Cara Mendapatkan Prospek Real Estat Secara Online

2. Optimalkan Situs Web Anda untuk Generasi Pemimpin Real Estat

Mengoptimalkan situs web Anda untuk menghasilkan prospek real estat secara online tidak semudah menekan tombol "Hubungi Kami" di bagian bawah setiap halaman. Sebaliknya, pengoptimalan situs web adalah proses strategis, yang dimulai dengan pemahaman dasar tentang proses perolehan prospek, yang biasanya dimulai dengan ajakan bertindak dan diakhiri dengan pengunjung mengisi formulir informasi hubungi kami. Tapi bagaimana Anda mendapatkan pelanggan dari A sampai Z? Di bawah ini adalah beberapa ide untuk membantu Anda memulai saat mempelajari cara menemukan prospek real estat secara online:

• TingkatkanJumlah Halaman Arahan Anda: Menurut survei HubSpot baru-baru ini, situs web dengan 30+ halaman arahan menghasilkan prospek tujuh kali lebih banyak dibandingkan dengan satu hingga lima halaman arahan.
• Memasukkan CTA Dasar ke dalam Beranda Anda: Beranda Anda berada di bagian atas corong pemasaran Anda, jadi sebaiknya tawarkan sesuatu yang menarik kepada pengunjung – e-book real estate gratis atau berlangganan kursus “Cara Menjual”, misalnya.
• Personalisasikan CTA Anda: Ingin membawa CTA real estat Anda ke level berikutnya?Sesuaikan dengan minat setiap pengunjung, item yang telah mereka beli, atau halaman yang telah mereka lihat. Situs web yang melakukan ini mengonversi 42% lebih banyak prospek daripada yang tidak.
• Kirim Email Kickback: Setelah pengunjung beralih ke prospek real estat, kirim email "terima kasih". Studi menunjukkan bahwa email suap menggandakan tingkat keterlibatan email pemasaran standar. Selain mengirim email suap, pertimbangkan untuk mengirimkan prospek real estat ke halaman arahan terima kasih, yang mungkin menyertakan tombol berbagi sosial atau tautan untuk mengunduh penawaran yang dijanjikan.
• Sertakan Obrolan Langsung: Setelah seseorang memutuskan untuk membeli atau menjual real estat mereka, dia ingin segera memulai. Buat diri Anda segera tersedia untuk menjawab pertanyaan apa pun yang dimiliki calon klien dengan mengizinkan prospek real estat untuk berkomunikasi dengan Anda melalui obrolan langsung.

Beberapa penyesuaian pada situs web Anda dapat membantu meningkatkan kemampuan Anda untuk menemukan prospek secara online. Pengoptimalan juga dapat membantu situs web Anda menjadi lebih ramah pengguna, yang memuaskan pembaca dan meningkatkan kemungkinan mereka mempercayai Anda dengan kebutuhan real estat mereka.

3. Luncurkan Kampanye Email

Jika Anda belum melakukannya sebagai bagian dari upaya pemasaran konten real estat Anda, luncurkan kampanye email. Email adalah salah satu alat paling berharga yang Anda milikijikaAnda menggunakannya dengan benar. Kota Boom! perincian tujuh cara untuk menggunakan email sebagai agen real estat , tetapi untuk tujuan pembuatan prospek real estat, email konten adalah favorit pribadi kami.

Email konten bersifat informasi dan berfungsi untuk menjadikan diri Anda sebagai pakar real estat lokal. Siapapun dapat menghargai isi email jenis ini, terutama ketika mereka mencari lebih banyak pengetahuan tentang real estat. Email konten yang dibuat dengan baik dapat membantu Anda mendapatkan prospek real estat dengan cara yang praktis. Saat email real estat yang dipersonalisasi menarik perhatian pembeli potensial, mereka hanya berjarak beberapa klik saja untuk menjadi prospek real estat Anda berikutnya. Sebagai faktor lain dalam strategi pemasaran Anda, kampanye email dapat menjadi salah satu cara terbaik untuk menghasilkan prospek real estat secara online.

Apa yang Harus Disertakan Dalam Email Pemasaran Real Estat

Tidak yakin apa yang harus dikirim ke pembaca? Berbagai jenis informasi yang Anda bagikan dalam email real estat ini dapat meliputi:

• Pembaruan Pasar Lokal
• Pembaruan Perkembangan Baru
• “Hanya Dijual!” Daftar
• Cara Membeli Rumah di Pasar Saat Ini
• Cara Mengubah Rumah Anda Menjadi Investasi Utama

Beberapa ide email real estat lainnya BoomTown! saran termasuk email pengantar, email testimonial dan email untuk mengenal Anda. Bergantung pada siapa Anda berbicara, salah satu dari email ini dapat menghasilkan arahan yang sukses secara online.

4. Buat Kuis Real Estat

Kuis adalah beberapa alat penghasil prospek real estat yang paling kurang dimanfaatkan, tetapi perusahaan pemasaran online terkemuka mana pun akan memberi tahu Anda bahwa kuis adalah penghasil uang yang sangat besar.

Apa yang lebih menarik daripada kesempatan untuk menguji pengetahuan real estat Anda? Jika Anda tidak tahu cara mendapatkan lebih banyak prospek di real estat, jenis pemasaran ini memberi pembaca peluang besar untuk berinteraksi dengan Anda. Dari sana, mereka dapat menjelajahi situs web Anda, mempelajari layanan Anda, dan mengisi formulir. Dengan sedikit kreativitas, Anda dapat membuat kuis menarik yang dapat menarik pembaca dan prospek real estat potensial ke situs web Anda. Berikut beberapa ide untuk memulai:

• Kosakata Real Estat: Dari "proposisi" menjadi "penilaian", kuis pembaca tentang pengetahuan mereka tentang persyaratan real estat yang menantang.
• Sejarah yang Menarik: Berikan penggemar sejarah kesempatan untuk mendapatkan uang mereka saat Anda membuat pertanyaan menarik tentang sejarah real estat.
• Benar atau Salah: Apakah ada beberapa mitos real estat yang sulit dibantah? Ubah mereka menjadi pertanyaan benar atau salah yang menarik.
• Perolehan Prospek: Melayani calon prospek real estat dengan kuis yang membantu mereka menemukan dengan tepat apa yang mereka cari.

Menurut statistik kuis , 82% pengguna media sosial terlibat dengan kuis yang muncul di umpan berita mereka, meskipun itu berasal dari perusahaan yang belum pernah mereka dengar sebelumnya. Kuis standar dibagikan hampir 2.000 kali, dan pada tahun 2015, sembilan dari 10 publikasi Facebook yang paling banyak dibagikan adalah kuis. Kuis tipikal menghasilkan tingkat perolehan prospek sebesar 31,6%. Perlu kami katakan lebih banyak?

5. Buat Tur Virtual

Contoh dari Infinity Custom Homes

Lebih dari 50% pembeli rumah menemukan rumah impian mereka secara online , dibandingkan dengan hanya 7% yang mengikuti tanda halaman atau tanda open house. Apakah itu berarti open house sudah mati? Beberapa ahli real estat mengatakan ya, tetapi kami mengatakan tidak—itu hanya berubah. Calon investor masih ingin melihat bagian dalam rumah sebelum menginvestasikan lebih banyak waktu untuk mengejarnya. Permudah prospek real estat secara online dan tawarkan tur virtual properti.

Seperti Apa Tur Virtual Itu?

Pertunjukan virtual memberikan tampilan 360 derajat dari setiap kamar, termasuk halaman dan jalan masuk. Pengguna dapat melihat ke setiap sudut dan memiliki kendali atas apa yang mereka lihat. Beberapa tur bahkan memungkinkan Anda untuk "berjalan" melewati rumah, membuatnya lebih cepat dan nyaman untuk digunakan daripada secara langsung. Tur virtual mungkin merupakan cara terbaik untuk mendapatkan prospek real estat secara online, karena memberikan kesempatan kepada pelanggan potensial untuk melihat rumah tanpa membuang waktu siapa pun. Jika mereka masih tertarik setelah melalui tur virtual, Anda siap untuk tumpangan.

6. Berinvestasi dalam Periklanan PPC

Iklan bayar per klik mungkin bukan solusi jangka panjang saat mencoba menghasilkan prospek real estat secara online, tetapi hal itu membantu menghasilkan masuknya lalu lintas awal. Jika Anda baru memulai, atau jika Anda memulai dari kedalaman Google, dedikasikan sebagian kecil dari anggaran pemasaran Anda untuk iklan PPC. Bahkan jika Anda bekerja dengan anggaran kecil, Anda dapat menghasilkan banyak prospek real estat untuk membantu Anda sampai upaya Anda yang lain mulai membuahkan hasil.

Dalam hal menarik perhatian prospek real estat online, ada dua pemenang besar: iklan PPC dan pemasaran organik. Meskipun keduanya bisa sangat efektif, iklan PPC dapat memberikan hasil yang cepat. Pencari aktif yang membutuhkan layanan real estat akan mencari perusahaan yang sesuai dengan tagihan. Jika Anda tidak yakin cara menghasilkan prospek real estat secara online, iklan bayar per klik dapat menargetkan pelanggan yang tertarik secara lebih akurat dengan menampilkan iklan di bagian atas hasil penelusuran Google atau di dalam situs web yang mereka jelajahi. Either way, jika seseorang mencari layanan Anda, iklan PPC dapat membantu Anda mendapatkan perhatian mereka.

7. Tawarkan Saran Real Estat Gratis

Orang yang berpikir untuk membeli atau menjual properti sering membuka forum seperti City-Data, Zillow, Homes.com, dan Reddit untuk mengajukan pertanyaan dan mencari saran. Jika Anda dapat mengatasi kekhawatiran mereka atau menyelesaikan masalah mereka, konsumen akan memandang Anda sebagai sumber tepercaya yang dapat mereka andalkan saat mereka memutuskan untuk melakukan proses lebih mendalam. Dalam skenario terburuk, konsumen pergi dengan agen lain atau memutuskan untuk tidak mengambil tindakan, tetapi Anda tetap memperluas jangkauan dan pengaruh Anda.

Bagaimana Anda Menyebarkan Nasihat Real Estat Gratis untuk Memimpin Online?

Anda dapat memulai hanya dengan menambahkan lebih banyak konten ke situs web Anda. Tawarkan melalui blog informasi, atau bahkan buat e-book atau panduan gratis yang dapat memberikan tip orang dalam dan nasihat profesional. Saat Anda membangun reputasi sebagai pakar dalam industri real estat, cobalah posting tamu di situs web lain yang terkait dengan real estat. Salah satu cara unik untuk disorot sebagai seorang profesional di industri real estat adalah dengan menerima wawancara. HARO adalah situs web yang menyediakan sumber daya bagi wartawan yang membutuhkan wawasan dari berbagai kalangan profesional. Daftar dan saksikan peluang untuk membagikan keahlian Anda, dan dapatkan pengakuan atas fakta atau pengalaman pribadi yang Anda berikan.

8. Gunakan Bukti Sosial

Seperti dalam lini bisnis apa pun, calon prospek real estat ingin tahu bahwa Anda mahir dalam apa yang Anda lakukan sebelum mereka mempekerjakan Anda. Sorot kesuksesan Anda dalam real estat di blog Anda, di media sosial, dan di iklan pop-up. Jika Anda memiliki beberapa kesuksesan, pertimbangkan untuk menambahkan halaman portofolio ke situs web Anda yang didedikasikan untuk semua rumah yang telah Anda jual dan harganya.

Apa yang Harus Anda Sertakan dalam Portofolio Real Estat Online Anda?

Dibutuhkan banyak upaya untuk membangun portofolio real estat yang Anda inginkan. Berikut adalah beberapa hal yang dapat Anda sebutkan di situs web Anda:

• Pendidikan
• Pengalaman di industri real estate
• Penawaran khusus atau rumah dijual
• Ulasan pelanggan

Menampilkan kesuksesan dan keahlian Anda adalah faktor hebat untuk mengetahui cara menemukan prospek real estat secara online.

9. Mulai Podcast Real Estat

Menurut Podcast Insights, sekitar 51% populasi telah mendengarkan podcast setidaknya sekali dalam hidup mereka, sementara 80% orang tersebut mendengarkan rata-rata tujuh acara per minggu. Mayoritas pendengar podcast berpendidikan dan kaya, yang menjadikan podcast alat yang ideal untuk digunakan untuk menghasilkan prospek real estat.

Podcast menawarkan alternatif unik bagi pengguna yang lebih suka mendengarkan daripada membaca. Saat podcast menjadi semakin populer, Anda dapat menemukan petunjuk secara online dengan menawarkan podcast gratis dan informatif.

Apa yang Anda Liput dalam Podcast Real Estat?

Jika Anda kehabisan topik menarik untuk didiskusikan, tanyakan kepada pembaca Anda apa yang ingin mereka ketahui. Dengan cakupan topik yang begitu luas dalam industri real estat, penting untuk berfokus pada apa yang dapat membantu Anda mendapatkan prospek real estat. Namun, berikut adalah beberapa topik hangat yang dapat membantu Anda memulai:

• Tren real estat terbaru
• Panduan pemula untuk membeli, menjual atau menyewa
• Kiat orang dalam sebagai makelar
• Cerita horor real estat
• Prakiraan ekonomi untuk tahun ini

Apakah Anda berbagi pengalaman, membuat lelucon, atau berbagi informasi berharga, merekam podcast mungkin merupakan cara Anda menghasilkan prospek real estat.

10. Gunakan Media Sosial untuk Menemukan Prospek Real Estat

Platform media sosial berpengaruh dan menarik, terutama ketika mereka membantu Anda menarik prospek real estat ke situs web Anda. Ada lusinan cara Anda dapat menggunakan media sosial untuk mendapatkan prospek real estat, seperti berikut ini:

• Posting kuis.
• Gunakan iklan berbayar.
• Mulai kampanye email konten.
• Publikasikan ulasan pelanggan dan daftar yang baru saja terjual.
• Dorong kontak.

Gunakan Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, dan LinkedIn untuk membina hubungan dengan pelanggan yang sudah ada, yang juga merupakan duta merek terbesar Anda. Dorong pelanggan untuk menyukai akun Anda dan bagikan konten yang dapat bermanfaat bagi teman mereka.

Masih Ingin Tahu Bagaimana Mendapatkan Prospek Real Estat Secara Online? Kami Bisa Membantu!

Anda memiliki pesona, karisma, dan semua sifat lain yang menarik investor, penjual, dan pembeli ke arah Anda—sekarang Anda hanya perlu memasukkan atribut tersebut ke dalam konten real estat Anda. Dari mengoptimalkan situs web Anda hingga bermain-main di media sosial, ada lusinan cara untuk mulai menghasilkan prospek real estat yang jujur ​​secara online. Jika Anda kewalahan dengan daftar tugas, atau jika Anda hanya ingin memusatkan perhatian untuk menemukan cara terbaik untuk mendapatkan prospek real estat, izinkan kami membantu suara Anda bersinar secara online. Hubungi kami hari ini untuk melihat bagaimana kami dapat memasangkan Anda dengan penulis ahli yang dapat membawa upaya pembuatan real estat Anda ke tingkat selanjutnya!