Cara Membuat Landing Page Ecommerce: Langkah dan Contoh

Laman landas untuk e-niaga adalah laman spesifik dalam situs web yang dirancang untuk menarik prospek (calon pelanggan) dari berbagai saluran pemasaran , seperti iklan Google, buletin, atau tautan media sosial. Tujuannya adalah untuk mendorong prospek ini mengambil tindakan tertentu, baik itu melakukan pembelian atau mendaftar. Tidak seperti laman produk atau laman e-niaga utama, yang mungkin memiliki tujuan berbeda seperti memberi informasi kepada pengunjung, membedakan merek, dan menjual, laman landas untuk e-niaga memiliki tujuan tunggal: mendorong pengguna untuk mengambil tindakan.

Jika Anda memiliki toko online , dalam artikel ini, kami akan menjelaskan mengapa menarik untuk mengembangkan laman landas Anda dan memberikan kiat-kiat penting untuk menjadikannya sukses. Apakah kamu siap?

Tips Terbaik untuk Membangun Halaman Arahan E-niaga

Kami menyarankan Anda membuat laman landas berbeda untuk berbagai kampanye pemasaran, segmen pelanggan berbeda yang telah Anda identifikasi, dan tahapan prospek berbeda. Namun, semuanya harus memiliki karakteristik berikut agar benar-benar efektif dan meningkatkan tingkat konversi Anda.

1. Fokus Pada Memenuhi Kebutuhan Pengguna

Apa yang ingin dibaca oleh orang yang tertarik dengan produk Anda? Itulah pertanyaan pertama yang harus Anda jawab saat merancang halaman arahan e-niaga Anda. Untuk tip ini, dan tip lainnya, menempatkan diri Anda pada posisi pengguna akan sangat membantu.

Konten adalah elemen terpenting dari laman landas Anda, jadi jangan anggap enteng. Ingat, audiens daring memiliki rentang perhatian yang terbatas, jadi lebih sedikit lebih baik. Kalimat pendek, langsung, dan sederhana cenderung bekerja paling baik. Menulis lebih banyak belum tentu memberikan hasil yang lebih baik. Berkonsentrasilah untuk menjadi ringkas dan menyampaikan konten yang ingin dibaca konsumen ketika mereka membuka halaman seperti ini.

2. Mengutamakan Organisasi

Mirip dengan konten, desain dan struktur halaman arahan harus jelas. Pengguna saat ini memiliki keterbatasan waktu, dan mereka tidak akan memberikan lebih dari satu kesempatan pada suatu merek. Jika pengguna merasa kewalahan saat memasuki halaman atau kesulitan bernavigasi, kemungkinan besar mereka tidak akan mengambil tindakan apa pun.

Dalam hal ini, pastikan semua konten Anda (baik teks maupun visual) terorganisir dengan baik dan dirancang dengan gaya yang konsisten. Selain itu, struktur halaman Anda harus intuitif, memberikan pengalaman pengguna yang positif.

3. Soroti Manfaat Produk

Apa yang mutlak harus Anda sertakan dalam konten halaman arahan Anda adalah keunggulan yang ditawarkan produk Anda dibandingkan pesaing. Namun, hanya mencantumkan manfaat saja tidak cukup; Anda perlu menjelaskannya. Seperti yang telah disebutkan, penjelasannya tidak harus panjang lebar, tetapi harus jelas dan terarah. Jika Anda hanya mencantumkan keuntungan dari apa yang Anda tawarkan, konsumen mungkin tidak sepenuhnya memahami nilai sebenarnya. Oleh karena itu, penjelasan singkat sangatlah penting. Misalnya, mengatakan bahwa produk tersebut mengandung "bahan-bahan alami berkualitas tinggi" berbeda dengan menjelaskan bahwa "dengan cara ini, tubuh Anda akan menyerapnya dengan lebih baik dan mendapatkan manfaat dari semua khasiatnya".

4. Jawab Pertanyaan Kunci

Setiap pertanyaan pelanggan yang belum terjawab adalah alasan lain mereka mungkin tidak melakukan pembelian di toko Anda. Jualan online mempunyai kelebihan, namun jarak fisik antara penjual dan pembeli bukan salah satunya. Tidak seperti di toko fisik di mana pelanggan dapat dengan mudah mengajukan pertanyaan apa pun kepada profesional, dunia digital menghadirkan tantangan. Namun aspek negatif ini bisa diatasi. Di laman landas e-niaga, Anda juga dapat menambahkan bagian pertanyaan umum (FAQ) atau secara bertahap menjawab pertanyaan potensial dalam berbagai teks yang Anda sertakan. Anda tidak perlu membuat bagian terpisah untuk tujuan ini.

5. Menggabungkan CTA yang Jelas dan Menarik

Tombol ajakan bertindak (CTA) adalah salah satu elemen halaman arahan yang paling khas. Ini adalah kata atau frasa yang sangat singkat, biasanya ditemukan dalam tombol, yang mendorong pelanggan untuk mengambil tindakan tertentu.

Saran pertama yang bisa kami berikan terkait CTA adalah menempatkannya di berbagai bagian teks, tidak hanya di awal, tengah, atau akhir, tetapi ketiganya. Namun, penting agar CTA tetap konsisten. Mengubahnya akan mengalihkan perhatian pelanggan dan berpotensi menimbulkan kebingungan tentang tindakan yang harus diambil. Menawarkan hanya satu opsi meningkatkan kemungkinan klik.

Selain itu, tombol CTA harus menarik dan menarik perhatian, memastikan tombol tersebut tidak luput dari perhatian dan mudah terlihat oleh pengguna.

6. Gunakan Gambar Berkualitas Tinggi Saja

Konten visual harus memainkan peran penting di laman landas Anda, karena tidak hanya mengandalkan teks. Baik Anda menyertakan foto atau memilih elemen desain, semua yang Anda tambahkan harus berkualitas tinggi. Jika tidak, pengguna tidak akan mendapatkan kesan awal yang baik terhadap merek Anda. Mereka mungkin menganggap bisnis Anda kurang serius, menunjukkan kelalaian, atau kurang komitmen, sehingga dapat mengikis kepercayaan terhadap produk Anda.

Anda bahkan dapat memasukkan video ke halaman arahan Anda, karena jenis sumber daya ini membuat pengalaman pengguna lebih menarik daripada hanya mengandalkan teks.

Gambar, video, dan elemen visual juga harus disesuaikan secara sempurna dengan semua jenis perangkat, terutama perangkat seluler, yang paling umum digunakan untuk belanja online.

7. Ciptakan Rasa Urgensi

Telah terbukti bahwa ketika pengguna melihat produk dalam jumlah terbatas, produk yang dapat terjual dengan cepat, atau jangka waktu pembelian yang terbatas, kemungkinan mereka untuk membeli meningkat. Anda dapat memanfaatkan hal ini dengan memasukkan berbagai elemen yang menciptakan rasa urgensi pada pengunjung. Berikut beberapa idenya:

• Tampilkan pengguna yang sedang berbelanja langsung atau sedang melihat produk tertentu.
• Peringatkan pengunjung ketika hanya tersisa beberapa unit barang. Hal ini biasa terlihat pada merek pakaian dan pasar.
• Tunjukkan bahwa produk adalah edisi terbatas.
• Beri tahu pengguna ketika penawaran tertentu memiliki durasi yang ditentukan.

Anda dapat menyertakan semua notifikasi ini di halaman arahan e-niaga Anda.

8. Tunjukkan Pengalaman Nyata

Kami menyimpulkan tips kami untuk membuat halaman arahan yang sukses dengan elemen yang sangat penting yang juga menambah nilai besar bagi merek Anda: kisah sukses. Laman landas adalah tempat terbaik untuk menyertakan cerita ini, sehingga meyakinkan pemirsa akan kualitas produk Anda. Anda dapat menyertakan testimonial, gambar sebelum dan sesudah, peringkat pada platform, komentar, dan banyak lagi. Faktanya, banyak perusahaan meminta pelanggan setianya untuk merekam video pendek yang menjelaskan mengapa pengalaman mereka positif. Jika pelanggan ragu untuk mempercayai produk Anda, testimoni ini dapat menjadi dorongan yang mereka perlukan untuk mengambil keputusan.

Contoh Nyata Halaman Arahan E-niaga

Nivea Mempromosikan Produk Baru

Halaman arahan dapat menjadi bagian dari strategi peluncuran produk baru. Dalam contoh ini, merek perawatan kulit Nivea bertujuan untuk memperkenalkan kemasan baru untuk tiga krimnya, yang kini mencakup jumlah produk yang lebih besar per item.

Hal yang paling kami sukai dari laman landas ini adalah desainnya, yang secara konsisten selaras dengan gaya merek dengan tetap mempertahankan dampaknya.

Protein Vital Meningkatkan Produk

Anda juga dapat membuat halaman arahan untuk produk tertentu yang ingin Anda promosikan. Kami menghargai contoh dari merek suplemen Vital Proteins karena ini menggabungkan hampir semua tips yang kami berikan untuk membuat halaman arahan e-niaga yang sempurna: sumber daya berkualitas tinggi, CTA yang jelas, penjelasan manfaat, konten terorganisir, dan banyak lagi.

CTA Efektif La Roche-Posay

Ini adalah contoh nyata bahwa Anda tidak perlu melakukan keajaiban untuk membuat CTA yang baik. Ajakan bertindak pada laman landas ini tidak terlalu unik dalam hal desain atau kata-kata, namun berhasil. Dan pada akhirnya, itulah yang penting.

Dalam hal ini, penggunaan warna-warna kontras menarik perhatian dibandingkan dengan halaman arahan lainnya, dan kata-kata yang jelas dan ringkas memandu pengguna ke tindakan yang diinginkan.