Cara Mendesain Halaman Arahan yang Mengonversi

Tidak ada yang dengan sengaja membuat halaman arahan yang tidak menarik. Sayangnya, itu cukup sering terjadi. Akibatnya, tingkat konversi rata-rata di seluruh industri sangat rendah sehingga hingga 99% lalu lintas tidak menghasilkan konversi.

Meskipun tingkat konversi antara 0,5% dan 5,0% mungkin rata-rata, itu tidak berarti tidak apa-apa untuk menerimanya. Setiap kali pengunjung tidak mengambil tindakan yang diinginkan, itu berarti kehilangan pendapatan dan anggaran yang terbuang.

Jadi, bagaimana Anda mengalahkan rata-rata untuk membuat halaman arahan yang mengonversi?

Apa itu halaman arahan?

Laman landas adalah laman web mandiri untuk satu kampanye yang dirancang secara ketat untuk tujuan mengonversi lalu lintas berbayar. Meskipun halaman arahan berisi banyak elemen desain yang sudah dikenal, mereka berbeda dari halaman web lain dengan dipersonalisasi, menggunakan pencocokan pesan, dan menampilkan rasio konversi 1:1. Kualitas ini membuat halaman arahan sangat efektif untuk membuat pengunjung menyelesaikan sasaran konversi (mendaftar, membeli, mengunduh, dll.).

Cara membuat halaman arahan yang mengonversi

Anda sudah tahu bahwa halaman arahan membutuhkan rasio konversi 1:1, pencocokan pesan, dan personalisasi agar efektif. Tapi kenapa? Dan elemen lain apa yang membantu konversi halaman arahan? Hari ini, kami menawarkan beberapa strategi untuk membuat halaman arahan dengan konversi tertinggi.

Tentukan tujuan Anda

Banyak desainer halaman arahan mendahului diri mereka sendiri dengan terjun ke desain sebelum mereka memiliki semua informasi. Sebelum Anda mulai menulis atau wireframing, Anda perlu menentukan tujuan yang Anda tuju.

Semua halaman arahan bertujuan untuk membujuk pengunjung untuk berkonversi. Tetapi tindakan yang ditargetkan halaman Anda bergantung pada kebutuhan bisnis Anda. Di tingkat kampanye, Anda seharusnya sudah tahu apa tujuan Anda, dan sasaran halaman arahan Anda harus sesuai dengan itu, seperti halnya penawaran Anda.

Setelah Anda mengetahui target Anda, Anda dapat membangun halaman Anda di sekitarnya. Ukuran formulir, panjang salinan, elemen materi iklan semuanya dipengaruhi oleh sasaran halaman Anda.

Ketahui tingkat komitmen yang dibutuhkan penawaran Anda

Sasaran Anda berkaitan erat dengan penawaran Anda. Misalnya, jika Anda mencoba menghasilkan prospek, Anda dapat menawarkan ebook gratis. Jika Anda mencoba untuk mendorong penjualan, Anda mungkin menawarkan kursus $500 sebagai gantinya.

Penawaran ini membutuhkan tingkat komitmen yang sangat berbeda dari pengunjung. Ebook ini gratis, jadi tidak memerlukan banyak dukungan penonton. Jika mereka tidak menyukainya, itu bukan masalah besar. Mereka tidak kehilangan apa pun kecuali beberapa informasi bidang formulir.

Kursus $500, di sisi lain, menghabiskan banyak biaya—dan bukan hanya secara uang. Ini juga membutuhkan waktu untuk mencari ulasan, memeriksa situs web Anda untuk faktor kredibilitas, dan membaca persyaratan layanan untuk kebijakan pengembalian Anda. Kelas online ini menunjukkan penawaran dengan komitmen tinggi. Pengunjung harus menginvestasikan waktu, uang, dan energi dalam pembelian.

Halaman arahan untuk penawaran komitmen rendah, seperti ebook gratis, bisa jadi relatif sederhana. Tidak perlu banyak salinan, testimonial, gambar pahlawan, video, atau jaminan kepuasan. Anda tidak perlu terlalu banyak membujuk orang untuk mengklaim sesuatu yang gratis.

Tapi tawaran komitmen tinggi adalah cerita yang berbeda. Itu akan membutuhkan semua hal itu dan banyak lagi. Semakin banyak pembelian yang dibutuhkan oleh penawaran Anda, semakin banyak pekerjaan yang harus Anda lakukan untuk meyakinkan pengunjung Anda untuk mengklaimnya. Dan itu berarti kuantitas dan kualitas elemen persuasif yang lebih besar.

Grafik di bawah ini adalah bantuan visual yang dimaksudkan untuk membantu Anda menentukan kapan harus menggunakan salinan panjang vs. pendek. Tetapi judul yang lebih tepat mungkin adalah "matriks halaman panjang vs. pendek".

Ketika halaman Anda memiliki komitmen tinggi, kemungkinan akan membutuhkan lebih dari salinan tambahan. Ini juga akan membutuhkan banyak elemen yang tercantum di atas, seperti testimonial dan jaminan kepuasan.

Pahami audiens Anda

Siapa penargetan halaman Anda? Untuk membuat halaman arahan pasca-klik yang membujuk pengunjung Anda untuk bertindak, Anda perlu mengenali motivasi, keberatan, dan banyak lagi audiens Anda.

Jangan hanya menebak siapa mereka. Menggunakan metode pengumpulan data kualitatif dan kuantitatif. Lihat analitik, kelola survei, dan buka dukungan pelanggan untuk mendapatkan wawasan yang lebih dalam tentang audiens Anda.

Personalisasi bisa dibilang merupakan strategi Anda yang paling ampuh untuk membuat pengunjung mengklaim sebuah penawaran. Dan personalisasi asli tidak semudah penggantian teks dinamis. Personalisasi autentik adalah tentang membuat narasi yang berbicara kepada poin-poin rasa sakit pengunjung Anda. Anda tidak dapat mempengaruhi kebiasaan membeli audiens Anda sampai Anda menghargai kebutuhan dan keinginan mereka.

Pelajari halaman arahan lainnya

Kemungkinan ini bukan pertama kalinya Anda mencoba menjual kepada audiens Anda. Apa yang berhasil di masa lalu? Salinan panjang? Pendek? Proses keikutsertaan dua langkah?

Kampanye sukses sebelumnya adalah titik awal yang ideal untuk kampanye saat ini. Anda tidak perlu memulai semuanya dari awal. Cari halaman arahan sukses yang telah menampilkan penawaran serupa dan yang menargetkan audiens terkait.

Juga, lihat halaman arahan pesaing Anda. Meskipun bisnis Anda unik, dan Anda tidak boleh membuat keputusan berdasarkan apa yang berhasil untuk orang lain, memeriksa apa yang berperingkat baik di iklan penelusuran teratas dapat menjadi harta karun ide untuk kampanye Anda.

Pesan-cocok dengan konten Anda

Bagaimana pengunjung Anda sampai ke halaman Anda? Sebuah iklan pencarian? Media sosial?

Saat Anda mendesain halaman arahan Anda, sangat penting untuk memastikan semua elemen Anda memiliki satu motif yang konsisten. Jika iklan Anda berisi foto eBook Anda, halaman arahan Anda juga harus menyertakannya. Itu juga harus memiliki judul yang sama, CTA, dan bahkan menggunakan skema warna yang cocok dengan iklan Anda. Ketika pengunjung Anda melihat elemen-elemen ini setelah mengklik iklan Anda, mereka akan segera tahu bahwa mereka telah berada di tempat yang tepat.

Tulis judul yang magnetis

Judul yang baik melakukan dua hal: Pertama, memberi tahu pengunjung bahwa mereka berada di tempat yang tepat. Saat pengguna mengeklik judul iklan penelusuran yang bertuliskan “Perangkat lunak penskoran prospek untuk bisnis kecil”, mereka berharap melihat tajuk laman landas yang mengatakan hal serupa. Mereka ingin tahu bahwa mereka telah mendarat di halaman yang tepat. Itulah inti dari konsep pencocokan pesan.

Kedua, judul yang menarik membuat pengunjung mengevaluasi konten lainnya. Milik Anda harus menyertakan manfaat yang menggabungkan proposisi penjualan unik Anda. Pertanyaan, pernyataan yang menimbulkan rasa ingin tahu, tajuk utama yang membagikan berita, dan tajuk "cara" semuanya adalah strategi yang terbukti untuk membuat pengunjung mengevaluasi konten.

Tulis salinan yang dipersonalisasi, mudah dibaca, dan berorientasi pada manfaat

Salinan yang baik adalah salinan yang dipersonalisasi. Dengan wawasan yang Anda peroleh dari survei, analitik, dan metode lainnya, Anda dapat menulis salinan yang diperlukan untuk mengonversi audiens Anda.

Lanjutkan narasi dari iklan Anda, dan pastikan teks Anda berbicara kepada audiens yang tepat yang ditargetkan. Juga, ingatlah bahwa orang-orang tidak berada di halaman arahan Anda untuk senang membaca. Mereka ingin mengevaluasi penawaran Anda secepat mungkin, jadi pertimbangkan dan atur halaman untuk membaca sekilas.

Gunakan tajuk untuk mengatur bagian konten Anda, paragraf kecil (2-4 kalimat) untuk menguraikan setiap tajuk, dan poin serta kata-kata tebal untuk menyoroti kata dan frasa yang relevan (seperti manfaat mengklaim penawaran) di setiap paragraf. Pendekatan ini memungkinkan pengguna yang sibuk untuk menemukan apa yang mereka cari dengan cepat, sekaligus memberikan kesempatan kepada pengunjung yang lebih cerdas untuk membaca konten dari awal hingga akhir.
Buat rasio konversi 1:1
Salah satu alasan paling signifikan halaman arahan pasca-klik lebih efektif dalam mengonversi pengunjung adalah karena hal itu membuat mereka tetap fokus pada penawaran yang ada. Ia melakukannya dengan rasio konversi 1:1.

Rasio konversi adalah jumlah keluar dari halaman dibandingkan dengan jumlah sasaran konversi. Rasio yang ideal adalah 1 banding 1. Atau, dengan kata lain, pengunjung hanya memiliki satu jalan keluar dari halaman: melalui tombol ajakan bertindak Anda.

Tautan lain—apakah itu ada di konten Anda, di logo Anda, atau di menu navigasi—hanya berfungsi untuk mengalihkan perhatian audiens Anda dari mengevaluasi penawaran. Tautan ini tidak diperlukan karena laman landas Anda harus berisi semua yang perlu diketahui pengunjung untuk memutuskan bagaimana mereka akan merespons.

Kompilasi indikator kepercayaan

Indikator kepercayaan datang dalam berbagai bentuk:

• Testimonial dapat menunjukkan kepada pengunjung bahwa produk atau layanan Anda telah terbukti berharga bagi pelanggan lain.
• Penghitung dapat menunjukkan penawaran Anda populer dengan menampilkan berapa kali orang telah mengklaimnya.
• Ikon dari bisnis seperti Better Business Bureau atau Norton Security dapat membuktikan kepada pengunjung bahwa informasi mereka aman.
• Logo pelanggan atau outlet populer yang menampilkan bisnis Anda dapat meningkatkan otoritas yang Anda rasakan.

Yang Anda gunakan akan tergantung pada penawaran Anda. Semakin tinggi komitmennya, semakin banyak jenis yang harus Anda masukkan ke dalam halaman Anda.

Untuk mengetahui lebih lanjut tentang jenis indikator kepercayaan untuk disertakan di halaman Anda, lihat Mengapa Bukti Sosial Halaman Arahan Terjual & Cara Menggunakannya Secara Efektif.

Pilih media yang tepat

Foto pahlawan, foto produk, infografis, studi kasus video—ini hanya beberapa media yang dapat Anda gunakan untuk membuat halaman arahan Anda lebih persuasif. Dan memilih yang tepat dapat secara dramatis memengaruhi tingkat konversi Anda.

Infografis seperti grafik dan bagan sangat bagus untuk membandingkan dan membedakan statistik, seperti rasio konversi biro iklan vs. rata-rata industri. Video explainer sangat ideal untuk menjelaskan produk baru atau membingungkan. Tembakan pahlawan sempurna untuk menunjukkan kepada orang-orang bagaimana mereka dapat meningkatkan kehidupan mereka dengan produk atau layanan.

Untuk informasi lebih lanjut tentang format media mana yang bekerja paling baik dalam pengaturan tertentu, lihat Apa yang Harus Disertakan di The Perfect Landing Page.

Prioritaskan kecepatan memuat halaman

Sebelumnya, kami mengatakan bahwa langkah pertama untuk membuat seseorang mengevaluasi penawaran Anda adalah memastikan mereka tidak meninggalkan halaman Anda. Dan sementara pencocokan pesan sangat penting untuk itu, banyak orang bahkan tidak akan menjadi berita utama sebelum mereka terpental.

Dan itu karena halaman Anda mungkin tidak dimuat dengan cukup cepat. Penelitian telah menunjukkan bahwa peningkatan dari 1 hingga 10 detik dalam kecepatan memuat akan meningkatkan rasio pentalan sebesar 123%.

Jadi, bagaimana Anda memastikan halaman Anda dimuat dalam sekejap? Ikuti panduan ini:

• Minimalkan CSS dan JavaScript
• Kompres gambar Anda
• Hapus gambar yang tidak perlu
• Pertimbangkan untuk menggunakan AMP
• Gunakan CDN
• Aktifkan cache browser

Pengguna internet tidak akan menunggu lebih lama dari sekejap untuk memuat halaman Anda. Ini adalah beberapa cara untuk memastikan mereka membuka halaman Anda untuk mengevaluasi kontennya.

Gunakan Otomatisasi Pasca-Klik untuk mendesain halaman arahan yang mengonversi

Kiat-kiat ini akan membantu Anda mendesain halaman arahan pasca-klik yang mengonversi. Namun jika Anda adalah pengiklan yang terus-menerus menjalankan kampanye baru, Anda memerlukan lebih dari satu halaman. Dan tip-tip ini tidak berskala dengan baik.

Itu sebabnya kami mengembangkan Post-Click Automation (PCA). Dengan empat pilar otomatisasi, PCA membantu penggunanya membuat dan mengedit grup halaman arahan semua dari satu tempat, dan dalam waktu singkat yang diperlukan untuk melakukannya secara manual. Jika Anda perlu menskalakan halaman arahan yang mengonversi, Anda dapat mengetahui caranya dengan demo gratis.