Cara mengetahui produk mana yang Anda tawar

Jenis kampanye baru Google Performance Max pasti menyebar di seluruh dunia iklan e-niaga, membuat pengguna tidak punya pilihan selain mengikuti realitas baru kampanye multi-saluran otomatis. Jenis kampanye baru ini membuat iklan berdasarkan aset, sinyal audiens, dan data saat menggunakan AI dan pembelajaran mesin untuk bidding dan pembagian saluran – dengan sedikit atau tanpa wawasan selama proses berlangsung.

Bagi pengiklan e-niaga yang sudah terbiasa dengan kampanye Shopping Pintar, hal ini tidak mengejutkan; yaitu, otomatisasi dan pemasaran multi-saluran sebagai ganti hilangnya wawasan dan kontrol. Masalahnya, bagaimanapun, adalah bahwa solusi sebelumnya tidak lagi berfungsi, dan sekarang kesulitan sebenarnya adalah mengetahui untuk apa anggaran periklanan dihabiskan.

Performa Maks di sini untuk tinggal

Awal tahun ini (April 2022), Google mengumumkan bahwa semua pengiklan e-niaga akan secara otomatis diupgrade ke Performance Max di Google Ads pada akhir September 2022. Jika Anda belum mengupgradenya secara sukarela sekarang, kemungkinan upgrade akan datang secara otomatis lebih cepat. daripada nanti.

Jadi sebenarnya tidak ada pilihan lagi, dan mereka yang telah melakukan hal yang tidak dapat diubah mungkin memiliki banyak pertanyaan: apa itu, bagaimana cara kerjanya, dan – mungkin yang paling penting – bagaimana saya tahu produk mana yang saya pilih. menawar?

Mari kita mulai dengan dasar-dasarnya.

Apa itu Performa Maks?

Performance Max adalah cara baru untuk membeli Google Ads. Ini berfungsi sebagai jenis kampanye berbasis sasaran untuk sasaran seperti penjualan, prospek, dan kunjungan toko, tempat Anda dapat mengakses semua jenis sasaran ini dari satu kampanye. Ini dirancang untuk melengkapi kampanye penelusuran Anda berdasarkan kata kunci untuk membantu Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan yang berkonversi dari semua saluran Google, yaitu Penelusuran, Youtube, Display, Discover, Gmail, dan Peta.

Seperti semuanya, Performance Max memiliki kelebihan dan kekurangan. Berikut adalah beberapa di antaranya:

Kekuatan dengan Performa Maks

• Dukungan dalam mengotomatiskan cara membuat iklan, menargetkannya, dan menayangkan seluruh kampanye
• Iklan dapat tersebar luas di semua saluran Google
• Strategi bidding dapat disetel ke maks untuk konversi, nilai, dan CPA (target CPA) atau ditetapkan ke target nilai/rasio konversi (target ROAS)

Kelemahan dengan Performa Maks

• Penargetan geografis bisa lebih terbatas daripada kampanye lain
• Tidak mungkin membuat pengecualian
• Pelaporan kinerja minimal, yaitu tidak ada pelaporan audiens, kata kunci, demografis, dan lainnya.

Apa artinya ini bagi pengiklan e-niaga?

Menurut angka Google sendiri, pengiklan yang telah mengupgrade kampanye Shopping Pintar mereka ke Performance Max telah melihat peningkatan 12% dalam nilai konversi untuk laba atas belanja iklan yang sama atau lebih baik.

Performance Max masih sangat mirip dengan Smart Shopping dengan solusi bidding yang sepenuhnya otomatis, namun masih dengan kurangnya transparansi dan kontrol data bidding yang terbatas. Dan mungkin tidak menjadi masalah jika lalu lintas kampanye naik, tetapi sayangnya, banyak pengiklan melihat penurunan lalu lintas dari semua jenis kampanye lainnya.

Kekuatan (dan ketidakberdayaan) AI

Sebelum Performa Maks, yaitu, peralihan ke otomatisasi penuh, ada satu kampanye Google Ads yang dirancang untuk Penelusuran, satu untuk Belanja, satu untuk Display, dan seterusnya, yang semuanya memiliki target berbeda yang disiapkan – misalnya, klik, ROAS, tayangan – dengan anggaran yang berbeda-beda untuk setiap jenis kampanye. Kampanye penelusuran untuk penjualan dan prospek, Belanja untuk pemasaran retail, dan kampanye Display untuk kesadaran.

Dengan Performance Max, idenya adalah membiarkan otomatisasi dan AI melakukan semua itu untuk Anda – menghemat waktu dan sumber daya. Kelemahannya, bagaimanapun, adalah bahwa dengan fokus pada Tampilan, Video, dan sebagainya, tujuan yang tak terhindarkan adalah membangun merek – tetapi, saat membangun merek, Anda mungkin tidak menginginkan sasaran ROAS keseluruhan sebagai alat kontrol, yang akan menjadi kenyataan dengan Performance Max. Selain itu, seperti yang disebutkan sebelumnya, PMax hadir dengan biaya kurangnya transparansi dan kontrol – tanpa pilihan untuk kembali.

Jadi bagaimana kita bisa memanfaatkannya dengan sebaik-baiknya?

Mendapatkan hasil maksimal dari AI dalam e-niaga

Sama seperti semua solusi algoritmik, data adalah kuncinya. Hasil terbaik datang saat menggunakan sebanyak mungkin aset, yaitu teks, gambar, atau video, sebanyak mungkin dan dengan waktu berjalan setidaknya beberapa minggu. Untuk Performance Max, Google telah menyarankan setidaknya 6 minggu untuk membiarkan algoritme mengumpulkan data sebanyak mungkin untuk membandingkan kinerja dan aset sebanyak mungkin. Setelah itu, AI dapat mengoptimalkan iklan untuk proses penawaran.

Pada dasarnya, yang perlu dilakukan hanyalah menentukan tujuan kampanye, menampilkan aset sebanyak mungkin, lalu membiarkan alat pembelajaran mesin Google melakukan sisanya. Dengan Performa Maks, iklan yang dibuat secara otomatis akan diuji di seluruh saluran Google dalam berbagai kombinasi, semuanya sambil menggunakan penawaran pintar untuk mengoptimalkan kampanye secara waktu nyata.

Jadi AI, otomatisasi, dan pembelajaran mesin sangat penting dan berharga – tetapi juga penting untuk menyadari kekurangannya dan mengetahui di mana anggaran dihabiskan untuk menindaklanjuti hasil.

AI tanpa kekurangan

Seperti yang kita ketahui sekarang, dengan otomatisasi – dasar dari Performance Max – sering kali kontrol dan transparansi berkurang; tetapi dengan munculnya layanan otomasi alternatif, hal itu tidak perlu terjadi.

Jika Anda menghapus grup cantuman dari kampanye Maks kinerja, Anda dapat menggunakan kampanye dan strategi penawaran khusus lainnya untuk Iklan Belanja Anda.

Jadi, bagi pengiklan e-niaga yang menginginkan otomatisasi – dan kontrol – solusi terbaik adalah menggunakan solusi pihak ketiga untuk iklan Shopping yang dikombinasikan dengan Performance max .
Bidbrain, misalnya, menawarkan layanan iklan Belanja semacam itu untuk pengecer elektronik. Dengan kinerja pelanggan di luar target dan mendapatkan wawasan dengan bantuan manfaat utama ini:

1. Kombinasi teknologi bidding AI untuk kampanye Google Shopping Anda dan memiliki kendali atas bagaimana dan di mana anggaran Anda dibelanjakan. Anda dapat dengan mudah menetapkan target dan anggaran ROAS yang berbeda pada segmen produk yang berbeda pilihan Anda. Dengan cara ini, Anda akan mendapatkan manfaat Ai dan otomatisasi - dengan transparansi penuh pada data penawaran dan istilah penelusuran yang digunakan.

2. Kampanye Belanja terpisah tidak akan menghabiskan anggaran untuk video atau iklan spanduk, hanya pada iklan Google Belanja. Bidbrain juga hanya akan membelanjakan uang di tempat yang kemungkinan besar akan dikonversi menjadi penjualan, yaitu, membelanjakan uang di tempat yang sebenarnya mendapatkan hasil. Fokusnya adalah pada saluran dengan konversi tertinggi, pencarian dengan niat tinggi.

3. Anda mendapatkan wawasan penuh dalam data Anda. Ini sama dengan tidak ada kotak hitam, dan bersama dengan alat yang tepat Anda dapat mengontrol sistem dengan cara Anda sendiri. Bidding dan otomatisasi AI melakukan tugas sehari-hari untuk mengoptimalkan bid untuk setiap produk dalam kampanye, saat Anda berada di kursi co-pilot.

Terbaik dari kedua dunia

Dengan Performance Max, kampanye Anda akan mendapatkan pengalaman AI dan multi-saluran penuh dengan iklan berdasarkan aset dan data – menghemat waktu dan energi Anda. Namun, bagi pengiklan e-niaga yang sebelumnya melacak kinerja menurut saluran, peningkatan versi akan menjadi kemunduran karena jenis kampanye baru ini tidak mengenali target berbeda yang ditetapkan untuk saluran atau mengidentifikasi saluran mana yang berkinerja lebih baik dari yang lain.

Tapi ada harapan.

Jika Anda masih ingin mendapatkan solusi pengoptimalan feed yang sepenuhnya otomatis, otomatisasi bidding penargetan ROAS, akses ke kata kunci dan istilah penelusuran – serta kontrol dan transparansi data bidding – mulailah menjelajahi apa yang ditawarkan Bidbrain. Dan saat Anda sudah siap, mulailah melacak pembelanjaan Anda dan mengotomatiskan faktur bulanan Anda dengan Juni. Dengan begitu, Anda akan mendapatkan yang terbaik dari dunia Google.