Cara Mengarahkan Lalu Lintas Berkualitas ke Situs Web E-niaga Anda

Terkadang, pemilik bisnis dapat menjadi begitu fokus dalam mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka sehingga mereka lupa bahwa kuantitas tidak sama dengan kualitas.

Meskipun tingkat lalu lintas yang tinggi berarti semakin banyak orang yang mengetahui tentang merek Anda, Anda ingin berfokus untuk menarik lalu lintas berkualitas tinggi dari orang-orang yang kemungkinan besar akan berkonversi dan menjadi pelanggan untuk bisnis Anda.

Jadi, sangat penting bagi Anda untuk mencoba dan mengarahkan lalu lintas berkualitas tinggi ke situs e-niaga Anda jika Anda ingin menghasilkan lebih banyak penjualan. Pada artikel ini, kita akan melihat beberapa taktik yang efektif untuk membantu Anda dalam hal ini.

• Pastikan Anda menargetkan kata kunci yang tepat di setiap halaman
• Rangkullah kekuatan pemasaran email
• Buat konten yang benar-benar akan membantu pelanggan Anda
• Pastikan kamu selalu aktif di media sosial
• Tulis posting tamu untuk situs web yang disukai pelanggan ideal Anda
• Ringkasan

Pastikan Anda menargetkan kata kunci yang tepat di setiap halaman

Untuk menarik lalu lintas berkualitas, Anda ingin memastikan bahwa Anda menargetkan kata kunci yang tepat di salinan situs web Anda, karena ini akan memastikan peringkat Anda untuk kueri yang tepat di mesin telusur.

Untuk mengidentifikasi kata kunci mana yang paling relevan untuk setiap halaman web Anda, Anda perlu melakukan riset kata kunci. Anda dapat melakukannya dengan alat khusus seperti Penjelajah Kata Kunci Ahrefs atau Alat Riset Kata Kunci SEMrush. Mulailah dengan memasukkan kata atau frasa umum yang relevan dengan bisnis atau produk Anda. Kemudian Anda akan mendapatkan daftar kata kunci yang sudah diketik oleh prospek Anda ke dalam mesin pencari, sehingga Anda dapat bekerja menenunnya secara alami ke dalam salinan halaman web Anda.

Anda ingin menargetkan kata kunci yang berbeda pada setiap halaman. Jadi, misalnya, jika Anda menjual kopi dan teh, Anda perlu melakukan riset kata kunci terpisah untuk setiap jenis produk. Dengan begitu Anda akan menemukan kata kunci yang paling relevan untuk ditargetkan pada setiap halaman dan ini pada gilirannya akan memberi Anda lebih banyak lalu lintas dan penjualan.

Sekarang, saat Anda melakukan penelitian kata kunci, Anda perlu mempertimbangkan beberapa faktor penting seperti relevansi dan maksud kata kunci serta volume pencarian dan daya saing. Relevansi kata kunci berarti Anda perlu menekankan hanya menggunakan kata kunci yang berhubungan dengan produk tertentu yang Anda jual di setiap halaman web Anda. Ini akan membantu mesin pencari menentukan peringkat Anda agar lebih mudah.

Anda juga perlu mempertimbangkan maksud pencarian di balik kata kunci yang ingin Anda gunakan di situs Anda. Misalnya, ada kata kunci dengan maksud komersial, dan ini digunakan saat seseorang ingin melakukan pembelian. Oleh karena itu, ini harus digunakan pada halaman kategori atau layanan Anda. Frase informasi mencakup kata-kata seperti kapan, mengapa, atau bagaimana dan kata-kata itu harus disediakan untuk konten yang Anda publikasikan di blog atau pusat pengetahuan Anda.

Anda juga ingin memastikan bahwa Anda menargetkan kata kunci dengan volume pencarian yang baik, tetapi hindari kata kunci yang sangat kompetitif sehingga Anda tidak dapat menentukan peringkatnya. Sebagian besar alat penelitian kata kunci akan menguraikan metrik ini untuk Anda sehingga Anda dapat membuat keputusan sebaik mungkin.

Rangkullah kekuatan pemasaran email

Pemasaran email memungkinkan Anda mengirim pesan yang dipersonalisasi kepada orang-orang di milis Anda sehingga Anda dapat mendidik mereka, mengembangkan hubungan dengan audiens Anda, dan mempromosikan produk dan layanan Anda.

Membangun milis sangat penting karena memungkinkan Anda untuk memelihara prospek sampai mereka dikonversi menjadi penjualan. Namun, buletin Anda tidak harus murni promosi — Anda juga dapat mengirimkan buletin informasi yang akan memberi audiens Anda informasi berharga yang mendidik mereka tetapi tetap membantu Anda mencapai tujuan.

Ada berbagai strategi kampanye email yang dapat Anda gunakan untuk mengirimkan lalu lintas yang memenuhi syarat ke situs web e-niaga Anda. Salah satunya melibatkan pembuatan urutan email selamat datang di mana Anda dapat mengirim serangkaian email yang ditargetkan kepada orang-orang yang mendaftar ke daftar email Anda. Anda dapat menggunakan email ini untuk memperkenalkan merek Anda kepada orang-orang, apa yang Anda lakukan, dan bagaimana produk dan layanan Anda dapat membantu mengatasi masalah mereka. Anda dapat melakukan semua itu sambil menyertakan ajakan bertindak (CTA) yang dioptimalkan yang akan mengarahkan prospek yang memenuhi syarat ke situs web Anda.

Anda juga dapat mengirim email promosi atau musiman dan menyertakan diskon yang akan memotivasi prospek untuk berkonversi. Untuk melakukan ini secara efektif, Anda harus menjadikan diskon sebagai penawaran waktu terbatas untuk mendorong audiens Anda mengambil tindakan sebelum tenggat waktu habis.

Buat konten yang benar-benar akan membantu pelanggan Anda

Jika Anda dapat menjawab pertanyaan dan masalah pelanggan Anda dengan konten situs web Anda, akan jelas bahwa Anda benar-benar memahami audiens target Anda. Ini juga salah satu teknik pemasaran e-niaga yang dapat mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda.

Sebelum membuat konten, Anda harus memastikan bahwa Anda menjawab pertanyaan yang benar-benar diperhatikan oleh audiens Anda. Salah satu cara untuk melakukannya adalah melalui metode penelitian kata kunci yang kami sebutkan sebelumnya. Namun, dalam kasus ini, ketika Anda mendapatkan daftar kueri penelusuran yang diketik oleh pelanggan ideal Anda ke mesin telusur, Anda kemudian akan mengubahnya menjadi topik yang berguna untuk membangun konten Anda.

Cara lain untuk mengidentifikasi poin keluhan pelanggan adalah dengan melihat kueri yang dikirim orang ke tim layanan pelanggan Anda. Melakukan hal ini akan memberikan lebih banyak wawasan tentang masalah yang dihadapi audiens Anda sehingga Anda dapat menyusun topik bermanfaat yang akan mengatasi masalah mereka.

Setelah mengetahui pertanyaan pelanggan Anda, Anda perlu membuat konten untuk membantu memecahkan masalah mereka. Salah satu jenis konten yang dapat Anda buat adalah panduan cara. Misalnya, jika Anda mengetahui bahwa audiens Anda ingin tahu cara menyelesaikan tugas tertentu, Anda dapat membuat panduan cara yang memberikan petunjuk langkah demi langkah.

Jenis konten lain yang dapat Anda buat untuk audiens Anda adalah panduan pembelian. Katakanlah Anda memperhatikan bahwa banyak pelanggan ideal Anda merasa sulit untuk memilih produk yang tepat untuk mereka. Anda dapat mempertimbangkan untuk membuat panduan pembelian yang menguraikan faktor-faktor mana yang perlu mereka pertimbangkan sebelum mereka melakukan pembelian. Ini akan membantu orang membuat keputusan pembelian yang lebih baik dan terinformasi dengan baik. Membuat jenis konten ini adalah cara yang bagus untuk mengirimkan lalu lintas berkualitas tinggi ke situs Anda dari orang-orang yang mencari informasi semacam ini di mesin telusur.

Sekarang mari kita lihat beberapa contoh bisnis yang melakukan pekerjaan hebat dalam menciptakan konten yang benar-benar membantu pelanggan mereka.

FreshBooks adalah perusahaan yang menyediakan perangkat lunak akuntansi untuk usaha kecil dan menengah. Di blog mereka, mereka memiliki posting tentang cara menulis surat faktur pemenang. Mereka bekerja di industri akuntansi, jadi banyak orang di audiens target mereka membutuhkan bantuan dengan topik ini.

Panduan cara membahas berbagai aspek penulisan surat faktur, memberikan proses langkah demi langkah, dan memberikan contoh surat faktur yang dapat digunakan orang untuk memulai. Ini adalah cara yang bagus untuk benar-benar membantu orang-orang di audiens mereka dan juga dapat membantu perusahaan mendapatkan lalu lintas berkualitas tinggi dari prospek yang menemukan konten mereka saat melakukan penelitian.

Anda juga dapat meniru apa yang telah mereka lakukan dengan menulis panduan cara yang membantu pelanggan ideal Anda melakukan tugas tertentu dengan baik, karena ini adalah cara yang baik untuk menarik prospek yang memenuhi syarat ke situs Anda.

Wayfair adalah situs e-commerce yang menjual perabot rumah tangga, peralatan rumah tangga, dan perlengkapan lainnya. Di situs web mereka, mereka menyediakan panduan pembelian untuk membantu orang membuat keputusan pembelian yang lebih baik. Misalnya, lihat panduan pembelian meja yang mereka buat.

Panduan ini memberikan banyak detail berguna tentang berbagai jenis meja, dimensi, bentuk, dan faktor lain yang perlu dipertimbangkan orang sebelum memilih meja yang akan dibeli. Jenis informasi ini memudahkan calon pelanggan mereka untuk membuat pilihan yang terinformasi dengan baik dan juga dapat membantu mengarahkan lalu lintas berkualitas tinggi ke situs.

Di situs web Anda, coba publikasikan panduan pembelian bermanfaat yang dapat membantu pelanggan ideal Anda dalam melakukan pembelian, karena ini bisa menjadi cara yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas berkualitas tinggi ke situs Anda.

Pastikan kamu selalu aktif di media sosial

Jika Anda aktif di media sosial, itu akan membuat bisnis Anda lebih terlihat secara online dan membantu menarik lebih banyak pelanggan ideal Anda.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan memposting secara konsisten sehingga pelanggan ideal Anda akan terus melihat konten Anda di umpan media sosial mereka. Semakin terlihat Anda, semakin besar peluang Anda untuk menarik pelanggan potensial yang mungkin membutuhkan produk dan layanan Anda. Beberapa jenis posting media sosial yang dapat bekerja dengan baik untuk bisnis Anda adalah infografis, konten video, dan gambar berkualitas tinggi dari produk Anda yang dapat menarik pelanggan ideal Anda dan membuat mereka terlibat dengan merek Anda.

Cara lain untuk melibatkan pelanggan target Anda adalah dengan mengadakan kontes atau kompetisi giveaway di mana Anda mengharuskan orang untuk mengikuti Anda, menyukai, dan membagikan konten media sosial Anda jika mereka ingin berpartisipasi dan akhirnya memenangkan kontes. Ini tidak hanya membantu melibatkan pengikut Anda tetapi juga cara yang bagus untuk meningkatkan jangkauan merek Anda sehingga Anda tampil di depan pengguna lain di media sosial yang bisa menjadi pelanggan potensial.

Pemasaran media sosial dapat mengekspos bisnis Anda ke pelanggan baru, tetapi itu bukan hal yang paling mudah untuk diikuti. Inilah sebabnya kami merekomendasikan penggunaan alat yang memungkinkan Anda untuk menjadwalkan dan mengotomatiskan posting media sosial Anda secara massal.

Tulis posting tamu untuk situs web yang disukai pelanggan ideal Anda

Menulis posting tamu untuk situs web yang relevan di industri Anda dapat membantu Anda menjangkau audiens yang lebih luas dan mengarahkan lebih banyak lalu lintas berkualitas tinggi ke situs web Anda. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk membangun tautan balik, yang akan meningkatkan SEO Anda karena tautan berkualitas tinggi memberi tahu mesin pencari bahwa situs lain menganggap situs web Anda berharga dan dapat dipercaya sehingga mereka ingin memberi peringkat yang baik kepada Anda.

Ada berbagai cara untuk mengamankan peluang posting tamu. Salah satu cara paling sederhana adalah dengan mencari Google untuk situs web yang relevan di niche Anda yang memungkinkan orang untuk menulis posting tamu. Misalnya, katakanlah Anda berada di ceruk berkebun dan ingin menulis posting tamu untuk blog atau perusahaan yang relevan di ceruk pasar Anda. Anda dapat melakukan pencarian Google sederhana dengan pertanyaan seperti ini: tulis untuk kami + berkebun.

Seperti yang Anda lihat, hasilnya menunjukkan situs berbeda yang saat ini menerima posting tamu dari penulis sehingga Anda dapat melihat hasilnya dan mencoba memilih situs web berkualitas untuk ditawar untuk posting tamu. Perlu diketahui bahwa, untuk memastikan Anda mendapatkan hasil terbaik, Anda perlu menilai kualitas setiap situs web target sebelum menghubungi.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan memeriksa metrik SEO yang relevan seperti otoritas domain (DA) dan peringkat domain (DR). Otoritas domain memungkinkan Anda untuk memprediksi seberapa baik peringkat situs di mesin pencari, sementara peringkat domain menunjukkan kekuatan profil backlink situs web. Untuk memeriksa metrik ini, Anda dapat menggunakan alat SEO seperti Ahrefs atau SEMrush. Aturan praktis yang baik adalah mencari situs dengan DA minimal 40 dan DR 30 atau lebih, karena ini biasanya dianggap kredibel oleh mesin pencari.

Ringkasan

Dalam artikel ini, kami telah melihat berbagai teknik yang dapat Anda gunakan untuk mengarahkan lalu lintas berkualitas tinggi ke situs web e-niaga Anda. Dari menargetkan kata kunci yang tepat hingga memanfaatkan kekuatan pemasaran email atau menulis posting tamu, ini semua adalah taktik yang sangat efektif yang dapat membantu Anda menarik lebih banyak lalu lintas yang berkualitas untuk bisnis Anda.
Ingin mempelajari lebih lanjut tentang mengembangkan bisnis e-niaga Anda? Kunjungi blog kami untuk pembaruan lebih lanjut.