Cara Ditemukan Secara Online: 5 Tips untuk Pemilik Usaha Kecil di tahun 2022

Tidak semua usaha kecil atau blogger memiliki modal untuk menjalankan kampanye pemasaran berbayar secara besar-besaran. 47% pemilik usaha kecil menangani upaya pemasaran mereka sendiri.

Banyak yang memiliki anggaran terbatas dan tidak tahu harus mulai dari mana. Setelah Anda memiliki situs web, nilainya terutama bergantung pada seberapa baik Anda dapat melibatkan konsumen.

Terlibat pada awalnya melalui satu saluran menciptakan kesan, yang mengarah pada peluang konversi dan peningkatan lalu lintas pengunjung yang memenuhi syarat ke halaman. Visibilitas sangat penting ketika 70-80% orang meneliti bisnis kecil sebelum mengunjungi atau melakukan pembelian dari mereka.

Ada banyak cara untuk meningkatkan kehadiran online Anda antara saluran berbayar dan organik.

Jadi, apakah Anda mencari cara baru untuk memasarkan produk atau layanan Anda? Kami memiliki lima metode terbukti yang akan membantu menyebarkan berita.

1) Optimalkan untuk Pencarian Organik (alias SEO)

SEO organik adalah (dan seharusnya) menjadi dasar lalu lintas situs web Anda.

Tahukah Anda bahwa 68% dari semua lalu lintas situs web yang dapat dilacak bersumber dari lalu lintas organik dan Penelusuran Berbayar, jauh melebihi semua saluran lain, termasuk Display dan Media Sosial?

Ketika Anda mengetahui apa yang diinginkan pengguna situs web Anda, Anda dapat menggunakan informasi itu dalam kampanye berbayar dan organik, situs web Anda, platform media sosial, dan saluran lainnya.

Jadi, bagaimana Anda mengoptimalkan SEO situs web Anda untuk pencarian organik?

Inilah cara Anda dapat memulai:

Temukan Kata Kunci yang Tepat

Pemilihan kata kunci sangat penting untuk sukses dengan pencarian organik. Dengan menggunakan riset kata kunci, Anda dapat mengidentifikasi kueri yang ditelusuri oleh calon pelanggan Anda, termasuk produk atau layanan yang ditawarkan bisnis Anda.

Buat Konten Berkualitas

Setelah Anda memutuskan kata kunci, Anda harus membuat konten yang mendukung niat pelanggan.

Anda dapat membuat posting blog, deskripsi produk, dan konten lain yang sesuai dengan pelanggan potensial.

Jika Anda tidak tahu apa yang harus ditulis atau tidak terlalu ahli dalam menulis, ada beberapa alat tulis AI yang dapat Anda gunakan untuk menulis.

Bangun Tautan Balik

Anda perlu membangun backlink untuk meningkatkan lalu lintas organik ke situs web Anda.

Tautan balik adalah tautan dari situs web lain ke situs web Anda. Mereka penting karena membantu meningkatkan visibilitas dan otoritas situs Anda di mesin telusur.

Tapi bagaimana Anda membangun backlink? Dapatkan situs Anda bersumber dari otoritas tinggi dan situs web yang relevan.

Ada banyak perangkat lunak SEO untuk usaha kecil yang dapat membantu.

2) Gunakan Pemasaran Konten untuk Keuntungan Anda

Beberapa pemilik usaha kecil berpikir pemasaran konten tidak diperlukan untuk bisnis mereka.

Lagi pula, mengapa menginvestasikan waktu dan uang untuk membuat konten saat Anda menjalankan bisnis kecil?

Mengapa membuat konten ketika Anda dapat fokus pada penjualan atau prospek?

Pemasaran konten adalah tentang membuat konten berkualitas untuk menarik pelanggan potensial ke situs web Anda.

Konten bisa datang dalam berbagai bentuk, tetapi beberapa yang paling umum digunakan adalah posting blog (yaitu, daftar artikel, artikel panduan), podcast, dan video.

Khususnya, 86% pemasar menggunakan penerbitan posting blog sebagai bagian dari strategi konten mereka. Artinya, ini adalah format konten paling populer di kalangan pemasar.

Di sisi lain, 94% pemasar setuju bahwa video telah membantu meningkatkan pemahaman pengguna tentang produk atau layanan mereka.

Bagaimanapun, elemen penting dari pemasaran konten adalah nilai . Nilai apa yang ditawarkan konten Anda?

Mulai Dengan Nilai

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, ingatlah bahwa saat menulis posting blog, merekam podcast, atau merekam video, tujuan Anda adalah memberikan nilai bagi audiens Anda.

Pikirkan tentang apa yang dapat Anda tawarkan dan bagaimana hal itu dapat menonjol dari pesaing di SERP (halaman hasil mesin pencari).

Tetap pada Jadwal

Siapa pun yang telah mencoba meningkatkan peringkat mereka di Google tahu bahwa itu bukanlah tugas yang mudah.

Pembaruan algoritma dapat membuat Anda merasa seperti terus-menerus mengejar ketinggalan, dan mungkin sulit untuk mengetahui strategi mana yang efektif dan mana yang membuang-buang waktu.

Namun, ada satu hal yang diterima secara universal sebagai elemen dasar dari visibilitas online: konten.

Situs web dengan konten berkualitas tinggi dan ditulis dengan baik akan selalu lebih baik dalam algoritme pencarian daripada situs web dengan konten tipis atau duplikat. Di sinilah posting blog masuk.

Dengan menerbitkan artikel baru secara teratur di situs web Anda, Anda memberi mesin pencari materi baru untuk diindeks dan membantu memastikan bahwa situs web Anda tetap relevan.

Tentu saja, kualitas lebih penting daripada kuantitas, tetapi posting blog yang pendek pun bisa bermanfaat.

Lain kali Anda bertanya-tanya bagaimana cara meningkatkan peringkat Google Anda, ingatlah bahwa konten masih raja.

Peluang SEO

Manfaat lain dari pemasaran konten adalah membuka banyak peluang SEO.

Ketika Anda menjalankan blog di situs web Anda, Anda dapat menggunakannya sebagai peluang untuk meningkatkan SEO.

Anda memiliki peluang tak terbatas untuk mengoptimalkan dan meningkatkan SEO situs web Anda dengan menulis dan menerbitkan posting blog saja.

Setiap artikel yang Anda terbitkan adalah kesempatan untuk terlibat dengan calon pelanggan baru dan meningkatkan SEO situs web Anda.

Ini adalah kesempatan Anda tidak hanya untuk terlibat dengan pelanggan potensial tetapi untuk membangun kepercayaan dan otoritas di niche Anda.

3) Kembangkan Jangkauan Sosial Anda

Misalkan Anda belum memanfaatkan platform media sosial seperti Twitter, Facebook, TikTok, dan LinkedIn untuk memasarkan produk atau layanan Anda.

Saluran pemasaran digital ini memungkinkan Anda untuk mempublikasikan konten secara gratis dan mengiklankan produk dan layanan Anda dengan biaya yang efektif. Dalam hal ini, Anda kehilangan kesempatan berharga untuk menjangkau audiens yang lebih luas.

Menciptakan dan mempertahankan kehadiran online melalui media sosial adalah alat yang sangat baik untuk meningkatkan visibilitas dan membangkitkan minat pada apa yang Anda tawarkan.

Ada banyak cara Anda dapat menggunakan media sosial untuk menghasilkan lalu lintas dan meningkatkan visibilitas situs web Anda, tetapi berikut adalah beberapa yang paling efektif.

Bagikan Konten Blog Anda

Salah satu cara paling sederhana dan efektif untuk menghasilkan lalu lintas dari media sosial adalah dengan membagikan konten situs web Anda di platform media sosial.

Ini sangat efektif jika Anda memiliki konten yang menarik dan berharga yang kemungkinan akan dibagikan oleh pengguna lain.

Tingkatkan Postingan

Jangkauan media sosial organik terbatas pada jumlah orang yang mengikuti halaman perusahaan Anda. Anda dapat meningkatkan posting Anda jika Anda ingin menjangkau audiens yang lebih besar.

Boosting adalah fitur berbayar yang memungkinkan Anda untuk mempromosikan postingan Anda kepada orang-orang di luar basis pengikut Anda.

Anda dapat menargetkan demografi, minat, dan bahkan lokasi tertentu.

Posting yang dipromosikan adalah cara yang bagus untuk menghasilkan lebih banyak prospek dan penjualan dari media sosial.

4) Dapatkan Iklan PPC Itu dan Berjalan

Iklan berbayar bukan hanya cara untuk menyampaikan pesan Anda di luar sana, tetapi lebih merupakan investasi yang dibutuhkan banyak usaha kecil untuk tumbuh.

Ingin tahu tentang bagaimana Anda dapat menghasilkan lebih banyak prospek?

Awalnya, masuk akal untuk fokus pada saluran yang bisa Anda mulai dengan sedikit atau tanpa investasi, termasuk SEO organik dan pemasaran konten (yang bisa gratis).

Tetapi pada akhirnya, bahkan ini tidak dapat mempertahankan pertumbuhan tanpa beberapa kampanye berbayar juga!

Untuk lalu lintas dan hasil langsung, Anda dapat menjalankan iklan bayar per klik.

Iklan berbayar memungkinkan Anda menargetkan audiens tertentu dan menampilkan konten Anda dengan segera.

PPC adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek dan penjualan dengan cepat. Namun, dengan hasil yang cepat, trade-off akan menjadi investasi.

Iklan PPC bisa mahal, tetapi jika hasilnya adalah apa yang Anda cari, itu sepadan.

Iklan Facebook

Terlepas dari kebangkitan platform media sosial lainnya, Facebook masih menjadi yang terbesar, dengan 2,7 miliar pengguna aktif bulanan dibandingkan dengan 1 miliar pengguna aktif TikTok.

(Meskipun, jangan meremehkan lintasan pertumbuhan TikTok.)

Iklan Facebook adalah salah satu saluran paling populer untuk iklan PPC.

Di dalam platform, pemasar, agensi, dan UKM melaporkan bahwa iklan adalah cara paling efektif untuk mencapai tujuan mereka– di atas postingan organik dan postingan yang dipromosikan.

Dengan Iklan Facebook, Anda dapat menargetkan demografi, minat, dan bahkan lokasi tertentu.

Iklan Facebook memudahkan untuk menjangkau audiens target Anda dan menampilkan konten Anda di depan mereka.

Namun, penting untuk dicatat bahwa iklan Facebook menjadi kurang efektif sejak skandal Cambridge Analytica dan dampak penargetan dan pembaruan iOS.

Karena masalah privasi, banyak pengguna menjadi lelah memberikan informasi pribadi mereka.

Akibatnya, iklan Facebook mungkin tidak seefektif dulu.

Namun, ini masih merupakan platform PPC teratas untuk agensi, pemasar, dan usaha kecil, dengan lebih dari 60% perusahaan meningkatkan anggaran iklan Facebook mereka pada tahun 2021 dan kemudian meningkat lagi pada tahun 2022.

Iklan Google

Iklan Google dan Iklan Facebook adalah iklan PPC (bayar per klik). Keduanya melibatkan pembayaran agar konten Anda muncul di depan audiens tertentu.

Namun, ada beberapa perbedaan penting antara keduanya:

Google Ads adalah pemasaran pencarian , sedangkan Facebook Ads adalah pemasaran interupsi .

Pemasaran pencarian adalah ketika Anda menargetkan orang-orang yang sudah tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Mereka secara aktif mencari informasi tentang topik tertentu, dan dengan Google Ads, Anda muncul sebagai hasil dari pencarian mereka.

Pemasaran interupsi adalah ketika Anda menargetkan orang-orang yang belum tentu tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Anda menyela mereka dengan konten Anda, apakah mereka suka atau tidak.

Karena sifatnya, pemasaran interupsi bisa kurang efektif daripada pemasaran pencarian. Orang cenderung mengabaikan atau memblokir iklan yang tidak ingin mereka lihat.

Namun, interupsi pemasaran masih bisa sangat sukses jika dilakukan dengan benar. Itu hanya membutuhkan lebih banyak usaha dari pihak pengiklan.

Google memberi Anda tiga cara untuk menampilkan iklan Anda kepada pengguna dan calon pelanggan:

• Penelusuran Google (dan jaringan mitra opsional)
• Jaringan Display Google (spanduk iklan di situs web)
• Youtube

Google Ads adalah opsi yang sangat baik untuk bisnis yang ingin menghasilkan prospek dan penjualan dengan cepat. Ini sangat efektif dan bisa sangat berhasil jika dilakukan dengan benar.

Google bahkan telah melaporkan perkiraan "konservatif" pada tahun 2022 bahwa untuk setiap $1 yang dihabiskan bisnis di Google Ads, ia menerima laba $8- rata-rata ROI 800%.

5) Analisis dan Uji

Tampaknya ada cara tak terbatas untuk menyampaikan pesan Anda, tetapi kenyataannya tidak semua strategi akan berhasil untuk Anda.

Mungkin sulit untuk menganalisis dan menguji semua strategi pemasaran dan periklanan yang berbeda.

Namun, dengan melakukannya, Anda akan dapat menemukan yang paling sesuai untuk bisnis Anda.

Ingatlah untuk Memulai dari yang Kecil

Saat memulai pemasaran dan periklanan, penting untuk memulai dari yang kecil. Mencoba melakukan terlalu banyak sekaligus bisa sangat melelahkan dan tidak efektif.

Sebaliknya, fokuslah pada satu saluran dan kuasai. Setelah Anda memahaminya, lanjutkan ke saluran berikutnya.

Dengan cara ini, Anda akan dapat mempelajari apa yang berhasil dan apa yang tidak dan membuat perubahan yang diperlukan untuk meningkatkan hasil Anda.

Kesimpulan

Usaha kecil memiliki banyak pilihan untuk promosi dan meningkatkan visibilitas online.

Opsi ini termasuk optimisasi mesin pencari (SEO), iklan bayar per klik (PPC), pemasaran konten, dan pemasaran media sosial.

Masing-masing strategi ini memiliki kelebihan dan kekurangan, jadi memilih yang paling cocok untuk bisnis Anda adalah penting.

SEO adalah strategi jangka panjang yang bisa memakan waktu cukup lama untuk melihat hasilnya. Namun, jika dilakukan dengan benar, ini dapat secara efektif meningkatkan peringkat situs web Anda di halaman hasil mesin pencari (SERP).

Iklan PPC adalah cara yang bagus untuk menampilkan konten Anda dengan cepat di depan audiens tertentu. Namun, itu bisa mahal dan dapat dengan cepat memakan anggaran pemasaran Anda.

Pastikan Anda memilih strategi pemasaran dan periklanan yang paling cocok untuk bisnis Anda.

Sukses dalam pemasaran dan periklanan membutuhkan kombinasi strategi, usaha, dan dedikasi yang tepat.

Namun, dengan memilih strategi yang tepat dan menganalisis serta mengujinya secara teratur, Anda akan dapat melihat kesuksesan dalam waktu singkat.