Cara Menemukan Produk untuk Dijual di Amazon (dengan Contoh)

Tahukah Anda bahwa pada tahun 2018, hampir 50% pembeli online AS memulai pencarian produk mereka di Amazon? Angka ini bahkan jauh lebih tinggi dari mesin pencari lain, seperti Google, yang hanya 35%.

Dan satu tahun kemudian, pada 2019, persentase konsumen yang memulai pencarian produk baru di Amazon mencapai 66%. Banyak ahli percaya bahwa pembeli online sangat bergantung pada Amazon selama proses belanja mereka. Jadi, tidak heran Anda ingin menjual produk di salah satu situs paling menguntungkan di Internet.

Jika Anda memikirkan permintaan tinggi dengan produk berisiko rendah untuk dijual di Amazon , Anda berada di tempat yang tepat. Dalam panduan ini, kami akan menunjukkan kepada Anda item terlaris , serta 5 cara efektif untuk memastikan apa pun yang Anda jual adalah taruhan yang aman di raksasa e-commerce.

Mari kita mulai!

Karakteristik produk yang bagus untuk dijual di Amazon

Kunci keberhasilan penjualan di situs e-niaga mana pun adalah sederhana - Anda menjual produk yang banyak diminati tetapi dengan persaingan rendah . Dan, itu juga berlaku saat menjual barang di Amazon.

Namun, ada jutaan produk di katalog Amazon untuk Anda lihat, dan Anda mungkin bingung memilih yang terbaik di antara mereka. Untuk menyederhanakan proses pencarian produk Anda, kami telah mencantumkan di sini beberapa elemen penting dari produk yang bagus. Jika Anda tetap berpegang pada poin-poin ini, Anda dapat menentukan apa yang akan dijual di Amazon sekarang.

Harga eceran antara $10-$50

Kami telah menemukan bahwa kisaran harga ini memudahkan pembelian impulsif dan transaksi yang terinformasi dengan baik. Setiap produk di atas $50 dapat membuat pelanggan skeptis, dan mereka akan membandingkan harga di toko yang berbeda untuk mendapatkan kesepakatan yang lebih baik. Selain itu, produk seharga $1-$10 dianggap tidak layak untuk menutupi biaya pengiriman, dan mereka cenderung beralih ke toko fisik untuk membeli.

Musiman rendah

Lebih baik menjual produk yang permintaannya tinggi sepanjang tahun dan tidak hanya selama periode musim tertentu. Anda dapat menambahkan Laporan Google Trend langsung ke Ekstensi Chrome, yang menunjukkan lonjakan penjualan musiman dengan akurasi tinggi.

Kurang dari 200 ulasan

Produk dengan lebih dari 200 ulasan biasanya memiliki basis pelanggan yang kuat, sehingga menjadi lebih sulit untuk bersaing. Karena pelanggan merasa lebih aman saat membeli dari toko yang memiliki berbagai ulasan positif, Anda harus membuat daftar umpan balik positif untuk mempromosikan keberadaan online Anda, serta kepercayaan pelanggan Anda.

Rekomendasi: 15+ Pemeriksa Ulasan Amazon Terbaik Yang Harus Anda Coba

Kemampuan untuk memproduksi secara sederhana

Tentu saja, Anda tidak ingin mengalami masalah dengan kontrol kualitas dan masalah manufaktur, jadi hindari kaca, elektronik, atau barang yang sangat rumit jika Anda bisa.

Kemampuan untuk ditingkatkan

Dengan membaca umpan balik dari ulasan produk pesaing Anda, Anda dapat membuat produk yang lebih baik dan unggul, dan tetap terdepan dalam permainan.

5 cara menemukan produk untuk dijual di Amazon

1. Lakukan riset manual di Amazon

Apa salah satu cara tercepat untuk menghasilkan ide produk? Periksa daftar Penjual Terbaik Amazon!

Daftar Penjual Terbaik Amazon memberi Anda gambaran praktis tentang 100 produk teratas yang saat ini dijual di Amazon. Idealnya, Anda dapat menjelajahi kategori, sub-kategori, dan kemudian mempersempit niche. Saat Anda memeriksa daftar itu, Anda mungkin juga melihat bagian "Pelanggan juga membeli" untuk mendapatkan ide untuk item serupa.

Setelah Anda membuat daftar produk, periksa Google Keyword Planner untuk melihat apakah produk tersebut memiliki volume pencarian yang besar, yang merupakan indikator permintaan yang tinggi.

2. Gunakan alat penelitian kata kunci Amazon

Jungle Scout adalah alat penelitian kata kunci berbasis data, yang membantu Anda mengidentifikasi kebutuhan spesifik. Dengan menggunakan Alat Riset Produk, Anda dapat melihat volume penjualan, produk dengan persaingan rendah, serta menyimpan produk dan melacaknya dari waktu ke waktu.

Analisis Jungle Scout dapat membantu Anda dengan cepat dan efektif mempersempit item, atau industri di mana Anda bisa menguasainya. Alat ini cukup mahal, terutama jika Anda baru memulai. Namun, masih layak untuk dicoba dan mendapatkan arah yang benar dalam perjalanan bisnis Anda.

Selain itu, Anda dapat mencoba Unicorn Smasher secara gratis. Meskipun alat ini tidak memiliki beberapa fitur canggih dan datanya tidak seakurat Jungle Scout, alat ini masih merupakan pilihan yang berguna untuk mengumpulkan perkiraan penjualan bulanan dan perkiraan pendapatan untuk produk Amazon.

Untuk referensi Anda, ada berbagai pilihan yang tersedia, seperti:

• Aplikasi Penjual
• AMZScout Pro
• Helium 10
• Pangkalan AMZ
• MengagumkanBurung Hantu

3. Temukan produk dengan persaingan rendah

Jika Anda berencana untuk menjual item yang saat ini memiliki 100.000 hasil pencarian atau lebih, kemungkinan besar Anda tidak dapat menonjol dalam persaingan dan mencapai hasil yang Anda inginkan. Tetapi relatif mudah untuk menemukan ceruk dalam pasar yang lebih luas yang memiliki lebih sedikit persaingan, yang memastikan produk Anda lebih mudah ditemukan oleh para peneliti. Yang terbaik dari semuanya, para pencari ini cenderung lebih bersedia untuk membeli dari Anda!

Anda dapat menemukan item dengan kata kunci persaingan rendah yang memicu iklan produk di Google dengan mengikuti 6 langkah di bawah ini.

#1. Masukkan 5-10 ide niche produk ke dalam kotak pencarian Ahrefs Keyword Explorer

#2. Pilih “Semua Ide Kata Kunci”

#3. Filter hasil untuk hanya Menyertakan Hasil Belanja

#4. Filter hasil hanya dengan Kesulitan Kata Kunci Rendah

#5. Klik SERP untuk setiap kata kunci

#6. Cari situs Domain Rank (DR) rendah

Peringkat DR yang rendah di Google menunjukkan bahwa niche yang Anda cari kurang kompetitif, dan Anda dapat segera memulai ide bisnis Anda.

4. Temukan celah di pasar

Melalui pencarian organik sederhana, Anda dapat menemukan celah di Amazon. Misalnya, jika Anda menelusuri "jaket pria", Anda akan melihat lebih dari 40.000 hasil, sedangkan angka ini hanya 2.000 jika Anda menelusuri kata kunci yang lebih spesifik, seperti "jaket bomber pria ringan".

Terkadang lebih baik untuk mempersempit pencarian produk Anda untuk menemukan posisi yang berdampak pada Amazon. Banyak orang sudah menjual jaket, tetapi mungkin ada warna, jenis, atau gaya legging tertentu yang hilang di situs.

Atau, Anda dapat menemukan celah pasar dengan membaca ulasan pelanggan di niche Anda . Ini adalah cara yang tepat waktu dan hemat biaya untuk memutuskan apa yang harus Anda jual di Amazon dan mengapa.

Saat meneliti ulasan Amazon, ingatlah hal-hal berikut :

• Fokus pada item apa yang orang-orang mengoceh tentang
• Cari pelanggan yang tidak puas dengan produk tertentu
• Gunakan keluhan untuk meningkatkan produk prospektif Anda.

5. Jangan lupa Google Trends

Google Trends adalah alat penelitian yang dapat diakses yang harus Anda gunakan dalam proses menemukan produk untuk dijual. Alat ini menyoroti barang-barang populer dan membantu Anda masuk ke dalam produk yang ideal dalam periode tertentu. Perbandingan dari tab pencarian juga memberi Anda wawasan bermanfaat tentang produk yang Anda pertimbangkan.

Melihat Google Trends akan memberi Anda gambaran besar tentang penjual teratas dalam beragam kategori. Idenya bukan untuk memilih produk yang sedang tren, tetapi Anda bisa mencobanya.

Pelajari lebih lanjut: Bagaimana Cara Menjual di Amazon? Panduan Untuk Memulai dengan Cepat!

6 item terlaris di Amazon

Seperti yang sudah Anda ketahui beberapa elemen yang harus dimiliki untuk membuat produk yang bagus, pertanyaan selanjutnya adalah, apa saja item terlaris di Amazon? Untuk inspirasi, mari kita lihat 6 teratas di bawah ini.

1. Buku

Buku tidak diragukan lagi merupakan kategori populer di Amazon, terutama ketika toko buku fisik gulung tikar. Anda dapat menemukan buku terlaris dan rilis baru, serta klasik lama, dengan banyak yang dijual dengan harga kurang dari $20.

Kita dapat dengan mudah melihat bahwa jenis produk ini hampir memenuhi semua karakteristik yang diperlukan di atas. Jadi, tidak ada alasan mengapa ini adalah pilihan yang layak untuk membeli dalam jumlah besar dan menjualnya di Amazon untuk keuntungan yang sehat.

Topik terkait: Cara Menjual Buku Bekas di Amazon: Panduan Utama Langkah demi Langkah

2. Elektronik

Kategori ini tetap panas dan terlaris, terutama di dunia teknologi modern ini. Menurut kami, teknologi dengan beberapa bentuk Artificial Intelligence (AI), seperti Alexa atau Apple Watch, dapat menarik sejumlah besar teknisi di seluruh dunia.

3. Mainan dan permainan

Mainan dan permainan adalah kategori potensial karena anak-anak adalah salah satu konsumen paling berlebihan di pasar. Dalam hal menjual mainan dan permainan, penting untuk selalu mengikuti mode dan tren saat ini untuk mengetahui cara mengejar ketinggalan.

Selain itu, mainan biasanya berfungsi dengan baik jika sudah populer, atau jika dikemas dalam jumlah besar. Misalnya, Play-Doh ada di daftar terlaris dalam paket 10.

4. Kamera dan foto

Kategori ini sendiri menjadi umum karena konteks sosial. Seperti yang Anda ketahui, budaya 'selfie' begitu merajalela sehingga hampir semua orang ingin membeli kamera dan produk terkaitnya. Mungkin ada baiknya jika Anda memutuskan untuk terjun ke tanah yang menjanjikan ini.

5. Pakaian, sepatu, dan perhiasan

Pakaian, sepatu, dan perhiasan, tentu saja, menyumbang sebagian besar pendapatan Amazon. Dengan berbagai macam penawaran harga dan kualitas, kategori ini cocok untuk pemula apa pun.

Namun, ingatlah bahwa orang tidak datang ke Amazon untuk membeli barang-barang bermerek mahal - sebaliknya, mereka mencari diskon. Jadi, sangat penting bagi Anda untuk menawarkan sesuatu yang unik dengan harga yang wajar.

6. Permainan video

Anda mungkin terkejut mengetahui bahwa dua pertiga item dalam kategori ini adalah 'kartu hadiah' dan bukan permainan tertentu. Ketersediaan video game dan kartu hadiah di Amazon dapat mempromosikan penyesuaian, serta selera pribadi.

Ketika orang membeli hadiah untuk seorang remaja, misalnya, mereka tidak ingin menanyakan permainan apa yang dia sukai. Sebaliknya, mereka memberinya kebebasan untuk memutuskan dan memilih. Ini menciptakan permintaan besar untuk kategori ini.

Jika 6 jenis produk ini bukan favorit Anda, ada banyak pilihan lain yang bisa Anda pilih, seperti:

• Kosmetik
• seni dan kerajinan
• Kesehatan dan rumah tangga
• Perlengkapan hewan peliharaan
• Olahraga dan di luar ruangan

Tentu saja, semakin populer kategori produk, semakin ketat persaingannya . Jadi, penting bagi Anda untuk menemukan niche yang sesuai untuk memastikan bahwa Anda tidak akan bersaing dengan jutaan pedagang untuk satu kata kunci di kotak pencarian.

Apakah menguntungkan untuk menjual di Amazon?

Jawabannya adalah, ya, jika Anda tahu caranya! Kita dapat menyangkal bahwa Amazon telah sangat populer, dan semakin dikenal luas setiap hari, terutama di kalangan penjual pihak ketiga.

Amazon mengalami pertumbuhan yang signifikan dalam jumlah dan penjualan pihak ketiga, dan diperkirakan akan meningkat lebih pesat dalam beberapa tahun ke depan. Jika Anda masih merasa tidak yakin, lihat fakta ini: pada tahun 1999, penjual pihak ketiga hanya menyumbang 3% dari penjualan Amazon, dan persentase ini meningkat hingga 58% pada tahun 2018 ! Hanya dengan melihat nomor ini, mudah untuk menyadari seberapa baik kinerja penjual pihak ketiga dengan penjualan Amazon.

Tidak masalah jika Anda seorang pengusaha baru yang ambisius yang ingin melakukannya sendiri, atau Anda ingin mendelegasikan dan menggunakan jasa orang lain, menjual merek Anda sendiri di Amazon itu menguntungkan. Anda dapat memilih untuk mengendalikan sendiri pengiriman, layanan pelanggan, dan peran lainnya, atau mendaftar ke program FBA (Fulfilled by Amazon) agar tim Amazon menangani semua tugas untuk Anda.

Namun, sebelum mendapatkan keuntungan dari menjual produk di Amazon, Anda perlu menemukan sesuatu untuk dijual terlebih dahulu. Untungnya, proses ini tidak terlalu sulit dan rumit. Untuk membantu Anda mengatasi hal ini, kami akan memberikan 5 cara sederhana untuk menerapkannya . Baca terus!

Berapa biaya untuk menjual di Amazon?

Sangat penting untuk mengetahui berapa biayanya jika Anda menjalankan bisnis Anda di Amazon. Faktanya, Amazon menawarkan dua paket penjualan: Individual dan Profesional .

Biaya penjual Amazon untuk paket Profesional meliputi:

• Biaya berlangganan bulanan sebesar $39,99
• Biaya penutupan variabel dan persentase biaya rujukan berkisar dari 6% hingga 25% (rata-rata 13%)

Biaya penjual Amazon untuk paket Individu meliputi:

• Tidak ada biaya berlangganan bulanan
• Biaya $0,99 untuk setiap item yang terjual
• Biaya penutupan variabel berkisar dari $0,45 hingga $1,35

Jika Anda baru menjual di Amazon dengan kurang dari 40 unit sebulan, paket Individu akan menjadi pilihan terbaik Anda.

Garis bawah

Tidak ada yang lebih buruk daripada mengeluarkan banyak uang dan upaya untuk memasarkan produk di Amazon, hanya untuk menyadari bahwa konsumen tidak membutuhkannya, atau merek besar menenggelamkan Anda. Jadi, sebelum memulai, pastikan Anda memahami cara melakukannya.

Yang perlu Anda ketahui adalah menjalankan bisnis di Amazon didasarkan pada menemukan barang populer yang tepat, melabelinya secara pribadi, dan kemudian melemahkan persaingan . Kami berharap, setelah membaca panduan ini, Anda akan menemukan arah yang tepat untuk bisnis Anda.

Semoga sukses berjualan di Amazon!