10 Tip Teratas: Cara Mendapatkan Lebih Banyak Koneksi di LinkedIn

Diperkirakan 36,2 juta pekerja AS yang memegang posisi profesional akan kehilangan pekerjaan pada akhir tahun 2023, naik hampir 17 juta dibandingkan dengan angka pra-pandemi.

Tenaga kerja yang semakin jauh telah meningkatkan pentingnya jejaring sosial. Begitu juga, memiliki kinerja penjualan sosial yang mengesankan. Hampir 80% perusahaan yang terlibat dalam penjualan sosial menyadari keuntungan yang lebih besar daripada mereka yang tidak menerapkannya.

Dengan lebih dari 900 juta pengguna di lebih dari 200 negara, LinkedIn adalah platform utama untuk B2B yang ingin berinteraksi dengan prospek, calon karyawan, mitra bisnis, dan kolega.

Popularitas dan potensi membuat para profesional mengeksplorasi cara mendapatkan lebih banyak koneksi LinkedIn, dan apakah mereka melakukan semua yang mereka bisa untuk meningkatkan kehadiran mereka.

Meski begitu, mempelajari cara menumbuhkan jaringan LinkedIn bisa jadi menakutkan. Setelah Anda kehabisan daftar kontak Anda sendiri untuk membangun jaringan Anda, akan sulit untuk mengetahui apakah Anda menggunakan metode yang paling efektif untuk menjangkau untuk membuat koneksi baru.

10 tips ini memberikan langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti tentang cara meningkatkan jumlah koneksi di LinkedIn dan memperluas jaringan profesional Anda dengan cara yang selaras dengan tujuan bisnis Anda:

1. Poles profil Anda
2. Bedakan antara "pengikut" dan "koneksi"
3. Hancurkan sasaran pertumbuhan menjadi potongan-potongan yang dapat dicapai
4. Bersikaplah hati-hati tentang undangan
5. Gunakan filter pencarian lanjutan LinkedIn
6. Jelajahi Grup LinkedIn
7. Posting sering untuk mendorong keterlibatan
8. Tingkatkan jangkauan dengan konten visual
9. Tulis dan terbitkan artikel yang menunjukkan keahlian
10. Promosikan URL Profil LinkedIn Anda

1. Poles profil Anda

LinkedIn didasarkan pada penggunaan kriteria pencarian yang sangat spesifik untuk menemukan prospek, calon karyawan, dan mitra bisnis. Sebanyak Anda mengandalkan platform untuk menemukan orang , Anda juga ingin ditemukan karena itu bagian dari cara mendapatkan lebih banyak koneksi di LinkedIn.

Luangkan waktu untuk melengkapi profil Anda sepenuhnya , dengan memberikan perhatian khusus pada bagian pekerjaan dan pendidikan. Posisi, jabatan, dan latar belakang pendidikan semuanya dapat berfungsi untuk menghasilkan kata kunci untuk mencari keahlian atau keahlian profesional — dan itu dapat mengarah pada peluang bisnis. Anda juga ingin mencatat dalam ringkasan atau setelan kontak bahwa Anda menerima undangan untuk mendorong lebih banyak interaksi.

TERKAIT: 12 Tips untuk Meningkatkan Profil LinkedIn Penjualan Manufaktur Anda

2. Bedakan antara "pengikut" dan "koneksi"

LinkedIn menarik perbedaan yang jelas antara "pengikut" dan "koneksi". Untuk memanfaatkan kekuatan platform, Anda juga harus melakukannya.

• Mengikuti seseorang di LinkedIn berarti feed halaman Anda akan diisi dengan postingan dan artikel dari orang yang Anda pilih untuk diikuti. Anda dapat membaca wawasan mereka, tetapi tidak dapat berinteraksi dengan orang tersebut di luar komunikasi satu arah ini karena Anda tidak terhubung secara resmi dengan mereka
• Terhubung dengan seseorang di LinkedIn mendorong keterlibatan dan pertumbuhan jaringan yang lebih kuat. Mengirim, menerima, dan menerima undangan menghubungkan orang-orang di platform dan memungkinkan berbagi pos, pembaruan, dan pesan dalam komunikasi dua arah

LinkedIn menetapkan level ke setiap koneksi untuk membantu Anda lebih memahami tingkat konektivitas Anda:

• Koneksi tingkat 1 adalah orang-orang yang terhubung langsung dengan Anda karena Anda telah menyelesaikan proses undangan bersama
• Koneksi tingkat 2 adalah orang yang tidak terhubung langsung dengan Anda, tetapi terhubung dengan koneksi tingkat 1 Anda. Anda harus mengirimkan undangan kepada koneksi tingkat ke-2 atau menerima undangan mereka sebelum Anda dapat berkomunikasi secara langsung
• Koneksi tingkat ke-3 adalah orang-orang yang terhubung ke koneksi tingkat kedua Anda. Bergantung pada sifat hubungan, Anda mungkin ingin memelihara koneksi ini untuk mendekatkan mereka di jaringan Anda

3. Pecah tujuan pertumbuhan menjadi bagian-bagian yang dapat dicapai

Mendapatkan dari 100 koneksi hingga 500+ dapat tampak seperti hal yang mustahil jika Anda tidak menetapkan harapan yang realistis tentang cara mengembangkan jaringan Anda di LinkedIn.

Mari kita lihat tujuan koneksi 100 hingga 500+ melalui lensa yang berbeda. Alih-alih semua atau tidak sama sekali, bagi angka itu selama beberapa minggu atau bulan. Tiba-tiba, tujuan itu tampaknya tidak dapat diatasi. Misalnya, alih-alih menetapkan sasaran dari 100 sambungan menjadi 500+, coba tetapkan sasaran Anda menjadi 175 sambungan dalam dua minggu; lalu ulangi.

Ingat, kunci untuk menetapkan tujuan adalah membuatnya realistis dan terikat waktu.

Jangan berharap semua permintaan koneksi Anda menerima undangan Anda. Beberapa orang yang Anda undang mungkin memiliki filosofi LinkedIn pribadi dalam menilai potensi kualitas koneksi dan memutuskan apakah akan menerima permintaan. Berikut adalah beberapa pertanyaan yang saya tanyakan pada diri sendiri ketika saya menerima permintaan:

1. Apakah saya mengenal Anda atau seseorang yang mengenal Anda?
2. Apakah saya akrab dengan perusahaan Anda?
3. Apakah Anda berbagi wawasan industri yang saya minati?
4. Apakah Anda berada di pasar geografis tempat saya berbisnis?

Jika saya tidak dapat menjawab "ya" untuk setidaknya satu — dan sebaiknya lebih — dari pertanyaan ini, kemungkinan besar saya tidak akan menerima undangan Anda untuk terhubung.

4. Bersikaplah hati-hati tentang undangan

Berhati-hatilah tentang cara menumbuhkan koneksi di LinkedIn. Apa pun tujuan Anda, sangat penting untuk mempertahankan etiket yang tepat dan menahan diri dari mengirim spam kepada orang yang tidak Anda kenal.

Untuk memastikan kualitas dan kuantitas koneksi terbaik, tetapkan niat seputar undangan Anda.

Fokus pada buah yang menggantung rendah terlebih dahulu. Jangkau rekan kerja lama dan sekarang, teman sekelas, kontak pribadi dan profesional di basis data email Anda, dan anggota Grup LinkedIn. Karena Anda akrab dengan orang-orang ini, biasanya akan menghasilkan lebih banyak undangan. Koneksi atau koneksi baru Anda akan mengabadikan pertumbuhan.

Namun, jangan tergoda untuk menjalankan permintaan umum. Alih-alih, klik ke halaman profil individu dan klik tombol "sambungkan" di sana. Itu akan memunculkan kotak yang ditunjukkan di bawah ini dan memungkinkan Anda untuk menambahkan catatan pribadi dengan permintaan koneksi Anda, seperti “Senang bertemu dengan Anda minggu lalu di Chicago. Mari kita tetap berhubungan."

Jika Anda tertarik untuk terhubung dengan seseorang yang tidak Anda kenal, seperti orang yang bekerja dengan peran yang sama di perusahaan lain, menambahkan konteks bisa sangat bermanfaat. Sebelum menawarkan undangan, kirim email atau pesan InMail untuk menyediakan konteks. Anda mungkin berkata, “Saya telah melihat kiriman Anda dan memperhatikan beberapa karya Anda. Saya sangat menghargai perspektif Anda dan ingin sekali terhubung.”

Satu nasihat terakhir tentang cara mengembangkan jaringan di LinkedIn. Jangan mengabaikan orang-orang yang berinteraksi dengan Anda secara tatap muka sesekali atau secara rutin.

Mungkin Anda bertemu seseorang di pameran dagang atau konferensi ? Relawan atau melayani di komite untuk acara amal? Bagaimana dengan pemilik bisnis di kedai kopi favorit Anda, penyedia layanan kesehatan Anda, instruktur yoga, teman sekelas… Anda mengerti. Mencapai! Anda mungkin terkejut dengan apa yang Anda pelajari tentang mereka dalam konteks LinkedIn.

TERKAIT: Dapatkan Panduan Lengkap Kami untuk Media Sosial untuk Industri B2B yang Kompleks

5. Gunakan filter pencarian lanjutan LinkedIn

Masa kejayaan halaman Pencarian Lanjutan Linkedin khusus berlalu pada tahun 2017, tetapi itu tidak berarti fungsinya menghilang. Bilah pencarian adalah kuncinya. Ketik siapa atau apa yang Anda cari, dan daftar hasil akan muncul, dipisahkan menjadi "Orang", "Postingan", dan "Lebih Banyak Orang" untuk kemudahan penggunaan.

6. Jelajahi Grup LinkedIn

Grup LinkedIn menawarkan ruang khusus topik tempat Anda dapat terhubung dalam industri atau spesialisasi Anda untuk membangun hubungan, berbagi informasi dan keahlian, dan meminta saran dari komunitas. Anda dapat memilih grup yang mencerminkan komunitas dalam audiens target Anda, baik untuk menunjukkan pengetahuan Anda maupun untuk mempelajari lebih lanjut tentang prospek dan pelanggan. Video singkat ini memiliki detail lebih lanjut tentang bergabung dengan Grup LinkedIn:

Grup dibuat dan dimoderasi oleh pemimpin dan penjaga gerbang mereka sendiri dan memiliki seperangkat aturan mereka sendiri, jadi pastikan untuk meninjau aturan dan ekspektasi sebelum meminta untuk bergabung.

7. Sering-seringlah memposting untuk mengundang keterlibatan

Tip ini cukup jelas. Saat koneksi menyukai, membagikan, atau mengomentari pembaruan status Anda, koneksi mereka lebih cenderung melihat kiriman asli Anda di feed mereka. Jika konten Anda tampaknya relevan, koneksi tingkat 2 tersebut dapat mengambil langkah untuk menjangkau dan mengirimkan undangan untuk terhubung dengan Anda.

Ini juga cara yang bagus untuk tetap terlibat dengan koneksi saat ini. Publikasi yang sering menempatkan profil Anda langsung di depan jaringan mereka, dan yang diperlukan hanyalah "suka" atau komentar pada kiriman mereka. “Pikiran bagus” atau “Terima kasih telah berbagi” yang sederhana dapat membantu memperkuat hubungan lebih lanjut. Mengomentari dengan wawasan atau pertanyaan pribadi menambah kedalaman dan makna, membantu mengubah koneksi menjadi hubungan.

BACA JUGA: Menggunakan Halaman Karier LinkedIn dalam Pemasaran Rekrutmen Perusahaan Anda

Memposting lebih sering menciptakan peluang tambahan untuk keterlibatan, sehingga mensindikasikan konten Anda di feed halaman beranda di mana saja. Jangan terlalu khawatir tentang mengganggu orang dengan memposting setiap hari. Algoritme LinkedIn rumit, dan jaringan Anda tidak akan melihat setiap kiriman — kecuali jika Anda menerbitkan artikel secara asli menggunakan alat artikel LinkedIn (Lihat Tip 9), yang memberi tahu jaringan Anda.

8. Tingkatkan jangkauan dengan konten visual

Saya tidak hanya berbicara tentang gambar profil dan gambar spanduk Anda. Postingan dengan gambar mendapatkan penayangan dua kali lebih banyak — dan penelitian menunjukkan bahwa postingan dengan konten video dibagikan ulang 20 kali lebih banyak.

Menambahkan gambar ke postingan sosial Anda meningkatkan keterlibatan dengan orang-orang di jaringan Anda yang ada, dan meningkatkan keterpaparan pada koneksi potensial. Jadi campur aduk. Jangan selalu hanya membagikan tautan; menyertakan visual.

9. Tulis dan terbitkan artikel yang menunjukkan keahlian

Berbagi posting blog yang menurut Anda akan beresonansi dengan audiens Anda adalah praktik umum dengan memposting pembaruan di LinkedIn dengan URL yang sesuai.

Ketika wawasan yang ingin Anda bagikan adalah milik Anda sendiri, akan lebih penting lagi untuk menampilkannya di depan orang-orang. Menerbitkan artikel sebagai konten asli (juga dikenal sebagai posting bentuk panjang) di profil LinkedIn Anda adalah salah satu cara terbaik untuk membangun merek pribadi Anda dan membagikan keahlian Anda dalam industri tertentu.

Hal hebat tentang konten asli adalah jaringan Anda diberi tahu setiap kali Anda menerbitkan artikel, meningkatkan peluang keterlibatan dan paparan merek Anda. Ini juga menunjukkan pentingnya tidak menerbitkan artikel setiap hari, atau pengikut Anda mungkin mulai mengabaikannya.

Meskipun ajakan bertindak sederhana untuk menghubungi atau memeriksa sumber daya tambahan biasanya dapat diterima di akhir artikel, tidak ada yang akan mematikan pembaca lebih cepat daripada artikel yang pada akhirnya tidak lebih dari umpan klik atau promosi penjualan. Jadi hanya menulis pada topik yang benar-benar memberikan nilai bagi pembaca.

10. Promosikan URL profil LinkedIn Anda

Platform media sosial seperti Twitter dan Instagram biasanya memberi Anda ruang untuk bio. Gunakan ruang bio tersebut sebagai mesin penggerak koneksi LinkedIn dengan mendorong kontak di sana untuk menemukan Anda dan terhubung di LinkedIn juga — terutama jika Anda memiliki pengikut yang signifikan di platform lain.

Jangan takut untuk mempromosikan profil LinkedIn Anda dengan memposting tautan di pembaruan status , tweet, pin, video, foto, dll., untuk memanfaatkan kehadiran Anda di platform sosial lainnya. Pastikan untuk mengklaim profil publik Anda agar mudah diingat dan menyertakan informasi identitas penting atau kata kunci.

Meskipun ini bukan saluran sosial, jangan lupakan kesederhanaan dan pentingnya menambahkan tautan profil LinkedIn Anda ke tanda tangan email Anda, seperti ini:

Berdasarkan Angka: Mengukur Konektivitas LinkedIn

Seperti apa profil LinkedIn yang sukses? Secara statistik, ada ambang kuantitas koneksi yang menentukan seberapa baik Anda memanfaatkan platform:

• 500+ koneksi umumnya akan memberi Anda lebih banyak klik blog dan situs web
• 1.000+ koneksi akan mengumpulkan klik blog dan situs web Anda, ditambah peningkatan permintaan koneksi
• 5.000+ koneksi memberi Anda semua keuntungan dari tingkat konektor super yang lebih rendah, plus akses ke LinkedIn Stories — fitur yang memungkinkan pembuatan dan pengunggahan video berdurasi 20 detik yang menghilang setelah 24 jam

Mendapatkan 500 atau lebih koneksi LinkedIn tidak akan terjadi dalam semalam, dan jika Anda sudah memiliki 500+ koneksi, jangan berhenti di situ. LinkedIn adalah alat jaringan termudah dan terkuat saat ini, membuat Anda hanya perlu sekali klik untuk bertemu hampir semua orang.

Mengikuti tip-tip ini akan membuat pertumbuhan jaringan LinkedIn Anda tidak terlalu menakutkan, lebih realistis, lebih produktif dari waktu ke waktu, dan pada akhirnya jauh lebih menyenangkan.

Jika Anda mencari sumber tip yang lebih mendetail tentang jaringan profesional dan terlibat dengan prospek dan pelanggan melalui media sosial, Anda tidak akan mau ketinggalan Social Media for Business: A Guide for Complex Industries . Klik tautan di bawah untuk mendapatkan salinan Anda!