Menemukan pemasok bagus yang benar-benar ingin menjual barang kepada Anda

Pernahkah Anda menonton film Austin Powers? Jika demikian, Anda mungkin ingat ketika Dr Evil melakukan perjalanan kembali ke tahun 1969 dan menuntut tebusan $ 100 miliar — jumlah uang yang tak terbayangkan untuk saat itu dan yang menurut Presiden AS Richard Nixon menggelikan.

Mendekati calon pemasok baru terkadang membuat Anda merasa persis seperti Presiden fiksi. Anda sering bertemu dengan jumlah pesanan minimum atau pengeluaran minimum yang sangat aneh sehingga Anda hanya bisa tertawa. Ini mengalahkan menangis.

Mungkin sulit, kadang-kadang bahkan tidak nyaman, untuk bertahan dan mencari tahu apakah seseorang berpikir Anda layak untuk menjalin hubungan bisnis dengannya. Tetapi menemukan siapa yang benar-benar bersedia bekerja dengan Anda adalah langkah pertama yang penting.

Saat saya mulai mencari pemasok untuk toko Juni saya, saya penasaran untuk melihat apakah merek Juni di belakang saya akan membuat perbedaan dalam cara pemasok potensial memperlakukan saya. Tidak. Saya mendapat MOQ besar yang sama dan kurangnya ruang gerak seperti biasa. Di satu sisi, itu meyakinkan untuk mengetahui bahwa saya harus mengikuti proses biasa saya mencari pemasok yang benar-benar menginginkan bisnis saya.

Pentingnya mitra dengan nilai-nilai bersama

'Nilai-nilai bersama' terdengar seperti ada di flip chart di ruang pelatihan perusahaan. Tapi itu adalah sesuatu yang terus saya ingat di tahap awal perjalanan ini. Pengalaman saya sejauh ini telah mengajari saya bahwa mencari mitra yang baik benar-benar berarti mencari mitra yang berbagi nilai-nilai Anda. Atau mungkin lebih tepat untuk mengatakan bahwa memiliki nilai-nilai bersama membuat mereka jauh lebih mudah untuk menjadi mitra yang baik bagi Anda.

Anggap saja dalam hal pergi makan dengan seorang teman yang menghargai standar memasak yang tinggi, yang lain yang menganggap waktu layanan yang cepat adalah hal yang paling penting, dan yang ketiga yang menginginkan suasana yang hidup. Anda mungkin dapat mencapai semacam kompromi yang canggung, tetapi semuanya akan berjalan jauh lebih lancar jika Anda menyetujui apa yang Anda inginkan dari makanan tersebut.

Ini hal yang sama di sini. Ya, Anda mungkin dapat meyakinkan produsen untuk mengadopsi praktik berkelanjutan jika Anda memberi tahu mereka bahwa itu adalah pemecah kesepakatan. Namun, seberapa mudahkah bekerja dengan pemasok yang menghargai keberlanjutan dan sudah menerapkan praktik ini?

Mitra dalam keberlanjutan

Saya telah memberikan praktik berkelanjutan sebagai contoh karena itu adalah area di mana saya memiliki pengalaman langsung. Keberlanjutan penting untuk alasan lingkungan dan merek. Tim brand Juni tidak ingin logo Juni terlihat seperti sampah. Saya tidak ingin produk pakaian saya berakhir di tempat pembuangan sampah 300 tahun dari sekarang dengan logo Juni tetap utuh.

Ketika saya mencoba produk dari Printful, saya menyadari banyak dari mereka adalah poliester 50% dan bahwa seratnya mungkin akan bertahan lebih lama dari anak-anak anak-anak kita. Kami tidak ingin logo Juni di situ. Ini adalah gambaran yang suram dan saya menolak untuk menerimanya.

Kesadaran itu mendorong saya untuk fokus mencari mitra yang menghargai keberlanjutan seperti halnya saya. Pencarian saya membawa saya melintasi kolam ke pabrikan Kanada, Kotn. Tetapi nilai-nilai bersama hanya akan membawa Anda sejauh ini, dan kami terlalu berjauhan untuk menjaga jejak karbon saya dalam tingkat target saya.

Saya ingin mencari produk yang dibangun di atas fondasi nilai yang saya yakini dan percayai. Tetapi pemasok roh kerabat saya harus lebih dekat ke rumah. Saat saya melihat pernyataan misi Full Circle Clothing, saya tahu saya telah menemukan pasangan yang ingin saya ajak bekerja sama. Dan ketika saya melihat alamat mereka di Belanda, saya benar-benar mulai bersemangat.

Max dan Constantin adalah pemimpin pemikiran sejati dalam keberlanjutan. Maksud saya asli dalam segala hal, termasuk dengan bebas mengakui bahwa tidak ada pakaian baru yang bisa benar-benar berkelanjutan. Apa yang telah mereka lakukan adalah membawa pendekatan sirkular 'ambil, buat, gunakan, daur ulang' ke industri tekstil tradisional linier dan boros.

Komitmen saya terhadap keberlanjutan dan visi untuk toko Juni berarti mereka juga benar-benar bersemangat bekerja dengan saya.

Angkat topi untuk perencanaan yang baik

Sejak tersiar kabar tentang apa yang saya lakukan, saya telah menjadi orang yang suka swag – bekerja sambilan sebagai pemasok Juni untuk menguji beberapa produk saya. Ini diperluas hingga diminta untuk memasok topi ke acara tim Juni di Istanbul.

Sayangnya, saya belum menjadi pemasok yang saya cita-citakan untuk bekerja sama…

Dengan gudang saya sendiri yang belum beroperasi, pabrikan saya (bukan Pakaian Lingkaran Penuh, saya harus menambahkan) menangani semua logistik. Mereka tidak membaca pesanan saya dengan benar dan tidak menyadari bahwa topi harus dikirim ke Turki. Ketika mereka sadar, mereka tidak menganggap bahwa saat itu adalah Idul Fitri dan pengiriman akan memakan waktu lebih lama dari biasanya.

Pabrikan tidak membawa topi ke Istanbul tepat waktu untuk acara tersebut. Mereka memang berhasil membawa mereka ke Turki, tetapi hanya setelah kami berkemas dan pulang. Itu adalah kekecewaan besar dan kekecewaan besar. Tapi ada beberapa hal yang harus saya syukuri:

1. Itu terjadi dengan acara internal dan tidak membayar pelanggan
2. Pabrikan menyimpan topi secara gratis sampai saya bisa membawanya ke gudang Inggris saya
3. Itu adalah pelajaran berharga untuk dipelajari pada tahap ini dalam bisnis

Pelajaran dari kegagalan topi

Apa yang saya pelajari adalah untuk lebih memperhatikan seberapa besar kendali yang saya serahkan kepada pemasok saya. Saya sangat percaya untuk menjadi sangat fokus dalam menemukan orang yang tepat untuk menangani masalah tertentu, kemudian memercayai mereka untuk memberikan sisi mereka. Tapi saya bekerja dengan produsen ini untuk produk mereka, bukan pengetahuan logistik mereka. Saya secara tidak sengaja memberi mereka tanggung jawab untuk logistik saya. Jika gudang saya sendiri sudah siap dan saya mengendalikan pasokan produk, seluruh situasi akan dapat dihindari.

Menjalankan bisnis e-niaga mengharuskan Anda bekerja sama dengan mitra. Masing-masing mitra tersebut adalah tautan dalam rantai pasokan Anda. Dan, seperti kata pepatah lama, Anda hanya sekuat tautan terlemah Anda.

Ini menekankan pentingnya menemukan mitra yang baik, dan juga dengan hati-hati mempertimbangkan aspek mana dari operasi Anda yang siap Anda percayakan kepada mereka.

Bagaimana menemukan pemasok Anda sendiri yang baik?

Ukur dua kali, potong sekali. Ini adalah ungkapan yang sudah usang dalam industri pakaian di mana saya sekarang menjadi bagian kecilnya. Tapi saya pikir itu berlaku untuk menemukan pemasok Anda juga. Pastikan Anda benar-benar memiliki ukuran calon mitra sebelum berkomitmen untuk bekerja dengan mereka.

Tips saya adalah:

• Pikirkan tentang nilai merek Anda dan bagaimana pemasok pilihan Anda dapat mendukung atau meningkatkannya
• Bangun pengetahuan terperinci tentang apa yang Anda butuhkan sebelum Anda mulai menghubungi orang
• Bergabunglah dengan grup LinkedIn yang relevan, buka DM Anda, dan beri tahu orang-orang apa yang Anda cari
• Pilih perusahaan yang dapat diandalkan dan mudah dihubungi
• Bekerja dengan pemasok tepercaya atau akhirnya membayar dua kali
• Percayai orang-orang yang telah membuktikan pengalaman selama bertahun-tahun dan bersedia berbagi pengetahuan dengan Anda
• Berikan poin brownies ekstra kepada mereka yang juga bersedia mengakui bahwa mereka tidak mengetahui semuanya dan mendengarkan wawasan Anda
• Pikirkan tentang seberapa besar kekuatan yang dimiliki satu pemasok atas operasi Anda
• Ingat, produk biasanya dapat diperoleh dari tempat lain, jadi jangan menaruh semua telur Anda dalam satu keranjang

Di mana Anda mendapatkan pemasok yang baik?

Apakah Anda bertemu pemasok di mana mereka berkumpul, seperti AliExpress atau Alibaba, atau Anda lebih suka melakukan riset sendiri dan melihat ke mana arahnya? Saya ingin mendapatkan tip Anda untuk menemukan pemasok yang baik. Kirimi saya email ke [email protected].