Cara Mendapatkan Tautan Balik Berkualitas: Penelitian Langkah demi Langkah dan Studi Kasus Penjangkauan

Ada pepatah Cina yang bagus - kejar terlalu banyak kelinci, jangan tangkap. Pepatah ini tidak bisa lebih berlaku untuk pemasaran konten. Ada terlalu banyak strategi SEO untuk melakukan semuanya. Dan dalam hal membangun tautan, taruhan terbaik Anda adalah fokus pada satu pendekatan dan menghancurkannya.

Jadi daripada menulis artikel 10 praktik terbaik SEO teratas lainnya, saya ingin membagikan pengalaman dan hasil pribadi saya dari membangun tautan balik untuk situs yang dimulai dengan lalu lintas nol . Saya akan menguraikan proses langkah demi langkah saya — mulai dari penelitian peluang hingga penjangkauan kontak. Saya akan memecah setiap tahap menjadi tindakan langsung yang dapat Anda tiru untuk bisnis Anda sendiri.

Mengapa Backlink?

SEO adalah permainan yang panjang. Tom Hunt dari saasmarketer.io mengatakan dibutuhkan sebanyak 3-5 tahun upaya SEO yang konsisten untuk melihat "longsoran lalu lintas gratis". Dan tautan balik terus menjadi salah satu cara paling efektif untuk meningkatkan otoritas domain Anda, yang mengarah ke lebih banyak lalu lintas pencarian organik. Saya setuju dengan Tom, tapi itu relatif dan peracikan.

Setiap bulan lalu lintas meningkat sedikit, bisnis Anda tumbuh sesuai. Tautan balik menghasilkan lalu lintas, lalu lintas menghasilkan tautan balik — itu melingkar, masing-masing dibangun di atas yang lain; dan jika Anda bisa bertahan, kemungkinan besar Anda akan memiliki bisnis yang berkelanjutan dan hijau.

Apa Hasilnya?

Startup saya, Markup Hero, adalah alat anotasi tangkapan layar dan file yang dapat digunakan oleh banyak orang. Dari manajer produk hingga guru, desainer hingga pengembang, eksekutif, pengusaha, guru, perwakilan dukungan pelanggan, dan banyak lagi — Markup Hero adalah alat yang berguna untuk menangkap ide dan berkomunikasi dengan jelas. Karena pendiri berfokus pada pemasaran dan akuisisi pengguna, saya ingin mulai membangun jejak SEO sejak hari pertama.

Saya mulai menggunakan pendekatan yang diuraikan dalam artikel ini mulai 1 Maret 2020, dan statistik dihitung hingga 24 Oktober 2020 (kira-kira 7 bulan). Hasilnya jelas, konsisten, dan berdampak.

Ikhtisar Proses Saya

Pendekatan membangun backlink saya sebagian besar terdiri dari dua bagian: penelitian konten dan penjangkauan target.

1. Riset Konten – Ini adalah proses menemukan artikel, posting blog, dan berita yang ada di mana saya dapat secara logis dan organik meminta tautan untuk ditambahkan.
2. Target Outreach – Ini adalah proses mengidentifikasi kontak untuk masing-masing sumber konten, kemudian menjangkau dan meminta tautan.

Dalam setiap tahap ini terdapat berbagai kegiatan termasuk penelitian kata kunci, pemilihan konten, sumber kontak, pengiriman pesan email, pekerjaan desain, dan pengeditan salinan. Ini cukup banyak pekerjaan untuk memulai, tetapi setelah Anda menerapkan langkah-langkahnya, itu hanya waktu yang dihabiskan untuk mereplikasi prosesnya.

Berikut adalah rincian rinci dari setiap langkah.

Bagian A: Riset Konten

Sebelum Anda bahkan dapat mulai menjangkau situs dan meminta tautan balik, Anda perlu mencari tahu konten apa yang akan Anda targetkan.

1. Kata Kunci Target

Untuk mulai mencari artikel atau posting blog yang mungkin tertaut ke saya, saya harus melakukan riset terlebih dahulu untuk menemukan kata kunci target yang layak. Ada beberapa ilmu di sini, tetapi ada juga beberapa seni di mana kata kunci yang Anda pilih akan unik untuk bisnis atau layanan Anda. Dalam kasus saya, saya mulai dengan membuat daftar kategori pencarian yang saya pikir orang-orang yang "mungkin" menggunakan produk kami. Ini termasuk jenis pengguna seperti yang disebutkan di atas, tetapi juga aktivitas yang sering dilakukan pengguna tersebut.

Berikut adalah daftar peran dan perilaku awal saya:

Manajer Produk | Desainer | Pengembang | Manajer Proyek | Guru | Blogger | Pekerja Jarak Jauh | Pemasar Konten | Pencari Produktivitas

Saya juga membuat daftar pesaing kami:

snagit | droplr | monosnap | sandiwara | camtasia | jing | alat pemotong | batu cepat | tembakan hijau | anak kecil | cahaya | screenpresso | lompat berbagi | tembakan bersih x | xnip | sharex |

Dan akhirnya daftar hal-hal spesifik yang dilakukan produk kami:

Tangkapan layar (tutup layar, tangkapan layar, dll.) | File, Gambar, Anotasi PDF (markup file, markup gambar, edit pdf, dll.)

2. Cari Frasa

Sekarang setelah Anda mendapatkan daftar peran, perilaku, pesaing, dan fungsi bisnis dari latihan di atas, saatnya untuk mengubah kata kunci ini menjadi frasa pencarian. Langkah penting ini tidak dapat diabaikan karena Anda akan berakhir dengan daftar artikel target yang terlalu luas untuk satu kampanye. Ingat, tujuannya adalah untuk membuat proses ini terukur, bukan serangkaian "satu kali". Untuk melakukan itu, Anda harus menemukan kelompok besar artikel yang sangat mirip. Mengubah kata kunci menjadi frasa pencarian adalah cara Anda melakukannya.

Tidak seperti melakukan penelitian kata kunci untuk tujuan memutuskan "apa yang harus ditulis", latihan ini adalah tentang menemukan frasa pencarian yang mengembalikan artikel yang "menurut Anda" secara kontekstual dapat ditautkan kembali ke situs Anda atau artikel yang telah Anda tulis di blog Anda. . Daftar ini tidak perlu sempurna, saat Anda mulai mencari target, Anda dapat menguji lebih banyak kata kunci dengan cepat.

3. Jenis Konten

Saya fokus pada dua pendekatan berbeda untuk menargetkan tautan balik konten.

Pertama adalah backlink ke beranda kami . Ini berarti artikel harus relevan dengan produk atau layanan Anda secara langsung. Dalam kasus kami, harus logis bahwa menyebutkan tangkapan layar dan alat anotasi kami masuk akal. Misalnya, artikel tentang "Alat terbaik untuk manajer produk" akan masuk akal untuk menyebutkan produk kami dan menautkan ke halaman beranda karena Markup Hero adalah alat yang sering digunakan oleh manajer produk.

Pendekatan kedua adalah mendapatkan link kembali ke masing-masing artikel di blog kita . Ini lebih sulit karena Anda harus mencocokkan konten Anda dengan konten mereka secara kontekstual. Jadi misalnya, kami memiliki artikel tentang membuat grafik blog. Target jangkauan saya termasuk artikel tentang tips blogging. Adalah logis untuk menautkan ke seluruh artikel tentang satu tip blogging "membuat grafik blog" dari artikel umum tentang "tips blogging".

Saya sarankan memulai dengan penjangkauan yang berfokus pada beranda terlebih dahulu karena akan lebih mudah untuk menemukan target dan menawarkan produk atau layanan Anda sebagai tautan balik.

Saya telah menemukan bahwa jenis konten termudah untuk mendapatkan "ya" adalah listicles . Listicle adalah artikel atau posting blog yang menggabungkan banyak hal serupa. Ini bisa menjadi daftar tips produktivitas. Atau bisa juga berupa daftar alat pemasaran. Atau daftar pertanyaan wawancara. Daftarnya terus berlanjut. Dan terlepas dari bisnis apa yang Anda jalani, Anda hampir pasti dapat memikirkan beberapa ide daftar yang cocok dengan produk atau layanan Anda. Anda sering dapat menemukan daftar artikel yang bagus dengan menambahkan kata kunci “tips”, “praktik terbaik”, “panduan”, “ulasan produk”, dan “alat” di akhir frasa pencarian Anda. Seperti " tips manajemen produk" atau " alat blogging".

4. Membangun Daftar Target Langkah demi Langkah

Setelah Anda menyelesaikan pekerjaan di atas, memiliki daftar kata kunci, dan mengetahui jenis konten, saatnya untuk mulai membuat daftar target. Saya menggunakan Ahrefs untuk ini, tetapi Moz sama baiknya, dan ada banyak alat lain untuk dipilih.

Inilah proses langkah demi langkah saya:

1. Pilih Kata Kunci dari Daftar Saya
   Pilih kata kunci untuk memulai, pastikan untuk menandainya dari daftar Anda sebagai "telah diteliti" bersama dengan tanggal sehingga Anda tahu kapan aman untuk kembali dan menggunakannya lagi.

2. Gunakan Alat "Penjelajah Konten"
   Masukkan kata kunci, pilih “dalam judul” sehingga Anda mendapatkan hasil yang lebih relevan di mana kata kunci sebenarnya ada di judul artikel, tetapkan “satu hasil per halaman” dan tambahkan filter untuk Peringkat Domain. Atur rentang DR LOW sama dengan DR Anda saat ini dan high sama dengan angka tertinggi yang masih memberi Anda kira-kira 1000 hasil. Ingat, semakin rendah konten DR yang Anda kejar, semakin mudah untuk mendapatkan "ya", tetapi semakin tinggi DR, semakin berharga tautannya. Ini adalah sisi "seni" darinya. Anda harus bermain-main untuk menemukan hasil yang paling berhasil. Dalam kasus kami, ketika DR kami berada di bawah 40-an, saya biasanya mendapatkan hasil terbaik yang menargetkan situs antara 60 – 70, yang masih cukup berharga bagi kami. Kadang-kadang, saya akan mendapatkan 75 atau 80+ DR untuk memberi saya backlink, tetapi jangan terlalu agresif. Lebih banyak backlink lebih baik jika Anda baru memulai. Secara umum, sepuluh tautan pada DR 60 lebih baik daripada 1 tautan DR 80.
   
   

   

3. Tempat Periksa Hasil
   Pastikan bahwa artikel yang Anda dapatkan kembali relevan dengan produk Anda atau artikel yang ingin Anda minta tautannya. Jika tidak, ubah kata kunci dan coba lagi.
   
   
4. Ekspor Daftar
   Ahrefs membatasi total ekspor per bulan dan secara umum, saya menemukan bahwa lebih baik melakukan penjangkauan di blok target 100-150, jadi lebih dari 1000 baris dalam ekspor Anda berlebihan. Tapi seperti yang Anda lihat di Google Sheet saya, saya hanya menyimpan log yang berjalan dan menandainya sebagai diekspor setelah saya memulai kampanye dengan mereka.
   
   
5. Tempelkan ke Google Spreadsheet
   Tambahkan mereka ke Google Sheet Anda. Anda hanya memerlukan URL, meskipun Ahrefs akan mengekspor lebih banyak data. Saya hanya memasukkan kata kunci dan tautan serta judul artikel di lembar.

Saya suka melakukan banyak riset konten sekaligus, kemudian membangun backlog untuk kampanye penjangkauan, tetapi Anda dapat melakukannya satu per satu jika Anda mau. Setelah Anda mendapatkan setidaknya 250 target bagus, Anda memiliki cukup banyak untuk mulai melakukan penjangkauan yang saya bahas di Bagian B.

Bagian B: Target Jangkauan

Ada beberapa alasan mengapa situs web lain setuju untuk menautkan ke Anda. Secara umum, wajar untuk berasumsi bahwa mereka mengharapkan sesuatu sebagai balasannya atau mereka akan memperoleh manfaat SEO dengan menambahkan tautan Anda.

Untuk setiap kampanye backlink yang Anda jalankan, Anda harus memikirkan “apa untungnya bagi mereka” dan memasukkannya ke dalam jangkauan Anda. Untuk Markup Hero, kami mendapatkan keuntungan dari produk universal yang sangat murah. Jadi kami dapat dengan mudah memberikannya secara gratis kepada siapa pun yang kami targetkan. Kami menggunakan kode kupon gratis selama 1 tahun, tetapi Anda dapat melakukan lebih sedikit jika produk Anda lebih mahal.

Jika Anda tidak memiliki produk atau layanan yang dapat Anda berikan secara gratis, maka Anda harus menjadi kreatif. Saya memiliki jangkauan yang kuat di profil LinkedIn pribadi saya, jadi sebelum kami membuat kode kupon, saya menawarkan posting di feed saya. Itu bekerja dengan baik. Tetapi kami mendapat peningkatan besar dalam tingkat respons ketika kami memasukkan kode kupon dalam email itu sendiri. Tentu saja, saya selalu menawarkan untuk memberi mereka tautan balik dan berbagi sosial juga, tetapi itu setara.

1. Menemukan Kontak

Ini adalah aspek yang paling memakan waktu dalam membangun backlink. Berburu kontak satu per satu tidak boleh dilakukan. Ada berbagai alat untuk membantu mempercepat proses pencarian konten. Saya suka Snov.io jika saya melakukannya secara manual. Tetapi alat terbaik yang saya temukan untuk mengelola seluruh proses penjangkauan saya adalah Respona. Produk ini dibuat khusus untuk menemukan, mengantre, dan mengirim kampanye penjangkauan backlink. Ini bisa menjadi sedikit mahal, tetapi jika Anda serius membangun tautan, maka itu sangat berharga.

Setelah Anda mengklik pergi, diperlukan waktu beberapa jam bagi Respona untuk mengidentifikasi dan menetapkan kontak. Jadi katakan saja untuk mengingatkan Anda ketika sudah selesai dan pergi minum coke.

2. Pesan dan Email Antrian

Mendapatkan pesan penjangkauan Anda dengan tepat sangat penting. Saya menguji satu ton pendekatan yang berbeda dan mendarat di sini. Saya pergi dengan total 3 email yang tersebar selama beberapa hari. Ini adalah praktik terbaik default Respona. Dari segi konten, inilah template terbaik saya. Saya hanya mengubahnya untuk kata kunci kampanye tertentu.

Email #1 – Hari 1

Email #2 – Hari 6

Email #3 – Hari 13

Satu hal yang saya temukan berfungsi dengan baik adalah menyertakan salinan dan tautan aktual yang Anda minta untuk ditambahkan ke artikel. Anda dapat melihat ini di email pertama saya, di mana saya bertanya “Apakah Anda mempertimbangkan untuk menambahkan 1 kalimat yang disebutkan di akhir posting Anda? Sesuatu seperti: Alat Bonus: Setiap kolaborator membutuhkan tangkapan layar dan alat anotasi di kotak alat mereka — cobalah Markup Hero!”

Ini memudahkan target untuk hanya mengatakan ya, salin dan tempel ke editor blog dan selesai. Perubahan ini langsung menyebabkan peningkatan tingkat konversi 12%.

3. Berkomunikasi dengan Tanggapan

Dalam satu atau dua bulan terakhir, tingkat respons saya meningkat dari 6% menjadi 8% dan bahkan 10% dalam beberapa kasus. Saya pikir ini karena semakin banyak orang yang melakukan penjangkauan dengan cara ini dan semakin banyak pemilik situs web yang meminta uang sebagai ganti tautan. Saya mendapat total 22 tanggapan “ya untuk biaya” dalam kampanye terakhir saya dari 179 target. Saya mengatakan tidak untuk ini, sebagian karena ini adalah larangan untuk Google, tetapi juga karena saya mendapatkan cukup banyak yang gratis sekarang.

Ketika saya mendapat balasan positif, saya bertindak cepat dan membalas pada hari yang sama. Terkadang mereka hanya menambahkan teks yang saya minta, tetapi jarang. Sebagian besar waktu mereka meminta salinan, teks jangkar, tautan, dan terkadang gambar. Jika mereka "ya", saya membuat hidup mereka lebih mudah dengan memberi mereka tangkapan layar dari penempatan yang tepat dan memformat konten agar sesuai dengan tata letak artikel tertentu saat ini.

Berikut ini contohnya:

Pikiran Akhir dan Langkah Selanjutnya

Jadi itulah proses saya. Seperti yang Anda lihat dari hasilnya, ini berfungsi, skalabel dan saya adalah pertunjukan satu orang. Tahun depan, saya berencana untuk mempekerjakan tipe peretas paruh waktu yang dapat saya ajarkan prosesnya dan meminta mereka mengambil alih.