Cara Membuat Iklan Asli: Panduan Memulai 4 Langkah untuk Afiliasi
Diterbitkan: 2022-05-06Juga ditulis oleh Joe Addona di Outbrain
Ada banyak desas-desus tentang iklan asli akhir-akhir ini, dan tidak sulit untuk mengetahui alasannya!
Siapa pun di game pembelian media digital mungkin berpikir untuk mencari padang rumput yang lebih hijau setelah perubahan signifikan pada Facebook yang dibawa oleh pembaruan iOS 14 Apple.
Itu sebabnya, dalam postingan ini, kita akan melihat cara membuat iklan native langkah demi langkah.
Mengapa Membuat Iklan Asli?
Ada beberapa alasan mengapa kami melihat afiliasi pindah ke iklan asli. Berikut 3 teratas
- Penonaktifan akun iklan melalui iklan bawaan jarang terjadi, karena tidak ditampilkan di properti jaringan iklan. Sebaliknya, mereka ditampilkan di situs penerbit.
- Jaringan iklan seperti Outbrain mengumpulkan data pelacakan pihak pertama melalui penerbit, sehingga prosesnya tidak memerlukan cookie atau alat pelacakan pihak ketiga lainnya yang telah diganggu oleh iOS 14.
- Bergantung pada ceruknya, iklan bawaan bisa lebih cocok dalam hal penargetan dan menjangkau orang yang tepat.
Untuk lebih lanjut tentang pro dan kontra dari iklan asli, pastikan untuk memeriksa posting ClickBank di iklan asli vs Facebook.
Membuat Iklan Asli sebagai Afiliasi dalam 4 Langkah
Sekarang setelah Anda mengetahui mengapa iklan bawaan berkinerja sangat baik untuk afiliasi, mari kita berjalan cepat melalui 4 langkah sederhana untuk membuat iklan bawaan pertama Anda.
1. Pilih Penawaran Afiliasi Anda
Memilih penawaran yang tepat adalah langkah pertama di jalan Anda menuju profitabilitas di native. Seperti halnya saluran pemasaran apa pun, beberapa penawaran berkinerja lebih baik daripada yang lain untuk iklan bawaan.
Apa yang Anda pilih pertama-tama harus sesuatu yang Anda kenal dan yakini, tetapi juga harus sesuatu yang ' berfungsi' di platform.
Saya katakan ' berfungsi' secara longgar karena tergantung pada waktu tahun dan pembayaran, penawaran yang berbeda bekerja pada waktu yang berbeda sepanjang tahun. Menangkap dan mengendarai tren musiman adalah hal yang harus dilakukan di Outbrain untuk pengiklan baru.
Berikut adalah beberapa niche berkinerja terbaik di native yang harus diperhatikan.
Penawaran kesehatan
Penawaran kesehatan cenderung paling berhasil saat diluncurkan pada 26 Desember, mengumpulkan data selama satu atau dua minggu sebelum benar-benar meningkat dari Januari – April. Tidak hanya klise tradisional yang benar, seperti "orang lebih tertarik pada kesehatan mereka selama Q1", tetapi ada juga tren di jaringan yang membantu pengiklan melihat kesuksesan.
Selama musim liburan Q4, beberapa merek terbesar di dunia memiliki anggaran berlebih dari rencana pemasaran tahunan mereka yang perlu dibelanjakan. Ditambah dengan promosi liburan tradisional, tarif di Outbrain (dan saluran lainnya) dapat meningkat secara dramatis. Namun, begitu tanggal 26 Desember tiba, tarif turun secara signifikan, dan pintu ke inventaris premium dengan biaya terjangkau tiba-tiba terbuka!
Saat memilih suplemen kesehatan untuk dijalankan di Outbrain, mulailah dengan pembayaran yang bisa Anda dapatkan. Jika tawaran kesehatan memiliki pembayaran di bawah $80, kemungkinan besar itu tidak bagus untuk Outbrain.
Lead Gen & E-learning
Kampanye lead gen seperti solar, asuransi mobil, Medicare, dan pembiayaan kembali rumah adalah contoh kampanye pembuatan prospek yang bekerja dengan baik sepanjang tahun. Yang mengatakan, ada kantong volume tinggi/waktu berkinerja tinggi dalam setahun, tergantung pada penawarannya.
Sebagian besar waktu, begitu tawaran kesehatan mulai mereda pada bulan Maret/April, kampanye generasi pemimpin benar-benar terbengkalai. Dengan harga yang perlahan naik dan orang-orang lebih tertarik untuk pergi ke luar selama musim panas, fokus pada suplemen kesehatan cenderung memudar.
Namun, hal tentang perolehan prospek adalah bahwa ini semua tentang pembayaran (mirip dengan penawaran kesehatan di atas). Tanpa pembayaran yang kompetitif, menjadi sangat sulit bagi afiliasi untuk bersaing dengan beberapa pengiklan langsung merek di vertikal ini.
Berikut adalah beberapa aturan praktis tentang pembayaran untuk jenis penawaran ini:
- Solar – Target pembayaran Anda harus mencapai $35-$60.
- Asuransi Mobil – Pembayaran Anda harus mencapai $15-$20.
- Pembiayaan Kembali Rumah – Tujuan pembayaran Anda harus mencapai $25-$60.
- Medicare – Tujuan pembayaran Anda harus antara $6-$10.
Apa pun di atas tarif tersebut benar-benar memungkinkan kampanye untuk ditingkatkan. Jika Anda tidak bisa mendapatkan angka-angka itu pada skala pembayaran, akan sangat sulit untuk menemukan kesuksesan yang selalu ada di platform.
Penawaran e-niaga
E-commerce memiliki waktu yang sangat spesifik dalam setahun untuk melihat kesuksesan di Outbrain. Tidak seperti Facebook, yang membangun bisnisnya di halaman bergaya e-niaga dan pola pikir klik untuk membeli, Outbrain berada di posisi berbeda.
Selama Q4, ketika konsumen lebih selaras dengan belanja liburan dan pikiran/umpan mereka dikelilingi oleh produk yang sebenarnya, itulah saatnya untuk memanfaatkan promosi produk fisik apa pun di Outbrain. Tetapi Anda harus melakukannya dengan cara yang benar.
Pengguna berada di situs penerbit untuk mengonsumsi konten, dan ketika mereka selesai mengonsumsi konten, Outbrain menyediakan 'cerita' berikutnya untuk ditemukan. Karena itu, mengarahkan seseorang dari artikel ke halaman mirip Shopify tidak akan berhasil. Landing pager harus menceritakan sebuah kisah (lihat artikel ClickBank di halaman jembatan afiliasi untuk informasi lebih lanjut).
Penawaran e-niaga, terlepas dari vertikalnya, harus berada dalam kisaran pembayaran $40+ agar berhasil di Outbrain. Seperti yang kami sebutkan di atas, di Outbrain – dan native secara umum – Anda perlu menceritakan sebuah kisah dan tidak hanya mengarahkan pengguna ke halaman pembelian biasa. Karena itu, konversi membutuhkan waktu sedikit lebih lama, dan oleh karena itu lebih sedikit konversi yang terjadi dibandingkan dengan sesuatu seperti Facebook.
Masih ada jalan menuju profitabilitas, itu hanya harus menjadi produk yang benar dan pembayaran yang tidak terlalu rendah. Untuk lebih lanjut, lihat artikel ClickBank yang membahas beberapa contoh iklan asli dalam tindakan.
2. Pasang Piksel Pelacakan Anda
Jadi, Anda telah memilih penawaran yang bagus, dan sekarang Anda ingin meluncurkan kampanye iklan bawaan baru Anda.
Nah, tunggu di sana!
Menyiapkan piksel pelacakan Anda adalah langkah yang diperlukan jika Anda ingin mendapatkan data yang Anda butuhkan untuk mengoptimalkan kampanye Anda.
Berikut adalah gambaran umum tentang cara kerjanya dengan ClickBank dan Outbrain:
- Untuk mengatur pelacakan di ClickBank, Anda perlu mendapatkan URL postback dari Outbrain.
- Anda akan memasukkan URL itu ke ClickBank sebagai piksel khusus/standar.
- Anda akan mengubah parameter URL yang dikirim ClickBank agar sesuai dengan apa yang diharapkan Outbrain.
ClickBank masuk ke lebih banyak detail tentang cara mengatur pelacakan pada formulir pemesanan ClickBank dan halaman konfirmasi di ikhtisar Pelaporan Penjualan Terintegrasi mereka. Anda akan ingin menggulir ke bawah ke bagian "Piksel Pelacakan Generik" untuk melihat proses lengkapnya.
3. Buat Kampanye Iklan Asli Anda
Fiuh! Dengan mengesampingkan hal-hal teknis tersebut, sekarang Anda hanya perlu membuat kampanye iklan bawaan Anda.
Berita baiknya adalah, ini jauh lebih sederhana daripada yang dipikirkan orang! Di bawah ini adalah pengaturan yang harus Anda ikuti setiap kali meluncurkan kampanye di Outbrain mencari akuisisi lalu lintas dingin:
- Kampanye 1 : Menargetkan desktop dan tablet dalam satu kampanye, memilih strategi penawaran konversi semi-otomatis. Jika Anda menargetkan di seluruh AS secara keseluruhan, BPK harus ditetapkan ke $0,60.
- Kampanye 2 : Menargetkan ponsel cerdas, memilih strategi penawaran konversi semi-otomatis. Jika Anda menargetkan di seluruh AS secara keseluruhan, BPK harus ditetapkan ke $0,35.
Tidak ada pengaturan lain yang perlu diubah untuk memulai kampanye. Tidak ada penargetan tambahan yang harus berlapis. Tidak ada sakelar lain yang harus dihidupkan atau dimatikan. Minggu pertama kampanye harus tentang mendapatkan kembali data dan membiarkan algoritme mendapatkan cukup data untuk dioptimalkan.
Terkadang, penargetan kampanye yang berlebihan justru merugikan banyak hal alih-alih membantu. Apa yang kami lihat bekerja paling baik di sini adalah meluas dengan penargetan yang sebenarnya, dan membiarkan materi iklan Anda "melebihi kualifikasi" audiens Anda.
Misalnya, panggil audiens Anda di headline:
- "Apakah kamu lebih dari 50?"
- "Apakah Anda sudah mencari untuk memecahkan X?"
Saat Anda membeli dengan BPK, terkadang strategi penargetan yang paling efektif (dan efisien secara moneter) adalah kreatif.
Ketika berbicara tentang iklan itu sendiri, berikut adalah sumber yang bermanfaat dari Outbrain tentang praktik terbaik. Idealnya, Anda harus menggunakan judul 70 karakter atau kurang. Copywriting yang baik datang dalam berbagai bentuk, tetapi ketika seorang konsumen dibiarkan menginginkan sedikit lebih dari yang mereka lihat… itu adalah kemenangan!
Dengan itu, jangan terlalu clickbaity! Rasio klik-tayang yang tinggi biasanya merupakan berkah di ruang iklan, tetapi selalu merupakan keseimbangan antara memiliki judul clickbait dan yang mengonversi. Saya telah menyertakan beberapa informasi lebih lanjut tentang RKT judul di bawah ini, sehingga Anda dapat mendasarkan kesuksesan copywriting Anda dari angka-angka umum tersebut.
4. Uji dan Optimalkan Iklan Asli Anda
Setelah kampanye iklan bawaan Anda aktif dan berjalan, langkah Anda selanjutnya adalah menguji dan mengoptimalkannya untuk menemukan kombinasi yang unggul.
Kami akan memecahnya menjadi tiga parameter sederhana yang harus Anda uji.
materi iklan
Pertama dan terpenting, materi iklan Anda berada di garis depan kampanye apa pun.
Banyak orang berpikir 'Saya membutuhkan rasio klik-tayang yang tinggi agar kampanye berhasil.' Meskipun itu terkadang benar, itu sedikit lebih dalam dari itu.
Berikut adalah tolok ukur yang baik untuk diingat tentang RKT Outbrain:
- Desktop & Tablet : RKT di atas 0,08%
- Seluler : RKT di atas 0,12%
Apa pun di atas itu dan kemungkinan besar Anda melakukan lebih baik daripada rata-rata dibandingkan dengan pengiklan lain.
Namun, terkadang RKT bukanlah indikator terbesar dari kampanye yang sukses. Tentu saja, yang kita semua pedulikan di dunia ini adalah biaya per akuisisi (CPA). Bila BPA iklan Anda mencapai sekitar 2,5-3x sasaran Anda, ini merupakan indikasi yang baik untuk menjedanya atau menurunkan tawaran BPK Anda sebesar 50%+ pada iklan individual tersebut.
Anda dapat menemukan informasi lebih lanjut dari Outbrain tentang penyesuaian BPK di sini.
Penerbit & bagian
Selain tentara garis depan (alias iklan kami), bagian penting lain dari kampanye yang sukses adalah di mana segala sesuatunya dipromosikan. Outbrain memiliki sejumlah besar inventaris, dan selama minggu pertama kampanye, sangat penting untuk memastikan penyebaran penerbit berkinerja pada atau sedekat mungkin dengan sasaran BPA Anda.
Kami biasanya tidak menyarankan untuk memblokir bagian sepenuhnya – ini lebih tentang membuat penyesuaian tawaran terperinci pada bagian penayang dalam setiap kampanye individual (bukan tingkat akun).
Aturan praktis yang baik adalah menawar sebesar 30-35% untuk bagian dengan konversi tinggi, dan menawar turun 50-60% untuk bagian dengan konversi rendah.
Waktu hari
Akun default dimulai pukul 12 pagi EST, tetapi terkadang itu bukan yang terbaik, tergantung pada penawarannya. Dasbor Outbrain melaporkan kembali konversi berdasarkan waktu, dan Anda sekarang memiliki kemampuan untuk menetapkan waktu mulai tertentu ATAU bagian hari kampanye.
Ini sangat berguna saat Anda mengoptimalkan kampanye.
Cara Membuat Rangkuman Iklan Native
Terima kasih telah membaca panduan ini tentang cara membuat iklan bawaan! Kami harap ini membantu memperjelas proses memulai iklan asli, apakah Anda seorang veteran Iklan Facebook atau pemula iklan berbayar.
Tentu saja, membaca tentang itu adalah satu hal, tetapi Anda tidak akan melihat hasilnya sampai Anda memulai!
Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang menjalankan kampanye iklan asli dengan Outbrain, silakan kunjungi situs kami di sini.