Cara menghasilkan prospek penjualan dan menutup transaksi

Tahukah Anda bahwa 61 persen bisnis mengurutkan perolehan prospek penjualan sebagai tantangan nomor satu mereka? Untuk bisnis kecil , menghasilkan prospek yang berkualitas bahkan lebih menantang karena sumber daya dan saluran yang terbatas.

Tetapi apakah benar-benar sulit untuk menghasilkan prospek baru ?

Ini adalah saat Anda tidak mengetahui strategi perolehan prospek yang tepat . Namun dengan alat , sistem, dan strategi penghasil prospek yang tepat, menghasilkan prospek penjualan jauh lebih sederhana. Mari jelajahi beberapa cara yang terbukti menarik prospek penjualan untuk bisnis kecil Anda sehingga Anda tidak perlu lagi mencari pelanggan baru .

Mengapa perolehan prospek penjualan penting

Prospek penjualan adalah individu atau bisnis yang berpotensi menjadi pelanggan Anda. Generasi memimpin penjualan sangat penting untuk kelangsungan hidup dan pertumbuhan usaha kecil . Bisnis yang sehat dan berkembang memiliki saluran penjualan yang dipenuhi dengan prospek atau pelanggan potensial yang terus berubah menjadi pelanggan baru . Ini tidak hanya menghasilkan pendapatan tetapi juga memungkinkan pemilik bisnis untuk mengembangkan rencana ekspansi dan berpikir jangka panjang.

Sebagai perbandingan, bisnis yang berjuang untuk menghasilkan prospek penjualan selalu berada di ambang bencana. Tanpa klien yang terlihat, itu tidak dapat berfungsi secara menguntungkan atau membuat rencana pertumbuhan jangka panjang.

Apa yang harus dicari dalam prospek penjualan Anda

Tidak semua prospek penjualan cocok untuk perusahaan Anda. Anda harus mengevaluasi prospek dengan hati-hati dan mengembangkan sistem untuk memenuhi syarat prospek penjualan yang paling relevan untuk bisnis Anda.

Secara umum, prospek penjualan berkualitas tinggi memerlukan solusi yang Anda tawarkan dan menunjukkan minat untuk berbisnis dengan Anda. Plus, itu milik industri yang Anda layani dan memiliki anggaran dan volume bisnis yang diperlukan untuk membuatnya sepadan dengan waktu Anda.

Anda dapat dengan mudah mengembangkan sistem penilaian dan kualifikasi prospek yang canggih menggunakan sistem Manajemen Hubungan Pelanggan ( CRM ). CRM penjualan membantu Anda mengotomatiskan proses perolehan prospek, mengatur prospek dari berbagai sumber, dan menetapkan skor prospek untuk mengidentifikasi prospek berkualitas tinggi yang harus diprioritaskan oleh tim penjualan Anda dengan mudah.

Cara menghasilkan prospek penjualan untuk bisnis kecil Anda

Sekarang Anda tahu jenis prospek yang Anda cari dan cara mengevaluasinya. Tapi bagaimana Anda pergi tentang menemukan mereka? Berikut adalah beberapa cara untuk menghasilkan prospek B2B yang efektif untuk penjualan.

1. Optimalkan situs dan halaman arahan Anda untuk konversi

Situs web dan laman landas Anda sangat penting untuk mengubah lalu lintas dingin dan pengunjung situs web dari berbagai sumber menjadi prospek penjualan . Tetapi jika Anda tidak mengoptimalkan situs Anda untuk konversi, sebagian besar lalu lintas Anda akan terpental, menyia-nyiakan pemasaran, periklanan, dan sumber daya penghasil lalu lintas Anda.

Jadi, sebelum yang lainnya, pastikan situs Anda dan laman landas utamanya memiliki kualitas berikut untuk tingkat konversi yang tinggi .

• Kecepatan memuat cepat
• Desain situs web responsif
• Desain bebas kekacauan
• Janji utama di judul halaman
• Hubungan yang jelas antara manfaat dan fitur
• Sinyal kredibilitas (logo, afiliasi, penghargaan)
• Bukti sosial (testimoni, pengguna aktif, ulasan positif)
• Pimpin magnet untuk menarik pelanggan untuk pemasaran email (Ini bisa berupa program pelatihan gratis, studi kasus , webinar , eBuku, kertas putih , atau sumber daya berharga lainnya yang membahas titik nyeri pelanggan )
• Formulir keikutsertaan untuk mengumpulkan nomor telepon pengguna , alamat email, dan informasi kontak lainnya untuk tindak lanjut .
• Tombol ajakan bertindak ( CTA ).

2. Ciptakan kesadaran merek dengan pemasaran konten

Pemasaran konten adalah praktik membuat konten berkualitas tinggi, kredibel, dan dapat ditindaklanjuti yang berbagi nilai gratis dengan audiens target Anda dan memposisikan merek Anda sebagai otoritas.

Ini adalah salah satu cara paling efisien dan terjangkau bagi bisnis kecil untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi yang memenuhi syarat pemasaran ( MQL ) dan prospek berkualitas penjualan (SQL). Menurut penelitian, 67 persen pemasar berhasil menghasilkan prospek menggunakan berbagai strategi pemasaran konten dalam 12 bulan terakhir.

Berikut adalah beberapa cara Anda dapat memanfaatkan pemasaran konten untuk lead gen :

• Mulai blog yang membahas dasar-dasar industri Anda dan jawab pertanyaan paling membara dari audiens Anda melalui postingan blog yang mendetail.
• Mulai podcast dengan pemimpin industri, pakar teknis, pelanggan sukses, mitra pemasaran, dan sumber pengetahuan lain untuk audiens Anda.
• Kembangkan saluran YouTube yang mencakup pertanyaan paling umum yang dimiliki pemirsa Anda.

Namun, untuk membuat pemasaran konten berfungsi, Anda harus menggabungkannya dengan Search Engine Optimization ( SEO ).

3. Dorong trafik berkualitas dengan SEO

Optimisasi mesin pencari ( SEO ) adalah praktik memahami apa yang dicari audiens Anda di Google dan membuat konten yang menjawab permintaan pencarian mereka sambil memposisikan merek Anda sebagai solusi terbaik.

SEO dan pemasaran konten bekerja bergandengan tangan. Konten yang Anda buat untuk blog, podcast, dan saluran YouTube Anda harus memiliki permintaan pencarian dan dioptimalkan untuk kata kunci yang tepat sehingga audiens Anda dapat menemukannya.

Jika konten Anda membantu dan secara komprehensif menjawab pertanyaan audiens Anda, mengatasi masalah mereka , dan cocok dengan maksud pencarian mereka, Anda dapat menghasilkan arahan berkualitas tinggi untuk SEO .

4. Minta referensi dari pelanggan

Menurut penelitian, orang empat kali lebih mungkin membeli ketika dirujuk oleh kontak tepercaya. Jadi, cara termudah untuk menemukan prospek penjualan baru adalah dengan meminta rujukan kepada pelanggan lama dan saat ini .

Tetapi tidak setiap pelanggan akan dengan senang hati merujuk layanan Anda ke kontak mereka. Di sinilah sistem manajemen hubungan pelanggan ( CRM ) seperti Act! masuk. CRM membantu Anda melacak kepuasan pelanggan, membangun hubungan , meningkatkan pemeliharaan prospek , dan mengidentifikasi pengguna yang kemungkinan besar akan merekomendasikan layanan Anda berdasarkan pengalaman mereka berbisnis dengan Anda.

Dengan menjalankan kampanye email penjangkauan tertarget untuk permintaan referensi , Anda dapat berhasil membujuk pelanggan Anda untuk menyebarkan berita tentang produk dan layanan Anda dan menghasilkan arahan penjualan B2B baru .

5. Dorong pelanggan untuk menulis ulasan positif

Tahukah Anda bahwa 93 persen pelanggan mengatakan ulasan online memengaruhi keputusan pembelian mereka? Ulasan positif tentang produk/layanan Anda di situs ulasan yang relevan dapat memainkan peran penting dalam menghasilkan arahan penjualan untuk bisnis Anda.

Inilah cara Anda dapat mendorong pelanggan ideal Anda untuk memberikan ulasan online yang positif untuk merek Anda:

• Hubungi daftar email Anda untuk meminta ulasan.
• Bagikan templat ulasan untuk mempermudah pekerjaan mereka.
• Ajukan pertanyaan spesifik tentang pengalaman layanan mereka dan ubah umpan balik mereka menjadi ulasan yang dapat diposting pelanggan secara online.
• Tawarkan diskon dan insentif untuk menerbitkan ulasan positif.

6. Jalankan kampanye periklanan dan pemasaran bertarget

Terlepas dari metode perolehan prospek penjualan organik yang telah kita diskusikan, Anda juga harus berinvestasi dalam periklanan untuk menghasilkan prospek lebih cepat. Inilah cara melakukannya:

• Identifikasi jaringan media sosial favorit audiens Anda (Facebook, LinkedIn , TikTok, atau lainnya).
• Buat beberapa iklan yang dioptimalkan untuk mempromosikan penawaran menarik (pelatihan gratis atau sumber daya berharga).
• Mulailah dengan anggaran iklan yang kecil, analisis hasilnya, dan temukan iklan yang berkinerja terbaik.
• Tingkatkan jangkauan iklan Anda melalui penargetan yang lebih baik dan peningkatan anggaran.
• Arahkan lalu lintas iklan Anda ke halaman arahan yang dioptimalkan yang dirancang untuk mengubah pengunjung menjadi prospek.

Bangun sistem perolehan prospek untuk bisnis kecil Anda

Untuk menghasilkan prospek secara konsisten, Anda harus berinvestasi dalam sistem yang menyediakan alat yang diperlukan untuk menarik, mengonversi, mengelola, dan mengkualifikasi prospek ke corong penjualan Anda .

Di sinilah Aksi! masuk. Dengan menggunakan laman landas Act! , otomatisasi pemasaran , dan fitur penskoran prospek, Anda dapat membuat proses perolehan prospek menjadi lebih efisien, berfokus pada prospek berkualitas tertinggi, dan menghasilkan ROI yang lebih tinggi pada upaya penjualan Anda. Coba Bertindak! gratis hari ini .