Panduan Sangat Mudah untuk Mempekerjakan Copywriter Respons Langsung yang Akan Membuat Mesin Kasir Berdering untuk Merek DTC Anda (+ Daftar Copywriter Terkurasi Kami)

Dalam dunia bisnis modern, tidak ada gunanya menjadi pemikir yang kreatif dan orisinil kecuali Anda juga dapat menjual apa yang Anda buat.

David Ogilvy

"Bapak periklanan" itu benar. Memotong perantara mungkin merupakan cara yang baik untuk meningkatkan margin keuntungan Anda, tetapi tanpa salinan yang bagus, audiens Anda tidak mungkin meringankan dompet mereka.

Dan sementara copywriter yang baik dimulai dengan mempekerjakan copywriter respons langsung yang baik, itu juga merupakan batu sandungan terbesar.

Bagaimana Anda bisa tahu apakah seseorang layak diberi garam? Tidak ada dewan yang diakui secara universal yang mensertifikasi copywriter atau jalur tunggal menuju kehebatan. Hambatan yang rendah untuk masuk dan pola pikir budaya keramaian yang beracun berarti Anda harus menyaring copywriter dengan berbagai pengalaman dan harga yang ada di mana-mana.

Terutama setelah tahun DTC berurusan dengan pandemi, undang-undang privasi yang agresif, dan VC menghentikan pendanaan, sangat penting untuk membuat keputusan yang bijak.

Jadi, kami mengundang merek DTC dan copywriter lepas untuk membagikan dua sen mereka dan pendapat menarik tentang apa yang diperlukan untuk menyewa copywriter tanggapan langsung . Pada saat Anda selesai membaca ini dalam 15 menit, Anda akan tahu persis apa yang harus dicari agar mesin kasir Anda bisa berfungsi .

Apa itu Copywriting Respons Langsung? Contoh dari Legenda dan Maestro Modern

Copywriting respon langsung memaksa pembaca untuk mengambil tindakan sekarang .

Berikut adalah contoh utama dari Gary Halbert, copywriter tanggapan langsung legendaris, yang menulis tajuk utama ini untuk menjual buku "Cara Merampok Bank tanpa Senjata". Sementara saran investasi – masukkan uang Anda ke dalam rekening tabungan – mungkin tidak lagi berlaku, salinannya mencolok, berani, dan membuat Anda langsung bertindak.

Dan siapa yang bisa melupakan iklan klasik Rolls Royce dari David Ogilvy ini? Judul ini membuatnya menjadi copywriter yang paling dicari.

Seorang ahli iklan penjualan lunak, David Ogilvy pernah berbagi, "Judul yang paling berhasil adalah yang menjanjikan keuntungan bagi pembaca." Anda dapat melihat bagaimana dia menggunakan strategi ini pada contoh di atas.

Ini hanyalah cuplikan kecil dari email selamat datang Daniel Throssel. Gaya Daniel yang menarik dan persuasif membenarkan gelarnya yang memproklamirkan diri sebagai copywriter terbaik Australia.

Hebat modern lainnya, Dan Nelken, memiliki tajuk ini di halaman arahannya untuk bukunya "Writing Under Pressure."

Favorit orang banyak lainnya, Dave Harland, menulis email yang akan membuat Anda terpecah. Humor adalah nama tengah Dave. Dan jika Anda perlu menjemput saya, inilah cuplikan dari email terbarunya:

Peran Direct Response Copy dalam Penjualan DTC

Menyewa copywriter tanggapan langsung sebenarnya dapat menghasilkan jutaan bagi Anda. Dan tidak, ini bukan dugaan.

1 artikel menghasilkan penjualan $22 juta untuk BOOM! oleh Cindy Joseph. Strategi periklanan BOOM! adalah masterclass dalam penjualan DTC.

Ezra Firestone, Salah Satu Pendiri dan CEO BOOM, menguraikan strategi tepat yang dia gunakan untuk melakukan itu.

Pertama, dia menulis artikel pertunangan pra-penjualan di mana dia menyentuh pengalaman audiensnya.

Ambil postingan ini, “ 5 Tips Merawat Rambut Alami ”, misalnya.

Judulnya dengan jelas menyebutkan manfaatnya (tips merawat rambut alami) dan mengapa artikel ini layak dibaca (karena ditulis oleh super model Cindy Joseph).

Kiat yang disajikan dapat ditindaklanjuti, mendidik, dan menginspirasi. Kemudian, produk secara halus diperkenalkan kepada pembaca.

Ezra membelanjakan semua anggaran iklan untuk mengarahkan audiens ke artikel keterlibatan pra-penjualan tersebut, sehingga menghasilkan penjualan yang sangat besar.

Tapi bagaimana dengan merek yang mencoba mengganggu industri minuman ringan senilai $38 miliar di AS?

Kesuksesan Olipop dari pemasaran influencer respons langsung mengarahkan pemirsa ke situs web yang siap untuk dijual.

Strategi mereka menghasilkan pertumbuhan 300% dan memotong setengah anggaran Facebook mereka.

Inilah halaman arahan untuk rasa Cherry Vanilla mereka:

Pembaca langsung tahu betapa sedikit gula dalam soda - 5 g - yang jauh dari soda tradisional. Halaman ini penuh dengan foto produk berkualitas tinggi dan informasi nutrisi.

Tapi sehat atau tidak, Olipop tahu orang tidak minum soda karena sehat—untuk rasa.

Jadi Olipop menjelaskan rasanya dengan sangat rinci:

“Kami menunjukkan dengan tepat rasa pai ceri yang kami idam-idamkan dengan kombinasi hati-hati antara ceri asam dan ceri hujan yang manis, lalu menyempurnakannya dengan rasa vanilla bean yang lembut dan mewah.”

Dan Anda juga mendapatkan ratusan ulasan asli untuk rasa soda tertentu itu. Lihatlah ini:

Tapi jangan lupakan tren baru dalam pemasaran respons langsung — streaming langsung alias infomersial baru. Infotainmen real-time menghasilkan $11 miliar/tahun untuk QVC. Jadi, tidak mengherankan jika merek DTC mengikutinya.

Dyson Live memungkinkan pembeli menonton demo langsung produk, mengobrol dengan pakar, dan membeli produk tanpa meninggalkan sesi langsung.

Setiap tautan belanja ini mengarah ke halaman arahan yang dibuat dengan ahli yang dirancang untuk membujuk pembeli agar membeli sambil memberi mereka semua informasi yang mereka butuhkan.

Sudut penjualan “Gaya yang ditingkatkan. Setengah dari kerusakan. Cord Free” adalah semua manfaat dari pelurus dan penata rambut tradisional. Dyson memenangkan hati pelanggan dengan transparansinya dengan menyampaikan bahwa pelurus dapat menyebabkan kerusakan dan juga bagaimana produk mereka dapat mengurangi bahaya tersebut.

Tidak heran pendapatan tahunan mereka pada tahun 2021 adalah 5,2 miliar GBP.

Sepertinya sepotong kue? Tentunya, tidak ada yang mengenal audiens dan merek Anda lebih baik dari Anda.

Namun sebelum Anda mencoba dan mengembangkannya, ingat kesamaan antara merek DTC ini (dan lainnya) yang berhasil adalah bahwa mereka menyewa copywriter respons langsung yang dapat mendorong hasil nyata untuk kampanye mereka.

Cara Memilih Copywriter Respons Langsung yang Akan Melipatgandakan Pendapatan Toko Anda (Saran dari DTC Brands & Copywriters)

Menyewa copywriter yang baik bisa terasa seperti saluran akar yang menyakitkan.

Anda harus menggali lebih dalam untuk menemukan yang sesuai dengan merek Anda dan memberikan hasil, bukan janji.

Merek DTC yang telah menempuh jalan ini sebelumnya memiliki beberapa saran terbaik. Meskipun beberapa di antaranya mungkin tampak jelas jika Anda pernah bekerja dengan copywriter sebelumnya, kami harap Anda memberikan saran yang bermanfaat.

MEREK DTC

Temukan Copywriter yang Dapat Berbicara dengan Audiens Anda

Anda menginginkan seseorang yang dapat menangkap suara Anda dan membuat pesan yang menarik untuk audiens Anda, tetapi Anda juga membutuhkan seseorang yang memahami mekanisme pemasaran yang efektif.

Inilah satu tip yang menurut saya sangat membantu: pastikan mereka dapat menyesuaikan gaya penulisan mereka untuk melibatkan audiens Anda.

Copywriter terbaik dapat menyesuaikan nada dan pendekatan mereka agar sesuai dengan kebutuhan klien, dan mereka memahami bahwa tidak semua audiens sama.

Antreas Koutis, Manajer Administrasi, Keuangan

Minta Mereka untuk "Menjual" kepada Anda

Menyewa materi iklan sebagian merupakan pertaruhan. Periksa para profesional ini menggunakan portofolio dan rekam jejak mereka untuk menilai apakah mereka cocok untuk merek Anda. Setiap penulis tanggapan langsung memiliki keterampilan yang dapat ditransfer dari pengalaman mereka sebelumnya yang dapat menguntungkan bisnis, tetapi mungkin tidak cocok untuk bisnis Anda.

Sesuatu yang ingin saya lakukan adalah meminta penulis tanggapan langsung untuk "menjual saya" dalam wawancara. Saya menguraikan situasi tertentu tentang pelanggan yang menjelajahi situs web kami dan meminta kandidat untuk menulis CTA yang sesuai dengan konteks yang membuat mereka mengklik.

Jika mereka berpikir dengan baik dan selaras dengan merek kami, itu berpotensi cocok. Jika pengalaman dan refleks mereka lebih cocok untuk industri yang berbeda, ada baiknya mencari tahu sedini mungkin.

Guna Kakulapati, Co-Founder & CEO, CureSkin

Gunakan Kuis Dengan Pasangan Salinan Serupa

Saya menggunakan kuis untuk memeriksa pelamar copywriting awal. Kuis ini menyertakan pasangan salinan serupa dengan perbedaan halus. Satu item di setiap pasangan memiliki konversi tinggi, dan yang lainnya hanya rata-rata.

Saya meminta copywriter untuk mengikuti kuis ini, mengidentifikasi item mana yang lebih baik di setiap pasangan. Karena saya memiliki banyak contoh, saya dapat melihat copywriter mana yang lebih memperhatikan apa yang akan dikonversi dengan baik.

Saya percaya kuis ini efektif karena copywriting bukan hanya tentang bisa menghasilkan materi baru, tapi juga tentang bisa merevisi dan memperbaiki karya orang lain. Sejauh ini, kuis ini telah membantu saya dengan baik, karena saya telah mempekerjakan copywriter yang sangat terampil selama beberapa tahun terakhir.

Matthew Ramirez, CEO, Dengan kata lain

Jangkau Secara Proaktif Saat Anda Melihat Salinan Hebat

Inilah trik kecil perdagangan: dapatkan iklan, VSL, atau salinan situs web berkinerja terbaik di industri Anda—apa pun yang Anda butuhkan dari seorang copywriter.

Kemudian hubungi merek tersebut dan tanyakan kepada mereka tentang dalang di balik kata-kata tertulis itu. Ini akan menyelamatkan Anda dari semua masalah memposting pekerjaan secara manual, memfilter lamaran, mengajukan pertanyaan dalam wawancara, dan kemudian bernegosiasi.

Anda akan berbicara dengan copywriter terbaik di industri Anda, sehingga Anda dapat dengan cepat menyewa yang paling cocok untuk penawaran spesifik Anda.

Gerrid Smith, Kepala Bagian Pemasaran, Joy Organics

Uji Naluri dan Bakat Mereka

Satu hal yang saya suka lakukan dalam wawancara saat mempekerjakan copywriter tanggapan langsung adalah mengusulkan situasi hipotetis. Saya memberi mereka skenario yang dibuat-buat, seperti kampanye baru untuk mengumpulkan lebih banyak email untuk daftar buletin kami dan meminta mereka untuk memberikan CTA.

Apa ajakan bertindak mereka di halaman untuk membuat orang mendaftar ke buletin? Inilah masalahnya — jawabannya tidak masalah. Apa pun yang mereka hasilkan, selama itu tidak konyol, tidak relevan. Saya ingin melihat seberapa cepat mereka merespons.

Seberapa cepat mereka dapat menghasilkan sesuatu yang menarik dan relevan berbicara banyak tentang naluri dan bakat mereka. Anda selalu dapat menguji A/B berbagai CTA dan bereksperimen dengan kampanye, tetapi insting, kecepatan, dan bakat alami tidak mungkin diuji setelah mempekerjakan seseorang.

John Ross, CEO, Wawasan Persiapan Tes

Nilai Keterampilan Berpikir Kritis Mereka

Apakah mereka mengajukan banyak pertanyaan selama tahap wawancara kerja? Seorang yang baik akan ingin belajar tentang salinan Anda saat ini dan apa yang Anda suka atau tidak suka tentangnya. Mereka akan menanyakan tentang bisnis Anda, suara merek, pasar, kekuatan, kelemahan, dan inisiatif.

Copywriter tanggapan langsung yang baik juga akan membagikan wawasan mereka tentang promosi atau penawaran Anda. Anda harus mengandalkan bakat seperti itu selain resume dan portofolio mereka yang luar biasa.

Abe Breuer, CEO, VIP To Go

Fokus pada Hasil, bukan Usaha

Pada akhirnya, Anda ingin menyewa seorang copywriter tidak hanya berdasarkan seberapa baik mereka merangkai kata-kata, tetapi juga pada seberapa baik mereka memberikan hasil yang terukur untuk bisnis Anda. Bergantung pada proyeknya, hasil ini dapat mencakup rasio klik-tayang, pembagian sosial, dan konversi penjualan.

Misalnya, jika Anda berencana menyewa copywriter untuk membantu meluncurkan kampanye Iklan Facebook, Anda dapat melihat rasio klik-tayang, keterlibatan, dan pembagian. Jika Anda ingin copywriter menulis halaman arahan untuk produk baru Anda, lihatlah tingkat percakapan.

Jadi, saat Anda memeriksa calon copywriter untuk proyek tertentu, tanyakan kepada mereka tentang angka spesifik yang telah mereka peroleh pada proyek serupa di masa lalu.

David Aylor, CEO & Pengacara, Kantor Hukum David Aylor

Jangan Diambil oleh Profil "Dipoles".

Dengan mempekerjakan copywriter tanggapan langsung, satu-satunya hal yang perlu Anda lihat adalah 'angka'. Copywriter respons langsung disebut "langsung" karena suatu alasan. Mereka mengeluarkan hasil secara instan dalam jumlah.

Baik Anda mencari email, VSL, Iklan Facebook, atau untuk situs web—selalu lihat "angka" sebelumnya yang mereka bawa. Saat ini, siapa pun dapat membuat profil Instagram atau LinkedIn yang dipoles, menyebut diri mereka ahli. Profil yang dipoles terlihat estetis, dan dapat menarik perhatian, tetapi jika tidak dapat memberikan angka, jalankan. Saya telah menemukan LinkedIn sebagai tempat terbaik di mana Anda dapat menemukan copywriter DR yang andal.

Joe Troyer, Chief Marketing Officer, ReviewGrower

Carilah Copywriter Dengan Pengalaman Niche

Saat memeriksa dan menyewa copywriter, penting untuk mencari seseorang yang berpengalaman di ceruk pasar Anda. Copywriter juga harus memiliki rekam jejak yang terbukti menghasilkan hasil melalui copywriting tanggapan langsung.

Idealnya, Anda ingin mencari penulis dengan banyak pengalaman bekerja dengan jenis produk atau layanan yang Anda tawarkan. Copywriter yang berspesialisasi dalam satu bidang tertentu (seperti penurunan berat badan, misalnya) cenderung lebih berpengetahuan tentang tren terbaru dan cara menulis salinan persuasif yang efektif yang mengubah browser menjadi pembeli.

Gosia Hytry, Kepala Konten, Spacelift

Minta Jaringan Anda untuk Rekomendasi

Jika saat ini Anda sedang mencari copywriter, tanyakan kepada teman, kolega, sesama pemilik bisnis, atau bahkan pesaing Anda. Kemungkinan besar, Anda akan segera menemukan yang dapat diandalkan.

Ketika saya menjadi copywriter, beberapa tahun yang lalu, klien terbesar pertama saya dirujuk kepada saya oleh salah satu klien saya yang lain. Meskipun benar-benar ada platform seperti LinkedIn, Upwork, atau Fiverr, di mana Anda dapat menemukan copywriter yang baik, masalahnya, akan membutuhkan banyak waktu dalam perekrutan; Anda akan menyaring kandidat yang tepat, mewawancarai mereka, dan akhirnya memutuskan seseorang. Seringkali, bahkan setelah proses perekrutan yang lama, masih untung atau rugi, tetapi meminta rekomendasi itu mudah, cepat, dan dapat diandalkan.

Kenny Kline, Presiden & Pemimpin Keuangan, BarBend

Rekrut Seseorang yang Berdiri di Tanah Mereka

Sangat penting bagi copywriter respons langsung untuk percaya pada ide mereka. Jika seorang penulis tidak memiliki keyakinan untuk mengikuti kreativitas mereka sendiri sampai akhir, maka sangat tidak mungkin tanggapan konsumen akan banyak perbaikan.

Alih-alih, kenali copywriter yang dapat meneliti, dapatkan inspirasi dari memenangkan kampanye, dan buat konten menarik yang akan membangun identitas merek Anda dan membangun kepercayaan.

Victor Mathieux, Salah Satu Pendiri & CEO, Miracle Brand

Jalankan Proyek Uji Berbayar

Untuk memeriksa copywriter respons langsung yang baik untuk merek e-commerce tempat kami bekerja, kami biasanya ingin meminta kandidat potensial untuk melakukan tes berbayar pada proyek klien nyata, daripada menghabiskan terlalu banyak waktu untuk bertanya tentang pengalaman atau portofolio mereka. Kami menemukan ini sebagai cara tercepat untuk melihat apakah seseorang memiliki potensi.

Proyek pengujian kami biasanya merupakan kampanye pemasaran email karena umpan baliknya hampir instan. Anda dapat mengetahui dalam beberapa jam apakah promosi email atau kampanye buletin akan berjalan dengan baik. Kami memiliki ide bagus tentang tolok ukur untuk merek yang kami kerjakan, sehingga mudah untuk mengukur penulis baru.

Memberi seseorang satu atau dua proyek pengujian berbayar seperti ini memungkinkan kami menemukan beberapa kandidat hebat dari berbagai platform seperti Upwork, berbagai grup copywriter Facebook, dan terkadang LinkedIn.

Ryan Turner, Pendiri, EcommerceIntelligence.com

Cari Individu Dengan File Gesek

Banyak copywriter respons langsung yang luar biasa memiliki file gesek, yang menunjukkan bahwa mereka serius untuk meningkatkan tulisan dan pembelajaran mereka.

File gesek seperti brankas salinan efektif yang dipelihara dan dirujuk oleh copywriter setia untuk wawasan dan inspirasi. File gesek setiap copywriter berisi konten yang berbeda, seperti promosi yang kuat, iklan, dan materi pemasaran lainnya yang telah mereka amati dan catat selama bertahun-tahun.

File-file ini membantu penulis untuk mengatasi kebuntuan penulis, karena mereka menganalisis pekerjaan orang lain untuk menjadi lebih produktif—ini membantu mereka lebih memahami mengapa promosi tertentu berhasil.

Untuk memeriksa dan menyewa copywriter respons langsung yang baik, pertimbangkan orang-orang yang memiliki file gesek. Mereka dapat membantu Anda menciptakan kembali hasil yang terbukti dalam jangka panjang.

Andrew Chen, Chief Product Officer, CommentSold

Tetapi jika Anda ingin merekrut talenta yang brilian, mari kita dengarkan beberapa pendapat menarik dari copywriter ahli yang sudah lama berkecimpung dalam permainan ini. Inilah yang harus Anda perhatikan untuk menghindari copywriter yang berbicara tetapi tidak berjalan.

" Apakah Mereka Penuh dengan Sh **?" Tes BS

Oooh, bagaimana cara menyewa copywriter ahli. Selalu permainan yang menyenangkan! Pertanyaan paling penting yang ingin Anda tanyakan — dan, sejujurnya, ini juga berlaku untuk perekrutan, kencan, dan berteman — adalah "Apakah mereka penuh omong kosong?"

Seorang ahli copy nyata akan dapat berbicara tentang spesialisasi mereka dalam istilah sederhana, DAN mereka akan dengan mudah mengungkapkan hal-hal yang tidak mereka kuasai. (Mereka mungkin juga akan dapat merekomendasikan orang lain untuk membantu.) Sebaliknya, para pengganggu, akan mengatakan ya untuk pekerjaan apa pun di atas meja.

Lianna Patch, Salinan lucunya

Ikuti Mereka Pekerjaan Mereka

Di dunia DTC, suara merek adalah kunci untuk menonjol dari pesaing. Telusuri karya mereka sebelumnya untuk mengetahui apakah karya tersebut cocok untuk merek Anda. Perlu diingat, setiap bisnis memiliki nada suaranya sendiri dan salinan finalnya mungkin telah diedit. Itulah mengapa saya menyarankan untuk meminta sampel setelah panggilan penemuan, sehingga copywriter dapat mengirimi Anda karya yang disesuaikan atau bahkan studi kasus yang relevan dengan apa yang perlu Anda lakukan.

Kaleena Stroud, Penulis DTC & Pakar Strategi Suara Merek

Copywriter DTC seharusnya tidak hanya tahu tentang salinan konversi, tetapi juga bagaimana menyatu dengan merek. Lebih mudah untuk mengajarkan nuansa gaya Anda (misalnya, preferensi kapitalisasi) daripada kemampuan untuk menulis dengan suara merek Anda.

Maria West, pemilik DTC Mom

Mulailah dengan Panggilan Penemuan

Jika Anda menginginkan pekerja lepas profesional yang berpikiran strategis, panggilan penemuan adalah tempat terbaik untuk memulai. Ini sebenarnya jauh lebih santai (untuk perusahaan), karena Anda dapat membiarkan copywriter memimpin panggilan.

Kaleena Stroud, Penulis DTC & Pakar Strategi Suara Merek

Dapatkan Jelas Tentang Apa yang Anda Inginkan

Saat merekrut copywriter untuk merek DTC, salah satu elemen kunci dari proses perekrutan antipeluru adalah memiliki pemahaman yang jelas tentang keterampilan dan pengalaman spesifik yang Anda cari dari seorang kandidat.

Keterampilan yang saya cari biasanya mencakup pengalaman menulis untuk merek e-commerce atau DTC, pemikiran jernih, tulisan persuasif, dll.

Victor Ijidola, Pemasar Konten & Pembuat Baker Pertumbuhan

Pertanyaan yang Perlu Anda Tanyakan

1. Apakah mereka memiliki latar belakang e-niaga dan/atau pengoptimalan e-niaga?
2. Sudahkah mereka menulis untuk merek serupa?
3. Apakah mereka “mendapatkan” suara dan nada merek Anda? (Dan, eh, benarkah? Atau apakah Anda mencari seseorang yang dapat membuat suara Anda jelas?)
4. Seperti apa pendekatan penelitian mereka, dan apa yang dapat Anda harapkan dari proses bekerja dengan mereka?
5. Metrik apa yang akan Anda gunakan untuk mengukur keberhasilan kerja sama Anda?

Lianna Patch, Salinan lucunya

Jika penulis tidak menyebutkannya, saya sarankan menanyai mereka tentang strategi dan proses mereka. Penelitian apa yang mereka lakukan untuk mendapatkan kata-kata yang benar? Apa waktu penyelesaian mereka? Apakah revisi termasuk?

Kaleena Stroud, Penulis DTC & Pakar Strategi Suara Merek

Generalis vs. Spesialis: Siapa yang Menang?

Seorang generalis mungkin dapat melakukan banyak hal dengan cukup baik. Tetapi seorang spesialis (paling sering penyalin senior) akan memiliki pengalaman mendalam dalam jenis pekerjaan tertentu. Jadi, jika Anda tahu bahwa Anda ingin mengubah pemasaran email Anda dari bawah ke atas, atau Anda yakin bahwa PDP membocorkan uang, Anda dapat mempekerjakan seseorang yang berpotensi mengenakan biaya lebih tetapi akan dapat memimpin dalam meningkatkan kinerja aset Anda .

Eden Bidani, SALINAN LAMPU HIJAU

Otonomi atau Pegangan?

Salah satu hal pertama yang perlu Anda ingat saat memeriksa copywriter respons langsung yang baik adalah waktu yang bersedia Anda investasikan dan seberapa besar otonomi yang ingin Anda lihat dalam perekrutan Anda. Tak perlu dikatakan bahwa profesional dengan sedikit pengalaman akan membutuhkan lebih banyak pengasuhan dan pegangan.

Tetapi jika Anda mencari seseorang yang dapat mengambil tongkat estafet dari Anda dan secara konsisten mengeksekusi dan menghasilkan salinan yang bagus sesuai dengan arahan yang baik, tanpa memerlukan banyak umpan balik, maka Anda harus meningkatkan anggaran perekrutan secara proporsional.

Eden Bidani, SALINAN LAMPU HIJAU

Selalu periksa sampel dan lakukan proyek uji sebelum melakukan sesuatu dalam jangka panjang. Begitu mereka mengatakan "ya" untuk proyek pengujian Anda, berikan semua yang mereka butuhkan untuk memulai dan menyingkir.

Victor Ijidola, Pemasar Konten & Pembuat Baker Pertumbuhan

Dari Mulut ke Mulut vs Kerja Keras

Di mana menemukan copywriter e-niaga yang hebat: seperti biasa, dari mulut ke mulut berkuasa di sini. Jika Anda berada di forum mana pun, seperti eCommerceFuel atau Blue Ribbon Mastermind, tanyakan ke mana-mana dan Anda akan mendapatkan beberapa nama tepercaya. (Anda mungkin ingin menjauh dari Upwork, meskipun ada beberapa penulis yang baik yang, karena alasan yang tidak akan pernah saya mengerti, lebih suka bekerja melalui platform itu.)

Lianna Patch, Salinan lucunya

Tanyakan referensi sebelum beralih ke papan pekerjaan atau mempekerjakan sembarang jenis penulis. Beberapa hubungan saya yang paling sukses (dan menyenangkan!) Berasal dari referensi. Cari "copywriter tanggapan langsung DTC untuk jenis proyek X (misalnya, email, situs web, halaman produk)" dan itu akan mengumpulkan beberapa nama hebat di jaringan Anda!

Kaleena Stroud, Penulis DTC & Pakar Strategi Suara Merek

Jangan Singkirkan Penulis tanpa Pengalaman Niche

Saya pro (berbayar) menulis tes ketika portofolio kurang luas atau pengalaman industri. Satu atau dua tugas berbayar dapat memberi Anda gambaran tentang bagaimana penulis bekerja dan menangani tenggat waktu, terutama saat merekrut untuk peran kontrak/lepas.

Maria West, pemilik DTC Mom

Anda Perlu Menghirup Merek Anda

Pendiri merek DTC harus menyatu dengan cerita mereka. Jadikan itu bagian dari kulit Anda. Rangkul alat peraga dan misi nilai Anda dalam segala hal yang Anda sentuh—setiap aset pemasaran harus meneriakkan merek Anda. Gunakan produk Anda dengan kejam dan dengarkan bagaimana orang lain melakukannya juga.

Pastikan penulis dapat menulis seperti versi terbaik Anda, sang pendiri (perhatikan bahwa saya tidak mengatakan “cara persisnya Anda menulis”, karena Anda mungkin tidak menulis dengan baik atau memahami nuansa untuk berhubungan dengan audiens)—ada banyak “ dari poin kontak pendiri” Anda ingin memercayai seseorang (misalnya, arus sambutan, pengalaman pelanggan, PR).

Maria West, pemilik DTC Mom

Kiat Pro dari Konversi:

• Anda perlu mengerjakan pekerjaan rumah Anda dan menentukan ruang lingkup proyek, dan seperti apa kesuksesan itu (metrik dan tolok ukur).
• Temukan seseorang dengan keterampilan penelitian yang hebat. Riset mengarah pada salinan yang bagus – baik itu menyelidiki Reddit dan Quora, atau meninjau penambangan.
• Copywriter tanggapan langsung yang baik akan membutuhkan waktu untuk memahami masalah pembeli dan model bisnis Anda. Mereka akan menggunakannya untuk menghasilkan promosi penjualan yang paling masuk akal untuk tujuan bisnis penting Anda.

“Latih” Copywriter Naga Anda (Dan Mengapa Itu Penting)

Menyewa copywriter adalah salah satu bagian dari persamaan. Anda harus melatih copywriter Anda.

Anda tidak dapat membiarkan penulis Anda berjuang sendiri. Sangat penting bagi Anda untuk memberi mereka akses tak terbatas ke sejarah merek Anda, warisan, nada suara, kampanye sebelumnya dan mengarahkan mereka ke dalam strategi pemasaran Anda secara keseluruhan.

Jangan menganggap penelitian pihak ketiga akan mengisi kekosongan di sini. Anda perlu memfasilitasi interaksi 1:1 antara CEO dan copywriter. Dan tidak, itu tidak membuang-buang waktu. Kami bertanya kepada spesialis konversi senior, Rishi Rawat, dan inilah pendapatnya tentang orientasi copy ace Anda berikutnya:

Copywriter senior akan memiliki pedoman mereka sendiri. Junior tidak memiliki buku pedoman. Sweet spot terletak di suatu tempat di tengah.

Frictionless Commerce telah membuat kuesioner dengan 40+ pertanyaan yang mengubah pemilik merek menjadi copywriter de facto.

Juga perlu diingat bahwa kisah merek Anda dapat melakukan banyak hal yang berat. Jadi fokuslah padanya. Pikirkan seperti ini - jika PDP Anda adalah film, maka mereka akan didanai hanya jika mereka memiliki formula penghancur grafik. Pitch penjualan adalah formula itu. Dengan itu, sutradara yang biasa-biasa saja pun bisa menghasilkan hits, secara konsisten.

Copywriter Tanggapan Langsung Teratas yang Menarik Perhatian Kami

Jika Anda tidak ingin berburu copywriter di alam bebas, inilah daftar rekomendasi kami:

1. Eden Bidani, Copywriter Konversi + Ahli Strategi Akuisisi, Green Light Copy
   
   
   
   Eden bekerja dengan: perusahaan SaaS, teknologi, atau IoT yang berkembang pesat
   
   Pesan panggilan penemuan 20 menit dengan Eden
2. Lianna Patch, Salinan lucunya
   
   Portofolio: https://punchlinecopy.com/best-of/
   
   
3. Lianna bekerja dengan: bisnis e-niaga dan SaaS (+ bisnis apa pun yang tertarik untuk menemukan suara yang tidak membuat audiens Anda tertidur). Temukan layanan dan konsultasi produk di: https://punchlinecopy.com
   
   Harga mulai dari $297: https://punchlinecopy.com/work-with-punchline-3/
4. Lisa Pierson, FastCopy
   
   Lisa bekerja dengan: orang-orang sibuk yang membutuhkan ahli copywriting. Catatan: bukan untuk salinan berdampak tinggi yang memerlukan penelitian ekstensif.
   
   Layanan yang ditawarkan: https://fastcopynow.com/shop/
   
   Harga berkisar dari $ 50- $ 2.500
5. Jeremy Essers, pemasar email respons langsung
   
   Jeremy bekerja dengan: merek eCommerce
   
   Hasil + ulasan: https://jeremyessers.com/#block-90ea5e3dd856426bbdfcbcb42714a492
   
   Bekerja dengan Jeremy: https://portal.jeremyessers.com/public/form/view/6373d268699b66f66d1c08fa
6. Reinis, Co-founder, AgencyJR
   
   AgencyJR bekerja sama dengan: merek eCommerce untuk meningkatkan pemasaran email
   
   Catatan: Mereka menawarkan salinan email multi bahasa
   
   Portofolio: https://www.agencyjr.com/
   
   Pesan panggilan: https://calendly.com/reinisofficial/discovery-call?month=2023-01

Apa yang Dapat Anda Harapkan untuk Membayar Copywriter?

Berdasarkan penelitian kami, copywriter respons langsung dapat membebani Anda mulai dari $50-$400/jam. Jumlah ini didasarkan pada pengalaman copywriter, penelitian yang diperlukan, spesialisasi, tenggat waktu, dan keterampilan tambahan yang dibutuhkan proyek Anda.

Ingin Seseorang Murah? Semua Naik Kereta Penyesalan

Beberapa sakit kepala terbesar (bagi kami berdua) berasal dari pengerjaan ulang proyek karena mereka mempekerjakan seseorang yang murah atau penulis konten daripada copywriter.

Kaleena Stroud, Penulis DTC & Pakar Strategi Suara Merek

Menghabiskan atau Tidak Menghabiskan?

Dalam hal ekspektasi biaya, kebanyakan orang yang saya kenal mengenakan biaya antara $200-$500 per jam — saat mereka mengenakan biaya per jam, yang jarang terjadi. Secara pribadi, sebagian besar proyek saya sesuai dengan produk layanan mulai dari $700 hingga $3500.

Salin hampir selalu merupakan peluang konversi yang sangat besar, tetapi jika menghabiskan beberapa ribu untuk penulis yang hebat akan menghabiskan sebagian besar anggaran operasional Anda, maka mungkin simpanlah untuk masa depan.

Lianna Patch, Salinan lucunya

Bonus: Sumber daya gratis yang dapat Anda gunakan untuk menyewa copywriter Anda berikutnya