Cara Membuat Lembar Penjualan yang Hebat [+ 5 Contoh Hebat]

(Artikel ini awalnya diterbitkan pada 22/9/2019 dan diperbarui pada 23/02/2023)

Bayangkan ini: Anda berada di sebuah konferensi, dan Anda sedang bercakap-cakap dengan persona pembeli ideal Anda secara langsung.

Ini seperti mereka melompat langsung dari laporan intelijen utama, mengenakan setelan jas, dan berjalan untuk menjabat tangan Anda.

Mungkin mereka sudah terbang lintas negara untuk menghadiri konferensi. Mungkin mereka dari negara bagian sebelah.

Hei, mungkin kantor mereka berjarak beberapa blok dari kantormu.

Tidak peduli dari mana mereka berasal atau untuk apa mereka berada; satu hal yang Anda tahu pasti dari pertemuan ini adalah mereka tertarik dengan perusahaan Anda.

Mereka memiliki masalah, dan Anda memiliki solusi yang tepat.

Biasanya, mereka ingin tahu di mana mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana produk atau layanan Anda dapat membantu bisnis mereka.

Apa itu lembar penjualan?

Lembar penjualan adalah kesan pertama yang singkat dan manis yang dimaksudkan untuk membangkitkan minat pada produk atau layanan Anda. Ini seperti menggoda untuk bisnis Anda.

Demikian pula, ini merupakan kesempatan bagi Anda untuk mengukur tingkat minat calon pelanggan dan apakah mereka cocok untuk perusahaan Anda dan layak untuk dikejar.

Sebelum terburu-buru dengan tawaran demo, Anda harus terlebih dahulu menilai kemungkinan hubungan profesional ini berkembang ke tingkat berikutnya. Jika terlihat menjanjikan, Anda perlu mengambil langkah yang tepat; yang paling mungkin membawa Anda ke sana.

Lembar penjualan yang mematikan menempatkan bola di pengadilan calon pelanggan Anda. Ini berisi semua informasi yang mereka perlukan untuk memutuskan apakah mereka ingin mempelajari lebih lanjut tentang Anda dan bisnis Anda, dan bagaimana mereka dapat melakukannya.

Jika dilakukan dengan benar, lembar penjualan adalah bagian komunikasi yang menarik yang melakukan penjualan untuk Anda. Titik kontak utama Anda dapat menyebarkannya ke orang lain di tim mereka, dan melibatkan mereka sejak awal dalam proses penjualan sehingga semua pembuat keputusan utama mendapat informasi dengan baik.

Elemen lembar penjualan

Juga dikenal sebagai lembar produk, lembar penjualan, atau slick penjualan, lembar penjualan adalah iklan satu halaman dari merek, layanan, atau produk Anda.

Tujuan utamanya adalah menunjukkan bagaimana bisnis Anda memecahkan masalah tertentu.

Karena singkatnya, ini adalah dokumen yang sangat rumit untuk diperbaiki. Anda memiliki real estat dalam jumlah terbatas untuk menarik perhatian pemirsa, menjualnya berdasarkan solusi Anda, dan membujuk mereka untuk bertindak.

Setiap lembar penjualan akan bervariasi tergantung pada audiens dan sifat pesannya. Tapi ada beberapa elemen fundamental yang konstan dalam setiap lembar penjualan pemasaran yang hebat:

1. Desain sesuai merek

Desain yang baik banyak berkomunikasi dengan sendirinya. Dengan tata letak yang indah dan banyak ruang putih, Anda dapat mengomunikasikan rasa otoritas dan ketenangan. Tapi desain yang berantakan mungkin membuat prospek Anda stres dan membuat mereka tidak mungkin bekerja dengan Anda. Jadi ingatlah prinsip-prinsip itu dan tahan keinginan untuk menjejalkan sebanyak mungkin informasi ke dalam satu halaman. Anda juga ingin memastikan bahwa lembar penjualan cocok dengan merek unik perusahaan Anda.

Secara keseluruhan, pastikan elemen-elemen ini sesuai merek:

• Logo

• Font judul

• Fon paragraf

• Warna latar belakang

• Warna font

• Warna aksen

2. Judul persuasif

Desain saja tidak akan menjual produk/layanan/bisnis Anda, salinan Anda perlu meyakinkan calon pelanggan mengapa demi kepentingan terbaik mereka untuk membeli dari Anda.

Yang benar adalah kebanyakan orang membaca sepintas, itulah sebabnya sebagian besar nada Anda harus jelas di tajuk utama Anda. Judul yang bagus memberi tahu pembaca apa untungnya bagi mereka, jadi pastikan Anda fokus pada hasil utama yang akan diterima calon klien atau masalah yang akan mereka selesaikan dengan bekerja sama dengan Anda.

Gunakan template judul ini untuk membantu Anda membuat sesuatu yang menarik:

• {Jenis produk} untuk {manfaat}

• {Product type} agar Anda dapat {key result}

• Singkirkan {titik rasa sakit}

• Perbaiki {pain point} dengan {product type}

3. Teks ringkas

Anda memiliki jumlah kata yang sangat terbatas untuk menyampaikan pesan Anda. Pilih kata-kata Anda dengan bijak. Lembar penjualan satu halaman dirancang untuk dijual, jadi salinan Anda harus ringkas dan persuasif.

Bersikap ringkas tidaklah mudah, jadi cobalah tips berikut:

• Gunakan poin-poin dan daftar daripada paragraf jika memungkinkan.

• Setuju dengan pemangku kepentingan internal tentang detail utama yang perlu Anda sertakan dalam lembar penjualan sebelum Anda menulisnya.

• Miliki tidak lebih dari tiga bagian teks di lembar penjualan Anda.

• Pertahankan seluruh lembar penjualan maksimal 100 kata.

Hal-hal sederhana seperti menggunakan kalimat aktif, memotong kata-kata yang berlebihan (sering kali diakhiri dengan -ly), dan memeriksa tiga kali tata bahasa Anda sering kali membuat perbedaan antara salinan yang menjual dan salinan yang meh.

4. Visual yang informatif

Gambar Anda adalah bagian besar dari lembar penjualan Anda. Gambar harus digabungkan secara mulus dengan judul utama Anda untuk menyampaikan pesan inti Anda.

Jika Anda menjual produk, Anda pasti ingin menyertakan gambar yang menarik dari produk tersebut. Tetapi jika Anda menjual kemampuan perusahaan Anda untuk menyediakan layanan tertentu, maka Anda mungkin ingin menyertakan sampel portofolio, bukti sosial seperti ulasan tersemat atau rata-rata peringkat bintang, atau bagan dengan hasil klien rata-rata.

Pertimbangkan ide-ide ini untuk visual:

• Satu gambar besar produk Anda

• Galeri berisi 3 hingga 4 sampel portofolio

• Gambar pilihan produk

• Infografis dengan hasil klien rata-rata dan ROI

• Infografis dengan statistik di perusahaan Anda

• Ulasan perusahaan atau produk dengan gambar pelanggan

• Konten buatan pengguna

• Gambar kantor atau tim Anda

5. Ajakan bertindak yang menarik

Desain Anda telah menarik perhatian mereka, salinan Anda telah meyakinkan mereka bahwa Anda adalah satu-satunya untuk mereka, tetapi apa sebenarnya yang Anda ingin pelanggan lakukan selanjutnya?

Anda memerlukan ajakan bertindak (CTA) untuk menarik pemirsa agar bertindak. Prospek Anda adalah orang-orang yang cerdas dan sukses (pasti demikian jika mereka bersedia melakukan bisnis dengan orang seperti Anda) tetapi mereka bukanlah pembaca pikiran. Anda perlu menyertakan CTA khusus yang memberi tahu mereka dengan tepat apa yang Anda ingin mereka lakukan.

CTA adalah elemen terpenting dari lembar penjualan. Begitu banyak lembar penjualan produk gagal hanya karena mereka tidak memberi tahu pemirsa apa yang harus dilakukan selanjutnya, seperti memberi tahu mereka cara menghubungi Anda.

Jika setiap ajakan bertindak bergantung pada klien, maka Anda dapat meninggalkannya dari lembar penjualan Anda, dan memasukkannya ke dalam email Anda. Misalnya, Anda dapat menulis "Setelah Anda melihat lembar penjualan, mari kita menelepon."

Kapan menggunakan lembar penjualan

Lembar penjualan mungkin merupakan bagian pertama dari konten bermerek yang ditemui seseorang dari bisnis Anda.

Dengan demikian, jaminan penjualan ini berada di bagian atas corong penjualan. Ini adalah konten masuk Anda untuk digunakan sebagai peninggalan setelah perkenalan, baik secara langsung atau setelah panggilan penemuan awal atau email.

Ini berisi semua yang perlu diketahui prospek Anda, dan arahan yang jelas yang memberi tahu mereka apa yang harus dilakukan selanjutnya.

Di hari-hari kelam sebelum Proposify, penjualan satu lembar, seperti semua jaminan penjualan lainnya, dikirimkan ke prospek oleh perwakilan yang menunggu telepon dengan napas tertahan untuk panggilan kembali. Atau, menjual brosur lembaran yang berdebu di lobi dan meja resepsionis, atau dibagikan di konferensi secara sembarangan kepada siapa pun yang mau mengambilnya.

Hari-hari itu sudah lama berlalu.

Saat ini, jual lembaran—dan berbagai dokumen penjualan lainnya—adalah aset yang hidup dan bernafas. Mereka dapat dikirim melalui email, dilihat secara online, dikomentari, dan dibagikan. Mereka dapat dilengkapi dengan video, tabel yang dapat disesuaikan, dan fitur lain yang dapat disesuaikan. Anda dapat membagikan lembar penjualan Anda dengan perangkat lunak proposal Proposify, dan mendapatkan komentar dari pelanggan. Setelah Anda mengetahui apa yang mereka minati, Anda kemudian dapat membuat proposal lengkap untuk dikirimkan kepada mereka.

5 contoh jual lembaran

Gulir untuk mendapatkan inspirasi tentang desain, tata letak, dan penyalinan.

Contoh lembar penjualan #1

Contoh lembar penjualan ini dibuat dengan Proposify. Semua elemen—mulai dari desain hingga kotak teks yang dapat disesuaikan hingga tombol CTA—ditambahkan menggunakan editor Proposify yang kuat dan mudah digunakan. Lembar penjualan ini mempromosikan Bonjour Bonsai, bisnis fiktif, dan produk inti mereka, sahabat pohon kecil untuk meja Anda.

Ini adalah contoh yang bagus karena mengawinkan visual yang jelas dengan manfaat yang menarik

Contoh lembar penjualan #2

Lembar penjualan contoh ini berasal dari K&K Industries, penyedia gulungan dan panel dinding. Lembar penjualan mereka untuk gulungan menampilkan tiga jenis gulungan yang berbeda (bangunan pasca-rangka, miring, dan dibungkus). Tetapi karena dua yang pertama biasanya ditawarkan, mereka hanya menyertakan deskripsi untuk gulungan yang dibungkus. Ini adalah contoh yang baik untuk menunjukkan tidak memberi tahu. Jika audiens Anda sudah familiar dengan sebuah konsep, Anda mungkin lebih baik menunjukkan contoh karya Anda daripada menjualnya dengan penjelasan dan keuntungan.

Contoh lembar penjualan #3

Jika Anda ingin salinan Anda menjadi pusat perhatian, perhatikan contoh lembar penjualan perangkat lunak ini. Ini termasuk tagline sederhana ("Perangkat lunak HR All-in-one"), deskripsi singkat tentang perusahaan, daftar fitur teratas, dan sorotan bukti sosial.

Contoh lembar penjualan #4

Lembar penjualan yang bagus harus memiliki satu pesan inti yang coba disampaikan, dengan beberapa detail pendukung. Lembar penjualan ini adalah contoh yang bagus untuk itu. Sekilas, jelas bahwa pesan intinya adalah bahwa produk tersebut adalah pembuat situs web dengan lebih dari 1.000 templat. Seluruh lembar penjualan lainnya mendukung penawaran utama itu dengan detail penting lainnya.

Contoh lembar penjualan #5

Saat menjual produk fisik, Anda ingin memastikan fitur dan spesifikasinya jelas. Lembar penjualan contoh ini memamerkan blender, memastikan untuk menonjolkan motor yang kuat, bilah berkualitas tinggi, dan kapasitas besar. Bukti sosial di atas juga membuat contoh ini menonjol.

Cara membuat lembar penjualan yang mematikan

Sangat mudah untuk membuat lembar penjualan yang menguntungkan yang akan diterima, dilihat, dan berinteraksi dengan prospek Anda.

Proposify memberi Anda akses ke editor canggih yang memudahkan penambahan elemen desain. Menyertakan salinan yang menarik dalam salah satu dari ratusan font itu sederhana dan intuitif.

Formulir input dan pelacakan backend memastikan CTA dinamis dan pelacakan real-time menunjukkan kapan prospek Anda melihat lembar penjualan Anda, dan apa yang paling sering mereka baca.

Selain itu, setelah Anda membuat one-pager yang laku seperti bir dingin di hari yang panas, simpan sebagai template, sesuaikan per prospek Anda, dan kurangi waktu yang diperlukan untuk memulai interaksi awal tersebut.

Berikut adalah perincian mendetail tentang basis pengetahuan Proposify yang menggali seluk-beluk pembuatan lembar penjualan yang melakukan penjualan untuk Anda.

Teruslah membaca di sini untuk ikhtisar tentang cara memasukkan komponen penting dari lembar penjualan berkinerja terbaik.

Buat template lembar penjualan

Jual lembaran bukanlah konten satu-dan-selesai. Sebaliknya, mereka adalah aset penjualan yang tetap konstan di seluruh audiens.

Dengan Proposify, Anda dapat memulai dengan salah satu template proposal kami atau membuat template baru dari awal. Dengan cara ini, setiap kali Anda perlu membuat atau mengedit lembar penjualan, Anda dapat menggandakannya dengan mudah. Jika Anda perlu men-tweak untuk menargetkan pesan Anda ke penampil tertentu, mengedit dari template memberi Anda landasan untuk dikerjakan dan menyelamatkan Anda dari memulai dari awal setiap saat.

Tambahkan elemen desain

Editor Proposify memungkinkan Anda merancang dokumen penjualan untuk mencerminkan gaya dan branding bisnis Anda.

Apakah Anda seorang pemula desain atau pro mapan, mudah untuk membuat lembar penjualan Anda menonjol dengan palet warna khusus, tipografi yang konsisten, video terintegrasi, dan foto profesional yang indah dari perpustakaan foto Unsplash terintegrasi.

Lihat artikel luar biasa ini untuk mendapatkan banyak tip tentang cara mendesain dokumen proposal Anda seperti seorang profesional.

Tambahkan salinan Anda

Baiklah, lembar penjualan Anda terlihat A-plus; sekarang saatnya untuk menambahkan kata-kata emas yang akan meyakinkan prospek Anda bahwa Andalah yang tepat untuk mereka.

Kotak teks khusus memudahkan untuk memposisikan salinan sehingga memiliki peluang terbaik untuk menonjol. Penggunaan ruang putih yang cerdas memastikan mata prospek Anda tertarik pada teks yang Anda ingin mereka baca.

Gaya sekali klik mengubah pemformatan menjadi tajuk, paragraf, kutipan, atau teks hyperlink, dan banyak lagi. Dan variabel membuat penambahan informasi berulang—seperti nama prospek, bisnis, atau nomor telepon—sangat mudah.

Sertakan CTA

Waktu ajakan bertindak! Apa yang Anda ingin pemirsa Anda lakukan selanjutnya? Baik itu memesan demo, menjadwalkan panggilan telepon, atau mengarahkan mereka ke konten lebih lanjut, CTA adalah dorongan penting yang dibutuhkan prospek Anda agar segala sesuatunya bergerak ke arah yang benar.

Di samping tanda tangan yang mengikat secara hukum (yang sebenarnya tidak diperlukan untuk lembar penjualan), formulir input Proposify dapat disesuaikan untuk mengumpulkan informasi yang Anda minta dari prospek Anda.

Plus, sifat interaktif dari lembar penjualan yang dibuat di Proposify berarti Anda dapat dengan mudah menambahkan tautan dan tombol yang mengarahkan pemirsa Anda ke lokasi tertentu tempat mereka dapat melakukan tindakan yang diinginkan. Memberi tahu mereka apa yang harus dilakukan selanjutnya adalah baik; membawa mereka ke tempat mereka melakukannya adalah level selanjutnya.

CTA tidak boleh memaksa, tetapi mereka harus jelas tentang apa yang Anda ingin mereka lakukan selanjutnya, jika mereka memutuskan untuk maju bersama Anda.

Praktik terbaik menjual lembaran

Konten yang tidak berguna tidak membantu siapa pun.

Untuk mengirim lembar penjualan yang berfungsi, ikuti praktik terbaik ini.

• Gunakan pesan inti yang Anda tahu akan dikonversi - Bicaralah dengan tim pemasaran Anda tentang salinan apa yang berkinerja terbaik. Mereka akan memiliki data dari pengujian A/B dan iklan yang dapat membantu Anda menentukan teks judul dan pesan inti terbaik.

• Dapatkan umpan balik dari pelanggan - Tunjukkan lembar penjualan Anda kepada beberapa pelanggan bahwa Anda memiliki hubungan dekat untuk mendapatkan umpan balik mereka. Tanyakan kepada mereka apakah itu sesuai dengan masalah inti yang mereka alami atau meleset dari sasaran.

• Buat lembar penjualan yang unik untuk setiap produk atau layanan - Jika Anda menyarankan produk dan layanan yang berbeda kepada pelanggan yang berbeda berdasarkan kebutuhan mereka, Anda akan menginginkan lembar penjualan yang unik untuk setiap penawaran. Dengan cara ini Anda dapat mengirim yang sesuai.

• Revisi lembar penjualan Anda setiap tahun - Kebutuhan pasar berubah, demikian juga pendekatan penjualan Anda. Pastikan untuk memperbarui lembar penjualan Anda dengan fitur baru, penawaran layanan, dll. Saat Anda menggunakan editor online seperti Proposify, Anda dapat dengan mudah memperbarui lembar penjualan Anda di seluruh tim penjualan sehingga semua orang menggunakan versi terbaru.

Lembar penjualan yang bagus harus bertindak sebagai pintu gerbang ke percakapan yang lebih dalam, jadi bersiaplah untuk menjawab pertanyaan dan teruskan percakapan.