Cara Memaksimalkan ROAS dengan Pengujian A/B Iklan Sosial

Menonjol dan menjangkau audiens target Anda secara efektif bisa jadi menantang. Dengan persaingan yang semakin meningkat, pemasar menghadapi tugas menggunakan anggaran mereka yang terbatas secara strategis untuk menghasilkan hasil terbaik. Memasuki tahun 2023, sangat penting bagi pemasar untuk memastikan bahwa pengeluaran iklan digital mereka dioptimalkan untuk mendorong kampanye yang kuat dan memberikan dampak maksimal. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan pengujian iklan sosial.

Cara Membandingkan Keberhasilan Kampanye Anda

Memaksimalkan laba atas belanja iklan (ROAS) adalah prioritas utama bagi setiap pemasar, dan memahami cara menghitung metrik secara akurat sangatlah penting. Sebelum mendalami cara meningkatkan ROAS, mari kita tinjau dulu cara mengukur ROAS dan bagaimana ROAS akan direferensikan selama diskusi kita.

Untuk menghitung ROAS, ambil total pendapatan kampanye dan bagi dengan total biaya kampanye.

Misalnya, jika Anda menjalankan kampanye iklan digital yang menghabiskan $5.000 dan menghasilkan pendapatan $15.000 ke corong konversi, Anda akan mendapatkan ROAS 3 banding 1.

Sebagai catatan, di postingan blog hari ini, Anda akan melihat beberapa referensi dan contoh B2C.Tapi, semua yang kita bicarakan hari ini juga relevan dengan kampanye B2B!

Mengoptimalkan Perjalanan Ad-to-Page Anda  

Meningkatkan laba atas belanja iklan melibatkan pembuatan pesan yang selaras dengan audiens target Anda, sehingga mereka terlibat dengannya dan akhirnya berkonversi. Untuk memastikan pesan Anda relevan dengan audiens Anda, elemen corong pemasaran Anda harus dioptimalkan untuk setiap segmen audiens dan Anda melakukan pengujian A/B di seluruh corong.

Sebelum kita mendalami praktik pengoptimalan, pertama-tama mari kita pahami perjalanan dasar iklan ke halaman yang akan dilakukan calon pelanggan Anda.

Ditampilkan di bawah ini adalah pandangan sekilas yang terlalu disederhanakan tentang seperti apa perjalanan iklan ke pelanggan.

Proses konversi dimulai saat audiens pertama kali melihat iklan Anda. Paparan audiens target Anda ke iklan, diikuti dengan halaman arahan. Agar halaman arahan berkonversi tinggi, semua elemen perlu menyoroti penawaran – dengan mengingat kebutuhan audiens.

Juga harus ada kecocokan pesan yang sempurna antara iklan Anda dan halaman arahan Anda dan apa pun yang muncul setelahnya (urutan email selamat datang, urutan pengasuhan, dll).

Mengoptimalkan pengalaman ad-to-page Anda juga melibatkan pengujian A/B—termasuk pengujian iklan sosial dan pengujian halaman untuk memastikan Anda tidak membayar CPC (biaya per klik) yang tinggi untuk prospek yang tidak berkonversi di halaman Anda.

Mari kita menganalisis contoh ad-to-page untuk pencocokan pesan dan melihat apakah ada ruang untuk perbaikan.

Contoh iklan-ke-halaman Sasquatch Boots

Iklan Sasquatch Boots ini menawarkan diskon 10% untuk sepatu hiking. Salinan iklan menyertakan bukti sosial dari pejalan kaki kelas dunia Anish Anderson, dan materi iklan menampilkan gambar sepatu bot.

Laman landas menampilkan kutipan lengkap dari pejalan kaki, memastikan judul dan subjudul menonjolkan fitur sepatu bot dari sudut pandang pelanggan.

Namun, jika Anda mengisolasi salinannya, itu tidak menjelaskan banyak tentang produk kecuali menyoroti sudut kenyamanan. Tidak disebutkan daya tahan, bagaimana kinerjanya terhadap elemen alami lainnya, dll.

Halaman ini juga tidak menampilkan penawaran diskon 10% yang membawa prospek dari iklan ke halaman tersebut. Tawaran diskon yang hilang juga menghilangkan rasa urgensi dari halaman.

Mari kita lihat apa yang terjadi saat Anda menambahkan pesan "obral" di halaman. Halaman tersebut sekarang juga menyertakan rasa urgensi dengan penambahan CTA "Shop Sale Now".

Namun, kami masih dapat mengubah halaman arahan ini dengan menunjukkan kepada prospekberapabanyak yang akan mereka hemat. Itu selalu lebih baik untuk menyelamatkan calon pelanggan Anda dari kerumitan melakukan perhitungan sendiri.

Seperti inilah tampilan laman landas jika Anda menggabungkan salinan diskon 10%, sekaligus menyoroti nilai dolar dari diskon tersebut.

Sebagai ceri asli di atasnya, itu juga menghadirkan sepatu bot hiking yang persis sama dari iklan. Sebagai bonus: halaman arahan menyertakan pengoptimalan tambahan seperti menunjukkan peringkat bintang produk dan menambahkan CTA yang lebih relevan, "temukan ukuran saya".

Tips tentang cara mengoptimalkan perjalanan iklan ke halaman untuk kampanye Anda berikutnya

Sekarang, mari gali taktik yang dapat (dan harus) Anda terapkan untuk memaksimalkan investasi belanja iklan Anda. Menerapkan lima tips ini ke kampanye digital Anda berikutnya dapat membantu Anda meningkatkan ROAS.

Konsisten dengan pesan Anda

Menjalankan pengujian A/B pada iklan sosial Anda, misalnya, iklan Facebook membantu Anda menganalisis materi iklan dan salinan apa yang paling berdampak bagi pemirsa.

Diagnosis peluang yang tepat

Untuk menjalankan kampanye yang sukses, Anda sebagai pemasar perlu mendiagnosis peluang yang tepat. Bagaimana Anda bisa melakukan itu?

Sama seperti biaya per klik atau BPK adalah metrik input ke laba atas belanja iklan, artinya setiap perubahan pada BPK akan berdampak langsung pada ROAS – BPK juga memiliki metrik masukannya sendiri – rasio klik-tayang dan rasio konversi.

Rasio klik-tayang (RKT): Persentase tayangan yang menghasilkan klik.Jika RKT lebih rendah dari yang diharapkan, biasanya ada dua hal yang dapat ditingkatkan:

• Kualitas materi iklan Anda. Apakah itu cukup menarik perhatian seseorang untuk menjamin klik?
• Akurasi penargetan audiens Anda. Apakah Anda menargetkan orang yang tepat yang menganggap pesan tersebut cukup relevan untuk diklik? Jika tidak, pikirkan kembali audiens Anda. Jika Anda menargetkan grup berdasarkan minat atau kategori demografis, pertimbangkan penargetan kontekstual atau grup penargetan ulang yang juga telah berinteraksi dengan situs Anda.

Kedua,Tingkat konversi: Persentase pengunjung yang melakukan tindakan yang diinginkan (mis., membeli produk, mendaftar nawala, dll.) dari jumlah total orang yang datang ke situs web Anda.Kelemahan dalam tingkat konversi mendiagnosis masalah

• Apakah tata letak dan kualitas laman landas Anda sesuai dengan yang diharapkan pengunjung dari iklan yang mereka klik? Di sinilah konsistensi pesan sangat penting
• Dan lagi, keakuratan penargetan audiens. Khusus untuk perusahaan B2B, ini berarti Anda menargetkan jenis perusahaan yang tepat, tetapi mungkin bukan pengambil keputusan yang tepat.

Lakukan penyesuaian pada penargetan audiens, desain materi iklan, perpesanan, dan halaman arahan Anda, dan lihat bagaimana biaya per klik Anda, dan berdasarkan pengaitan, ROAS Anda berubah sebagai hasilnya.

Sediakan perjalanan iklan ke halaman yang dipersonalisasi

Seperti yang kami bagikan di atas, menampilkan produk yang sama di iklan seperti di halaman arahan yang sesuai adalah praktik terbaik. Templat iklan dinamis dan laman landas dapat lebih dipersonalisasi untuk menampilkan produk yang dilihat pengunjung tertentu dari kunjungan sebelumnya, serta produk yang terkait dengan produk yang dilihat pengunjung Anda.

Saat Anda mempersonalisasi pengalaman pengguna untuk preferensi dan minat individu, Anda dapat membuat perjalanan yang lebih menarik dan relevan yang lebih cenderung menghasilkan konversi.

Dengan menunjukkan bahwa Anda memahami dan menghargai kebutuhan dan preferensi pelanggan, Anda dapat membina hubungan yang lebih kuat dan meningkatkan loyalitas merek. Dan dengan menawarkan perjalanan iklan ke halaman yang dipersonalisasi, Anda dapat membedakan merek Anda dari pesaing dan menonjol di pasar yang ramai.

Tingkatkan kecepatan konversi Anda dengan eksperimen

Ini semua tentang meningkatkan kecepatan Anda untuk memimpin di sini. Dan memanfaatkan perhatian terbatas yang akan Anda dapatkan dari pengunjung halaman Anda. Jadi terapkan taktik seperti:

• Menguji promosi di halaman
• Data peta panas
• Pengujian A/B
• Fokus pada kelangkaan (jam yang terus berdetak, tanggal akhir kesepakatan)
• Menawarkan upsell atau cross-sell
• Sorot bukti sosial

Mengoptimalkan perjalanan iklan ke halaman Anda sangat penting untuk memaksimalkan laba atas belanja iklan Anda. Dengan berfokus pada komponen utama kampanye iklan yang efektif, Anda dapat menciptakan pengalaman yang menarik bagi audiens dan mendorong hasil yang lebih kuat untuk bisnis Anda. Ingat, setiap poin kontak dalam perjalanan iklan-ke-halaman memiliki potensi untuk memengaruhi keuntungan Anda, jadi luangkan waktu untuk memastikan setiap elemen bekerja sama untuk memberikan pengalaman terbaik bagi audiens Anda.

Sekarang Anda tahu apa yang Anda butuhkan untuk mengoptimalkan kampanye digital Anda, Instapage mempermudah pembuatan halaman arahan yang dipersonalisasi dan relevan untuk setiap grup iklan dan audiens dengan ratusan template dan pengujian dalam aplikasi yang mudah. Daftar untuk uji coba 14 hari dan mulai tingkatkan ROAS Anda hari ini!