Cara Menghasilkan Prospek Dengan Ebook Ghostwriter

Saat Anda perlu mengisi saluran penjualan, menghasilkan prospek baru, memperluas pemirsa konten, dan membuat daftar email, pertimbangkan untuk membuat aset konten bentuk panjang baru dengan bantuan penulis buku elektronik untuk orang lain. Karena ebook lebih mendidik daripada berfokus pada promosi atau penjualan, ebook meningkatkan kredibilitas perusahaan Anda. Ebook berkualitas tinggi dapat memposisikan Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam ceruk pasar Anda, meningkatkan profil merek Anda dan mendorong calon pelanggan untuk menjadi klien.

Ebook meningkatkan keaslian penerbit, karakteristik yang menurut 63% pelanggan membuat atau menghancurkan keputusan mereka untuk membeli. Strategi ini adalah landasan pemasaran konten, yang mendorong pemasaran tradisional tiga kali lipat dengan biaya lebih dari sepertiga. Penasaran? Tinjau panduan komprehensif ini untuk menerapkan kampanye ebook.

Strategi Ebook: Tentukan Pendekatan

Untuk menghasilkan arahan dengan ebook, Anda perlu menentukan bagaimana konten akan memfasilitasi perjalanan pelanggan potensial Anda melalui corong penjualan. Idealnya, sebuah ebook harus mendukung produk atau layanan inti Anda dengan menawarkan nilai pembaca Anda, tanpa menggantikan kebutuhan mereka untuk benar-benar melakukan pembelian dari merek Anda. Di sisi lain, sebuah ebook tanpa hubungan yang cukup dekat dengan penawaran inti Anda tidak akan secara efektif mendorong pembaca untuk mengambil langkah selanjutnya yang diinginkan, apa pun itu. Menyewa penulis buku untuk orang lain dapat membantu Anda membuat perbedaan ini dengan sukses.

Secara umum, sebuah ebook harus mengonversi pembaca yang mengetahui produk Anda menjadi prospek yang tertarik untuk membeli produk Anda. Model pemasaran tipikal menyediakan ebook gratis dengan imbalan berlangganan buletin email. Setelah orang berpindah dari tahap kesadaran ke tahap minat, kampanye email Anda harus memandu pembaca untuk mengambil tindakan dan membuat keputusan tentang penawaran Anda. Pastikan ebook yang Anda rencanakan cocok dengan strategi ini.

Pilih Topik Ebook

Apakah Anda sedang memikirkan pengarang untuk orang lain ebook atau berencana untuk membuat konten ebook Anda sendiri, jenis ebook tertentu populer karena berfungsi. Bergantung pada bidang khusus Anda dan sasaran ebook Anda, pertimbangkan untuk menerbitkan dalam salah satu format umum berikut:

• Ebook how -to menjelaskan bagaimana melakukan sesuatu dalam bidang keahlian Anda. Misalnya, Anda adalah manajer pemasaran untuk program berbagi CSA pertanian. Anda ingin mendorong anggota komunitas untuk mendaftar langganan pengiriman produk. Strateginya? Pekerjakan penulis ebook untuk membuat ebook tentang penggunaan dan penyimpanan buah dan sayuran musiman. Jenis informasi ini akan menginspirasi pembaca untuk mempelajari lebih lanjut tentang layanan Anda dan manfaatnya tanpa menduplikasi nilai langganan itu sendiri. Idealnya, ebook petunjuk harus menjawab pertanyaan umum yang mengarahkan audiens target Anda untuk mencari jawaban di web.
• Daftar ebook menjelaskan dan mengilustrasikan sejumlah item dalam kategori yang Anda pilih. Kembali ke contoh CSA pertanian di atas, Anda dapat menulis ebook tentang “36 Resep Produk Musiman Hebat” atau “15 Makanan Penutup yang Dibuat dengan Buah dan Sayuran Lokal”.
• Ebook inspirasional dirancang untuk menargetkan audiens Anda dengan menyoroti perjalanan unik Anda. Misalnya, mungkin pemilik saham CSA pertanian adalah wanita pertama di keluarganya yang menjalankan pertanian dalam lebih dari 150 tahun. Itu adalah kisah yang layak diceritakan, terutama jika Anda menawarkan produk terkait seperti sesi konsultasi bisnis kecil untuk wanita.
• Ebook pengantar memberikan dasar-dasar niche Anda yang perlu diketahui oleh pemula. Untuk klien berbagi CSA Anda, itu bisa berupa "ABCs of the Garden" bagi mereka yang baru makan produk segar.
• Ebook berbasis penelitian menyajikan data dan wawasan asli, terkadang diselingi dengan studi kasus dan anekdot pribadi. Ebook ini dapat menyertakan kontribusi dari pemimpin pemikiran lain dengan kutipan yang tepat untuk memberikan konteks untuk studi Anda sendiri. Misalnya, CSA peternakan dapat menyajikan statistik tentang bagaimana programnya telah meningkatkan kesehatan masyarakat, bersama dengan latar belakang dari sumber-sumber seperti USDA tentang pentingnya nutrisi yang menyeluruh.

Tips mendapatkan Ebook Inspirasi

Tinjau konten Anda yang sudah ada untuk mendapatkan inspirasi. Blog AdEspresso oleh Hootsuite menerbitkan kerangka ebook “Pilih, Hasilkan, Terbitkan, dan Kemas”. Model ini merekomendasikan memilih 10 posting blog masing-masing sekitar 1.000 kata. Anda juga dapat memilih beberapa whitepaper yang lebih panjang. Anda dapat mengoptimalkan kinerja eBook Anda dengan menggunakan Google Analytics untuk mengidentifikasi postingan Anda yang berkinerja terbaik dari masa lalu. Kemudian, ubah aset konten ini menjadi publikasi 10.000 kata baru dengan bantuan penulis ebook berbakat.

Riset kata kunci juga harus menginformasikan pemilihan topik ebook Anda. Istilah apa yang dicari pembaca ketika mereka menemukan konten Anda? Istilah terkait apa yang mereka telusuri? Topik dan pertanyaan apa yang paling menarik bagi mereka? Jawaban atas pertanyaan ini mendorong pilihan topik yang cerdas. Jika Anda baru dalam riset kata kunci, mulailah dengan alat intuitif seperti Ahrefs Keyboard Explorer.

Buat Ringkasan Konten untuk Penulis untuk Orang Lain Ebook Anda

Untuk keperluan panduan ini, kami berasumsi bahwa Anda akan mengalihdayakan pembuatan konten. Sebelum Anda menggunakan layanan penulisan ebook, Anda harus mengklarifikasi format, garis besar, dan tujuan publikasi. Ingatlah bahwa sebuah ebook tidak harus membentang ratusan (atau bahkan puluhan) halaman untuk memberikan nilai pembaca. Menurut Content Marketing Institute, kebanyakan ebook berkisar antara 12 hingga 40 halaman. Minta pengarang untuk orang lain ebook Anda untuk menggabungkan beberapa judul, sidebar, dan titik masuk lainnya agar pembaca tetap terlibat dan membuat konten mudah dipindai.

Berhati-hati Dengan Judul Ebook Anda

Menurut Unbounce, judul yang mencolok adalah aspek paling penting dari penawaran pemasaran apa pun, termasuk ebook. Judul buku Anda harus menonjol dari yang lain sambil mengomunikasikan dengan jelas nilai informasinya kepada pembaca. Penulis untuk orang lain ebook Anda harus mempertimbangkan judul yang sensitif terhadap waktu; kita semua sangat sibuk sehingga sebagian besar dari kita senang mendengar bahwa mereka akan belajar bagaimana menyelesaikan tugas penting dalam hitungan menit, jam, atau hari. Data copyblogger menunjukkan bahwa meskipun 80% pembaca setidaknya melihat sekilas judul aset konten, hanya 25% yang benar-benar membaca seluruhnya.

Miliki Persona dalam Pikiran

Pastikan penulis ebook Anda terbiasa dengan audiens target. Jika Anda telah mengembangkan persona audiens untuk merek Anda, berikan detail tersebut kepada pembuat konten Anda. Jika belum, luangkan waktu untuk melakukannya sebelum berinvestasi dalam ebook. Langkah ini akan meningkatkan kemanjuran pesan Anda dengan berbicara langsung kepada klien potensial Anda.

Bersiaplah Untuk Mengoreksi

Setelah Anda menerima manuskrip jadi dari pengarang untuk orang lain ebook Anda, baca ulang dengan cermat untuk memastikan manuskrip tersebut memenuhi standar konten merek Anda. Minta beberapa pasang mata meninjau masalah seperti kesalahan ketik, pemformatan yang salah atau tidak konsisten, paragraf panjang, kata-kata yang tidak perlu, kesalahan ejaan dan tata bahasa, dan pilihan kata yang buruk. Baca konten dengan lantang untuk mengidentifikasi frasa dan kalimat yang kikuk. Periksa ulang nama, angka, fakta, dan statistik yang muncul di ebook Anda dan minta penulis Anda untuk mengutip sumber yang sesuai.

Dapatkan Fakta tentang Pemformatan

Idealnya, pembaca harus dapat mengakses ebook Anda dalam format pilihan mereka. Ubah manuskrip akhir menjadi satu atau lebih format ini, atau pekerjakan seseorang untuk melakukannya untuk Anda:

• PDF, yang mudah dibuat dan familiar bagi sebagian besar audiens Anda
• Epub, format ebook universal
• MOBI, format yang digunakan oleh Amazon Kindle
• HTML5, yang menyediakan pemuatan cepat dan interaktivitas potensial

Format PDF dan HTML5 juga akan diindeks oleh mesin pencari, yang meningkatkan jumlah orang yang akan menjangkau konten ebook Anda secara organik.

Dorong Tindakan Lebih Lanjut

Meskipun perolehan prospek adalah tujuan utama ebook Anda, CTA dalam konten dapat menarik pembaca Anda ke fase corong pemasaran berikutnya. Hubspot merekomendasikan untuk menyertakan CTA secara berkala di seluruh ebook, dengan tombol yang mengarah ke halaman produk, halaman pendaftaran kursus atau acara, atau tawaran untuk mendaftar konsultasi.

Selami Desain Ebook

Meskipun Anda dapat menggunakan alat seperti Canva untuk membuat sampul buku dan tata letak interior Anda sendiri, hasil paling profesional akan datang dari desainer grafis profesional. Ini sepadan dengan investasi dalam layanan desain untuk ebook Anda karena grafik yang menarik, sampul yang menarik, dan aliran yang dapat dibaca akan mendorong lebih banyak pembaca untuk memanfaatkan penawaran Anda. Pertimbangkan praktik terbaik ini saat memformat ebook Anda:

• Instruksikan desainer Anda untuk menggunakan font sans-serif 11 atau 12 poin sederhana untuk konten isi utama.
• Gunakan palet warna minimal yang melengkapi logo dan estetika merek Anda.
• Tambahkan tajuk untuk memandu pembaca membaca buku.
• Tetap berpegang pada paragraf pendek dan bersandar pada daftar untuk keterbacaan maksimal.
• Sertakan gambar berkualitas tinggi yang mengilustrasikan dan mendukung konten Anda, apakah Anda mengambil gambar Anda sendiri atau lisensi seni untuk digunakan dalam ebook Anda.

Promosikan Ebook Anda

Setelah Anda menyetujui pekerjaan layanan ghostwriting ebook Anda, Anda siap untuk berbagi konten Anda dengan dunia. Menurut blog Periklanan Disruptive, kegagalan untuk mempromosikan ebook secara efektif adalah alasan paling umum kegagalan menghasilkan arahan. Persiapkan terlebih dahulu dengan mengembangkan strategi yang terdiri dari metode umum promosi ebook ini. Mulailah membangun desas-desus tentang buku Anda sebelum diterbitkan dengan memulai kampanye Anda di minggu-minggu menjelang rilis.

Hal-hal Penting Laman Landas

Sebelum Anda melakukan hal lain, buat halaman arahan tempat audiens bisa mendapatkan ebook Anda. Dengan halaman arahan khusus kampanye, Anda mendorong pembaca untuk menyelesaikan satu tindakan. Dalam hal ini, Anda ingin mereka mengunduh ebook Anda dengan imbalan alamat email. Laman landas harus sesederhana dan seintuitif mungkin untuk mengarahkan pembaca langsung ke bagian minat corong penjualan.

Komponen utamanya meliputi formulir opt-in singkat, teks menarik yang menjelaskan penawaran Anda dengan berani dan ringkas, dan tombol CTA yang jelas dengan teks seperti "Unduh Sekarang" atau "Dapatkan Ebook Anda". Tambahkan testimonial klien ke halaman arahan ebook Anda. Sebuah studi oleh Social Fresh menunjukkan bahwa langkah ini dapat meningkatkan konversi hingga 89%. Jika seseorang mengirimkan komentar atau email pujian, tanyakan apakah Anda dapat mengutip kata-katanya untuk tujuan ini.

Elemen penting yang terkadang terabaikan? Halaman arahan Anda benar-benar harus dioptimalkan untuk pengguna seluler, yang akan menjadi bagian terbesar dari audiens Anda.

Manfaat Berbasis Blog

Umumkan ebook Anda di postingan blog. Sertakan ajakan bertindak yang jelas yang menunjukkan kepada audiens Anda bagaimana cara mendapatkan salinan. Posting itu sendiri harus menargetkan kata kunci yang mirip dengan ebook Anda sendiri, jadi anggap saja itu sebagai preview atau teaser. Berikan ikhtisar tentang isi buku dan biarkan pembaca Anda cukup tertarik untuk mencari informasi lebih lanjut.

Dengan setiap postingan blog relevan yang Anda terbitkan, arahkan lalu lintas ke halaman arahan dengan pembagian sosial dan ajakan bertindak. Setiap posting blog harus memiliki CTA yang mengarahkan pengguna ke halaman arahan ebook. Saat pelanggan menyelesaikan penawaran yang berbeda, tambahkan CTA untuk ebook Anda di halaman terima kasih.

Terhubung dengan penerbit blog lain yang mungkin bersedia bermitra dengan Anda. Mintalah untuk menulis posting tamu di situs mereka untuk membangun kesadaran akan ebook Anda dan produk lain sebagai imbalan atas posting tamu serupa dari mereka di situs Anda.

Penyebaran Media Sosial

Minta ulasan atau berbagi sosial dari individu di jaringan Anda. Pertimbangkan untuk merekrut beberapa pembaca yang ramah untuk menjadi duta merek yang akan mempromosikan ebook Anda dengan imbalan pembayaran atau produk dan layanan sejenis. Bekerja dengan influencer secara instan melipatgandakan audiens buku Anda dan secara eksponensial meningkatkan kepercayaan Anda di antara pembaca mereka.

Gunakan iklan media sosial untuk menjangkau sektor baru dengan informasi tentang ebook Anda. Hootsuite merekomendasikan untuk memanfaatkan alat di Facebook Ads dan Twitter Lead Generation Cards untuk membuat, menargetkan, menguji, membagikan, dan melacak kinerja iklan berbayar. Terlebih lagi, jenis promosi ini biasanya berharga hanya beberapa ratus dolar.

Jangkau jurnal perdagangan jika ebook Anda menarik bagi industri tertentu. Ini bekerja dengan baik ketika ebook Anda menyoroti tren, penelitian baru, atau teknik mutakhir.

Jangan lupa kirim email penawaran ke list yang sudah ada. Pelanggan ini memiliki insentif tambahan untuk mendownload ebook Anda karena mereka telah pindah ke bagian minat corong penjualan.

Memulai Dengan Ghostwriter Ebook

Jika Anda siap untuk menulis ebook pertama Anda, Anda tidak perlu melakukannya sendiri. Hubungi Konten BKA untuk penawaran harga dan untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana pengarang untuk orang lain ebook kami dapat mengubah ide Anda menjadi produk yang mengubah pemirsa biasa menjadi prospek langsung.