Cara Memaksimalkan ROI dengan Kampanye Pembuatan Prospek B2B

Akuisisi prospek adalah salah satu hal yang membuat kampanye perolehan prospek Anda berhasil. Bagi perusahaan B2B, perolehan prospek yang efektif dapat memperluas jangkauan pasar, sehingga menghasilkan basis klien yang mapan.

Namun, menghasilkan prospek bukannya tanpa tantangan. Faktanya, 15% pemasar mengatakan mereka membutuhkan bantuan untuk menghasilkan lalu lintas dan prospek.

Selain itu, strategi perolehan prospek Anda dapat menguras sumber daya dan merugikan laba atas investasi (ROI) Anda jika tidak dilakukan dengan benar. Sebaliknya, kampanye perolehan prospek yang dioptimalkan dengan baik dapat mengurangi biaya akuisisi dan meningkatkan tingkat konversi.

Dalam panduan komprehensif ini, saya akan menunjukkan cara memaksimalkan ROI dengan kampanye perolehan prospek B2B. Baik Anda baru memulai atau ingin mengoptimalkan strategi yang ada, postingan ini akan memberikan wawasan yang dapat Anda tindak lanjuti.

Mari kita langsung membahasnya.

5 Strategi Memaksimalkan ROI dengan Kampanye Generasi Prospek B2B

Menghasilkan prospek saja tidak cukup untuk kampanye perolehan prospek B2B. Penting juga untuk mengoptimalkan kampanye Anda untuk memaksimalkan ROI. Berikut lima strategi yang dapat membantu bisnis B2B Anda mencapai ROI tinggi dari perolehan prospek:

1. Pahami Target Audiens Anda

Mengetahui audiens target Anda adalah salah satu aspek terpenting dalam mempelajari cara memaksimalkan ROI dengan kampanye perolehan prospek B2B. Ini memungkinkan Anda menyesuaikan pesan Anda agar sesuai dengan kebutuhan, permasalahan, dan keinginan mereka.

Untuk memahami pelanggan ideal Anda, Anda harus mengidentifikasi demografi utama seperti industri, ukuran perusahaan, jabatan, dan otoritas pengambilan keputusan. Selain itu, Anda juga harus mempertimbangkan tantangan, tujuan, dan preferensi mereka. Detail ini dapat membantu Anda memposisikan produk atau layanan Anda sebagai solusi ideal.

2. Gunakan Alat Layanan Pelanggan Terbaru

Mungkin ada kehilangan prospek B2B Anda jika Anda tidak menangani pertanyaan calon pelanggan mengenai produk dan layanan Anda. Anda perlu memberikan tanggapan yang instan dan dipersonalisasi.

Perangkat lunak dan aplikasi layanan pelanggan otomatis yang canggih dapat meningkatkan ROI perolehan prospek Anda. Sistem meja layanan, sistem tiket meja bantuan, dan chatbot AI dapat merespons pertanyaan calon pelanggan secara instan.

3. Buat Konten yang Relevan dan Bermanfaat

Pelanggan B2B sering kali bersifat analitis ketika membuat keputusan pembelian. Jadi, Anda perlu memposisikan merek Anda sebagai otoritas yang berpengetahuan dan dapat diandalkan di industri Anda.

Anda dapat mencapai hal ini dengan membuat konten berharga yang memandu prospek melalui saluran penjualan dengan membangun kepercayaan dan menunjukkan keahlian Anda.

Berikut adalah beberapa jenis konten yang dapat Anda manfaatkan untuk menghasilkan prospek penjualan B2B :

• Studi Kasus : Tunjukkan kesuksesan Anda dengan klien yang sudah ada untuk menunjukkan nilai produk atau layanan Anda, terutama dengan menyoroti data yang relevan.
• Whitepaper: Menawarkan analisis dan penelitian mendalam tentang topik terkait industri tertentu.
• E-book: Buat panduan komprehensif yang menawarkan informasi dan sumber daya berharga.
• Webinar: Selenggarakan webinar tentang tren industri dan praktik terbaik untuk berinteraksi dengan audiens target Anda dan menghasilkan prospek.
• Postingan Kepemimpinan Pemikiran: Bagikan wawasan dan perspektif unik Anda tentang tren dan tantangan industri di seluruh platform media sosial.
• Infografis: Gunakan grafik untuk memvisualisasikan data yang kompleks dan memudahkan pembaca untuk mencernanya.
• Postingan Blog: Publikasikan postingan secara teratur tentang topik yang relevan dengan industri dan audiens target Anda.

Namun sangat penting untuk membagikan konten ini pada platform yang tepat. Tidak diragukan lagi, Linkedin adalah platform media sosial yang efektif untuk bisnis. Namun, membagikan konten ini di Twitter dapat meningkatkan jangkauan Anda.

Anda sudah memiliki akun di setiap media sosial perusahaan Anda. Anda dapat menggunakan Circleboom Publish untuk mengelolanya dari satu platform dan mempublikasikan konten Anda ke semua platform media sosial ini dengan satu klik.

Circleboom Publish memungkinkan saya mengelola kedua platform dengan lancar. Dari menjadwalkan postingan hingga memantau keterlibatan , Circleboom Publish telah menjadi solusi tepat saya untuk tetap aktif di berbagai platform.

Inilah cara Anda dapat menggunakannya untuk menyederhanakan pengelolaan akun LinkedIn dan Twitter Anda sendiri.

Panduan Langkah demi Langkah: Mengelola LinkedIn dan Twitter dengan Circleboom Publish

Langkah #1: Masuk ke Circleboom Publish dengan akun Anda.

Jika Anda belum memiliki akun Circleboom, Anda bisa mendapatkannya gratis dalam hitungan detik!

Langkah #2: Jika ini pertama kalinya Anda menggunakan Circleboom Publish, Anda akan melihat beberapa opsi untuk Twitter, Facebook, Instagram, Threads, LinkedIn, Pinterest, YouTube, dan Google Business Profile.

Pilih Twitter dan LinkedIn untuk menghubungkan akun Anda. Anda dapat menambahkan banyak akun dari setiap platform.

Langkah #3: Anda harus mengklik tombol “Buat Postingan Baru” untuk membuat tweet. Seperti yang Anda lihat, ada opsi postingan khusus untuk setiap platform.

Anda akan melanjutkan ke pemilihan akun.

Langkah #4: Pilih akun Twitter(X) dan LinkedIn Anda.

Langkah #5: Generator gambar media sosial di Circleboom memiliki 4 opsi: Canva, Unsplash, Giphy, dan Google Foto. Anda juga dapat mengunggah file Anda sendiri dan mengirimkannya secara langsung.

Canva adalah tempat Anda dapat mengkurasi dan mendesain gambar sesuai keinginan. Anda dapat menerapkan templat, filter, efek, dan elemen siap pakai lainnya untuk mengedit gambar Anda.

Selain itu, Anda dapat menggunakan Unsplash untuk menemukan gambar berkualitas tinggi yang dibuat secara otomatis untuk dibagikan di akun Twitter Anda.

Giphy adalah tempat Anda dapat menghasilkan gambar GIF berkualitas tinggi untuk tweet Anda yang dibuat secara otomatis.

Langkah #6: Stasiun berikutnya adalah generator teks media sosial. Berkat integrasi OpenAI , Anda dapat membuat deskripsi media sosial, keterangan, teks, dan semua jenis teks yang dibuat secara otomatis yang diperkaya dengan tagar, emoji, dan tambahan lain yang dihasilkan AI seperti pemeriksaan tata bahasa atau terjemahan.

Anda dapat menentukan gaya kata-kata Anda, kehangatan, dll., di Circleboom Publish.

Langkah #7: Anda juga dapat menggunakan Hashtag Generator asli Circleboom Publish untuk menemukan, membuat, dan menyimpan grup hashtag yang relevan dan populer untuk tweet Anda yang dibuat secara otomatis.

Langkah #8: Setelah Anda membuat tweet, Anda dapat segera membagikannya, Atau Anda dapat menjadwalkannya untuk masa mendatang .

Selain itu, Anda dapat mengatur interval waktu dan mengotomatiskan tweet Anda.

Integrasi yang lancar ini memungkinkan saya untuk tetap mendapatkan informasi terbaru dan aktif di kedua platform, memanfaatkan kekuatan masing-masing platform untuk tujuan yang berbeda.

4. Identifikasi Sumber Prospek yang Relevan

Seperti yang dijelaskan dalam panduan pembuatan prospek SaaS Attrock b2b , Anda dapat memaksimalkan ROI dengan kampanye pembuatan prospek B2B jika Anda mengidentifikasi audiens yang relevan dan strategi yang tepat untuk terhubung dengan mereka.

Misalnya, perolehan prospek B2B dulunya kurang umum di Instagram. Platform ini lebih efektif untuk perusahaan B2C, terutama ditujukan untuk penggunaan pribadi dan keterlibatan konsumen. Namun, penelitian menunjukkan bahwa 15% pemasar B2B kini menganggapnya sebagai platform penting untuk bisnis, setelah Facebook dan LinkedIn.

Lihat bagaimana Slack memposting tutorial video di Instagram yang menunjukkan cara kerja produknya di kehidupan nyata. Hal ini dapat meningkatkan visibilitas merek di antara pelanggan B2B dan membujuk mereka yang berada dalam tahap pertimbangan untuk mendaftar atau melakukan pembelian.

Sumber lain untuk memperoleh prospek berkualitas tinggi adalah:

• Iklan Google dan Google Bisnis
• LinkedIn
• Grup Facebook
• direktori B2B
• Tinjau platform
• Kemitraan dengan bisnis yang saling melengkapi
• Acara industri

5. Memanfaatkan Konten Video

Video sangat menarik dan secara efektif dapat menyampaikan pesan kompleks dengan cara yang menarik secara visual. Untuk bisnis B2B, konten video dapat menjadi alat yang ampuh untuk menghasilkan prospek, membangun kesadaran merek , dan pada akhirnya mendorong ROI.

Berikut beberapa cara konten video dapat membantu Anda memaksimalkan upaya menghasilkan prospek B2B:

• Edukasi Audiens Anda : Gunakan video untuk menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda dapat memecahkan masalah audiens Anda. Strategi ini sangat penting untuk pemasaran e-niaga secara umum.
• Membangun Kepercayaan : Video menawarkan peluang unik untuk memanusiakan merek Anda dengan memungkinkan pemirsa melihat orang-orang sebenarnya di balik perusahaan Anda.
• Meningkatkan Keterlibatan : Orang-orang lebih cenderung melihat dan berbagi video dibandingkan jenis konten lainnya, sehingga menghasilkan peningkatan keterlibatan.
• Tingkatkan SEO : Video membantu Anda mencapai visibilitas situs web maksimum di mesin pencari, sehingga memudahkan calon pelanggan menemukan Anda secara online.

Oleh karena itu, berikut adalah cara memanfaatkan konten video untuk menghasilkan prospek B2B:

• Konten Terpagar: Sebagai imbalan atas detail kontak, Anda dapat menawarkan konten video yang berharga dan mendalam. Ini bisa berupa rekaman webinar atau wawancara eksklusif.
• Seri Video: Kembangkan serangkaian video terkait untuk meningkatkan keterlibatan pemirsa dari waktu ke waktu. Hal ini dapat membantu memelihara prospek melalui berbagai tahapan dalam saluran penjualan.
• CTA: Gunakan ajakan bertindak yang jelas dan menarik dalam video Anda. Anda dapat mengarahkan pemirsa ke formulir kontak atau halaman arahan Anda atau mendaftar untuk uji coba gratis.
• Personalisasikan Konten Video: Buat pesan yang disesuaikan untuk prospek yang memenuhi syarat, seperti studi kasus khusus dan pesan berbasis peran. Hal ini dapat meningkatkan tingkat keterlibatan dan konversi secara signifikan.

Misalnya, Pengacara Brookman membuat video tentang pengacara keluarga dan perceraian dan membagikannya di situs web mereka untuk mengedukasi audiens tentang berbagai tip dan nasihat perceraian. Ini membantu mereka menciptakan prospek yang relevan untuk bisnis dan bisnis mereka

6. Uji dan Optimalkan Kampanye

Pengujian dan pengoptimalan berkelanjutan sangat penting untuk memaksimalkan ROI dengan kampanye perolehan prospek B2B. Proses ini membantu Anda menemukan strategi mana yang berhasil, sehingga Anda dapat mengalokasikan sumber daya dengan lebih efektif.

Tujuannya adalah untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi dengan biaya lebih rendah. Berikut beberapa strategi utama yang perlu dipertimbangkan:

• Pengujian A/B : Buat dua versi komponen kampanye Anda dan uji versi mana yang berkinerja lebih baik. Elemen-elemen ini dapat berupa baris subjek email Anda, salinan halaman arahan, dan jenis konten (whitepaper vs ebook).
• Pantau KPI : Tetapkan dan tinjau secara berkala indikator kinerja utama yang selaras dengan tujuan bisnis Anda. Anda dapat melacak tayangan, tingkat konversi, biaya per prospek, prospek yang memenuhi syarat pemasaran (MQL), dan prospek yang memenuhi syarat penjualan (SQL).
• Penilaian Prospek : Menerapkan sistem yang memungkinkan Anda memprioritaskan prospek berdasarkan tingkat minat dan keterlibatan mereka. Hal ini memungkinkan Anda untuk fokus pada prospek yang paling menjanjikan dan meningkatkan tingkat konversi Anda.

Kesimpulan

Sejauh ini, saya telah menunjukkan kepada Anda lima strategi untuk memaksimalkan ROI dengan kampanye perolehan prospek B2B. Pertama, teliti audiens target Anda sehingga Anda dapat menyesuaikan kampanye Anda. Anda juga harus mengidentifikasi sumber prospek untuk menghasilkan prospek yang siap dijual.

Strategi penting lainnya adalah menggunakan video, jadi saya telah menjelaskan beberapa strategi untuk memanfaatkan video untuk menghasilkan prospek B2B. Terakhir, uji, uji ulang, dan optimalkan strategi Anda untuk mendapatkan dampak maksimal.

Ingatlah bahwa memaksimalkan ROI perolehan prospek adalah proses yang berkelanjutan. Itu sebabnya menyempurnakan pendekatan Anda secara bertahap dapat meningkatkan kinerja Anda.