Cara mendapatkan klien SEO

Saat pemilik agensi menghadapi penurunan lainnya, ada pertanyaan tentang bagaimana menjaga agar roda tetap berputar. Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana Anda bisa mempertahankan klien dan menarik klien baru. Jika Anda ingin menambahkan layanan baru, Anda mungkin berpikir untuk menambahkan SEO ke daftar. Namun, sebelum Anda melakukannya, Anda bertanya-tanya bagaimana cara mendapatkan klien SEO. Lagi pula, mungkin tidak ada gunanya menambahkan layanan yang tidak akan menghasilkan pendapatan baru.

Buka kunci menuju profitabilitas dengan pitch deck jutaan dolar ini untuk menjual solusi digital ke bisnis lokal. Unduh dek penjualan yang dapat diubah mereknya sekarang.

Salah satu alasan Anda mungkin mempertimbangkan layanan SEO adalah banyaknya permintaan untuk mereka. Meskipun prospek ekonomi global lebih dingin, SEO akan terus berkembang (PR Newswire). Itu, tentu saja, berarti akan ada persaingan ketat untuk klien SEO tersebut. Jadi, bagaimana agensi Anda bisa bersaing?

Inilah cara mendapatkan klien SEO untuk meningkatkan pendapatan Anda dengan lebih banyak produk untuk dijual.

Membuat SEO langsung tersedia untuk klien

Jumlah klien yang sudah Anda miliki yang akan menggunakan layanan SEO mungkin mengejutkan Anda. Saat menentukan cara mendapatkan klien SEO, pertimbangkan terlebih dahulu basis klien Anda yang sudah ada.

Menarik klien baru lebih mudah ketika Anda menjual kembali layanan SEO yang siap digunakan langsung.

Menjual kembali produk dan layanan SEO berlabel putih—seperti Boostability, Alpha SEO, dan SEO Network—adalah cara yang bagus untuk memberi klien apa yang mereka butuhkan saat ini. Tim Anda tidak harus mempelajari segala sesuatu tentang SEO sebelum Anda menawarkan produk dan layanan kepada klien yang sudah ada.

Tim Anda mendapatkan dukungan yang mereka butuhkan saat mempelajari seluk beluk SEO. Jika Anda menawarkan layanan SEO label putih, maka tim agensi Anda yang sibuk mungkin bahkan tidak perlu mempelajari banyak hal tentang SEO. Pada saat yang sama, penyedia layanan memberikan layanan berkualitas kepada klien Anda. Anda hanya perlu menjual, bergabung, dan mengatur klien Anda dengan layanan tersebut.

Penambahan baru pada penawaran layanan Anda juga dapat menarik klien baru. Prospek mungkin telah meneruskan agensi Anda sebelumnya karena Anda tidak dapat memenuhi semua kebutuhan mereka. Dengan penambahan layanan SEO, mereka mungkin menemukan bahwa agensi Anda sesuai dengan tagihan.

Fokus pada lokal untuk mendapatkan klien SEO

Mencoba bersaing untuk mendapatkan akun perusahaan besar bukanlah strategi yang buruk untuk agensi. Pada saat yang sama, akan lebih sulit untuk mendapatkan klien SEO tersebut jika Anda sudah lama tidak bermain.

Ada banyak pemilik usaha kecil dan menengah yang membutuhkan uluran tangan dengan kehadiran web mereka untuk mendatangkan lebih banyak lalu lintas pejalan kaki. Oleh karena itu, Anda sebaiknya mempertimbangkan untuk menambahkan layanan SEO lokal secara khusus.

Bagaimana menjadi reseller SEO lokal membantu Anda mendapatkan klien SEO? Masih banyak lagi usaha kecil. Sebagian besar pemilik bisnis lokal tahu bahwa mereka membutuhkan bantuan SEO. Mereka mungkin baru mengenalnya, atau mungkin ingin beralih ke agensi yang mengetahui lebih banyak tentang kebutuhan mereka sebagai UKM.

SEO lokal berkembang pesat sebagai hasil dari pertemuan berbagai faktor. Pertama adalah bahwa ada lebih banyak klien yang datang untuk lokal. Yang kedua adalah pertumbuhan luar biasa dari pencarian lokal (Search Engine Watch). Akhirnya, beberapa tahun terakhir telah menempatkan fokus pada bisnis lokal yang beralih ke digital. Dengan gabungan semua faktor ini, pasti ada dorongan bagi UKM untuk online sehingga mereka dapat ditemukan di kehidupan nyata.

Cara mendapatkan klien SEO untuk niche Anda

Tip hebat lainnya untuk menemukan lebih banyak klien SEO adalah dengan melakukan survei terhadap klien agensi Anda yang ada. Siapa yang Anda layani, dan siapa yang Anda layani dengan baik?

Banyak agensi mengembangkan ceruk dari waktu ke waktu. Anda mungkin ahli dalam membantu penyedia teknologi kecil dan independen. Atau mungkin Anda adalah orang yang tepat dalam membantu restoran lokal. Beberapa agensi mungkin menyadari bahwa mereka memiliki banyak klien manufaktur. Orang lain mungkin menemukan bahwa mereka melayani ceruk seperti dokter hewan atau dokter gigi.

Ini bisa menjadi cara lain untuk menarik klien SEO ke agensi Anda. Ingatlah bahwa banyak pemilik bisnis lokal baru saja melompat ke kereta SEO. Beberapa dari mereka mungkin pernah bekerja dengan penyedia SEO yang tidak memahami bisnis atau kebutuhan mereka. Agensi Anda bisa menjadi mitra yang mereka cari selama ini. Jika Anda membantu pemilik restoran meningkatkan kehadiran online mereka atau dokter gigi merek praktik mereka, menawarkan SEO lokal adalah langkah yang cerdas. Anda sudah memiliki lapisan kepercayaan dan keahlian tambahan yang Anda butuhkan untuk mendapatkan klien SEO di ceruk ini.

Cara mendapatkan klien SEO dengan bundling

Sekarang Anda berpikir untuk menjual kembali layanan SEO lokal di ceruk tertentu. Anda dapat memperkuat daya tarik agensi Anda dengan menawarkan SEO sebagai bagian dari paket.

Ini kemungkinan akan menarik klien yang sudah ada dan juga klien baru Anda. Saat Anda menggabungkan SEO dengan penawaran lain, Anda dapat membuat paket yang menarik.

Pemilik bisnis yang mencari mitra biro iklan mungkin melewatkan perusahaan yang tidak menawarkan segalanya. Beberapa mungkin "menetap" untuk agensi yang menawarkan beberapa hal yang mereka inginkan. Mereka mungkin selalu mencari pasangan yang menawarkan lebih banyak.

Paket yang mencakup, katakanlah, desain web dan SEO dapat meyakinkan prospek bahwa Anda adalah agensi yang tepat untuk mereka. Mungkin juga membantu mereka menghemat uang dengan mengurangi kekacauan vendor—dan memberikan aliran pendapatan baru kepada agensi Anda.

Bundel tidak menarik bagi calon klien saja. Mereka juga menarik bagi klien Anda yang sudah ada. Seseorang yang sudah bekerja sama dengan Anda untuk PPC atau desain web mungkin senang melihat mereka sekarang dapat bekerja sama dengan Anda untuk meningkatkan kinerja SEO lokal mereka. Jangan lupa bahwa banyak layanan pemasaran digital, seperti SEO dan PPC, sebenarnya saling mendongkrak juga.

Jenis layanan dan produk apa yang cocok dengan SEO? Pikirkan tentang beberapa hal berikut:

• kampanye iklan PPC
• Desain situs web
• Copywriting
• Pembuatan konten
• Manajemen reputasi
• Manajemen daftar lokal

Singkatnya, Anda dapat memasangkan hampir semua hal dengan SEO untuk membuat bundel. Anda mungkin ingin menawarkan dua atau tiga paket dengan layanan berbeda untuk membantu klien Anda mendapatkan solusi yang paling sesuai dengan bisnis mereka.

Cara mendapatkan klien SEO: Hargai paket SEO Anda dengan cara yang benar

Membundel paket SEO dengan layanan lain membawa kita ke poin penting lainnya: penetapan harga.

Mencoba mencari tahu berapa harga yang “tepat” untuk paket SEO dapat menjadi tantangan, baik bagi pelanggan maupun agensi (Search Engine Journal). Anda mungkin berpikir bahwa penetapan harga terbawah akan selalu menang, tetapi itu tidak selalu benar (NCR).

Beberapa pelanggan akan menuntut harga rendah. Namun, mereka mungkin bukan klien yang ingin Anda tarik.

Tentu saja, jika Anda memberi harga paket terlalu tinggi, Anda mungkin khawatir tidak akan menarik banyak klien. Itu menyisakan pertanyaan: berapa harga yang tepat untuk paket SEO bulanan?

Pertama-tama Anda ingin mempertimbangkan perjanjian pengecer apa pun yang Anda miliki dan bagaimana persyaratan pembayaran beroperasi. Banyak perjanjian memungkinkan Anda menetapkan margin Anda sendiri atas apa yang Anda jual kembali. Itu berarti Anda dapat menentukan harga Anda sendiri.

Setelah Anda memiliki margin, periksa harga saat ini dari pesaing Anda. Apakah Anda sejalan dengan apa yang mereka tetapkan untuk layanan yang sama? Selalu berpikir tentang nilai. Apakah ada sesuatu yang lebih Anda tawarkan yang akan membenarkan harga yang lebih tinggi?

Akhirnya, pikirkan tentang harga bundel. Meskipun bundel memberikan penghematan kepada klien Anda, mereka dapat memberi Anda lebih banyak pendapatan dan margin yang lebih baik. Penetapan harga yang “tepat” akan membantu Anda menarik lebih banyak calon klien SEO.

Bangun agensi Anda dengan layanan yang lebih baik

Mencari tahu cara mendapatkan klien SEO untuk agensi Anda tidak harus sulit. Nyatanya, dengan tips ini, Anda seharusnya berada di jalur yang tepat untuk membangun aliran pendapatan baru yang kuat.

Tidak yakin layanan dan produk SEO mana yang akan ditawarkan kepada klien Anda? Mulailah dengan memeriksa Marketplace yang penuh dengan vendor SEO terkemuka. Mereka dapat membantu Anda menemukan dengan tepat apa yang dicari klien Anda.