Cara membuat bisnis Anda tahan resesi sebelum terlambat

Ada banyak ketidaksepakatan di antara para ekonom, analis keuangan, dan pemimpin bisnis tentang apakah kita secara resmi berada dalam resesi atau tidak dan betapa buruknya masa depan. Namun, tidak dapat disangkal bahwa ekonomi telah mencapai titik yang sulit. Ditambah dengan kenaikan harga untuk semua jenis barang dan jasa, semua orang merasakan kegentingan dan mengevaluasi kembali anggaran mereka. Jika Anda menjalankan agen pemasaran atau menjual kembali layanan pemasaran digital, semua ini mungkin membuat Anda bertanya-tanya bagaimana membuat bisnis Anda tahan resesi.

Dapatkan lebih banyak klien sekarang juga dengan pitch deck bernilai jutaan dolar yang dapat diganti merek ini untuk menjual solusi digital ke bisnis lokal.

Untungnya, ada strategi yang dapat Anda terapkan hari ini untuk memberi bisnis Anda keunggulan selama resesi yang membayangi dan seterusnya.

Meskipun masa depan mungkin mengkhawatirkan, Anda tidak perlu merestrukturisasi bisnis Anda secara dramatis atau mengubah cara Anda beroperasi untuk menyiapkan diri Anda menuju kesuksesan selama resesi. Alih-alih, kami akan membahas perubahan praktis yang dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda mulai lakukan segera yang akan memberi Anda dan tim Anda keyakinan bahwa Anda dapat menghadapi penurunan ekonomi dan tetap mengembangkan bisnis Anda.

Industri mana yang tahan resesi?

Mereka yang berada di ruang pemasaran digital memiliki keuntungan karena dapat bekerja dengan beragam klien. Untungnya, semua jenis bisnis di setiap industri membutuhkan layanan pemasaran untuk berhasil. Untuk membuat bisnis Anda tahan resesi, ada baiknya memikirkan klien mana yang beroperasi di industri yang tahan resesi, dan menargetkan lebih banyak pekerjaan dengan klien tersebut.

Jika klien Anda cenderung berkembang selama resesi, agensi Anda juga dapat mengandalkan pekerjaan yang berkelanjutan meskipun terjadi kemerosotan ekonomi.

Jadi, apa saja industri yang cenderung berhasil melalui resesi? Inilah yang telah terbukti tangguh di masa lalu:

• Pelayanan kesehatan
• Layanan keuangan
• Pendidikan
• DIA
• Layanan hukum
• Layanan pemakaman
• Pekerjaan sosial
• Pertanggungan

Selain industri tahan resesi yang andal ini, mungkin ada beberapa pemenang mengejutkan lainnya. Indeks Lipstik, dipopulerkan pada tahun 1998 oleh Juliet Schor dalam bukunya The Overspent American , berpendapat bahwa selama masa kecemasan ekonomi, kemewahan kecil yang tidak akan merusak bank, seperti lipstik, laku dengan sangat baik. Mereka memberikan pengalaman mewah yang menggembirakan tanpa label harga kemewahan yang lebih mahal, seperti perawatan wajah yang mahal. Menariknya, penjualan lipstik tumbuh hampir 50% pada kuartal pertama tahun ini dibandingkan periode yang sama tahun lalu.

Apa artinya bagi Anda sebagai pemilik agen pemasaran atau seseorang yang menjual kembali layanan pemasaran digital? Awasi klien yang tahan resesi yang mungkin tidak mendapatkan banyak perhatian dari pesaing, seperti mereka yang menjual barang mewah kecil yang populer dan terjangkau.

Strategi terbaik untuk membuat bisnis Anda tahan resesi

Hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk mengatasi resesi bisnis Anda adalah:

1. Isi daftar dan saluran klien Anda dengan klien yang beroperasi di industri tahan resesi
2. Buat paket harga dan opsi yang mengundang orang untuk terus bekerja sama dengan Anda meskipun situasi keuangan mereka berubah
3. Kontrol biaya Anda dengan menjual kembali layanan dan produk

Mari selami masing-masing ini.

Bekerja dengan klien tahan resesi

Jika Anda membaca daftar di atas dan khawatir bahwa saat ini Anda tidak melayani klien di salah satu industri ini, sekarang adalah saat yang tepat untuk mencari peluang untuk menambahkan klien tahan resesi ke daftar Anda. Ini adalah salah satu cara terbaik untuk membuat bisnis Anda tahan resesi.

Mengapa?

Ini memastikan bahwa bahkan jika beberapa klien Anda mulai mengurangi anggaran mereka atau bahkan berhenti sama sekali, Anda akan memiliki aliran pendapatan yang dapat diandalkan dari klien baru yang akan membutuhkan layanan Anda terlepas dari situasi ekonomi.

Membuat paket yang menguntungkan

Meskipun Anda mungkin beruntung dalam menambah klien baru yang tahan resesi yang dapat mempertahankan bisnis Anda selama resesi, itu tidak berarti Anda harus mengabaikan klien atau prospek Anda yang sudah ada bahkan jika anggaran mereka terpengaruh. Bagaimanapun, merekalah yang telah membantu Anda membangun bisnis Anda hingga saat ini.

Resesi adalah kesempatan untuk memperkuat hubungan bisnis Anda yang sudah ada dan menunjukkan bahwa Anda ada untuk klien Anda saat itu benar-benar penting.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menawarkan tingkatan harga yang berbeda atau bundel produk dan layanan untuk memenuhi berbagai anggaran. Jika klien harus mengurangi pengeluaran bulanannya, bekerjalah dengan mereka untuk mengidentifikasi cara agar Anda dapat terus memberikan nilai dengan anggaran mereka yang lebih rendah, dengan cara yang tetap adil bagi Anda.

Kontrol biaya Anda

Selama resesi, sangat penting bagi Anda untuk tidak menggali diri sendiri ke dalam lubang keuangan di mana biaya Anda melebihi pendapatan Anda. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menjadi reseller white-label.

Memberikan layanan dengan tim internal berarti Anda siap untuk perekrutan, orientasi, dan gaji, baik Anda mendapatkan pekerjaan klien yang cukup atau tidak untuk membenarkan biaya ini. Ini juga berarti pertumbuhan Anda dibatasi pada apa yang dapat dikelola oleh tim internal Anda secara wajar sebelum Anda harus mulai membelanjakan lebih banyak untuk mendatangkan lebih banyak bakat.

Saat Anda menjual kembali produk dan layanan label putih, Anda dapat memfokuskan sebagian besar upaya Anda pada penjualan dan memiliki tim label putih yang lengkap di bawah nama merek Anda. Anda hanya membayar untuk layanan ini saat Anda mengamankan penjualan, jadi Anda tidak perlu khawatir berada di posisi merah. Jika pekerjaan melambat, Anda tidak lagi harus membayar gaji. Jika pekerjaan meningkat, Anda dapat meningkatkan skala dengan mudah dan mulus.

Apa yang harus dilakukan dalam resesi untuk menghasilkan uang

Untuk membuat bisnis Anda tahan resesi, tidak perlu dikatakan lagi bahwa Anda perlu menghasilkan uang. Dua strategi yang perlu diingat, selain yang telah kita bahas sejauh ini, adalah mendiversifikasi basis klien Anda dan mendiversifikasi penawaran produk Anda.

Diversifikasi basis klien Anda

Hindari perangkap umum menjadi terlalu nyaman hanya karena Anda telah menemukan beberapa klien yang tahan resesi untuk diajak bekerja sama. Keadaan selalu bisa berubah, jadi pertahankan saluran klien prospektif yang stabil. Ini selalu benar, tetapi terutama benar dalam resesi ketika prospek ekonomi bisnis apa pun kurang pasti.

Diversifikasi penawaran produk Anda

Semakin besar variasi produk yang dapat Anda tawarkan, semakin banyak toko serba ada yang bisa Anda jadikan untuk klien Anda. Hal ini membuat Anda menjadi mitra yang lebih berharga dan mengurangi kemungkinan mereka beralih bekerja dengan pesaing. Jika Anda menawarkan layanan yang fantastis dan dapat memenuhi banyak kebutuhan pemasaran digital mereka, hubungan Anda dengan setiap klien akan jauh lebih erat dan Anda akan lebih mampu menarik klien baru.

Peluang tahan resesi untuk agensi

Betapapun sulitnya resesi, nilai Anda sebagai agen pemasaran dalam beberapa hal bahkan lebih besar sekarang.

Mengapa?

Karena banyak bisnis membuat kesalahan dengan mengurangi pengeluaran pemasaran dan iklan mereka selama kemerosotan ekonomi, hanya untuk secara dramatis kehilangan pangsa pasar kepada pesaing yang dengan percaya diri melanjutkan upaya pemasaran mereka. Resesi masa lalu telah terbukti berkali-kali. Bagian dari pekerjaan Anda sebagai agensi adalah mengkomunikasikan hal ini secara efektif kepada klien: ini bukan waktunya untuk mengurangi upaya pemasaran mereka. Sebaliknya, ini adalah waktu untuk menyempurnakan upaya tersebut dan memanfaatkan peluang langka untuk meraih pangsa pasar yang lebih besar.

Cara membuat bisnis Anda tahan resesi: Pelajari apa yang harus dijual dalam resesi

Mengetahui bahwa upaya pemasaran yang berkelanjutan penting untuk bisnis yang ingin berhasil melalui resesi, inilah saat yang tepat untuk menggandakan komponen kunci penting dari setiap strategi pemasaran yang efektif. Menjual ini dapat membantu Anda menemukan cara bagaimana membuat bisnis Anda tahan resesi. Klien mungkin tidak berinvestasi dalam proyek rebranding besar saat ini, tetapi mereka bisa mendapatkan keuntungan dari layanan berikut:

• Layanan SEO tradisional dan lokal
• iklan PPC
• Email Pemasaran

Menavigasi resesi mungkin memerlukan sedikit pemikiran dan persiapan, tetapi Anda dapat mempelajari cara membuat bisnis Anda tahan resesi dengan mengikuti strategi ini. Dengan mereka, Anda dapat menyiapkan biro iklan Anda untuk berkembang selama kemerosotan ekonomi apa pun.