Cara Memaksimalkan Iklan Influencer Anda

Apakah Anda mempercayai apa yang Anda lihat online saat ini? Orang-orang tidak mempercayai media seperti dulu karena meningkatnya penipuan online dan berita palsu. Dengan meningkatnya misinformasi yang disebabkan oleh AI, banyak orang tidak yakin apakah konten yang mereka konsumsi secara online dapat dipercaya.

Segera, dengan munculnya pembuat video online seperti Sora, akan semakin sulit bagi orang-orang untuk mempercayai sepenuhnya apa pun yang mereka lihat secara online. Merek perlu mencari cara baru untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan potensial dengan cepat.

Semakin banyak pemasar yang menemukan solusi terbaik untuk memilih pemasaran influencer, bekerja secara langsung dengan individu yang telah bekerja keras membangun kepercayaan di antara pengikut mereka.

Pengenalan sederhana dari mereka tentang merek dan produk Anda dapat membuat pengikut mereka segera mempercayai Anda. Jika Anda terus membina audiens ini seperti yang dilakukan influencer, Anda juga akan memiliki audiens sendiri untuk mempromosikan produk Anda.

Masalah dalam mengandalkan pemasaran influencer

Perbedaan utama antara iklan yang dibeli langsung dari platform sosial dan metode seperti pemasaran influencer Namun, ada satu solusi yang dapat Anda terapkan untuk mendapatkan hasil maksimal dari pemasaran influencer dengan sedikit usaha. Ini untuk menggabungkan pemasaran influencer dengan iklan. Ini dikenal sebagai “iklan influencer.” Yang pertama memakan waktu lebih sedikit.

Anda melakukan banyak pekerjaan di awal dengan membuat penawaran, menulis salinan, membuat gambar, dan menguji berbagai kombinasi. Pada saat itu Anda akan memiliki sistem yang menghasilkan pendapatan yang dapat diprediksi secara wajar. $1 masuk untuk mengeluarkan X.

Setelah itu, Anda dapat menskalakannya ke bulan dengan melakukan beberapa penyesuaian di sana-sini. Anda dapat mengubah materi iklan sesekali untuk mencegah kelelahan iklan.

Dengan 'metode organik', Anda harus terus-menerus menghasilkan konten. Untuk memaksimalkannya, Anda harus menulis lebih banyak postingan teks, membuat gambar dan video, dan mempromosikannya untuk menghasilkan tayangan dan keterlibatan. Dengan pemasaran influencer, ada tugas tambahan untuk terus menjangkau influencer baru dan relevan yang akan membuat dan mempromosikan konten untuk Anda.

Ada cara untuk memanfaatkan tautan influencer secara signifikan dengan sedikit usaha. Yaitu dengan menggabungkan influencer marketing dengan iklan. Ini dikenal sebagai “iklan influencer.”

Apa itu Iklan Influencer?

Iklan influencer adalah iklan berbayar yang dijalankan merek melalui profil atau halaman influencer. Influencer memublikasikan postingan secara organik di profil atau halaman mereka, dan merek mengubah postingan organik tersebut menjadi iklan untuk membantunya menjangkau lebih banyak orang. Di Facebook dan Instagram, mereka dikenal sebagai “Iklan Kemitraan.”

Anda juga dapat menjalankan iklan mitra di LinkedIn. Namun, di sini mereka dikenal sebagai “Iklan Pemimpin Pemikiran”.

Cara Menjalankan Iklan Influencer

Berikut adalah proses langkah demi langkah untuk menjalankan strategi iklan influencer yang sukses.

1. Identifikasi influencer Anda dan jalin hubungan

Sebelum Anda mendukung postingan influencer dengan dana iklan, Anda perlu memvalidasi keefektifannya. Mulailah dengan mensponsori influencer pilihan Anda untuk mempublikasikan beberapa postingan organik, untuk melihat mana yang menghasilkan tayangan, keterlibatan, dan tentu saja, penjualan tertinggi. Nanti Anda dapat mendukung iklan yang menghasilkan penjualan terbanyak dengan belanja iklan.

Anggap saja ini seperti yang Anda lakukan pada kampanye iklan lainnya. Mulailah dengan beberapa versi penawaran, salinan, gambar, audiens, dll.

Menemukan influencer dan kreator yang relevan untuk diajak berkolaborasi dalam skala besar dapat menjadi sebuah tantangan. Anda dapat menggunakan platform seperti Popular Pays untuk ini. Layanan dari Lightricks ini tidak hanya membantu Anda menemukan influencer yang memiliki akses ke target audiens tepat yang ingin Anda jangkau, tetapi juga memiliki fitur kolaborasi yang membantu Anda merencanakan dan melaksanakan strategi bersama.

2. Publikasikan postingan secara organik

Setelah menentukan siapa yang ingin Anda jangkau, Anda dapat menemukan influencer yang memiliki akses ke audiens ini. Setelah itu, lakukan obrolan singkat dengan influencer untuk mengonfirmasi minat, tingkat keterlibatan, jangkauan, dan harga mereka.

Anda perlu mengonfirmasi bahwa mereka setuju jika Anda mengubah postingan organik mereka menjadi postingan berbayar. Beberapa akan meminta biaya tambahan, namun banyak pula yang melakukannya secara gratis karena iklan Anda dapat membantu mereka menjangkau lebih banyak orang.

Anda kemudian akan bekerja sama dengan pembuatnya untuk membuat postingan. Cobalah untuk menciptakan sudut dan penawaran yang berbeda. Katakanlah Anda adalah merek e-niaga yang menjual air kelapa. Satu sudut pandang mungkin tentang seberapa rendah kalorinya, sisi lain tentang rasanya yang lezat, dan sudut lainnya tentang seberapa tinggi nutrisi seperti potasium, natrium, dan kalsium. Setiap postingan harus fokus pada satu manfaat penggunaan produk.

Influencer kemudian memublikasikan postingan pada hari dan waktu berbeda di mana mereka menghasilkan keterlibatan tertinggi. Jika tujuan Anda adalah menghasilkan penjualan, pastikan influencer menyebutkan bahwa pengikut mereka dapat membeli produk dan cara mengakses tautannya (terutama jika ini ada di jaringan seperti Instagram). Beri mereka tautan khusus atau kode diskon sehingga Anda dapat melacak semua penjualan yang masuk melalui mereka.

Misalnya, lihat kampanye influencer terbaru dari Harmless Harvest. Berikut postingan yang bekerja sama dengan @chloebarnard.

Yang ini lebih berfokus pada perjalanan dan sedikit menyentuh produk sebagai minuman yang beraroma dan menghidrasi.

Yang ini menekankannya sebagai minuman sehat untuk hidrasi.

Ini kampanye lain dari kampanye yang sama yang berfokus pada hidrasi, tetapi juga menyebutkan bahwa ini organik.

Dengan cara ini Anda dapat mencoba sudut pandang yang berbeda dengan influencer yang berbeda atau yang sama (atau mencampurkannya).

Iklan tidak harus selalu fokus pada penjualan. Anda juga dapat mendidik audiens Anda dan menargetkan ulang mereka. Daripada meminta orang membeli air kelapa Anda, bagikan tips cara menyimpan air kelapa, cara mencari merek air kelapa terbaik, dan cara membuat cocktail air kelapa.

Anda dapat memasukkan produk Anda ke dalam tips dan tutorial ini, sebuah solusi hebat untuk membangun kesadaran.

3. Tingkatkan postingan berkinerja terbaik dengan iklan kemitraan

Setelah Anda memublikasikan postingan, tunggu setidaknya beberapa jam untuk melihat postingan mana yang berkinerja terbaik. Anda tidak hanya memikirkan keterlibatan dan tayangan, Anda juga ingin melihat RKT dan penjualan.

Hal ini sangat penting terutama jika Anda ingin mendukungnya dengan investasi lebih lanjut. Saat menjalankan iklan, RKT minimum yang Anda cari adalah 0,75%.

Pastikan postingan tersebut menghasilkan penjualan, jika tujuan postingan Anda adalah untuk menghasilkan penjualan. Dengan iklan, kami biasanya menargetkan ROAS minimal 2,5X. Namun dengan pemasaran influencer, angka ini biasanya lebih tinggi. Menurut Tomoson, merek seharusnya mengharapkan keuntungan sebesar $6,50 untuk setiap $1 yang mereka belanjakan untuk pemasaran influencer. Saya akan mengubah postingan apa pun menjadi iklan yang memberi Anda ROI $5+ untuk setiap $1 yang dibelanjakan.

Iklan Pemimpin Pemikiran LinkedIn, diproduksi menggunakan alat penjangkauan Instantly.ai, memiliki rekam jejak yang kuat dalam hal iklan influencer. Iklan seperti ini mempromosikan produk sekaligus mendidik.

Iklan pemimpin pemikiran ini melihat perusahaan bekerja sama dengan Liam Dunne. Anda dapat melihat dia melakukan promosi secara Instan, tetapi pada saat yang sama, ada banyak saran berguna dalam konten postingan juga.

Inilah satu lagi di mana perusahaan bekerja dengan Reyhan Khan untuk berbagi beberapa catatan dari webinar yang dilakukan bosnya, James Blackwell, dengan Nils Schneider, CEO Instantly. Dia membagikan tautan ke rekaman itu di komentar.

3. Pantau penjualan

Tidak semua penawaran organik cocok dengan iklan. Ketika orang menjual secara organik, hal ini berhasil karena mereka telah membangun hubungan dengan audiensnya dengan secara teratur membina hubungan tersebut melalui konten. Ketika mereka menyajikan konten yang sama dan menawarkannya kepada audiens yang dingin, kemungkinan besar mereka akan gagal.

Anda harus memantau iklan yang Anda gunakan untuk iklan berbayar untuk melihat apakah iklan tersebut menghasilkan konversi. Jika tujuan Anda adalah membangun merek, bidiklah tayangan dan keterlibatan. Jika Anda menginginkan penjualan, pastikan iklan menghasilkan ROAS minimal 2,5X.

Perlakukan kampanye tersebut seperti kampanye iklan lainnya – mungkin diperlukan waktu berbulan-bulan sebelum Anda menemukan iklan yang berfungsi secara konsisten. Bersiaplah untuk kehilangan uang melalui fase pembelajaran awal. Fokus pada pengumpulan data dan memasukkannya kembali ke dalam platform dengan penyesuaian rutin, sambil merilis lebih banyak konten organik ke jaringan influencer Anda.

4. Skalakan iklan influencer yang menghasilkan ROI tertinggi

Setelah Anda menemukan iklan yang berhasil, perkuat iklan tersebut seperti yang Anda lakukan pada kampanye iklan Anda yang lain.

Pastikan iklan yang Anda skalakan menghasilkan ROI yang baik dan bukan hanya ROAS. ROAS yang positif menunjukkan bahwa iklan Anda memiliki potensi, namun ROI yang positif menunjukkan bahwa iklan Anda menguntungkan.

5. Penargetan ulang

Tidak semua orang yang berinteraksi dengan iklan atau situs web Anda akan langsung membeli dari Anda. Jalankan iklan penargetan ulang yang ditayangkan kepada orang yang sama yang melihat atau berinteraksi dengan iklan namun tidak membeli dari Anda.

Ingat iklan mitra yang mendidik dari Instantly? Di sini, perusahaan menargetkan ulang saya dengan iklan tradisional yang berfokus untuk mengarahkan saya ke situs web mereka dan membeli produk mereka, bukan hanya mengajari saya cara menggunakan alat mereka untuk melakukan penjangkauan.

6. Gabungkan pemasaran influencer dengan iklan

Harga iklan mungkin naik dalam beberapa tahun ke depan karena lalu lintas organik dari Google diperkirakan menurun. Salah satu cara untuk mengatasi kenaikan biaya ini adalah dengan menggabungkan pemasaran influencer. Strategi ini memungkinkan Anda memperoleh manfaat dari pemasaran influencer tanpa menghabiskan terlalu banyak waktu untuk membuat banyak konten dengan influencer.