Bagaimana Mendesain Halaman Arahan Yang Mengonversi

Tidak ada yang sengaja membuat halaman arahan yang tidak menarik. Sayangnya, itu cukup sering terjadi. Akibatnya, tingkat konversi rata-rata di seluruh industri sangat rendah sehingga 99% lalu lintas tidak melakukan konversi.

Meskipun tingkat konversi antara 0,5% dan 5,0% mungkin rata-rata, bukan berarti tidak apa-apa untuk menerimanya. Setiap kali pengunjung tidak melakukan tindakan yang diinginkan, hal itu berarti hilangnya pendapatan dan pemborosan anggaran.

Jadi, bagaimana Anda mengalahkan rata-rata untuk membuat laman landas yang berkonversi?

Apa itu halaman arahan?

Laman landas adalah laman web mandiri untuk satu kampanye yang dirancang khusus untuk tujuan mengubah lalu lintas berbayar. Meskipun laman landas berisi banyak elemen desain yang sudah dikenal, laman tersebut berbeda dari laman web lain karena dipersonalisasi, menggunakan pencocokan pesan, dan menampilkan rasio konversi 1:1. Kualitas ini membuat laman landas sangat efektif untuk membuat pengunjung menyelesaikan sasaran konversi (mendaftar, membeli, mengunduh, dll.).

Bagaimana membangun halaman arahan yang mengkonversi

Anda sudah mengetahui bahwa laman landas memerlukan rasio konversi 1:1, pencocokan pesan, dan personalisasi agar efektif. Tapi kenapa? Dan elemen lain apa yang membantu konversi halaman arahan? Hari ini, kami menawarkan beberapa strategi untuk membuat halaman arahan dengan konversi tertinggi.

Tentukan tujuan Anda

Banyak desainer halaman arahan maju sendiri dengan melompat ke desain sebelum mereka memiliki semua informasi. Sebelum Anda mulai menulis atau membingkai, Anda perlu menentukan tujuan yang sedang Anda upayakan.

Semua halaman arahan bertujuan untuk membujuk pengunjung untuk berkonversi. Tetapi tindakan yang ditargetkan halaman Anda bergantung pada kebutuhan bisnis Anda. Di tingkat kampanye, Anda harus sudah tahu apa tujuan Anda, dan tujuan halaman arahan Anda harus sesuai dengan itu, seperti penawaran Anda.

Setelah Anda mengetahui target Anda, Anda dapat membangun halaman Anda di sekitarnya. Ukuran formulir, panjang salinan, elemen kreatif semuanya dipengaruhi oleh tujuan halaman Anda.

Ketahui tingkat komitmen yang dibutuhkan tawaran Anda

Tujuan Anda terkait erat dengan penawaran Anda. Misalnya, jika Anda mencoba menghasilkan prospek, Anda dapat menawarkan ebook gratis. Jika Anda mencoba mendorong penjualan, Anda mungkin menawarkan kursus seharga $500.

Penawaran ini membutuhkan tingkat komitmen yang sangat berbeda dari pengunjung. Ebook ini gratis, jadi tidak memerlukan banyak pembelian dari audiens. Jika mereka tidak menyukainya, itu bukan masalah besar. Mereka tidak kehilangan apa-apa selain beberapa bidang informasi.

Kursus $500, di sisi lain, sangat mahal—dan tidak hanya secara moneter. Ini juga membutuhkan waktu untuk mencari ulasan, memeriksa situs web Anda untuk mengetahui faktor kredibilitas, dan membaca ketentuan layanan untuk kebijakan pengembalian Anda. Kelas online ini mencontohkan tawaran komitmen tinggi. Pengunjung harus menginvestasikan waktu, uang, dan energi dalam pembelian.

Laman landas untuk penawaran dengan komitmen rendah, seperti ebook gratis, bisa relatif sederhana. Tidak perlu banyak salinan, testimonial, jepretan pahlawan, video, atau jaminan kepuasan. Anda tidak perlu terlalu banyak membujuk orang untuk mengklaim sesuatu yang gratis.

Tapi tawaran komitmen tinggi adalah cerita yang berbeda. Itu akan membutuhkan semua hal itu dan lebih banyak lagi. Semakin banyak penawaran yang Anda butuhkan, semakin banyak pekerjaan yang harus Anda lakukan untuk meyakinkan pengunjung Anda untuk mengklaimnya. Dan itu berarti kuantitas dan kualitas elemen persuasif yang lebih besar.

Grafik di bawah ini adalah alat bantu visual yang dimaksudkan untuk membantu Anda menentukan kapan harus menggunakan teks panjang vs. pendek. Namun judul yang lebih tepat mungkin adalah "matriks halaman panjang vs. pendek".

Saat halaman Anda memiliki komitmen tinggi, kemungkinan akan membutuhkan lebih dari salinan tambahan. Itu juga akan membutuhkan banyak elemen yang tercantum di atas, seperti testimonial dan jaminan kepuasan.

Pahami audiens Anda

Siapa yang menjadi target halaman Anda? Untuk membuat halaman arahan pasca-klik yang membujuk pengunjung Anda untuk bertindak, Anda perlu mengenali motivasi, keberatan, dan banyak lagi audiens Anda.

Jangan hanya menebak siapa mereka. Gunakan metode pengumpulan data kualitatif dan kuantitatif. Lihat analitik, kelola survei, dan buka dukungan pelanggan untuk mendapatkan wawasan lebih dalam tentang audiens Anda.

Personalisasi bisa dibilang merupakan strategi Anda yang paling ampuh untuk membuat pengunjung mengklaim penawaran. Dan personalisasi asli tidak semudah penggantian teks dinamis. Personalisasi yang autentik adalah tentang membuat narasi yang menyampaikan poin rasa sakit pengunjung Anda. Anda tidak dapat memengaruhi kebiasaan membeli audiens sampai Anda menghargai kebutuhan dan keinginan mereka.

Pelajari halaman arahan lainnya

Kemungkinan ini bukan pertama kalinya Anda mencoba menjual kepada audiens Anda. Apa yang berhasil di masa lalu? Salinan panjang? Pendek? Proses keikutsertaan dua langkah?

Kampanye sukses sebelumnya adalah titik awal yang ideal untuk kampanye saat ini. Anda tidak perlu memulai semuanya dari awal. Cari halaman arahan yang sukses yang menampilkan penawaran serupa dan yang menargetkan pemirsa terkait.

Juga, lihat halaman arahan pesaing Anda. Meskipun bisnis Anda unik, dan Anda tidak boleh membuat keputusan berdasarkan apa yang berhasil untuk orang lain, memeriksa apa yang berperingkat baik di iklan penelusuran teratas dapat menjadi harta karun ide untuk kampanye Anda.

Pesan-cocokkan konten Anda

Bagaimana pengunjung Anda sampai ke halaman Anda? Iklan pencarian? Media sosial?

Saat Anda mendesain laman landas, sangat penting untuk memastikan semua elemen Anda memiliki satu motif yang konsisten. Jika iklan Anda berisi foto eBook Anda, halaman arahan Anda juga harus menyertakannya. Itu juga harus memiliki judul yang mirip, CTA, dan bahkan menggunakan skema warna yang cocok dengan iklan Anda. Ketika pengunjung Anda melihat elemen ini setelah mengklik iklan Anda, mereka akan segera mengetahui bahwa mereka telah berada di tempat yang tepat.

Tulis judul magnetis

Judul yang bagus melakukan dua hal: Pertama, memberi tahu pengunjung bahwa mereka berada di tempat yang tepat. Saat pengguna mengeklik judul iklan penelusuran yang bertuliskan "Perangkat lunak penilaian prospek untuk bisnis kecil", mereka berharap melihat tajuk laman landas yang mengatakan hal serupa. Mereka ingin tahu bahwa mereka telah mendarat di halaman yang tepat. Itulah inti dari konsep pencocokan pesan.

Kedua, judul yang menarik membuat pengunjung mengevaluasi konten lainnya. Anda harus menyertakan manfaat yang menggabungkan proposisi penjualan unik Anda. Pertanyaan, pernyataan yang membangkitkan rasa ingin tahu, tajuk utama yang membagikan berita, dan tajuk “cara-cara” semuanya adalah strategi yang telah terbukti untuk membuat pengunjung mengevaluasi konten.

Tulis salinan yang dipersonalisasi, mudah dibaca, dan berorientasi manfaat

Salinan yang baik adalah salinan yang dipersonalisasi. Dengan wawasan yang Anda peroleh dari survei, analitik, dan metode lainnya, Anda dapat menulis salinan yang diperlukan untuk mengonversi audiens Anda.

Lanjutkan narasi dari iklan Anda, dan pastikan teks Anda berbicara kepada audiens yang tepat yang ditargetkannya. Juga, ingatlah bahwa orang-orang di halaman arahan Anda bukan untuk senang membaca. Mereka ingin mengevaluasi penawaran Anda secepat mungkin, jadi pertimbangkan dan atur halaman untuk skimming.

Gunakan tajuk untuk mengatur bagian konten Anda, paragraf kecil (2-4 kalimat) untuk menguraikan setiap tajuk, dan poin serta kata tebal untuk menyorot kata dan frasa yang relevan (seperti manfaat mengklaim penawaran) di setiap paragraf. Pendekatan ini memungkinkan pengguna yang sibuk untuk menemukan apa yang mereka cari dengan cepat, sekaligus memberikan kesempatan kepada pengunjung yang lebih cerdas untuk membaca konten dari awal hingga akhir.
Buat rasio konversi 1:1
Salah satu alasan terpenting halaman arahan pasca-klik lebih efektif dalam mengonversi pengunjung adalah karena hal itu membuat mereka tetap fokus pada penawaran yang ada. Ia melakukannya dengan rasio konversi 1:1.

Rasio konversi adalah jumlah keluar dari halaman dibandingkan dengan jumlah sasaran konversi. Rasio yang ideal adalah 1 banding 1. Atau, dengan kata lain, pengunjung hanya memiliki satu kali keluar dari halaman: melalui tombol ajakan bertindak Anda.

Tautan lain apa pun — apakah itu di konten Anda, di logo Anda, atau di menu navigasi — hanya berfungsi untuk mengalihkan perhatian audiens Anda dari mengevaluasi penawaran. Tautan ini tidak diperlukan karena laman landas Anda harus berisi semua hal yang perlu diketahui pengunjung untuk memutuskan bagaimana tanggapan mereka.

Menyusun indikator kepercayaan

Indikator kepercayaan datang dalam berbagai bentuk:

• Testimonial dapat menunjukkan kepada pengunjung bahwa produk atau layanan Anda telah terbukti berharga bagi pelanggan lain.
• Penghitung dapat menunjukkan penawaran Anda populer dengan menampilkan berapa kali orang telah mengklaimnya.
• Ikon dari bisnis seperti Better Business Bureau atau Norton Security dapat membuktikan kepada pengunjung bahwa informasi mereka aman.
• Logo pelanggan atau outlet populer yang menampilkan bisnis Anda dapat meningkatkan kesan otoritas Anda.

Yang Anda gunakan akan bergantung pada penawaran Anda. Semakin tinggi komitmennya, semakin banyak jenis yang harus Anda masukkan ke dalam halaman Anda.

Untuk informasi lebih lanjut tentang jenis indikator kepercayaan untuk disertakan di halaman Anda, lihat Mengapa Bukti Sosial Halaman Arahan Menjual & Cara Menggunakannya Secara Efektif.

Pilih media yang tepat

Jepretan pahlawan, jepretan produk, infografis, studi kasus video—ini hanyalah beberapa media yang dapat Anda gunakan untuk membuat laman landas Anda lebih persuasif. Dan memilih yang tepat dapat memengaruhi tingkat konversi Anda secara dramatis.

Infografis seperti grafik dan bagan sangat bagus untuk membandingkan dan membedakan statistik, seperti tingkat konversi biro iklan vs. rata-rata industri. Video Explainer ideal untuk menjelaskan produk baru atau produk yang membingungkan. Tembakan pahlawan sempurna untuk menunjukkan kepada orang-orang bagaimana mereka dapat meningkatkan kehidupan mereka dengan produk atau layanan.

Untuk mengetahui lebih lanjut tentang format media mana yang berfungsi paling baik dalam pengaturan tertentu, lihat Apa yang Harus Disertakan di Laman Landas Sempurna.

Prioritaskan kecepatan memuat halaman

Sebelumnya, kami mengatakan langkah pertama untuk membuat seseorang mengevaluasi penawaran Anda adalah memastikan mereka tidak meninggalkan halaman Anda. Dan meskipun pencocokan pesan sangat penting untuk itu, banyak orang bahkan tidak akan masuk ke tajuk utama sebelum mereka terpental.

Dan itu karena halaman Anda mungkin tidak dimuat dengan cukup cepat. Penelitian telah menunjukkan bahwa peningkatan kecepatan pemuatan dari 1 hingga 10 detik akan meningkatkan rasio pentalan sebesar 123%.

Jadi, bagaimana Anda memastikan halaman Anda dimuat dalam sekejap? Ikuti panduan ini:

• Minimalkan CSS dan JavaScript
• Kompres gambar Anda
• Hapus gambar yang tidak perlu
• Pertimbangkan untuk menggunakan AMP
• Gunakan CDN
• Aktifkan cache browser

Pengguna internet tidak akan menunggu lebih lama dari sesaat untuk memuat halaman Anda. Ini adalah beberapa cara untuk memastikan mereka masuk ke halaman Anda untuk mengevaluasi kontennya.

Gunakan Otomasi Pasca-Klik untuk mendesain halaman arahan yang mengonversi

Kiat-kiat ini akan membantu Anda mendesain halaman arahan pasca-klik yang mengonversi. Namun jika Anda adalah pengiklan yang terus-menerus menjalankan kampanye baru, Anda memerlukan lebih dari satu halaman. Dan tip ini tidak berskala dengan baik.

Itu sebabnya kami mengembangkan Post-Click Automation (PCA). Dengan empat pilar otomatisasi, PCA membantu penggunanya membuat dan mengedit grup halaman arahan semua dari satu tempat, dan dalam waktu singkat yang diperlukan untuk melakukannya secara manual. Jika Anda perlu menskalakan halaman arahan yang mengonversi, Anda dapat mengetahui caranya dengan demo gratis.