Cara Membuat Pemasaran Video yang Mengonversi

Tahukah Anda bahwa setidaknya ada 720.000 jam konten video segar yang diunggah di YouTube per hari?

Angka yang melonjak itu menunjukkan bahwa pengguna internet terikat dengan video. Lewatlah sudah hari-hari ketika bisnis menggunakan paragraf besar dan berisi teks untuk memberikan gambaran kepada audiens tentang apa yang mereka jual. Video dapat melakukannya dengan lebih baik tanpa mengganggu mereka.

Masuk akal mengapa lebih dari 86% pemasar telah terjun ke kereta musik pemasaran video untuk membawa keseluruhan kampanye mereka ke tingkat yang sama sekali baru. Namun, sama seperti strategi pemasaran lainnya, kampanye pemasaran video dengan konversi tinggi harus dipersiapkan dengan baik dan dipikirkan dengan matang.

Kampanye video amatir yang buruk bisa lebih berbahaya daripada kebaikan. itu akan menakut-nakuti pelanggan potensial Anda dan bahkan merusak reputasi online Anda.

Pada titik ini, satu pertanyaan yang membara adalah, “jadi, bagaimana Anda membuat kampanye pemasaran video yang mengonversi?”

Dalam panduan ini, kami akan menunjukkan cara membuat kampanye pemasaran video yang solid dari awal hingga akhir yang mengubah pemirsa Anda menjadi pelanggan yang membayar.

Langkah 1. Tentukan Apa yang Ingin Anda Capai

Setiap strategi pemasaran digital membutuhkan satu tujuan khusus untuk bekerja. Hal yang sama berlaku untuk kampanye pemasaran video Anda.

Anda tidak bisa hanya menghasilkan sekumpulan video acak, mengunggahnya di internet, dan menyilangkan jari Anda– berharap video itu akan bermanfaat, baik membangun kesadaran merek atau meningkatkan rasio konversi Anda tanpa memiliki metrik untuk dilacak.

Menentukan tujuan Anda adalah langkah pertama dan terpenting dalam merencanakan strategi pemasaran video yang solid karena itu akan membentuk setiap elemen lain dalam kampanye Anda.

Apakah Anda mencoba untuk meningkatkan kesadaran merek? Dorong lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda? mempromosikan produk atau layanan baru? Dapatkan lebih banyak prospek dan pelanggan?

Anda harus sangat jelas tentang apa yang ingin Anda capai dengan kampanye pemasaran video Anda sebelum melanjutkan ke langkah berikutnya.

Langkah 2. Temukan Pemirsa Target Anda

Sekarang Anda tahu apa yang ingin Anda capai, saatnya untuk mengidentifikasi audiens target Anda.

Audiens target Anda adalah kelompok orang yang paling mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Anda perlu memahami kebutuhan, keinginan, dan poin rasa sakit mereka. Hanya dengan begitu Anda dapat membuat video yang berbicara langsung dengan mereka dan menawarkan solusi untuk masalah mereka.

Ada beberapa cara untuk menemukan audiens target Anda:

• Lihat data pelanggan Anda (jika ada)
• Gunakan alat mendengarkan media sosial
• Lakukan riset pasar

Langkah #3. Dapatkan Ide Konten yang Menarik

Sekarang setelah Anda mengetahui siapa audiens target Anda, saatnya untuk mulai membuat konten video yang menarik.

Konten video Anda harus cukup menarik untuk menarik perhatian audiens Anda dan menahannya sampai akhir.

Hal terpenting untuk diingat saat membuat kampanye pemasaran video Anda adalah fokus pada kualitas daripada kuantitas. Lebih baik menghasilkan beberapa video hebat daripada sekelompok yang biasa-biasa saja.

Berikut adalah beberapa tips untuk membuat konten video yang menarik:

• Tetap pendek dan manis
• Jadikan itu menarik secara visual
• Bercerita
• Gunakan humor
• Jadilah otentik

Ingatlah bahwa kualitas konten Anda sangat penting. Itulah alasan mengapa pemirsa tetap dan menonton video Anda sampai akhir.

Langkah #4. Wujudkan Ide dengan Naskah yang Solid

Anda dapat memiliki ide konten video terbaik, tetapi jika tidak dijalankan dengan baik, video Anda akan gagal.

Itu sebabnya Anda perlu menulis naskah yang solid sebelum mulai memfilmkan apa pun.

Skrip yang bagus adalah dasar dari setiap video yang bagus. Ini akan memastikan bahwa video Anda tepat sasaran dan tetap di jalurnya. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk memastikan bahwa video Anda jelas, ringkas, dan mudah dimengerti.

Anda mungkin berpikir bahwa membuat naskah berarti Anda harus menjadi penulis yang hebat. Semua kata-kata berbunga-bunga dan mewah itu tidak perlu. Selama tidak menjual produk atau layanan Anda dengan susah payah, skrip Anda tidak harus menjadi materi pemenang penghargaan.

Ingatlah bahwa skrip yang menjual dan membosankan bahkan dapat membuat ide cemerlang Anda terdengar membosankan. Jadi pastikan untuk tetap menarik dan menarik.

Yang perlu Anda lakukan adalah menulis skrip sederhana dan lugas yang menguraikan poin-poin utama video Anda. Setelah Anda memiliki garis besar, yang perlu Anda lakukan adalah mengisi bagian yang kosong dengan dialog dan percakapan alami.

Langkah #5. Live Action atau Animasi?

Ada dua jenis video yang digunakan banyak pemasar dalam hal kampanye pemasaran video; video aksi langsung dan video animasi.

Video animasi sering digunakan dalam video pelatihan, video penjelasan, video sosial, atau video apa pun yang cepat dibuat dan dikonsumsi. Sementara itu, video live-action digunakan untuk video produk dan umpan balik atau testimoni pelanggan – di mana ekspresi dan emosi manusia dibutuhkan.

Tentu saja, keduanya memiliki kelebihan dan kekurangan masing-masing, jadi penting untuk memilih yang tepat untuk kampanye Anda.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan ketika memilih jenis video yang tepat:

• Pemirsa target Anda
• Anggaran Mu
• Pesan yang ingin Anda sampaikan
• Tampilan dan nuansa keseluruhan dari merek Anda
• Tingkat nilai produksi yang ingin Anda capai

Langkah #6. Siap, Aksi!

Setelah Anda memutuskan jenis video, saatnya untuk mulai merencanakan dan merekam video Anda.

Saat Anda ingin menonton video live-action, ada beberapa hal yang perlu Anda pertimbangkan:

• Lokasinya
• Alat peraga dan peralatan yang Anda perlukan
• Orang-orang yang Anda perlukan untuk membantu Anda dalam pembuatan film
• Aktor atau aktris yang harus Anda pekerjakan (jika ada)

Di sisi lain, jika Anda menyukai video animasi, Anda harus mulai memikirkan gaya animasi yang ingin Anda gunakan.

Apakah Anda ingin menggunakan animasi tradisional yang digambar tangan? Atau apakah Anda ingin membuat sesuatu yang lebih modern dengan grafik yang dihasilkan komputer?

Anda juga perlu memikirkan tentang pengisi suara. Apakah Anda ingin menyewa aktor suara profesional? Atau apakah Anda akan melakukannya sendiri?

Langkah #7. Optimalkan Video Anda untuk SEO

Ini adalah pertarungan untuk bola mata di luar sana. Ini penting karena Anda ingin video Anda mudah ditemukan oleh audiens target Anda.

Tidak peduli seberapa brilian ide konten Anda, ketika tidak ada yang menonton video, apa gunanya? Inilah sebabnya mengapa mengoptimalkan video untuk mesin pencari sangat penting.

Mengoptimalkan di sini berarti Anda memastikan bahwa video lebih mudah diakses dan terlihat oleh mesin telusur.

Akibatnya, video Anda akan mendapat peringkat lebih tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP), dan lebih banyak orang akan dapat menontonnya.

Berikut adalah beberapa tips untuk mengoptimalkan kampanye pemasaran video Anda untuk SEO:

• Gunakan judul dan deskripsi yang kaya kata kunci
• Gunakan transkrip
• Tambahkan anotasi dan teks tertutup
• Buat peta situs video
• Buat gambar mini yang disesuaikan

Langkah #8. Promosikan Video Anda

Membuat video pemasaran adalah satu hal. Mempromosikan mereka – memastikan bahwa semua orang dapat melihatnya adalah yang lain. Sekarang setelah video Anda siap dan siap untuk ditayangkan, saatnya untuk mulai mempromosikannya.

Tidak ada platform digital yang dibuat sama. Masing-masing memiliki algoritme yang berbeda dengan demografi yang berbeda, jadi penting untuk menyesuaikan strategi pemasaran Anda untuk setiap platform.

Misalnya, saat Anda membuat video yang disesuaikan untuk perusahaan B2B, tidak ada tempat yang lebih baik daripada LinkedIn. Sementara itu, ketika Anda membuat video rebutan untuk orang-orang yang lebih muda, TikTok adalah platform yang ideal. Dalam kasus lain, ketika Anda ingin mengembangkan daftar email dan pelanggan Anda, buletin adalah cara terbaik untuk melakukannya.

Langkah #9. Evaluasi dan Sesuaikan Strategi Pemasaran Video Anda

Membuat dan mempromosikan video pemasaran Anda adalah setengah pertempuran. Setengah lainnya adalah untuk melacak kinerja video Anda dan melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah menyiapkan Google Analytics untuk situs web Anda. Banyak media sosial juga hadir dengan fitur analitik bawaan yang memungkinkan pengguna melacak kinerja posting mereka.

Dari sana, Anda dapat mulai melihat video mana yang mendapatkan penayangan, keterlibatan, dan konversi terbanyak. Analitik tersebut juga memudahkan Anda melacak berapa banyak orang yang menonton video Anda, dari mana asalnya, berapa lama mereka menonton, dan bagian mana yang mereka tonton ulang. Anda kemudian dapat menggunakan data itu untuk meningkatkan video pemasaran Anda di masa mendatang.

Langkah #10. Tetap pada Jadwal

Tidak ada yang namanya kesuksesan dalam semalam dalam hal kampanye pemasaran video. Anda tidak dapat mengharapkan video Anda menjadi viral secara instan. Konsistensi dan kesabaran adalah kuncinya di sini.

Cara terbaik untuk membuat audiens Anda tetap terlibat adalah dengan mengikuti jadwal dan memposting video baru secara teratur. Anda tidak perlu memposting video baru setiap hari. Sekali atau dua kali seminggu sudah cukup. Namun pastikan Anda konsisten dengan tanggal rilis, sehingga penonton tahu kapan mereka bisa mengharapkan video baru dari Anda.

Jika Anda memiliki jadwal, akan jauh lebih mudah bagi Anda untuk membangun basis pemirsa dan mengembangkan saluran Anda secara organik. Serial video dengan tema atau target pemirsa tertentu dapat menjadi ide bagus untuk mempertahankan keterlibatan.

Membungkus

Membuat kampanye pemasaran video yang sukses bukanlah hal satu kali. Ini adalah proses berkelanjutan yang membutuhkan perencanaan, upaya, dan yang paling penting, pengoptimalan yang konstan. Dengan mengikuti langkah-langkah praktis di atas, Anda sudah siap untuk membuat strategi pemasaran video yang mengonversi.