Cara Menghasilkan Prospek Real Estat Seperti Bos

Beberapa waktu yang lalu mungkin cukup untuk tinggal di kantor Anda dan menunggu klien Anda datang kepada Anda. Namun, dalam dunia yang sibuk dan kompetitif saat ini, ini tidak akan pernah berhasil.

Terlepas dari apakah Anda seorang agen dengan pengalaman bertahun-tahun di bidangnya atau seorang pemula, Anda perlu tahu cara menghasilkan prospek real estat jika Anda ingin bertahan dalam bisnis.

Beruntung bagi Anda, ada banyak strategi terbukti yang dapat membantu Anda menghasilkan arahan yang Anda butuhkan. Bagaimana Anda akan mempertahankannya setelah itu tergantung pada dedikasi dan motivasi Anda sendiri.

Berikut adalah beberapa wawasan yang telah diuji tentang cara menghasilkan prospek real estat.

Rujukan

Menurut sebuah studi dari National Association of REALTORS, 42% orang beralih ke agen yang dirujuk kepada mereka oleh teman, tetangga, atau kerabat. Ini mungkin terdengar mengecilkan hati jika Anda baru memulai bisnis, tetapi pastikan untuk menggunakannya sebagai motivasi untuk melakukan yang terbaik dan mengubah klien Anda saat ini menjadi rujukan di masa mendatang.

Setelah kesepakatan selesai, mintalah umpan balik mereka dan dorong mereka untuk menyebarkan berita tentang Anda. Pastikan untuk tetap terhubung sehingga Anda selalu berada di atas pikiran mereka saat ada peluang. Salah satu cara untuk tetap berhubungan adalah dengan mengumpulkan detail pelanggan dengan saluran penjualan (seperti ClickFunnels) dan kemudian menambahkannya ke milis. Dari sana Anda dapat mengirimi mereka email bulanan atau triwulanan dengan tips dan trik real estat atau berita tentang area tersebut.

Menurut penelitian NAR yang sama, orang juga cenderung menghubungi agen yang pernah bekerja sama dengan mereka jika mereka perlu membeli atau menjual properti lagi. Jadi pastikan Anda meninggalkan pelanggan Anda dengan pengalaman positif.

Bangun jaringan Anda

Baik Anda menargetkan pembeli rumah baru atau berurusan langsung dengan pembangun, klien Anda saat ini dan sebelumnya bukanlah satu-satunya orang yang dapat memberi Anda prospek gratis. Membangun jaringan yang luas di sekitar Anda tidak harus hanya melibatkan orang-orang dari bisnis real estat.

Berikut adalah beberapa tip tentang cara menghasilkan prospek real estat dari bisnis lokal:

• Bankir pribadi adalah mereka yang menjadi tujuan orang ketika mereka ingin membiayai rumah baru mereka.
• Pengacara perceraian sering kali memiliki informasi tentang kapan sebuah properti harus didaftarkan untuk dijual.
• Sering mengunjungi restoran lokal untuk semua pertemuan bisnis Anda. Mengenal staf pada akhirnya akan memberi Anda meja dan layanan yang lebih baik dan membuat Anda terlihat populer di sekitar tempat itu.
• Dorong penjual untuk menggunakan perusahaan pembersih atau lanskap profesional untuk membuat properti lebih menarik bagi calon pembeli dan menyelesaikan transaksi dengan cepat. Memiliki kemitraan pribadi dengan perusahaan semacam itu dapat memberi klien Anda diskon untuk layanan tersebut.

Kunjungi open house

Rumah terbuka adalah tempat yang tepat untuk bertemu orang-orang yang tertarik membeli rumah baru. Apakah mereka telah memutuskan untuk membeli atau masih mempertimbangkan ide tersebut, ini adalah tempat yang tepat untuk bertemu calon pembeli untuk ditambahkan ke daftar klien Anda.

Hubungi daftar kadaluarsa

Panggilan dingin adalah salah satu teknik paling umum tentang cara menghasilkan prospek real estat. Lalu kenapa di sini? Karena Anda harus tahu bahwa Anda dapat mengambil satu langkah lebih jauh.

Jangan hubungi daftar yang baru saja kedaluwarsa. Hubungi mereka yang telah kedaluwarsa sejauh setahun yang lalu, yang orang lain telah benar-benar lupakan. Tanyakan apakah mereka masih bersedia untuk menjual, dengarkan kisah pribadi mereka, dan tawarkan dukungan Anda jika mereka memutuskan untuk mendaftarkan kembali properti tersebut.

Yang terpenting, buat mereka merasa seperti Anda membantu mereka mencapai tujuan mereka, bukan mendorong mereka untuk bekerja sama dengan Anda.

Jangkau daftar “Dijual Oleh Pemilik”

Ketika Anda memutuskan untuk menghubungi FSBO, Anda harus ingat bahwa lebih sering daripada tidak penjual ini memiliki alasan untuk memutuskan untuk tidak bekerja dengan agen real estat. Ini mungkin pengalaman buruk di masa lalu atau alasan lain, tetapi Anda harus mendekati mereka dengan hati-hati.

Hal terpenting untuk diingat adalah mendengarkan dengan seksama apa yang mereka katakan dan menawarkan nilai yang tidak dapat mereka lewatkan. Menanyakan kepada mereka mengapa mereka menjual adalah cara yang baik untuk membangun hubungan pribadi.

Jika mereka menolak Anda, jangan langsung menyerah. Tanyakan kepada mereka apakah Anda dapat menindaklanjuti dalam beberapa minggu jika daftar tersebut masih berlaku. Cobalah untuk menjaga nada tetap ramah dan menawarkan dukungan ketika mereka siap untuk mengambil langkah berikutnya.

Bangun situs web atau blog Anda sendiri

Di era digital saat ini, penting untuk membangun merek Anda secara online. Sebagian besar pembeli potensial cenderung melakukan riset ekstensif secara online sebelum menghubungi agen. Anda benar-benar dapat menjangkau perusahaan seperti Lead Propeller yang ahli dalam membuat situs web yang ditujukan khusus untuk bisnis realestate.

Berikut adalah beberapa tip tentang cara menghasilkan prospek real estat dengan membangun merek pribadi Anda secara online:

• Jika Anda berkembang di ceruk tertentu, beri tahu pembaca Anda lebih banyak tentangnya. Apakah Anda agen masuk untuk rumah bersejarah, atau properti industri, atau persewaan mahasiswa? Beri tahu mereka tentang tip dan trik yang perlu mereka ketahui saat mencari sesuatu yang spesifik.
• Jika Anda bekerja di lingkungan tertentu, beri tahu pengunjung Anda lebih banyak tentangnya dengan menyiapkan halaman komunitas. Mereka harus memasukkan informasi tidak hanya tentang situasi real estat tetapi sebagian besar tentang bagaimana rasanya tinggal di sana. Tulis tentang apa yang ingin Anda ketahui jika Anda mempertimbangkan untuk pindah ke daerah baru – bagaimana sekolah umum, seperti apa tamannya, di mana orang pergi berbelanja atau makan di luar.
• Beri tahu pembeli dan penjual potensial Anda tentang hal-hal penting yang akan membantu mereka menjual dengan harga yang diinginkan atau membeli rumah impian mereka. Beri tahu mereka cara mendaftarkan rumah mereka, apa yang harus ditanyakan saat menghubungi agen real estat atau bankir pribadi.
• Sertakan video untuk memamerkan properti terbaik Anda. Bidik tur berpemandu ke properti untuk keterlibatan pelanggan yang lebih baik dan motivasi mereka untuk menjangkau Anda.
• Tawarkan informasi gratis sebagai imbalan untuk menyelesaikan survei singkat atau hanya meninggalkan email mereka sehingga Anda nantinya dapat menggunakan informasi tersebut untuk menghasilkan prospek.
• Jangan abaikan petunjuk Anda

Setelah Anda membangun basis data prospek, pastikan Anda menyimpannya bersama Anda. Jika seseorang memutuskan bahwa mereka tidak siap untuk membeli atau menjual saat ini, jangan terburu-buru untuk meninggalkannya.

Hubungi prospek Anda secara teratur dengan buletin atau bahkan panggilan pribadi. Pertahankan mereka dalam lingkaran dengan perkembangan pasar di area tersebut atau kirimkan daftar pribadi yang mungkin mereka minati.

Prospek gratis membutuhkan banyak pekerjaan untuk dihasilkan, jadi pastikan untuk menyimpannya dan akhirnya mengubahnya menjadi pelanggan yang puas.