Cara Mendorong Pertumbuhan yang Dipimpin Pemasaran dengan Konten yang Dipimpin Produk

Jika Anda telah mengikuti blog kami, Anda tahu kami selalu menganjurkan pertumbuhan yang dipimpin oleh pemasaran. Tidak ada bisnis yang dapat tumbuh dalam jangka panjang tanpa strategi pemasaran yang kuat, khususnya strategi pemasaran konten. Namun meski mengetahui hal ini benar, tim pemasaran konten masih dipandang sebagai unit terpisah yang tidak berinteraksi dengan tim inti lainnya seperti tim produk. Seringkali perusahaan bahkan tidak memiliki strategi pemasaran konten yang solid. Menurut laporan CMI, hanya 40% pemasar B2B yang memiliki strategi konten terdokumentasi pada tahun 2022. Jika Anda ingin mendorong pertumbuhan yang dipimpin pemasaran dalam bisnis Anda dan mempertahankannya, Anda harus memahami bagaimana produk dan konten Anda dapat bekerja sama. . Di sinilah strategi konten yang dipimpin produk memainkan peran sentral. Strategi go-to-market yang dipimpin produk dapat menjadi pengubah permainan dalam hal mendorong pertumbuhan bisnis.

Pada artikel ini, kita akan membahas bagaimana Anda dapat mendorong pertumbuhan yang dipimpin oleh pemasaran dengan membuat konten yang mengarah pada produk yang menjadikan produk Anda pahlawan dari setiap kisah yang Anda ceritakan.

Apa itu pertumbuhan yang dipimpin pemasaran?

Bagaimana konten yang digerakkan oleh produk mendorong pertumbuhan yang digerakkan oleh pemasaran?

Cara membuat konten yang dipimpin produk yang mendorong pertumbuhan yang dipimpin pemasaran

1. Pahami audiens target Anda dan masalah mereka
2. Sorot fitur produk yang mengatasi tantangan ini
3. Bangun kepercayaan melalui konten buatan pengguna dan cerita pelanggan
4. Pastikan SEO yang solid untuk membuat konten yang dipimpin produk Anda dapat ditemukan
5. Uji dan bereksperimenlah dengan variasi dalam konten Anda
6. Buat konten yang dipimpin produk untuk semua tahap corong penjualan
7. Fokus pada mendidik audiens Anda daripada menjual

Apa itu pertumbuhan yang dipimpin pemasaran?

Seperti namanya, pertumbuhan yang dipimpin pemasaran adalah pertumbuhan bisnis yang didorong oleh pemasaran yang efisien. Jika Anda pernah menghasilkan prospek dan mengonversi pelanggan yang datang kepada Anda setelah membaca salah satu posting blog Anda, menonton video Anda, atau bahkan dari iklan berbayar Anda, ini adalah pertumbuhan yang didorong oleh pemasaran. Pertumbuhan yang didorong oleh pemasaran mengharuskan Anda membuat konten yang akan memikat dan melibatkan audiens Anda dan mendorong mereka untuk mengklik situs web atau tautan produk Anda.

Jadi, tak perlu dikatakan lagi bahwa konten memainkan peran utama dalam pertumbuhan yang dipimpin oleh pemasaran. Tetapi apakah konten akan mendorong pertumbuhan? Tidak, itu harus mencentang beberapa kotak. Pertama, konten Anda harus berharga bagi audiens. Jika mereka merasa Anda dapat membantu mereka memecahkan masalah mereka, mereka akan lebih tertarik untuk mencari tahu caranya. Kedua, itu harus berwibawa dan lebih baik dari semua yang telah ditulis orang lain tentang topik tersebut. Kemudian, itu harus dioptimalkan untuk pencarian untuk memastikan bahwa itu muncul di hasil pencarian yang relevan agar orang dapat menemukannya.

Tapi itu belum semuanya. Konten Anda juga harus memberi tahu orang-orang bahwa Anda memiliki alat yang tepat untuk mengatasi masalah mereka. Di sinilah konten yang dipimpin produk masuk ke dalam gambar.

Bagaimana konten yang digerakkan oleh produk mendorong pertumbuhan yang digerakkan oleh pemasaran?

Jika Anda berjuang untuk pertumbuhan yang dipimpin pemasaran, Anda harus memastikan bahwa konten pemasaran Anda membuat orang sadar akan apa yang Anda tawarkan. Anda bisa memberikan saran dan solusi yang bagus untuk audiens Anda. Tetapi jika mereka tidak tahu bahwa Anda memiliki produk untuk membantu mereka menerapkan solusi ini, Anda akhirnya kehilangan prospek dari pesaing Anda. Mereka membacanya di blog Anda, tetapi karena produk Anda tidak disebutkan di artikel, mereka melanjutkan untuk membeli produk pertama yang mereka temukan untuk membantu mereka menjalankan ide tersebut.

Namun, dengan pemasaran konten yang dipimpin produk, Anda tidak membiarkan mereka meninggalkan situs web Anda. Dalam konten yang dipimpin produk, solusi yang Anda berikan didemonstrasikan menggunakan produk Anda. Tidak hanya membantu pembaca/penonton mengetahui bahwa Anda memiliki produk yang mereka butuhkan, tetapi juga membantu mereka melihat sendiri cara kerja produk ini.

Menganyam produk Anda ke dalam narasi konten Anda adalah cara yang bagus untuk mendorong pertumbuhan yang dipimpin pemasaran karena Anda melakukan semuanya sekaligus – memberikan nilai, membangun otoritas Anda, dan mempromosikan produk Anda tanpa menjualnya secara terang-terangan.

Cara membuat konten yang dipimpin produk yang mendorong pertumbuhan yang dipimpin pemasaran

Untuk mendorong pertumbuhan yang dipimpin pemasaran dengan pendekatan yang dipimpin produk terhadap konten, ada beberapa hal penting yang perlu Anda perhatikan. Meskipun pemasaran pertumbuhan yang dipimpin produk terutama tentang menciptakan kesadaran di antara audiens tentang produk Anda, kontennya juga harus bermanfaat dan berkualitas tinggi untuk melibatkan audiens dan membuat mereka mencoba produk tersebut.

Berikut adalah beberapa tip bermanfaat yang harus Anda ikuti saat membuat konten yang dipimpin produk untuk pertumbuhan.

1. Pahami audiens target Anda dan masalah mereka

Untuk pertumbuhan yang didorong oleh pemasaran, Anda perlu audiens target Anda untuk pertama-tama mengklik posting blog atau video yang Anda buat. Hanya dengan begitu mereka akan mengetahui tentang produk Anda dan memutuskan apakah mereka ingin menjelajahinya lebih jauh. Untuk menarik perhatian mereka, penting bagi Anda untuk mengatasi masalah pembakaran mereka dalam judul posting blog atau video Anda. Inilah sebabnya mengapa langkah pertama dalam membuat konten pemasaran PLG yang berdampak adalah memahami audiens Anda dan kelemahan mereka.

Menyesuaikan konten Anda untuk memenuhi kebutuhan mendesak mereka dan kemudian menunjukkan kepada mereka bahwa Anda memiliki alat yang tepat yang mereka butuhkan adalah cara terbaik untuk meyakinkan prospek untuk mengambil tindakan. Ada beberapa taktik yang dapat Anda gunakan untuk mengidentifikasi titik kesulitan audiens. Selain menanyakan basis pelanggan Anda yang sudah ada atau menjalankan survei di target pasar Anda untuk mendapatkan gambaran yang akurat, Anda juga dapat mengikuti percakapan dan perilaku pengguna target Anda. Cari tahu apa yang mereka bicarakan di media sosial – topik yang sedang tren yang mereka minati, akun sosial mana yang mereka ikuti, jenis postingan apa yang mereka ikuti, dan apa yang mereka diskusikan. Grup dan forum media sosial juga merupakan tempat yang baik untuk mengenal audiens target Anda.

Anda juga dapat melakukan riset di Google. Telusuri kueri yang menurut Anda mungkin ditanyakan audiens terkait dengan industri Anda dan Google akan memberi Anda lebih banyak pertanyaan terkait yang sedang dicari di bagian 'Orang Juga Bertanya' dan 'Penelusuran Terkait'. Anda juga dapat merujuk ke pertanyaan yang diberikan ringkasan konten SEO Narrato untuk topik tertentu untuk mengetahui pertanyaan audiens Anda seputar topik yang perlu dijawab.

Dengan alat penulis AI dan mesin penjawab seperti ChatGPT, penelitian ini dapat lebih disederhanakan. Beri tahu ChatGPT apa yang Anda cari dan siapa audiens target Anda, dan itu akan menyusun respons yang solid dan komprehensif untuk Anda dari berbagai sumber online.

Berikut adalah contoh dari integrasi ChatGPT Narrato. Kami bertanya 'Apa tantangan utama yang dihadapi tim pemasaran konten saat bekerja dengan anggaran terbatas?' dan alat tersebut memberi kami penjelasan terperinci.

Ini dikombinasikan dengan sedikit riset yang lebih mendalam dapat memberi Anda awal yang baik dalam mencoba memahami tantangan audiens Anda.

Penting juga bahwa tim pemasaran bekerja sama dengan tim produk, tim penjualan, tim sukses pelanggan, dan tim analitik untuk mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak dalam hal kepuasan pelanggan dan pertumbuhan bisnis.

2. Sorot fitur produk yang mengatasi tantangan ini

Setelah Anda menemukan poin rasa sakit pelanggan target Anda, langkah selanjutnya adalah membuat konten yang mengarah pada produk untuk mengatasi masalah ini dan membangun kesadaran produk. Tapi apa yang harus termasuk konten yang dipimpin produk ini? Produk Anda mungkin memiliki beberapa fitur dan kemampuan. Jadi haruskah Anda menyorot setiap fitur di semua konten Anda? Jawaban sederhana untuk ini adalah TIDAK. Konten yang diarahkan pada produk yang baik tidak mengharuskan Anda untuk mempromosikan semua kemampuan produk Anda setiap saat, melainkan menyoroti fitur yang paling relevan dengan masalah yang Anda tangani.

Audiens Anda telah mengklik posting blog atau video Anda berpikir bahwa mereka akan menemukan solusi untuk masalah spesifik mereka secara instan. Jika Anda terus berbicara tentang segala hal yang dapat dilakukan produk dan tidak menemukan solusi untuk masalah mereka dengan cepat, mereka akan kehilangan minat lebih cepat dari yang Anda kira. Ini meningkatkan rasio pentalan dan biaya konversi Anda.

Jadi, alih-alih membual tentang apa yang dapat dilakukan produk, Anda perlu menunjukkan kepada mereka bagaimana produk dapat membantu mereka. Pendekatan yang berpusat pada pelanggan adalah kunci pemasaran yang dipimpin produk.

ClickUp adalah salah satu contoh terbaik pemasaran yang dipimpin produk oleh perusahaan SaaS. Kami juga menyoroti hal ini dalam studi kasus pemasaran konten ClickUp kami. Dalam postingan blog tentang pengelolaan anggaran proyek ini, misalnya, ClickUp hanya menunjukkan fitur dan template yang dibutuhkan pengguna untuk pengelolaan anggaran. Meskipun produk SaaS memiliki banyak kemampuan lain, ia tidak menyebutkannya di sini dan memiliki posting lain yang didedikasikan untuk fitur lain.

Jika yang terbaik di industri mengikuti strategi pertumbuhan yang dipimpin produk ini, itu pasti berdampak.

3. Bangun kepercayaan melalui konten buatan pengguna dan cerita pelanggan

Dalam semua studi kasus pemasaran konten kami tentang merek SaaS utama, baik itu studi kasus pemasaran konten HubSpot atau studi kasus pemasaran konten Airtable, Anda telah melihat bagaimana kisah pelanggan merupakan elemen yang sangat penting. Konten yang dibuat pengguna atau cerita pelanggan tentang bagaimana mereka mengatasi tantangan mereka menggunakan produk Anda adalah cara yang bagus untuk membangun kepercayaan dengan prospek Anda.

Daripada Anda memberi tahu mereka mengapa produk Anda adalah solusi terbaik untuk mereka, memberi mereka contoh dunia nyata di mana orang lain telah memecahkan masalah serupa menggunakan produk Anda jauh lebih meyakinkan.

Ini juga mengapa membangun hubungan pelanggan yang solid penting untuk pertumbuhan bisnis Anda. Tim sukses pelanggan dapat mendekati pelanggan dengan itikad baik bagi perusahaan Anda untuk membantu menyusun studi kasus dan konten buatan pengguna ini.

Untuk mengumpulkan konten dari pengguna Anda dengan lebih mudah dan mulus, Anda dapat membuat template konten khusus di Narrato Workspace. Templat konten ini dapat memiliki bidang berbeda untuk teks kaya, teks biasa, gambar, dan lampiran. Anda dapat membagikan tautan ke tugas konten dengan akses edit dengan pelanggan Anda dan yang harus mereka lakukan hanyalah mengisi bagian yang relevan. Ini memastikan bahwa konten buatan pengguna yang Anda dapatkan mengikuti struktur yang Anda inginkan. Anda juga dapat memberikan rangkuman konten untuk diikuti oleh pengguna yang berkontribusi, sehingga mereka tahu apa persyaratan merek Anda.

4. Pastikan SEO yang solid untuk membuat konten yang dipimpin produk Anda dapat ditemukan

Konten yang diarahkan pada produk hanya dapat mendukung model pertumbuhan Anda jika orang yang tepat mendarat di konten Anda. Tapi bagaimana mereka akan menemukan konten Anda secara organik dalam pencarian jika Anda tidak memperhatikan SEO? Seperti semua konten lain di web, postingan blog, artikel, e-book, studi kasus, dll. yang dipimpin produk Anda juga perlu dioptimalkan untuk pencarian.

Ini melibatkan pengoptimalan kata kunci, strategi membangun tautan, memperhatikan struktur konten, menggunakan visual, dan banyak lagi. Ketika datang ke penelitian kata kunci untuk konten pemasaran yang dipimpin produk Anda, Anda juga perlu memasukkan kata kunci bermerek bersama dengan kata kunci non-merek biasa yang ingin Anda targetkan.

Menggunakan kata kunci bermerek memastikan bahwa Anda juga muncul dalam pencarian yang sangat bertarget yang mungkin dilakukan prospek. Karena Anda akan tetap menyebutkan produk Anda di konten, akan mudah untuk mengakomodasi kata kunci bermerek ini. Jadi, setiap kali prospek mencari merek Anda, mereka tidak hanya akan menemukan situs web Anda, tetapi juga konten yang Anda buat dan peluang konversi mereka dapat meningkat.

Cara termudah untuk melakukan pengoptimalan mesin telusur untuk konten yang dipimpin produk Anda adalah dengan membuat ringkasan konten SEO di Narrato dan menggunakan asisten konten AI untuk penataan dan saran pengoptimalan kualitas lainnya.

Berikut adalah contoh yang menunjukkan skor SEO konten, skor keterbacaan, saran peningkatan, dan parameter SEO yang disediakan oleh asisten konten di Narrato.

Meskipun mempromosikan konten dan produk Anda melalui iklan berbayar juga dapat mendorong pertumbuhan, biasanya pelanggan yang diperoleh secara organik dengan upaya SEO Anda lebih mudah dipertahankan. Pertumbuhan yang dipimpin pemasaran semacam ini lebih berkelanjutan dalam jangka panjang.

5. Uji dan bereksperimenlah dengan variasi dalam konten Anda

Variasi adalah bumbu kehidupan, kata mereka. Dan ini juga berlaku untuk strategi pemasaran konten Anda. Strategi pertumbuhan yang dipimpin produk Anda dengan pemasaran konten tidak harus diukir di atas batu. Jangan ragu untuk mengubah keadaan dan bereksperimen dari waktu ke waktu. Jika jenis konten tertentu tidak memberikan hasil yang bagus, coba format atau sudut yang berbeda.

Jika postingan yang ada tidak berfungsi seperti yang diharapkan, coba dan ubah kontennya. Ini juga tidak perlu memakan waktu. Jika Anda memiliki asisten penulisan AI yang kuat di kumpulan alat Anda dengan peningkatan konten atau kasus penggunaan parafrase, seperti yang ada di Narrato, ini menjadi tugas yang mudah. Identifikasi saja paragraf atau bagian yang ingin Anda tingkatkan, berikan ke perbaikan konten pada alat tulis AI dan biarkan keajaibannya bekerja.

Anda juga dapat menguji beberapa variasi konten. Alat tulis AI seperti Narrato memungkinkan Anda menghasilkan banyak versi dari konten yang sama. Anda dapat menggunakan versi berbeda ini di saluran berbeda dan melihat mana yang mendapat lebih banyak klik pada tautan produk atau situs web Anda.

6. Buat konten yang dipimpin produk untuk semua tahapan corong penjualan

Dalam pemasaran konten yang dipimpin produk, konten tidak hanya membantu menghasilkan arahan tetapi juga membantu mengubah dan mempertahankan pelanggan. Ini berarti harus ada konten yang diarahkan pada produk untuk setiap tahap perjalanan pelanggan. Misalnya, prospek top-of-the-funnel membutuhkan konten yang akan mengenalkan mereka pada produk tanpa benar-benar mendorong mereka untuk membeli. Mereka membutuhkan konten pendidikan yang sangat mendasar yang terutama menjawab pertanyaan mereka dan membuat mereka terbiasa dengan produk tersebut.

Prospek tengah corong mungkin sedang mempertimbangkan opsi dan konten mereka yang membantu mereka membandingkan produk Anda dengan alternatif lain yang dapat membantu mereka lebih dekat dengan keputusan pembelian. Pada tahap ini, mereka membutuhkan listikel, perbandingan produk, studi kasus, dan sebagainya.

Prospek bottom-of-the-funnel hampir hampir membuat keputusan pembelian sehingga Anda perlu memberi mereka semua konten yang dapat meyakinkan mereka untuk mengambil tindakan. Di sinilah tur produk terperinci, konten buatan pengguna, tutorial video, dll. Bisa sangat berguna.

Kami memiliki panduan mendetail tentang membuat konten yang dipimpin produk untuk tahapan TOFU, MOFU, dan BOFU di blog jika Anda ingin mempelajarinya lebih lanjut.

7. Fokus pada mendidik audiens Anda daripada menjual

Terakhir, tetapi yang paling penting, strategi pertumbuhan yang dipimpin oleh pemasaran yang sukses tidak menjadikan produk sebagai fokus upaya mereka – mereka menjadikan pelanggan sebagai pusat dari semuanya. Semua konten yang mengarah pada produk Anda harus dibuat dengan mengingat bahwa tujuan utama Anda adalah membantu pelanggan dan bukan menjual produk. Saat Anda berusaha terlalu keras untuk mempromosikan produk, itu terlihat. Dan audiens tidak akan mempercayai merek yang terang-terangan mendorong produknya di setiap konten.

Pastikan bahwa tujuan konten Anda adalah untuk mengedukasi audiens dan di mana pun Anda menyebutkan produk Anda, itu berkontribusi pada tujuan ini. Menyediakan audiens Anda dengan konten yang informatif dan mendidik akan membuat Anda tetap terpikat ke blog / saluran Anda. Ini juga menjadikan Anda sebagai pemimpin pemikiran di ceruk pasar Anda dan membantu memposisikan produk Anda sebagai solusi yang andal.

Membungkus

Konten yang diarahkan pada produk menjadi semakin penting bagi pemasar konten untuk tetap sukses dalam jangka panjang. Ini tidak hanya membantu membangkitkan kesadaran dan minat pada produk, tetapi juga memperkuat hubungan antara pelanggan dan produk. Dengan strategi yang tepat dan beberapa penyesuaian kreatif, pemasar konten dapat membuka potensi pertumbuhan besar yang didorong pemasaran dengan konten yang dipimpin produk. Jika Anda belum mencobanya, sekaranglah saatnya untuk mulai berpikir tentang pemasaran dengan pola pikir yang berorientasi pada produk.