Cara mendapatkan klien desain web untuk perusahaan IT Anda

Sebagai penyedia layanan TI, klien Anda menaruh tingkat kepercayaan yang tinggi pada perusahaan Anda. Lagi pula, Anda bertanggung jawab untuk mengamankan data mereka dan memastikan mereka telah diatur dengan benar untuk menjalankan bisnis online mereka dengan aman dan lancar. Posisi sebagai mitra yang berharga dan tepercaya berarti hubungan Anda dengan klien kemungkinan besar akan bertahan lama. Namun, hal ini juga dapat mempersulit perolehan klien baru karena hubungan mereka dengan penyedia layanan TI yang sudah ada sudah sangat erat.

Mulailah menawarkan layanan situs web label putih untuk mendapatkan klien desain web sekarang juga. Unduh “Panduan 6 Langkah untuk Menjual Layanan Situs Web ke Bisnis Lokal” sekarang juga.

Permintaan akan layanan TI tidak akan hilang dalam waktu dekat, dan kemungkinan akan terus meningkat seiring dengan semakin banyaknya bisnis yang dilakukan secara online. Namun, terdapat lebih banyak pesaing di bidang TI dibandingkan sebelumnya. Ini berarti bahwa jika Anda ingin meningkatkan skala, mengandalkan rujukan dari mulut ke mulut dari klien Anda yang puas kemungkinan besar bukanlah strategi yang seefektif di masa lalu.

Untuk mengembangkan bisnis TI Anda, menambahkan aliran pendapatan terkait adalah strategi luar biasa yang dapat membantu Anda mengatasi masalah persaingan di bidang TI.

Salah satu aliran pendapatan yang selalu diminati dan dapat menambah pelanggan baru ke daftar Anda adalah desain web. Kami akan membahas mengapa Anda harus mempertimbangkan untuk menawarkan layanan desain web, tantangan umum yang dihadapi perusahaan TI, dan cara mendapatkan klien desain web sehingga Anda dapat melihat peningkatan pendapatan.

Manfaat menyediakan layanan desain web sebagai perusahaan IT

Mengingat terbatasnya peluang yang tersedia bagi Anda jika Anda tetap berpegang pada penawaran inti perusahaan TI dalam hal instalasi dan pemeliharaan perangkat keras dan perangkat lunak serta layanan keamanan terkelola, menawarkan desain web dapat membantu Anda meningkatkan laba dan melindungi masa depan perusahaan Anda tanpa risiko.

Dapatkan keunggulan kompetitif

Dengan munculnya pesaing baru di bidang TI setiap saat, membedakan diri Anda menjadi lebih penting dari sebelumnya. Jika Anda menawarkan layanan desain web dan pesaing Anda tidak, calon pelanggan memiliki insentif ekstra untuk memilih bekerja sama dengan Anda. Bagaimanapun, Anda akan menjadi toko serba ada untuk kebutuhan digital dan TI mereka.

Manfaatkan hubungan Anda

Salah satu aset terbesar Anda sebagai perusahaan IT adalah Anda adalah pakar yang tepercaya. Pelanggan Anda telah menunjukkan tingkat kepercayaan yang tinggi terhadap profesionalisme, kompetensi, dan kemampuan Anda untuk memenuhi kebutuhan mereka. Mereka mungkin pernah bertanya kepada Anda sebelumnya apakah Anda menawarkan layanan desain web. Kini, Anda dapat memanfaatkan kepercayaan tersebut dengan menjual lebih banyak layanan kepada setiap pelanggan, sehingga meningkatkan nilai mereka secara keseluruhan bagi bisnis Anda.

Ciptakan aliran pendapatan tambahan

Tolak dampak terkikisnya keuntungan dalam lanskap yang semakin kompetitif dengan membangun aliran pendapatan tambahan untuk bisnis Anda. Anda tidak hanya dapat meningkatkan nilai klien yang sudah ada, namun Anda juga dapat menambahkan klien baru ke daftar Anda.

Tantangan menambahkan layanan desain web

Salah satu aspek tersulit dalam mengembangkan bisnis Anda adalah merekrut orang yang tepat untuk pekerjaan tersebut dan menawarkan layanan baru dalam skala besar. Karena klien TI Anda mempercayai Anda, sangat penting bagi Anda untuk memberikan layanan desain web yang mereka puas. Mempekerjakan dan mengelola tim untuk memberikan layanan desain web bisa memakan banyak biaya, dan jika anggota staf tersebut tidak berhasil, hal ini juga bisa berisiko.

Desain web label putih adalah solusi untuk masalah umum yang dihadapi oleh perusahaan IT yang ingin memperluas penawaran mereka. Daripada mempekerjakan desainer internal, Anda dapat mengandalkan tim ahli yang memenuhi layanan desain web Anda di bawah merek perusahaan IT Anda. Anda tidak perlu membayar sampai Anda mendapatkan klien desain web, sehingga Anda dapat menghindari potensi risiko finansial sama sekali.

Karena profesional berpengalaman memberikan pekerjaan desain atas nama Anda, Anda dapat yakin bahwa reputasi Anda di mata klien berada di tangan yang tepat. Dengan menggunakan layanan desain web label putih, Anda dapat lebih memfokuskan upaya Anda pada penjualan.

Cara mendapatkan klien desain web

Setelah Anda menyiapkan layanan desain web label putih, yang perlu Anda khawatirkan hanyalah bagaimana mendapatkan klien desain web. Berikut adalah beberapa cara untuk membangun klien desain web Anda di samping bisnis TI inti Anda.

Mulailah dengan basis klien Anda yang sudah ada

Daftar klien Anda yang ada adalah tempat yang tepat untuk mulai menjual layanan desain web karena ini adalah hasil yang paling mudah. Klien tersebut sudah mengenal Anda, mempercayai Anda, dan mungkin pernah bertanya sebelumnya apakah Anda dapat membantu mereka dengan kebutuhan desain web mereka. Sekarang, Anda bisa mengatakan ya.

Menerapkan program rujukan

Referensi mungkin sudah menjadi bagian dari strategi bisnis Anda, namun jika Anda belum memiliki program rujukan formal, ada baiknya Anda menerapkannya. Daripada mencari tahu cara mendapatkan klien desain web sendiri, Anda dapat meminta klien yang sudah ada melakukan beberapa pekerjaan untuk Anda dengan menawarkan mereka insentif jika mereka berhasil merujuk klien desain web kepada Anda. Ini bisa berupa diskon pada faktur berikutnya atau bahkan sejumlah uang tunai.

Pasarkan layanan baru Anda secara online

Karena desain web akan menjadi penawaran baru untuk bisnis Anda, fokuslah pada pembuatan konten tentang subjek tersebut. Tambahkan konten ke situs web Anda yang mengiklankan layanan baru Anda, seperti halaman produk, portofolio, dan postingan blog yang dirancang untuk meningkatkan peringkat SEO Anda untuk layanan desain web di niche atau area Anda. Anda juga sebaiknya mempertimbangkan untuk membagikan postingan media sosial untuk mengiklankan bahwa Anda sekarang menawarkan layanan desain web. LinkedIn adalah platform yang sangat bagus untuk pemasaran konten B2B.

Panggilan dingin

Pendekatan yang telah teruji dalam mencari prospek dan menghubungi mereka secara dingin tidak akan berhasil. Bagian dari cara mendapatkan klien desain web hanyalah memainkan permainan angka, dan semakin banyak orang mengetahui bahwa Anda menawarkan layanan ini, semakin besar kemungkinan Anda muncul di kotak masuk seseorang pada waktu yang tepat ketika mereka sedang mencari bantuan desain web . Sekali lagi, LinkedIn dapat menjadi tempat yang baik untuk mengidentifikasi orang yang tepat untuk dihubungi dalam suatu organisasi.

Gabungkan layanan Anda

Dengan menggabungkan layanan yang Anda tawarkan, Anda dapat memberikan insentif kepada klien TI yang ada untuk memberikan pekerjaan desain web mereka kepada Anda serta mendorong calon pelanggan untuk mempertimbangkan Anda baik untuk kebutuhan TI maupun desain web mereka. Idenya adalah untuk menawarkan beberapa paket yang memberi klien diskon lebih besar jika mereka semakin sering bekerja sama dengan Anda. Anda tidak perlu membebani mereka dengan banyak pilihan, namun beberapa paket dapat sangat membantu Anda mendapatkan klien desain web.

Buat magnet timah

Magnet utama biasanya berupa barang gratis yang Anda tawarkan kepada calon pelanggan sebagai imbalan atas alamat email mereka, sehingga Anda dapat memasarkan layanan desain web Anda kepada mereka. Ini akan bekerja dengan baik terutama jika Anda menangani ceruk atau industri tertentu karena semakin terspesialisasi magnet utama (dan layanan) Anda, semakin besar kemungkinannya untuk menarik audiens target Anda.

Misalnya, jika Anda berspesialisasi dalam layanan TI di sektor hukum, Anda mungkin ingin melakukan hal yang sama dengan layanan desain web Anda. Magnet utama Anda bisa berupa e-book tentang fitur-fitur yang harus dimiliki untuk situs web legal.

Mulailah menjual layanan situs web hari ini

Dengan menambahkan layanan situs web ke penawaran inti Anda, Anda dapat membuka aliran pendapatan baru untuk bisnis TI Anda. Mulai menjual layanan situs web itu cepat dan mudah ketika Anda bekerja dengan tim label putih.