Cara membuat iklan: 5 langkah sederhana

Untuk membuat iklan yang menonjol di antara ratusan iklan yang dibombardir setiap hari adalah sebuah tantangan besar.

Untungnya atau tidak, tidak ada formula ajaib. Membuat iklan yang menghasilkan keterlibatan lebih merupakan masalah strategi dan elemen yang dipikirkan dengan matang dibandingkan kreativitas, seperti yang akan kita lihat di bawah.

Cara membuat iklan dengan kekuatan konversi tinggi

Khususnya bagi perusahaan start-up, hanya mengandalkankonten yang menarik prospek secara organik adalah jalan yang sangat panjang untuk mendapatkan hasil.

Meskipun menghasilkan konten yang relevan sangat penting untuk pemasaran bisnis apa pun, untuk meningkatkan pengenalan merek dan menarik pelanggan lebih cepat, berinvestasi pada iklan berbayar masih merupakan solusi terbaik.

Buktinya, pada akhir tahun 2023, perusahaan akan menghabiskan lebih dari US$424,3 miliar untuk periklanan digital .

Tantangan? Beragam pilihan, mulai dari berbagai platform dan jenis iklan hingga audiens target.

Bagaimana Anda memilih platform yang tepat untuk beriklan? Jenis iklan apa yang mereka terima? Dan setelah Anda memutuskan, bagaimana sebenarnya cara membuat iklan?

Inilah yang kami jawab pada langkah demi langkah di bawah ini.

1. Tentukan target audiens Anda

Sebelum Anda mulai membuat iklan, Anda perlu mengetahui dengan jelas kepada siapa iklan tersebut ditujukan.

Iklan Anda harus sespesifik mungkin untuk menjangkau orang-orang yang secara alami cenderung terlibat dengan merek dan produk Anda. Jika Anda memotret di mana saja, kemungkinan besar Anda akan tersesat dalam kebisingan digital.

Untuk menentukan audiens target Anda, kami menyarankan Anda untuk menentukan beberapa persona pembeli – representasi semi-fiksi dari pelanggan ideal Anda berdasarkan riset pasar dan data nyata tentang pelanggan Anda yang sudah ada.

Untuk melakukan ini, ajukan pertanyaan berikut dengan mempertimbangkan pelanggan ideal Anda:

• Berapa rentang usia Anda?
• Apa yang dia habiskan sebagian besar waktunya?
• Platform media sosial manakah yang paling sering dia gunakan?
• Di tempat seperti apa dia biasanya tinggal?

Informasi ini akan membantu Anda menentukan platform ideal untuk mempublikasikan iklan Anda , bahasa apa yang harus digunakan, dan jenis informasi apa yang harus dikandungnya.

– Bagaimana cara membuat persona pembeli?

2. Pilih platform Anda

Setelah audiens target Anda ditentukan dengan baik, Anda mungkin sampai pada kesimpulan bahwa lebih baik menggunakan berbagai platform dalam kampanye pemasaran Anda .

Hal ini biasa terjadi karena orang biasanya menggunakan lebih dari satu media sosial dan mereka pasti mencari di Google, itulah sebabnya Google Ads selalu merupakan pilihan yang baik.

Namun, sebelum Anda memutuskan untuk membuat iklan, Anda perlu memahami format apa yang diperbolehkan setiap platform.

Di bawah ini, kami mencantumkan beberapa contoh platform yang paling banyak digunakan.

TIK tok

Membuat iklan untuk TikTok melibatkan menarik perhatian pemirsa muda dan melibatkan mereka dengan cara yang autentik dan kreatif .

• Video di TikTok memiliki batasan waktu, bisa berkisar antara 5 hingga 60 detik, jadi gunakan potongan cepat dan gerakan dinamis.
• Gunakan alat iklan resmi TikTok untuk membuat kampanye bertarget.
• Platform ini menawarkan format berbeda, termasuk Iklan In-Feed, Tantangan Hashtag Bermerek, dan Efek Bermerek.
• Bereksperimenlah dengan berbagai gaya video, pendekatan bercerita, dan elemen visual.
• Analisis data untuk memahami apa yang paling sesuai dengan audiens Anda.

– Cara menggunakan TikTok untuk menjual kursus online

Instagram

Membuat satu iklan yang efektif untuk Instagram memerlukan pendekatan yang menarik secara visual .

• Instagram menawarkan beberapa format iklan, termasuk carousel, gambar tunggal, video, cerita, dan lainnya. Pilih format yang paling sesuai dengan pesan dan audiens Anda.

• Ini adalah platform visual, jadi pastikan gambar atau video Anda berkualitas tinggi.
• Gunakan Instagram untuk menyorot penawaran atau promosi khusus.
• Sertakan kode diskon eksklusif untuk mendorong konversi.

– 8 Tips Cara Menggunakan Instagram untuk Mempromosikan Bisnis Anda

Youtube

Untuk membuat iklan yang efektif untuk YouTube, Anda harus mempertimbangkan elemen visual, pesan persuasif, dan penceritaan .

• Platform ini menawarkan berbagai jenis iklan, seperti TrueView (iklan yang dapat dilewati), iklan bumper (iklan pendek), dan iklan penemuan. Pilih jenis yang paling sesuai dengan tujuan Anda.
• Tambahkan keterangan agar iklan Anda mudah diakses dan dimengerti, bahkan tanpa suara.
• Gunakan teks tambahan untuk memperkuat pesan Anda.
• Ceritakan kisah yang menarik untuk menciptakan hubungan emosional dengan pemirsa.
• Gunakan ekstensi iklan untuk memberikan informasi tambahan dan mendorong interaksi.

– Strategi untuk mendapatkan penayangan di YouTube

3. Buat pesan

Sekarang setelah Anda menentukan audiens target dan platform pilihan, sekarang saatnya menyusun pesan Anda.

Iklan yang baik adalah iklan yang menarik perhatian khalayak sasaran, mengkomunikasikan pesan yang diinginkan secara efektif, dan memotivasi tindakan yang diinginkan.

Berikut beberapa elemen kunci untuk membuat iklan dengan potensi konversi tinggi:

Judul yang kuat

Judul harus jelas, ringkas dan menawan.

Salah satu pengiklan terbesar dalam sejarah, David Ogilvy, mengatakan bahwa “ Rata-rata, lima kali lebih banyak orang yang membaca judul dibandingkan membaca body copy. Ketika Anda telah menulis judul utama, Anda telah menghabiskan delapan puluh sen dari dolar Anda.”

Beberapa judul menarik, seperti peluncuran layanan atau produk baru. Yang lain mempunyai manfaat yang sangat besar. Kebanyakan faktanya bersifat spesifik dan bukan umum.

Singkatnya, tidak ada aturan. Buat judul menarik yang sesuai dengan tujuan pemasaran Anda (seperti menjual produk, mengundang orang untuk mengunjungi situs web Anda, mendaftar ke daftar email Anda, mengunduh aplikasi, dll.) dan melakukan tes untuk melihat apakah responsnya baik atau apakah Anda perlu meningkatkan panggilan Anda.

– Tip Copywriting

Daftar manfaat

Menjelaskan fitur produk atau layanan Anda itu penting, namun menjelaskan manfaatnya kepada pelanggan adalah hal yang paling penting.

Saat membuat iklan untuk media sosial atau Google Ads, Anda tidak akan memiliki banyak rentang perhatian atau ruang untuk menulis, jadi langsung ke intinya secara efektif, yaitu menonjolkan keunggulan yang ditawarkan produk Anda kepada pelanggan .

Misalnya, Anda memiliki kursus memasak sehat online. Fitur layanan Anda adalah Anda memiliki situs web tempat pelanggan dapat menonton rekaman kelas dengan resep praktis 24 jam sehari, 7 hari seminggu. Manfaatnya adalah mereka mempunyai ide-ide baru tentang resep-resep sehat yang bisa mereka buat dengan cepat, kapanpun dan dimanapun mereka mau.

Tawaran yang tidak bisa ditolak

Baik Anda menawarkan harga yang tidak ada duanya, kelas gratis, atau paket produk bernilai tinggi, melakukan yang terbaik untuk menawarkan harga yang bagus kepada pelanggan akan membantu Anda sukses.

Ingat juga bahwa orang-orang merasa gugup dalam membelanjakan uang secara online. Ada banyak penipu dan produk berkualitas rendah di luar sana.

Oleh karena itu, soroti keuntungan praktis lainnya dari membeli produk Anda, seperti pembayaran aman, garansi 7 hari, harga khusus untuk pembelian pertama, dll.

Mengetahui bahwa tidak ada risiko dan mereka tidak akan rugi apa pun dengan membeli produk atau layanan Anda merupakan insentif pembelian yang kuat .

Gambar yang menarik

Orang-orang bersifat visual dan tidak selalu ingin membaca semua yang tertulis dalam sebuah iklan.

Anda dapat menarik minat pelanggan dengan menambahkan gambar ke iklan Anda, baik foto, video, grafik, dll.

Misalnya, Anda dapat memposting foto tentang apa yang Anda tawarkan atau merekam video diri Anda berbicara, untuk memberikan ketenangan pikiran bahwa ada orang sungguhan di balik iklan tersebut.

Anda dapat mengambil foto sendiri atau mencari gambar online bebas royalti.

Apapun itu, jika Anda membuat iklan dengan beberapa elemen visual di dalamnya, Anda akan memiliki peluang lebih besar untuk menarik lebih banyak perhatian dan minat terhadap pesan Anda.

– 12 tips untuk menyertakan gambar dalam kursus online Anda

Ajakan Bertindak (CTA) yang Disorot

Semua iklan Anda memerlukan ajakan bertindak (CTA) yang memberikan informasi kepada konsumen tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya.

Dalam beberapa kasus — seperti iklan di halaman web Anda — CTA bisa sederhana dan lugas, seperti “mendaftar untuk buletin kami” atau “klik di sini untuk membeli.”

Sementara itu, jika Anda beriklan di situs sosial, CTA Anda harus lebih halus namun tetap jelas. Misalnya, Anda dapat memilih “klik di sini untuk mempelajari lebih lanjut” atau “jelajahi apa yang kami tawarkan”.

Anda perlu menggunakan kata-kata yang menarik dan bahasa yang persuasif untuk memberikan dorongan ekstra.

4. Jangan lupa detailnya

Ini adalah hal-hal kecil, namun dapat berdampak signifikan pada kampanye periklanan Anda: detailnya.

Jika Anda perhatikan, Anda akan melihat banyak sekali iklan di majalah, baliho, spanduk online, dll, tanpa informasi kontak perusahaan yang jelas.

Jangan membuat kesalahan itu. Anda telah memberi tahu audiens apa yang Anda jual, sekarang beri tahu mereka di mana membelinya.

Gunakan iklan Anda untuk mengarahkan orang ke situs web Anda untuk mendapatkan informasi lebih lanjut. Hal ini penting karena beberapa alasan.

Pertama, jika orang mengunjungi situs web Anda dan terkesan, Anda memiliki peluang lebih besar untuk mengubah mereka menjadi pelanggan nyata.

Kedua, Anda dapat melacak kinerja iklan Anda dan prospek mana yang dihasilkan di situs web untuk mendapatkan gambaran tentang cara kerja kampanye Anda.Dengan begitu, jika Anda tidak mendapatkan hasil yang diinginkan, Anda akan tahu di mana Anda perlu melakukan perubahan.

– Cara membuat halaman penjualan

5. Buat iklan percobaan

Saat membuat iklan dan memublikasikannya, pentinguntuk terus bereksperimen dan memantau keterlibatan audiens.

Ini memastikan hasil yang lebih baik saat Anda mempelajari tanggapan audiens Anda.

Elemen seperti teks, warna dan ukuran font, serta judul dapat dengan mudah dimanipulasi untuk menguji keterlibatan pemirsa.

Untuk hasil terbaik, uji hanya satu elemen dalam satu waktu.Anda dapat menjalankan pengujian multi-elemen setelah Anda memiliki data dari pengujian A/B awal ini.

Buat iklan yang dirancang dengan baik dan jual lebih banyak

Dengan lima tips tentang cara membuat iklan ini, Anda akan dapat membuat kampanye yang menarik untuk meningkatkan tingkat konversi Anda , mengubah calon pelanggan menjadi pelanggan nyata.

Itu bagus, tapi jangan lupa bahwa iklan Anda tidak akan membawa kemajuan jika Anda tidak membuat pelanggan Anda senang. Oleh karena itu, fokuslah untuk memenuhi semua yang Anda janjikan.

Lagi pula, jika Anda melampaui ekspektasi, Anda akan melihat pelanggan datang kembali dan, kemungkinan besar, memberi tahu teman-teman mereka tentang perusahaan Anda.

Platform eLearning lengkap, Coursify.me adalah solusi ideal bagi siapa saja yang ingin membuat, menjual, dan mempromosikan kursus di internet.

Dengan integrasi sempurna dengan jejaring sosial utama, dengan Coursify.me Anda sudah setengah jalan dalam memposisikan diri Anda dengan baik di mesin pencari dan menarik pelanggan.

Melayani bisnis dan profesional di lebih dari 60 negara, Coursify.me adalah Sistem Manajemen Pembelajaran (LMS) yang dinamis dan dapat disesuaikan.

– Sistem Manajemen Pembelajaran: Apa itu?

Kunjungi situs web kami , uji platformnya, dan mulailah mempromosikan dan menjual kursus online sekarang juga.