Cara Menumbuhkan Daftar Email Anda dengan LinkedIn (Panduan B2B Anda)

Ingin tahu bagaimana Anda dapat menggunakan LinkedIn untuk mengembangkan daftar email Anda? Saya akan membagikan semua tips yang Anda butuhkan untuk berhasil dan mulai meroketkan jumlah prospek LinkedIn Anda.

Beberapa orang masih menganggap platform ini hanya sebagai sumber rekrutmen, tetapi pada kenyataannya, tayangan konten LinkedIn 15X lebih banyak daripada posting pekerjaan. Artinya, ini adalah platform yang sempurna untuk menetapkan nama atau perusahaan Anda sebagai merek dan sumber informasi yang kredibel yang akan dipelajari orang lebih lanjut.

Lebih dari itu, dibandingkan dengan platform sosial lainnya, LinkedIn adalah yang paling bertarget bisnis. Profesional dan pemula di industri Anda terus-menerus mencari sumber untuk mendapatkan manfaat dari keahlian industri.

Dengan mengikuti langkah-langkah dalam artikel ini, Anda juga dapat menjamin untuk membuat daftar email dengan LinkedIn.

Sekarang, proses pembuatan prospek email LinkedIn ini berfungsi seperti ini:

• Langkah #1: Kembangkan audiens LinkedIn Anda.
• Langkah #2: Publikasikan artikel di LinkedIn atau situs web Anda dan bagikan di LinkedIn.
• Langkah #3: Buat magnet utama, termasuk mengubah artikel menjadi ebook.
• Langkah #4: Buat halaman pembuatan prospek untuk mengumpulkan info kontak pembaca.
• Langkah #5: Tambahkan tautan ke halaman utama di artikel Anda sehingga pengguna dapat mendaftar.
• Langkah #6: Anda mengelola seluruh daftar email menggunakan layanan pemasaran email.

Setelah Anda membuat alur ini, pembaca akan menemukan salah satu artikel Anda di LinkedIn. Kemudian, setiap artikel mulai menghasilkan prospek melalui tautan yang Anda tambahkan.

Mari kita lihat lebih dekat proses menumbuhkan daftar email dengan LinkedIn.

1. Kembangkan Audiens LinkedIn Anda

Buat 100 Koneksi Per Hari dengan Target Pasar Anda

Agar taktik ini berfungsi, Anda memerlukan LinkedIn Search Navigator. Memutakhirkan akun LinkedIn Anda ke LinkedIn Sales Navigator dikenakan biaya $79,99/bln dengan uji coba gratis 30 hari. Pemberitahuan: Mencoba metode ini dengan paket gratis atau premium dapat menyebabkan akun Anda ditandai atau dibatasi sementara.

Navigator Penjualan LinkedIn memungkinkan bekerja dengan volume yang lebih tinggi daripada paket lainnya.

Mulailah dengan memanfaatkan fitur Pencarian Prospek LinkedIn untuk mengidentifikasi audiens target Anda.

Dengan fitur ini, Anda dapat menyaring prospek dengan berbagai cara. Anda juga dapat melihat panduan Sales Navigator LinkedIn untuk mempelajari potensi penuhnya.

Gunakan alat Pencarian Boolean LinkedIn.

Dimungkinkan untuk menargetkan prospek Anda lebih jauh dengan Pencarian Boolean di LinkedIn. Ini adalah algoritme logika yang memungkinkan Anda menggabungkan kata kunci dengan operator seperti AND, OR, dan OR saat mencari.

Sebagai contoh, katakanlah saya ingin menargetkan pemasar digital di industri SaaS yang merupakan level senior atau manajer.

Antrian pencarian Boolean saya akan seperti berikut:

(“Snr” ATAU “Senior” ATAU “Direktur” ATAU “Kepala” ATAU “Manajer”) DAN (“Pemasaran Digital”)

Promosikan LinkedIn Anda di Situs Web Anda

Jika Anda memiliki situs web, lalu lintas organik Anda bisa menjadi sumber yang sangat baik untuk mendapatkan pelanggan LinkedIn. Saya sarankan menggunakan popup promosi media sosial sehingga Anda dapat menarik perhatian pengunjung Anda dan menghasilkan subs.

Berikut ini contoh popup LinkedIn yang dibuat dengan pembuat popup Popupsmart:

2. Publikasikan Artikel Berharga

Anda tahu apa yang mereka katakan; konten adalah raja. Tetapi Anda perlu memastikan bahwa konten Anda berharga untuk audiens target Anda. Yang terbaik adalah tetap berpegang pada ceruk bisnis Anda saat menulis artikel sehingga pembaca Anda tahu apa yang diharapkan ketika mereka mendaftar untuk buletin email Anda nanti.

Setelah Anda menyusun artikel ahli Anda, putuskan di mana akan menerbitkannya. Jika Anda sudah memiliki situs web, Anda mempostingnya di halaman blog Anda. Jika tidak, saya akan menyarankan platform berikut. Bagaimanapun, Anda masih dapat memposting ulang artikel Anda secara kanonik di Medium dan LinkedIn.

WordPress

WordPress gratis untuk memulai dengan blog Anda dan mempublikasikan posting. Pastikan untuk tetap menggunakan format blog yang kompatibel dengan SEO dengan mempertimbangkan:

• H1, H2, H3
• Deskripsi meta dan judul meta
• Format URL yang benar (gunakan hanya kata kunci di URL)
• Gunakan gambar dengan deskripsi alt kapan pun Anda bisa.

Sedang

Jika Anda telah mempublikasikan artikel Anda di WordPress atau blog situs web Anda, maka Anda dapat menghemat waktu Anda hanya dengan menyalin dan menempelkannya ke Medium Anda.

Cukup buka Medium untuk membuat cerita baru dan tempel seluruh teks. Pastikan untuk memberikan tautan ke versi pertama yang diterbitkan sebagai kiriman kanonik.

LinkedIn

Terakhir, saatnya membuat artikel LinkedIn Anda. Jika Anda sudah mempublikasikan artikel Anda di WordPress dan Medium, cukup salin dan tempel seluruh teks dan media ke LinkedIn. Kemudian Anda dapat memposting dokumen Anda.

Catatan samping: Di akhir dokumen Anda, tambahkan frasa seperti ini:

[Artikel ini awalnya diterbitkan pada...] Dan berikan tautan ke postingan asli untuk memberi sinyal kepada mesin pencari mana postingan yang asli dan lebih otoritatif.

3. Ubah Artikel Anda Menjadi Ebook

Kudos, Anda telah berhasil menerbitkan artikel Anda, dan sekarang Anda dapat dilihat oleh audiens Anda! Apa selanjutnya?

Langkah Anda selanjutnya adalah mengubah artikel Anda menjadi ebook yang dapat diunduh sehingga Anda akan menjadikannya magnet utama untuk memikat orang ke dalam daftar email Anda.

Untuk metode ini, Anda dapat menggunakan alat seperti Beacon. Ini membantu Anda mengubah posting blog Anda menjadi format magnet utama. Setelah Anda menyelesaikan proses pemformatan, buat dokumen PDF yang dapat diunduh dengannya.

Sekarang, Anda siap untuk melanjutkan ke langkah berikutnya.

4. Buat Halaman Arahan untuk Magnet Utama Anda

Jika Anda memiliki situs web , Anda cukup membuat laman landas untuk magnet utama di situs web Anda. Strategi penting di sini adalah mengarahkan lalu lintas ke halaman itu.

Kamu bisa:

• Gunakan popup untuk menawarkan e-book Anda dengan imbalan alamat email.
• Arahkan lalu lintas ke halaman magnet utama Anda menggunakan popup.

Jika Anda menggunakan popup berlangganan, pastikan untuk mengintegrasikan Popupsmart dengan layanan pemasaran email Anda.

Either way, fokus pada pengumpulan informasi kontak pembaca di halaman magnet utama Anda dan terhubung dengan layanan pemasaran email Anda.

Jika Anda tidak memiliki situs web , coba buat laman landas baru untuk pasar utama Anda.

Ada banyak pembuat halaman arahan, termasuk yang gratis, seperti LeadPages atau Unbounce.

Pilih Template yang Sudah Jadi:

Hemat banyak waktu Anda hanya dengan memilih templat halaman arahan yang sudah jadi di LeadPages (atau pembuat halaman arahan mana yang Anda gunakan.)

Optimalkan Desain & Salin Halaman Arahan:

Desain dan salinan halaman magnet utama Anda harus optimal, jelas, dan fokus pada satu CTA. Setelah Anda menyelesaikan desain, hubungkan formulir keikutsertaan Anda dengan layanan pemasaran email Anda. Dengan cara ini, prospek yang Anda kumpulkan akan secara otomatis masuk ke daftar email Anda.

5. Tempatkan Tautan CTA di Artikel Anda

Kami hampir selesai. Sekarang Anda telah membuat artikel, mengubahnya menjadi e-book yang dapat diunduh, membuat halaman arahan untuk magnet utama Anda, dan mengotomatiskan proses dengan menghubungkannya ke layanan pemasaran email Anda.

Langkah Anda selanjutnya adalah menambahkan tautan ke arahan Anda ke dalam artikel Anda.

Panggilan untuk bertindak:

Panggilan Anda untuk bertindak harus jelas dan mendorong. Ini bisa sesederhana "Unduh panduan ini dalam PDF."

Gunakan CTA beberapa kali di seluruh teks.

Pertimbangkan bahwa tidak semua orang membaca keseluruhan teks. Ingatkan mereka tentang penawaran Anda beberapa kali, bukan hanya di awal dan akhir.

Untuk LinkedIn dan Media:

Gunakan tombol gambar untuk CTA Anda dan tautkan ke halaman arahan Anda.

6. Temukan Alamat Email Prospek Anda

Baiklah, ini adalah taktik bonus terakhir untuk menumbuhkan daftar email Anda dengan LinkedIn . Fakta bahwa LinkedIn penuh dengan profesional bisnis di berbagai industri menjadikannya tambang emas untuk mencari calon pelanggan.

Ini saus rahasianya…

Ada pencari email LinkedIn yang dirancang untuk mengambil alamat email dari profil LinkedIn prospek Anda. Anda dapat memulai daftar email Anda menggunakan alat ini juga.

Garis bawah

Selamat, Anda telah belajar bagaimana mengembangkan daftar email Anda dengan LinkedIn seperti seorang profesional. Untuk membungkus;

• Anda harus memiliki halaman bisnis LinkedIn yang terlihat profesional.

• Temukan audiens target Anda.

• Mulailah membuat konten yang berharga dan konsistenlah dengannya.

• Publikasikan artikel di LinkedIn, Medium, dan/atau situs web Anda.

• Buat magnet timbal seperti ebook.

• Buat halaman arahan untuk magnet utama Anda.

• Gunakan CTA untuk membuat pembaca Anda berlangganan ke daftar email Anda.

Dan, voila! Anda sekarang dapat duduk dan melihat daftar email Anda bertambah besar dari hari ke hari. (Selama Anda menjaga konsistensi Anda.) Terima kasih atas waktu Anda. Bagikan pemikiran Anda dengan kami di komentar di bawah!

Artikel pilihan untuk Anda:

• Cara Mengekstrak Email Dari LinkedIn
• Contoh Buletin Email yang Membuat Kotak Masuk Kami Lebih Baik
• 11 Strategi Pemasaran E-Book Terbaik Yang Harus Anda Coba