Cara Mengembangkan Strategi Konten Perusahaan

Konten adalah raja — bahkan jika Anda sudah menjadi raja di industri Anda.

Bisnis yang lebih kecil menggunakan pemasaran konten untuk membangun merek dan membuat nama untuk diri mereka sendiri. Organisasi perusahaan yang lebih besar menggunakan taktik yang sama untuk mendorong pertumbuhan — tetapi seringkali menggunakan pendekatan yang berbeda.

Inilah yang perlu diketahui pemasar tentang membuat strategi konten perusahaan — dan mengapa strategi itu diperlukan untuk meningkatkan konversi.

Apa Itu Strategi Pemasaran Konten Perusahaan?

Strategi konten perusahaan mengadaptasi prinsip-prinsip pemasaran konten untuk bisnis besar. Ini mengakui bahwa perusahaan tingkat perusahaan berasal dari berbagai tempat dan memiliki tujuan yang berbeda dari organisasi yang lebih kecil.

Mereka juga biasanya bersaing dengan nama besar lainnya di industri — dan harus menonjolkan diri sebagai pilihan utama bagi konsumen.

Memanfaatkan posisi pasar perusahaan besar ini memungkinkan strategi pemasaran konten perusahaan untuk lebih mengembangkan organisasi.

Strategi Konten untuk Bisnis Besar

Perusahaan perusahaan tidak memiliki tujuan dan sasaran yang sama dengan usaha kecil, jadi strategi konten mereka harus berbeda. Sementara bisnis kecil bekerja untuk membangun audiensnya dengan mendapatkan kepercayaannya, bisnis perusahaan sudah memiliki reputasi.

Bisnis perusahaan juga memiliki anggaran pemasaran yang lebih besar. Menurut Survei Pengeluaran CMO 2021 Gartner, eksekutif pemasaran mengalokasikan lebih dari 20% anggaran mereka untuk iklan digital dan hampir 10% untuk iklan offline.

Pemasaran Konten Dengan Kesulitan Lebih Tinggi

Memiliki lebih banyak sumber daya tidak serta merta membuat Anda membuat kampanye pemasaran konten dengan lebih mudah. Faktanya, dengan begitu banyak pembuat keputusan yang terlibat lintas departemen, prosesnya bisa lebih kompleks daripada di bisnis yang lebih kecil.

Menurut sebuah survei oleh Content Marketing Institute, tantangan utama pemasar konten tingkat perusahaan adalah:

• Upaya koordinasi lintas departemen dan merek (74%)
• Silo departemen yang berlebihan (60%)
• Kesulitan dengan integrasi teknologi (50%)
• Kemampuan beradaptasi terhadap perubahan (49%)

Penting untuk menilai fleksibilitas dan skalabilitas tim pemasaran Anda dan mempertimbangkan outsourcing bila perlu.

Tantangan dan Sasaran Strategi Konten Perusahaan yang Paling Umum

Strategi pemasaran konten perusahaan yang sukses digerakkan oleh tujuan dan berorientasi pada tujuan. Sangat penting untuk mengidentifikasi tantangan dan tujuan bisnis Anda sebelum Anda memulai proses perencanaan sehingga Anda tahu bagaimana Anda dapat mencapai tujuan dengan sukses.

Berikut adalah beberapa cara perusahaan tingkat perusahaan mendapatkan keuntungan dari pemasaran konten strategis untuk Anda mulai.

• Meningkatkan Kesadaran Merek : Kesadaran merek mengacu pada seberapa baik pelanggan mengetahui merek Anda dan seberapa mudah mereka dapat mengenalinya. Konten perusahaan yang efektif menciptakan percakapan seputar merek Anda dan membantu menentukan identitasnya.
• Menciptakan Keterlibatan Berkelanjutan : Keterlibatan berkelanjutan terjadi ketika Anda mendorong konsumen untuk mengikuti Anda di semua saluran antara pembelian dan membuat mereka terhubung secara pribadi dengan perusahaan Anda.
• Meningkatkan Kesehatan Merek : Kesehatan merek mengukur efektivitas identitas dan reputasi merek Anda. Konten membantu memperkuat konsistensi merek Anda dan memperluas percakapan.
• Meningkatkan Visibilitas Pencarian : Visibilitas pencarian adalah bagian Anda dari lalu lintas web untuk kata kunci tertentu berdasarkan peringkat Anda. Semakin tinggi peringkat Anda, semakin terlihat Anda oleh audiens target Anda.
• Mempromosikan Kepemimpinan Pemikiran : Kepemimpinan Pemikiran menetapkan organisasi Anda sebagai otoritas dan sumber daya industri. Konten kepemimpinan pemikiran sering berfokus pada keahlian individu kunci, seperti CEO atau pendiri.
• Mendapatkan Tautan Balik yang Berharga : Tautan balik adalah tautan ke situs Anda dari situs web resmi. Dalam survei terbaru terhadap lebih dari 800 profesional SEO, 85% mengatakan backlink berdampak signifikan pada otoritas merek.
• Mengungguli Persaingan : Hasil peringkat tinggi mendapatkan lebih banyak klik secara signifikan, dengan posisi teratas saat ini mendapatkan 27,6% dari semua klik dan posisi kesepuluh mendapatkan hanya 2,4%. Konten yang sukses meningkatkan peringkat Anda dengan membantu Google melihat situs web Anda berwibawa dan dapat dipercaya.
• Menjaga Situs Web yang Baru Diperbarui : Kesegaran konten adalah faktor peringkat SEO yang penting, terutama untuk kata kunci yang sensitif terhadap waktu. Strategi pemasaran konten perusahaan yang kuat menargetkan kata kunci yang sedang tren di industri Anda sehingga Anda menonjol.
• Menghasilkan Lebih Banyak Prospek : Konten menarik konsumen corong teratas dengan memberikan jawaban atas pertanyaan mereka. Itu membangun kepercayaan mereka pada merek Anda dan mengubahnya menjadi prospek yang hangat.
• Mendorong Tingkat Konversi Lebih Tinggi : Konversi terjadi saat Anda meyakinkan orang bahwa Anda adalah pilihan terbaik. Konten membantu mendorong pembaca menuju pengetahuan itu dengan membangun kepercayaan dan membangun otoritas.
• Menciptakan Efisiensi Organisasi : Efisiensi organisasi berarti meningkatkan produktivitas dengan sumber daya yang lebih sedikit. Strategi manajemen konten membantu Anda menghasilkan artikel, video, dan materi lain yang lebih berharga dengan menghilangkan tebakan dari pengembangan konten.
• Meningkatkan Visibilitas di Semua Saluran : Strategi konten perusahaan dapat menargetkan banyak saluran, dari media sosial hingga email. Meningkatkan visibilitas di seluruh saluran membawa merek Anda ke lebih banyak orang.
• Mengembangkan Jaminan Penjualan yang Lebih Baik : Menurut Survei Preferensi Konten 2022 dari DemandGen, 55% pembeli bisnis-ke-bisnis (B2B) semakin mengandalkan konten untuk membuat keputusan pembelian. Strategi konten ahli memberi tim penjualan Anda materi yang mereka butuhkan untuk menutup lebih banyak kesepakatan.
• Meningkatkan Orientasi Klien : Konten mengubah proses orientasi Anda menjadi jalan dua arah. Ini memberi klien baru informasi yang mereka butuhkan untuk berhasil dan membantu mereka mengenal merek Anda.
• Meningkatkan Berbagi Sosial : Survei terbaru dari ODM Group menemukan bahwa 74% konsumen mengandalkan berbagi sosial saat membuat keputusan pembelian. Saat konten Anda selaras dengan audiens Anda, mereka cenderung membagikannya.

Menjalankan Strategi Konten Perusahaan

Setelah Anda mengidentifikasi mengapa Anda perlu mengembangkan rencana pemasaran konten, langkah Anda selanjutnya adalah menjelaskan "bagaimana".

Kembangkan Strategi Kata Kunci yang Kuat

Pemilihan kata kunci perusahaan adalah tentang volume dan skalabilitas. Sementara bisnis yang lebih kecil berkembang dengan menjadi kata kunci "pembeli murah", menelusuri kata kunci yang paling tidak kompetitif untuk menemukan pemirsa khusus, perusahaan perlu berpikir lebih besar.

Perusahaan perlu menargetkan kedua jenis kata kunci ini secara bersamaan:

• Kata kunci transaksional bervolume tinggi : Kata kunci ini menarik dan mengonversi pembeli yang berniat tinggi.
• Kata kunci berekor panjang : Ini menarik konsumen dengan minat dan kebutuhan khusus.

Kata kunci berekor panjang lebih mudah untuk diberi peringkat dan akan menumbuhkan audiens Anda dengan cepat. Kata kunci ini dapat menarik pembeli khusus dan membangun area spesifik bisnis Anda. Kata kunci transaksional, yang menyertakan istilah seperti "percobaan gratis" atau "obral", menunjukkan niat pembeli yang tinggi.

Banyak kata kunci berekor panjang bersifat transaksional. Misalnya, pertimbangkan istilah penelusuran "sepatu resmi pria muda di dekat saya". Kata "dekat saya" menunjukkan kebutuhan mendesak akan frasa berekor panjang ini.

Pilih Halaman yang Ditargetkan

Setiap kata kunci harus menarik pembaca ke corong penjualan melalui halaman web. Langkah ini memerlukan tampilan tingkat tinggi karena perusahaan memiliki lebih banyak halaman daripada bisnis kecil. Anda harus memutuskan kata kunci mana yang akan:

• Arahkan pembaca ke postingan blog atau konten multimedia
• Terima halaman arahan unik
• Arahkan ke halaman arahan, produk, atau penjualan yang ada
• Menjadi fondasi halaman pilar

Halaman pilar menawarkan ikhtisar topik yang lebih luas. Setiap halaman pilar menggunakan tautan internal untuk mengembangkan dan mencakup sub-topik secara lebih mendetail.

Strategi konten pilar ideal untuk perusahaan. Mereka menarik audiens yang beragam yang dapat Anda filter dan sebarkan untuk menargetkan kebutuhan spesifik mereka.

Buat Konten

Perusahaan menerbitkan konten lebih cepat dan dalam volume yang lebih tinggi daripada bisnis kecil. Kecuali jika Anda memiliki banyak staf dan sistem manajemen konten yang kuat, sebaiknya serahkan pembuatan konten Anda ke layanan outsourcing.

Hampir dua pertiga pemasar perusahaan — 62% — melakukan outsourcing sebagian untuk semua pemasaran konten mereka. Dari jumlah tersebut, 92% mengalihdayakan pembuatan konten. Komponen paling populer berikutnya untuk melakukan outsourcing adalah distribusi, strategi, dan pengukuran.

Ukur Hasilnya

Pelacakan kinerja sangat penting untuk memaksimalkan anggaran konten perusahaan Anda — dan mempertahankan dukungan dari pembuat keputusan eksekutif.

Tidaklah cukup hanya memperhatikan "peningkatan" atau "pertumbuhan". Anda memerlukan indikator kinerja utama (KPI) terukur untuk mempertahankan strategi manajemen konten perusahaan.

KPI paling penting untuk pembuat konten perusahaan meliputi:

• Jumlah kunjungan blog atau halaman: Berapa banyak orang yang melihat konten Anda
• Pertumbuhan lalu lintas organik : Jumlah lalu lintas Anda yang berasal dari penelusuran organik
• Posisi peringkat mesin pencari (SERP): Di mana Anda muncul dalam pencarian untuk kata kunci tertentu
• Pembagian sosial per pos: Jumlah atau persentase penayangan yang menghasilkan pembagian
• Tautan masuk per pos : Jumlah tautan ke pos Anda dari situs web resmi

Tetapkan metrik target untuk setiap KPI. Misalnya, jika Anda mengincar peningkatan SERP, targetkan peringkat tertentu untuk setiap kata kunci.

Sesuaikan Strategi Anda

Pelacakan KPI memungkinkan Anda mengidentifikasi apa yang berhasil dan apa yang tidak. Perhatikan data yang menuju ke arah yang salah — seperti penurunan peringkat SERP atau penurunan pembagian sosial.

Tentukan apa yang berubah segera sebelum shift. Terkadang penyebabnya terlihat jelas, seperti saat postingan blog baru tidak beresonansi. Dalam kasus lain — yang umum adalah penurunan pengunjung kembali yang stabil — Anda memerlukan analisis yang lebih mendalam.

Menemukan masalah adalah langkah pertama untuk mengubah strategi Anda. Itu mungkin berarti mengubah apa yang Anda posting atau kapan Anda mempostingnya.

Saluran Konten Perusahaan Teratas

Perusahaan perlu menggunakan berbagai jenis konten untuk menjangkau audiens target. Ini adalah yang paling penting.

Posting Blog

Hampir 90% pemasar konten perusahaan menerbitkan posting blog dan artikel bentuk pendek, menjadikannya bentuk konten paling populer untuk perusahaan.

Media sosial

Media sosial harus dimiliki oleh perusahaan karena potensi berbaginya. Dengan konten yang tepat, Anda dapat melipatgandakan jangkauan Anda secara eksponensial.

Konten Video

Video terhubung dengan konsumen secara pribadi dan membantu mereka terlibat dengan merek Anda. Dalam survei baru-baru ini, 92% pemasar melaporkan bahwa video memberikan laba atas investasi yang tinggi, dan 87% percaya video memiliki dampak langsung dan positif terhadap penjualan.

Studi kasus

Studi kasus adalah bukti sosial tingkat selanjutnya. Mereka merinci bagaimana pelanggan tertentu mendapat manfaat dari bekerja sama dengan Anda, memungkinkan prospek membayangkan hasil yang serupa.

Buku Putih

Buku putih adalah bagian yang mendalam dan digerakkan oleh data yang menetapkan otoritas perusahaan Anda pada suatu topik. Mereka mendasar dalam strategi pemikiran kepemimpinan.

Konten Interaktif

Konten interaktif melibatkan audiens Anda dengan aktivitas seperti penilaian kebutuhan dan grafik yang dapat diklik. Ini mendorong komunikasi dua arah di awal corong penjualan dan memungkinkan Anda mengumpulkan data pelanggan yang berharga.

Buat Strategi Konten Perusahaan dengan Compose.ly

Jika Anda siap membuat konten perusahaan yang menonjol untuk merek Anda, Compose.ly siap membantu Anda.

Paket layanan terkelola Compose.ly menghubungkan Anda dengan konten yang Anda butuhkan. Apakah Anda memerlukan strategi dasar atau penyesuaian dengan apa yang sudah Anda miliki, tim kami mewujudkannya.

Kami memahami kebutuhan konten unik dari perusahaan besar, dan kami akan mengembangkan rencana yang menargetkan sasaran unik Anda. Hubungi kami hari ini untuk memulai.

‍