Cara Mendapatkan Pemesanan untuk Pertunangan Berbicara

Keahlian saja tidak akan membuat Anda menjadi pemimpin pemikiran. Menjadi satu membutuhkan pengikut yang signifikan di luar klien yang Anda layani, tidak peduli berapa banyak atau seberapa setia klien Anda. Tetapi bagaimana Anda mengubah profil Anda dari yang paling dirahasiakan menjadi terkenal di seluruh industri? Menurut penelitian kami terhadap 220 ahli yang terlihat , tidak ada teknik lain yang dapat meningkatkan visibilitas seperti halnya keterlibatan berbicara. Hampir 67% responden penelitian menilainya sebagai cara paling efektif untuk menarik dan menumbuhkan audiens mereka, yang menjelaskan mengapa hampir 75% responden menggunakannya sebagai teknik untuk mempromosikan keahlian mereka.

Siapa pun yang pernah mencoba mengajukan proposal pembicara tahu betul betapa memakan waktu. Perpindahan sebagian besar bisnis ke dunia digital selama setahun terakhir hanya membuat prosesnya lebih kompetitif. Dengan banyaknya penyelenggara acara yang ditutup, slot berbicara telah mengering, mengharuskan pembicara untuk melakukan lebih banyak penelitian tentang acara dan mempertahankan – jika tidak meningkatkan – jejak digital yang membantu membangun legitimasi dan jangkauan audiens mereka.

Untungnya, ada beberapa alat yang dapat Anda gunakan berulang kali untuk menunjukkan kepada panitia perencanaan acara bahwa Anda memenuhi persyaratan mereka, yaitu:

Akan menyajikan topik yang relevan dan tepat waktu

Akan menambah nilai bagi penonton

Apakah memenuhi syarat

Pernah melakukan ini sebelumnya

Memiliki banyak pengikut

Akan menarik perhatian penonton

Daftarnya terus berlanjut.

Alat-alat berikut dapat membantu memposisikan Anda sebagai pembicara publik yang menarik dan berpengalaman serta otoritas pada topik yang penting bagi panitia acara dan audiens mereka.

Kit pers digital di situs web Anda

Di dunia digital saat ini, Anda tidak ada tanpa situs web. Jika Anda mengirimkan proposal pembicara, Anda memerlukan kit pers digital di situs web Anda yang memberi calon tuan rumah apa yang mereka butuhkan untuk menghargai mengapa Anda cocok untuk acara mereka. Untuk mencentang kotaknya, kit pers Anda harus menyertakan komponen berikut:

• Bidang keahlian dan kredensial Anda
• Demo atau reel berbicara dari ceramah sebelumnya
• Video testimoni
• Bio tersedia dalam berbagai panjang, dari 50 hingga 100 hingga 150 kata
• Sebuah tembakan di kepala
• Informasi kontak termasuk pegangan media sosial

Berikut adalah beberapa contoh kit pers berkualitas tinggi:

Kit Pers Lee Frederiksen

Perlengkapan Pers Liz Harr

Kit Pers Karl Feldman

Setelah Anda memiliki kit pers, temukan halaman di situs Anda di mana pengunjung dapat menemukannya dengan mudah. Pastikan untuk menyertakan tautan ke kit Anda di setiap kiriman keterlibatan berbicara Anda. Jika kiriman Anda berhasil, Anda dapat mengirimkan tautan yang sama ke anggota media yang mencari orang untuk diwawancarai di acara tersebut.

Bukti kinerja

Sebagian besar, jika tidak semua, acara memerlukan bukti kinerja. Bukti ini dapat berupa daftar acara yang Anda presentasikan, tautan ke video presentasi Anda kepada audiens, atau tautan ke ringkasan evaluasi dari presentasi sebelumnya. Inilah sebabnya mengapa testimonial dan gulungan berbicara adalah komponen kunci dari kit pers berkualitas tinggi – mereka menunjukkan bahwa Anda mencentang kotak yang terkait dengan keahlian dan pengalaman.

Jejak kepemimpinan pemikiran

Tuan rumah acara menginginkan pakar dengan rekam jejak untuk menyampaikan wawasan tentang suatu topik. Sebagai ahli materi pelajaran, Anda mungkin pernah menulis tentang topik presentasi Anda atau yang terkait dengannya. Menyertakan tautan ke artikel blog Anda (diterbitkan di situs Anda atau situs eksternal), buku, panduan eksekutif, webinar, dan video akan membantu meningkatkan otoritas Anda dan membedakan kiriman Anda selama proses pemeriksaan.

Menulis buku tentang salah satu topik Anda akan menempatkan jejak kepemimpinan pemikiran Anda di liga lain. Studi yang sama pada pakar yang terlihat menunjukkan bahwa menulis buku adalah teknik paling efektif kedua untuk mempromosikan keahlian Anda. Tetapi sementara 61% ahli yang terlihat menempatkannya di urutan kedua setelah keterlibatan berbicara, hanya 37% yang telah menulis satu. Ini menandakan peluang bagi para ahli yang ingin melompati pemimpin pemikiran lainnya.

Terlepas dari format apa yang Anda gunakan untuk mempublikasikan karya Anda, profil Anda sebagai seorang ahli bertumpu pada fondasi kepercayaan pada penguasaan topik Anda. Tidak ada cara yang lebih baik untuk membangun kepercayaan itu selain dengan menggunakan data dan wawasan berbasis penelitian untuk mendukung poin Anda. Pendapat dan prediksi berdasarkan pemeriksaan usus menambah kebisingan. Wawasan berbasis penelitian akan membedakan Anda dari pembicara lain, membantu Anda tetap berada di depan tantangan baru dan berikutnya audiens Anda, dan, dengan demikian, mempercepat proses mendapatkan kepercayaan audiens Anda, belum lagi bisnis mereka.

Pandangan yang relevan, berguna, dan segar tentang suatu topik

Presentasi Anda adalah sebuah audisi—bukan promosi penjualan—untuk peran sebagai penasihat tepercaya dalam masalah bisnis calon klien. Penelitian kami menunjukkan bahwa kriteria utama pembeli untuk memilih penyedia layanan mereka adalah industri dan keahlian subjek yang terakhir. Oleh karena itu, presentasi Anda harus menunjukkan—bukan menetapkan—seberapa baik Anda memahami prioritas audiens Anda. Anda dapat melakukan tidak lebih baik daripada dengan memberikan informasi yang dapat mereka gunakan untuk memecahkan masalah mereka.

Saat memikirkan topik untuk ceramah , pikirkan baik-baik profil peserta acara. Apa masalah dan prioritas mereka? Apa jabatan dan tingkat pengalaman mereka? Selanjutnya, cari deskripsi tema atau aliran konten di situs web acara. Manakah dari topik Anda yang paling cocok?

Pertanyaan lain yang perlu dipertimbangkan: Kisah menarik apa yang akan Anda bagikan? Tindakan apa yang dapat dilakukan audiens Anda hari ini? Penelitian atau data apa yang mendukung wawasan Anda? Presentasi yang didasarkan pada penelitian lebih populer dari sebelumnya karena bisnis berebut cara untuk menghadapi tantangan baru di lingkungan yang tidak dikenal. Presentasi yang menyertakan klien juga lebih diminati karena menyediakan poin data tentang bagaimana masalah telah–dan dapat–dipecahkan.

Setelah Anda memilih topik, apa yang Anda liput? Sebagian besar presentasi berdurasi 50-60 menit akan menjawab pertanyaan umum tentang suatu topik:

1. Apa itu?
2. Mengapa penting atau relevan saat ini?
3. Apa tren terkini?
4. Bagaimana Anda menggunakan atau menerapkannya?
5. Apa yang bisa peserta terapkan hari ini?

Bagaimana Anda menjawab semua pertanyaan ini akan membantu Anda menyusun abstrak presentasi Anda dan 3-5 takeaways yang menyertainya.

lapangan

Pitch keterlibatan berbicara Anda – bersama dengan ratusan, jika bukan ribuan, kiriman lainnya – akan dibacakan oleh komite perencanaan acara yang mencari presentasi yang:

• Pemirsa akan peduli
• Akan membuat penonton merasa seperti orang dalam
• Akan menawarkan nilai praktis

Mari kita mulai dengan mengembangkan judul yang menarik. Apa yang membuat judul menarik? Ini mencerminkan siapa yang akan peduli dengan presentasi Anda dan memberi petunjuk tentang nilai praktis apa yang Anda tawarkan. Jika Anda mulai dengan struktur ini dalam pikiran, Anda dapat mengetahui cara mengekspresikan judul dengan cara yang cerdas.

Selanjutnya, deskripsi Anda. Soroti ide baru, perspektif baru, cerita kasus, atau wawasan berbasis penelitian apa yang akan membantu audiens Anda merasa seperti "tahu" tentang sesuatu yang penting. Perencana acara mencari konten yang berguna dan relevan yang tidak akan ditemukan peserta di acara lain.

Akhirnya, poin pembelajaran Anda. Sebagian besar konferensi meminta tiga hingga lima poin yang menetapkan nilai praktis presentasi Anda. Semakin cepat audiens Anda dapat menerapkan poin pembelajaran ini, semakin besar kemungkinan mereka akan mengingat presentasi Anda, mengikuti Anda secara online, atau bahkan menghubungi Anda.

Kesimpulan

Dipesan untuk ceramah lebih merupakan maraton daripada lari cepat. Ini membutuhkan banyak penelitian tentang apa yang penting bagi audiens Anda, acara yang mereka hadiri, dan bagaimana Anda dapat membantu mereka dengan cara terbaik. Ini juga memerlukan banyak pekerjaan persiapan pada alat yang Anda butuhkan-alat pers, bukti kinerja, aset kepemimpinan pemikiran, topik yang relevan, dan promosi-untuk membangun keahlian Anda dan membedakan diri Anda.

Setelah dikembangkan, alat ini akan menyiapkan kiriman Anda untuk sukses dan, seiring waktu, membantu Anda mengembangkan platform Anda sebagai pakar yang terlihat dan dicari.