Cara Membuat Ebook yang Menghasilkan Prospek Pemasaran & Penjualan yang Solid

Jadi, Anda telah memutuskan bahwa eBuku adalah format konten lanjutan yang tepat untuk persona pembeli target Anda. Itu bagus, karena eBook B2B yang penuh dengan konten orisinal dan otoritatif dapat menjadi bagian berharga dari program pemasaran konten masuk Anda.

Hanya ada satu pertanyaan kunci yang tersisa, dan itu, yah ... bagaimana cara membuat e-book.

Siapa Takut. Ingatlah, Anda adalah seorang ahli dalam industri Anda, dan pengetahuan serta pengalaman Anda sangat berharga bagi calon pelanggan Anda. Itulah yang masuk ke eBook Anda.

Cukup ikuti langkah-langkah yang telah kami uraikan di bawah ini, dan dalam waktu singkat, Anda akan menyusun dan membuat eBuku Anda sendiri — dan menggunakannya untuk menghasilkan prospek sebagai bagian dari program pemasaran masuk Anda.

Apa itu eBook (dan Apa Bukannya)

Jika Anda baru saja menggumamkan, "buku elektronik", Anda benar, tetapi itu tidak benar-benar memberi tahu Anda seperti apa tampilan atau isi eBuku, atau bagaimana eBook itu diakses oleh pengguna.

Sebuah eBuku harus diformat sebagai file yang tidak dapat diedit (untuk melindungi Anda dan konten Anda). Itu harus mudah diakses dan dibaca di perangkat apa pun (desktop, laptop, smartphone, tablet).

Dalam hal konten, berharap untuk masuk lebih dalam dengan eBuku daripada yang Anda lakukan dengan panduan dasar, lembar tip, atau infografis. Seberapa dalam? Pikirkan seperti ini: eBuku Anda dimaksudkan untuk memenuhi persona pembeli Anda dalam tahap Pertimbangan perjalanan pembeli mereka. Mereka telah menelusuri masalah atau tantangan mereka, dan sekarang mereka mengevaluasi solusi potensial dan mengidentifikasi vendor yang dapat membantu. Jadi eBook adalah kesempatan Anda untuk:

• Tunjukkan seberapa baik Anda memahami masalahnya
• Kedalaman keahlian Anda di bidang pengetahuan tertentu
• Bagaimana solusi yang Anda usulkan menawarkan nilai nyata

Ini sangat kuat untuk memberikan beberapa nilai spesifik di eBook Anda juga. Itu bisa berupa instruksi cara Anda sendiri, penjelasan singkat tentang proses penting, atau beberapa statistik untuk mendukung calon pembeli Anda dalam percakapan internal mereka saat mereka mengevaluasi opsi.

11 Langkah Membuat & Mempromosikan eBook Pemasaran Konten Masuk

Anda tahu audiens target Anda. Anda memahami tantangan mereka, dan Anda memiliki lebih dari beberapa percakapan yang mencerahkan dengan pelanggan saat ini untuk menghasilkan beberapa ide e-book yang mungkin. Jadi, mari ikuti panduan langkah demi langkah ini untuk membuat e-book pemasaran Anda.

1. Brainstorm & Riset Potensi Topik eBook
2. Persempit Fokus Anda Untuk eBuku yang Bisa Dikerjakan
3. Pilih Otak Ahli Materi Anda
4. Tulis eBuku itu!
5. Pilih Gambar dengan Bijak
6. Edit untuk 8 C & Optimalkan untuk Mesin Pencari
7. Koreksi Lagi!
8. Rancang & Format eBuku Anda
9. Hidupkan di Halaman Arahan
10. Promosikan eBuku Anda Di Mana Saja
11. Daur Ulang & Gunakan Kembali Konten eBook Anda

1. Curah Pendapat & Riset Potensi Topik eBook

Dalam langkah ini, akal adalah kuncinya. Pakar materi pelajaran, tim penjualan, dan perwakilan layanan pelanggan Anda bisa menjadi titik awal yang bagus. Gali publikasi dan forum industri, situs media sosial, agenda konferensi, dan di mana pun Anda memantau pelanggan saat ini dan calon pelanggan.

Kemungkinannya adalah, Anda akan mendapatkan daftar topik yang cukup banyak—dan Anda mungkin juga mendapatkan statistik, fakta, dan informasi berguna lainnya untuk menambah nilai pada eBuku Anda.

2. Persempit Fokus Anda Untuk eBook yang Bisa Dikerjakan

Jangan membuang semua ide hebat itu, tetapi pilih satu untuk memulai. Bagaimana Anda memilih terserah Anda. Jika ini adalah e-book pertama Anda, mungkin bijaksana untuk memulai dengan topik yang dapat dengan mudah Anda uraikan dan jelaskan ... Tetapi ada juga kasus yang baik untuk memulai dengan topik di mana Anda melihat kebutuhan mendesak akan informasi. Dan cobalah untuk berpikir seperti seorang guru — atur informasi, penelitian, dan komentar Anda ke dalam urutan yang logis dan mudah diikuti.

3. Pilih Otak Ahli Materi Anda

Ini adalah kesempatan Anda untuk menyoroti keahlian rekan kerja Anda, jadi pastikan untuk menjangkau wawasan mereka. Itulah yang membuat perbedaan untuk membantu Anda membuat eBuku yang relevan dengan industri yang berwibawa dan menunjukkan pengetahuan dan pengalaman yang dapat diberikan perusahaan Anda kepada pelanggan. Mulailah dengan membagikan catatan dan/atau garis besar yang Anda buat sebagai petunjuk. Anda mungkin terkejut melihat betapa banyak informasi yang mereka bagikan.

4. Tulis eBook Itu!

Buat draf pertama lengkap Anda dengan tujuan memastikan konten Anda lengkap, alurnya logis, dan panjangnya sesuai. Seberapa lamakah sangat lama itu? Itu benar-benar tergantung pada materi pelajaran, tetapi potretlah untuk 2.000 kata yang ringkas atau lebih. Ingat, eBook Anda dimaksudkan untuk membantu, mencakup area subjek tertentu, dan menunjukkan keahlian dan pemahaman Anda tentang tantangan pelanggan.

5. Pilih Gambar dengan Bijak

Visual harus menambah nilai pada eBook Anda, bukan hanya menghiasinya. Bagan, grafik, diagram, ilustrasi, dan foto membantu memecah teks dan membantu pembaca memvisualisasikan konsep yang tercakup dalam salinan dengan lebih baik.

6. Edit untuk 8 C & Optimalkan untuk Mesin Pencari

Mengedit eBuku Anda adalah tentang mempertimbangkan pembaca Anda dan memastikan kontennya:

• Benar
• Menyelesaikan
• Ringkas
• Jernih
• Konkret
• Koheren
• Penuh perhatian
• kredibel

Terkadang, mata pelajaran yang sangat teknis dapat sangat bergantung pada jargon industri; apakah itu akan beresonansi, atau akankah itu mengasingkan pembaca Anda? Sebaiknya periksa juga tingkat membaca Anda — ini adalah cara yang baik untuk menentukan apakah kalimat dapat dipersingkat agar lebih jelas.

Kemudian lanjutkan dan optimalkan konten e-book Anda untuk SEO. Gunakan judul yang kaya kata kunci, sematkan tautan yang bermanfaat, tambahkan teks ke gambar, dan gunakan kata kunci dalam teks alternatif dan tag grafik. Pengenalan e-book atau ringkasan eksekutif Anda harus yakin untuk menyertakan kata kunci yang paling penting yang terkait dengan subjek.

7. Koreksi Lagi!

Pembacaan pemeriksaan kualitas kedua, lebih disukai oleh setidaknya satu pasang mata baru, dapat membantu Anda menemukan dan memperbaiki kesalahan atau kesalahan ketik yang membandel, dan peninjauan kembali oleh UKM adalah kunci untuk memastikan konsep tidak hilang dalam penulisan dan proses penyuntingan. Ingat, presentasi tanpa cacat menyoroti keahlian materi pelajaran Anda dan membantu perusahaan Anda mengedepankan yang terbaik.

8. Rancang & Format eBuku Anda

Desain eBook Anda tidak perlu rumit. Nyatanya, sederhana itu cerdas. Desain harus fokus pada membuat konten mudah dibaca dan dipahami di atas segalanya. Ingatlah untuk mendesain sampul eBook, daftar isi, dan halaman belakang dengan informasi kontak perusahaan.

Beberapa orang lebih suka menggunakan format file EPUB khusus, karena ini membuat dokumen yang dapat diubah-ubah agar lebih mudah dibaca bahkan di layar perangkat kecil — dan sekarang Kindle Amazon akhirnya juga dapat membaca file EPUB. Jenis file EPUB memungkinkan pengguna untuk mengubah ukuran font, menandai halaman, menyorot, dan menggunakan alat lain dalam aplikasi eReader khusus.

Di sisi lain, file PDF (format dokumen portabel) secara teknis bukan format buku, tetapi sangat mudah digunakan, diakses, disimpan, dan dibagikan tanpa memerlukan eReader. Dan hampir semua orang tahu cara menangani PDF, menjadikannya pilihan yang bagus, terutama untuk eBook B2B yang tidak terlalu panjang.

9. Hidupkan di Halaman Arahan

Di toko buku, Anda ingin buku Anda ditampilkan di rak. Setara situs web terbaik Anda adalah halaman arahan yang dibangun dengan baik dengan formulir untuk menangkap informasi kontak untuk menghasilkan dan memenuhi syarat prospek untuk tim pemasaran dan penjualan Anda. Pastikan URL laman landas pendek dan menyertakan kata kunci, dan konten laman menyebutkan manfaat utama eBuku B2B Anda.

10. Promosikan eBook Anda Di Mana Saja

Jadwalkan posting media sosial, buat posting blog, dan gunakan pemasaran email bertarget dengan tautan ke halaman arahan tempat eBook Anda ditampilkan. Ingat, Anda telah membuat konten untuk membantu mereka. Target yang tepat akan menghargai bagiannya!

11. Daur Ulang & Gunakan Kembali Konten eBook Anda

Anda telah memecah topik menjadi bagian-bagian yang lebih kecil dan dapat dicerna dengan ukuran yang sempurna untuk posting blog, bagian konten yang lebih pendek seperti daftar periksa dan infografis, dan video cepat. Menggunakan kembali konten itu membantu Anda mendapatkan lebih banyak jarak tempuh (dan lebih banyak ROI) dari kerja keras meneliti dan menulis.

Selamat. Sekarang, Lakukan Semuanya Lagi

Kami tidak mengatakan bahwa konten masuk B2B mudah untuk dikembangkan dan dipublikasikan, tetapi kami dapat dengan yakin mengatakan bahwa jika dilakukan dengan baik, itu efektif. Saran terbaik kami untuk pemasar masuk B2B adalah mempertimbangkan konten pemasaran Anda sebagai sesuatu yang lebih seperti publikasi biasa daripada serangkaian proyek mandiri. Ini dapat mendorong Anda untuk melihat bagaimana potongan konten Anda yang berbeda berhubungan satu sama lain. Ini dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak konten, lebih teratur.

Untuk membantu Anda membangun koleksi konten masuk yang lebih kuat, kami telah mengembangkan Panduan Pembuatan Konten gratis dengan semua template dan daftar periksa yang Anda perlukan untuk memilih format konten yang tepat, lalu membuatnya untuk audiens Anda. Cukup klik tautan di bawah untuk mengunduh panduan dan template Anda, dan mulai membuat konten yang menghasilkan prospek.