Cara Meluncurkan Produk dalam 7 Langkah

Anda telah mendapatkan ide jutaan dolar untuk produk yang sukses, tim Anda bekerja keras untuk mewujudkannya, dan sekarang Anda siap untuk meluncurkan dan meraup penjualan, bukan? Ya, mungkin.

Meluncurkan produk baru ke pasar adalah proposisi yang serius, dan memetakannya jauh sebelumnya tidak hanya akan menghasilkan lebih banyak kesuksesan—itu hanya perlu—terutama sebagai bisnis kecil dengan sumber daya terbatas. Untuk organisasi yang lebih besar, penawaran baru ini mungkin merupakan yang berikutnya dalam antrean panjang, tetapi bagi Anda itu bisa menjadi proposisi untung atau rugi.

Khawatir? Ada baiknya untuk waspada, tapi jangan khawatir. Untuk menghindari jebakan seperti melebihi anggaran, termasuk pemangku kepentingan yang salah dalam proses perencanaan, atau bahkan melewatkan tanggal peluncuran Anda, bersandarlah pada langkah-langkah penting di bawah ini dan Anda pasti akan berhasil. Anda bahkan mungkin menemukan beberapa peluang di sepanjang jalan yang tidak Anda pertimbangkan sebelumnya.

Jika Anda merilis produk baru dan memiliki beberapa tanda tanya di jalan menuju peluncuran yang sukses, kami di sini untuk membantu membuka jalan. Hari ini kami akan membahas komponen peluncuran yang sukses, menelusuri tujuh langkah untuk membantu Anda mencapainya, dan membagikan beberapa kiat untuk dipertimbangkan sesuai rencana Anda.

Komponen peluncuran produk yang sukses

Selain ide pemenang, ada beberapa hal yang perlu dipikirkan saat Anda menyusun rencana peluncuran. Sebagai permulaan, Anda pasti ingin tahu sebanyak mungkin tentang audiens target Anda, berpikir kritis untuk memposisikan produk Anda secara kompetitif di pasar yang ada, dan ciptakan keriuhan sebanyak mungkin di sekitar aktivitas peluncuran Anda.

Hanya meletakkan hal-hal ini di atas kertas adalah satu hal, tetapi memikirkannya secara strategis adalah di mana Anda akan melihat dampak yang sangat besar. Sebelum kita menyelami proses langkah demi langkah, mari kita uraikan komponen strategi peluncuran produk yang ingin Anda pertimbangkan sebelumnya.

1. Kenali pelanggan Anda

Aspek yang paling penting untuk dipertimbangkan selain dari produk itu sendiri adalah kepada siapa Anda akan menjualnya. Ini adalah kuncinya karena audiens yang terdefinisi dengan baik berarti pemasaran yang lebih bijaksana. Semakin bijaksana dan personalisasi pemasaran Anda, semakin besar peluang Anda untuk mencapai tujuan penjualan awal Anda.

2. Memposisikan produk Anda

Saat memposisikan produk Anda di pasar, sama pentingnya untuk mempertimbangkan fitur yang ada yang ingin Anda tiru dan cara Anda berinovasi untuk membedakan diri Anda. Jika Anda dapat melakukan hal-hal yang sudah diharapkan orang dengan baik sambil juga menawarkan fitur baru, Anda akan dapat menonjol dari persaingan dan memiliki peluang yang lebih baik untuk memenangkan pelanggan baru.

3. Pergi ke pasar secara strategis

Ini berarti merencanakan detail seperti tanggal peluncuran, jenis kampanye pemasaran digital apa yang akan Anda jalankan, pada platform apa, dan berapa lama kampanye tersebut akan bertahan. Ini juga dapat mencakup hal-hal seperti merencanakan anggaran Anda atau menguraikan potensi tantangan rantai pasokan. Penting juga untuk memiliki tim pemasaran, tim penjualan, dan tim produk Anda semua sejalan mengenai tujuan dan strategi peluncuran Anda.

4. Mempromosikan produk baru Anda

Jika Anda telah melakukan semua pekerjaan di awal untuk membuat rencana peluncuran yang sukses, Anda perlu memastikan untuk menyelesaikannya dengan promosi yang tepat. Ini termasuk pemasaran email, pemasaran konten, promosi sosial, dan semua jenis pesan organik atau berbayar lainnya yang mungkin Anda inginkan di sekitar peluncuran Anda. Lagi pula, orang perlu tahu produk Anda ada dan belajar tentang manfaatnya untuk membelinya.

7 Langkah untuk melakukan peluncuran produk Anda sendiri yang sukses

Sekarang setelah Anda mengetahui aspek utama yang perlu dipertimbangkan sebelum meluncurkan produk, mari kita ikuti prosesnya selangkah demi selangkah. Jika Anda mengikuti prosedur ini, Anda sudah siap untuk sukses jauh sebelum tanggal rilis.

1. Tentukan kepada siapa Anda akan memasarkan

Ada sesuatu yang istimewa saat melihat produk atau layanan dan berpikir, "Wow, ini terdengar seperti yang saya butuhkan." Dengan melakukan riset pasar untuk memahami perilaku pembeli dan mempersonalisasi pemasaran Anda agar selaras dengan audiens target Anda, Anda memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk membangkitkan perasaan itu.

Mutiara kebijaksanaan yang didorong oleh pelanggan ini sangat berharga karena berasal langsung dari sumbernya. Ada beberapa cara yang lebih baik untuk memposisikan produk Anda agar sukses daripada secara langsung menangani kebutuhan pelanggan target Anda.

Sebagai tip bonus, memanfaatkan alat pemetaan perjalanan pelanggan dapat membantu Anda mendapatkan wawasan lanjutan tentang audiens Anda dengan fitur seperti peta panas untuk menunjukkan keterlibatan situs web dan alat pemetaan corong untuk menganalisis jalur pelanggan Anda dalam perjalanan dari kesadaran merek Anda hingga konversi.

2. Posisikan produk Anda

Berbicara tentang memposisikan produk Anda, langkah selanjutnya adalah menentukan di mana ide baru Anda cocok dengan lanskap yang ada. Ini termasuk menemukan cara untuk membedakan diri Anda dan mengidentifikasi fitur utama untuk ditiru atau ditingkatkan.

Anda mungkin sudah memiliki gagasan tentang apa yang dilakukan pesaing Anda, tetapi jika tidak, luangkan waktu untuk mencari di internet untuk mengidentifikasi siapa saja yang menawarkan produk seperti milik Anda untuk melihat apa yang mereka iklankan di sekitarnya, fitur apa yang mereka promosikan dengan gencar, dan celah apa pun. Anda dapat mengidentifikasi dalam fungsinya. Ini akan membantu Anda menentukan di mana harus memfokuskan upaya pemasaran Anda.

Misalnya, jika Anda meluncurkan casing ponsel baru dan masalah utama yang Anda lihat dalam ulasan untuk opsi pesaing adalah ergonomis, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk memfokuskan pesan Anda pada desain yang ramping dan mudah dikantongi.

item tindakan

Identifikasi semua pesaing utama di pasar Anda dan buat daftar hal-hal yang mereka lakukan dengan baik dan hal-hal yang mereka perjuangkan. Gunakan daftar ini untuk memandu pengembangan produk dan proses pemasaran Anda, tetapi juga berusahalah untuk realistis dalam harapan Anda. Anda mungkin tidak dapat kembali ke papan gambar untuk mendesain ulang produk Anda, tetapi Anda dapat memfokuskan upaya pemasaran Anda untuk menyoroti area di mana Anda bersinar dan yang lainnya gagal.

3. Merancang strategi masuk ke pasar

Sekarang setelah Anda mengetahui siapa yang ingin Anda jangkau dan ceruk pasar yang akan diisi produk Anda, inilah saatnya untuk mendapatkan strategi tentang pelaksanaan aktivitas peluncuran Anda yang sebenarnya. Bekerjalah untuk membuat peta jalan produk yang mencakup hal-hal seperti di mana produk akan dijual, titik harga, di mana dan bagaimana Anda akan mempromosikan peluncuran, dan berapa banyak anggaran yang harus Anda gunakan untuk menyelesaikan semuanya.

Berpikir kritis tentang hal di atas akan lebih mempersiapkan Anda untuk memanfaatkan peluang dan menghindari jebakan selama proses peluncuran. Anda mungkin dapat menemukan celah dalam rencana Anda sebelumnya atau mengidentifikasi hambatan yang dapat diatasi sebelum menjadi masalah. Setelah Anda memiliki beberapa ide, inilah saatnya untuk mengumpulkan pemangku kepentingan utama untuk memantapkan strategi pemasaran yang Anda usulkan ke dalam rencana tindakan yang sudah final.

4. Dapatkan umpan balik dari pemangku kepentingan utama

Setelah Anda meluangkan waktu untuk mengenal audiens Anda, menemukan di mana produk Anda cocok di pasar, dan merencanakan aktivitas peluncuran Anda secara strategis, Anda siap untuk mencari dukungan dari pemangku kepentingan utama di organisasi Anda. Ini dapat mencakup semua orang mulai dari tim produk dan pemasaran hingga tim penjualan, sosial, hubungan masyarakat, dan kepemimpinan Anda.

Tujuannya di sini adalah untuk membuat semua orang pada halaman yang sama tentang apa yang Anda coba capai untuk peluncuran produk baru dan bagaimana Anda melakukannya. Lagi pula, Anda tidak ingin ada kejutan ketika Anda siap untuk memulai peluncuran, terutama di bidang-bidang seperti anggaran pemasaran atau ekspektasi eksekutif di sekitar cakupan keseluruhan.

5. Tetapkan tujuan SMART sebelum peluncuran

Hal penting lainnya yang perlu dipertimbangkan selama proses perencanaan dan rapat tim inti Anda adalah tujuan Anda untuk peluncuran produk. Pastikan apa pun yang Anda pilih adalah SMART: spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terikat waktu. Menjadi sespesifik mungkin tidak hanya akan membantu Anda merencanakan aktivitas peluncuran secara lebih strategis, tetapi juga membantu Anda melacak keberhasilannya.

6. Buat materi promosi yang diperlukan

Memiliki sasaran SMART yang ditetapkan bersama dengan strategi yang jelas tentang di mana Anda akan menyebarkan konten peluncuran membawa kita ke langkah kedua hingga terakhir: membuat konten itu! Sekarang Anda seharusnya sudah memiliki gagasan yang bagus tentang platform pemasaran digital apa yang akan Anda fokuskan untuk upaya pemasaran peluncuran Anda, jadi luangkan waktu untuk memastikan Anda mengeksekusi pembuatan ini tepat waktu dan membawanya ke tim yang tepat untuk penerapan . Selama rapat tim inti yang telah Anda lakukan, tim pemasaran dan kreatif akan banyak ditampilkan untuk langkah ini.

7. Bersiaplah untuk meluncurkan! (dan lacak hasilnya)

Waktunya sudah dekat. Perencanaan telah selesai, produk Anda siap dikirim, dan promosi peluncuran Anda sudah siap. Langkah terakhir dalam proses ini adalah memberlakukan semua yang telah Anda kerjakan untuk mengamati hasil dan melacak kemajuan Anda terhadap tujuan yang Anda tetapkan. Untuk langkah ini, hal terpenting adalah memastikan tim dan/atau personel yang tepat memiliki semua yang mereka butuhkan untuk sukses pada hari peluncuran.

Proses perencanaan sudah selesai, tapi perjalanan baru saja dimulai

Selamat atas apa yang sekarang pasti menjadi home run dari peluncuran produk! Setelah menyelesaikan langkah-langkah di atas, Anda siap untuk mencapai hasil yang luar biasa untuk peluncuran ini dan banyak lagi yang akan datang.

Berpikir secara strategis sejak awal untuk mencapai hal-hal seperti merencanakan anggaran Anda dengan benar, termasuk pemangku kepentingan yang tepat, dan mencapai tonggak penting seperti tanggal peluncuran ideal Anda adalah cara yang pasti untuk meningkatkan peluang keberhasilan Anda.