Cara Membuat Magnet Timbal dalam 6 Langkah Sederhana

Diterbitkan: 2021-12-24

Jika Anda ingin mengubah pengunjung situs web Anda menjadi pelanggan yang membayar, semuanya dimulai dengan magnet utama yang tak tertahankan .

Bahkan jika Anda belum pernah mendengar istilah "magnet timah" sebelumnya, ada kemungkinan besar bahwa Anda sudah mengenalnya, dan Anda bahkan mungkin pernah mengunduhnya sendiri di beberapa titik.

Jadi, apa itu magnet timah? Dan bagaimana Anda bisa membuatnya sendiri?

Posting blog ini dapat membantu Anda menemukan jawaban. Mari kita jelajahi!

Apa itu magnet timah?

Magnet utama sering kali berupa tawaran, seperti konten, konsultasi gratis, atau pengalaman lain yang cukup berharga sehingga Anda dapat menukar informasi kontak calon pelanggan - sering kali berupa alamat email.

Magnet timbal juga dapat disebut sebagai tawaran yang tak tertahankan, freebie, freemium, unduhan bonus, insentif keikutsertaan, insentif pendaftaran, suap yang menarik, dan sebagainya. Terlepas dari apa yang Anda sebut itu, tujuan akhir dari magnet utama adalah untuk memaksimalkan jumlah prospek yang ditargetkan yang Anda dapatkan untuk sebuah penawaran.

Mengapa Anda membutuhkan magnet timah?

Sejujurnya, konsumen lebih enggan untuk membagikan informasi pribadi mereka. Sebagai pemasar yang cerdas, tugas Anda adalah memberi pelanggan alasan kuat untuk membagikan nama dan alamat email mereka kepada Anda.

Tombol CTA (ajakan bertindak) sederhana - "Klik di sini untuk mendaftar ke buletin kami" - mungkin tidak cukup menarik untuk membujuk calon pelanggan Anda. Namun demikian, mengundang pelanggan untuk mendaftar ke buletin Anda dengan imbalan diskon untuk pembelian berikutnya jauh lebih menarik. Anda tidak hanya dapat memperoleh prospek penjualan, tetapi pelanggan juga lebih cenderung membeli dengan kode baru mereka di tangan.

Inilah kekuatan magnet timbal yang bekerja keras untuk bisnis Anda!

6 langkah untuk membuat magnet timah

Di bagian ini, kami akan menunjukkan kepada Anda 6 langkah sederhana untuk membuat magnet timah yang menarik. Mari kita jelajahi!

Langkah 1. Tentukan persona pembeli Anda

Kesalahan terbesar yang dilakukan banyak pemasar dengan magnet utama mereka adalah mencoba menarik banyak orang. Anda akan ingin melakukan yang sebaliknya.

Ingatlah bahwa magnet timah Anda harus sangat spesifik dengan magnet yang Anda ingin tarik . Jika magnet utama Anda tidak relevan dengan keinginan dan kebutuhan persona pembeli Anda, mereka tidak akan mau menukar apa pun.

Ketika Anda jelas tentang tipe orang yang ingin Anda tarik, semua pemasaran Anda menjadi lebih mudah. Dan, Anda dapat menghasilkan magnet timah yang disesuaikan dengannya.

Untuk mempermudah mendefinisikan persona pembeli Anda, dapatkan sebanyak mungkin amal tentang mereka. Pertanyaan yang dapat Anda jawab meliputi:

Apa demografi mereka (usia, jenis kelamin, lokasi, pendidikan, pendapatan, ukuran keluarga, dan sebagainya)?
Masalah apa yang mereka derita saat ini?
Bagaimana Anda bisa mengatasi penderitaan mereka?

Setelah Anda memiliki kejelasan ini, Anda dapat membuat magnet utama yang sangat relevan dengan audiens inti Anda dan memasukkannya ke dalam daftar Anda.

Sebagian besar bisnis memiliki beberapa persona pembeli, tetapi setiap magnet harus benar-benar menargetkan salah satunya. Jangan khawatir tentang memilih persona pembeli mana yang sempurna untuk memulai - pada akhirnya, Anda harus membuat magnet utama untuk SEMUA dari mereka. Oleh karena itu, pilih salah satu yang dapat Anda berikan nilai paling banyak saat ini dan lanjutkan ke langkah berikutnya.

Langkah 2. Identifikasi proposisi nilai Anda

Setelah Anda memutuskan prospek mana yang ingin Anda targetkan, Anda perlu memberi mereka alasan kuat untuk mengunduh magnet utama Anda .

Saat mengidentifikasi proposisi nilai Anda, pertimbangkan persona pembeli Anda dan poin rasa sakit mereka; magnet timah yang hebat harus memecahkan masalah mereka. Alih-alih menciptakan sesuatu yang Anda pikir mereka inginkan , cari tahu apa yang benar-benar mereka butuhkan dan berikan itu.

Dalam hal ini, lebih besar tidak lebih baik. Jangan mencoba menawarkan ebook besar atau membuat kursus email yang panjang. Semakin cepat Anda dapat memberi mereka hasil, semakin baik.

Langkah 3. Pilih nama untuk magnet utama Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui apa yang Anda tawarkan dan kepada siapa, penting untuk memberi nama pada lead magnet Anda. Mirip dengan membuat judul yang menarik untuk email pemasaran atau posting blog Anda, judul magnet utama Anda pasti akan membuat perbedaan drastis dalam tingkat konversinya.

Berikut adalah beberapa panduan singkat untuk membuat nama yang menarik untuk magnet utama Anda:

Jelaskan . Ketika pengunjung membaca nama sumber daya Anda, mereka harus langsung tahu tentang apa itu. Nama yang jelas sering kali berkinerja lebih baik daripada yang mewah, terutama jika belum banyak orang yang mengetahui merek Anda.
Tetap sederhana . Bahkan, Anda harus bisa menyebutkan nama magnet timah Anda dalam sekali tarikan napas. Jika nama lead magnet Anda membingungkan, orang akan dengan mudah melupakannya.
Bikin lengket . Jika Anda ingin bekerja lebih keras, buat nama Anda melekat dan mudah diingat. Ini berarti seseorang hanya boleh mendengar nama magnet utama Anda sekali untuk mengingatnya selama bertahun-tahun.

Langkah 4. Buat magnet utama Anda

Sebenarnya ada beberapa jenis lead magnet yang bisa Anda tawarkan. Kami akan menyebutkan beberapa jenis magnet timbal yang umum di bagian selanjutnya.

Jadi, saat membuat, pastikan magnet utama Anda:

Dapat diakses secara instan . Magnet timah Anda dapat bekerja paling baik jika itu adalah sesuatu yang dapat dikirim segera. Ingatlah bahwa orang menyukai kepuasan instan.
Memecahkan masalah nyata . Jika magnet utama Anda tidak dapat memecahkan masalah nyata yang dihadapi pelanggan Anda, atau jika magnet itu tidak memberi mereka sesuatu yang benar-benar mereka butuhkan, itu tidak akan berhasil sama sekali.
Jadilah nilai yang tinggi . Magnet timah Anda harus memiliki nilai yang dirasakan tinggi dan nilai aktual yang tinggi.
Menjanjikan satu kemenangan cepat . Itu harus menjanjikan (dan memberikan) kemenangan cepat bagi pengunjung Anda. Dengan kata lain, itu akan membantu mereka dengan mudah mencapai sesuatu.
Jadilah super-spesifik . Jangan menghasilkan magnet timbal tentang sesuatu yang umum. Semakin spesifik Anda tentang manfaat magnet utama Anda, semakin baik itu akan mengonversi prospek.
Cepatlah mencerna . Beberapa jenis magnet timah cenderung terkonversi dengan sangat baik karena sangat cepat dan mudah dicerna (yaitu, daftar periksa PDF). Sementara itu, ebook atau laporan dapat membuat prospek Anda merasa kewalahan.
Menunjukkan keahlian Anda atau UVP (proposisi nilai unik) . Ketika pengunjung mengkonsumsi magnet utama Anda, itu harus menunjukkan keahlian atau proposisi nilai unik Anda. Ini pada akhirnya membantu mengubah prospek menjadi pelanggan di kemudian hari.

Langkah 5. Sediakan konten terbaik

Magnet utama Anda harus sangat berguna bagi pengunjung Anda.

Jika pengunjung Anda tidak dapat menemukan nilai apa pun dalam magnet utama Anda, mereka tidak akan mengembangkan citra positif merek Anda. Ketika citra merek Anda menderita, begitu juga bisnis Anda.

Ingatlah poin-poin berikut:

Jangan menyediakan sumber daya konten yang usang
Berikan sumber daya yang tepat seperti yang Anda janjikan pada formulir lead-gen Anda
Tawarkan konten yang sangat relevan untuk pengunjung situs web Anda
Jadikan sumber konten Anda mudah dimengerti

Langkah 6. Uji A/B magnet timah Anda

Pengujian A/B memainkan peran penting dalam menentukan apakah magnet timah berfungsi untuk Anda atau tidak.

Bahkan ketika magnet timah mengarahkan sejumlah besar prospek kepada Anda, Anda tidak dapat memastikan apakah itu yang terbaik yang dapat Anda capai. Beberapa ide pengujian A/B yang dapat Anda manfaatkan meliputi:

Uji A/B magnet timah dalam konten dengan magnet timah pop-up atau magnet timah bilah samping
Uji untuk melihat apakah sekilas (inti) magnet timah pada formulir membantu Anda meningkatkan konversi dibandingkan dengan formulir hanya dengan gambar magnet timah. Cari tahu apa yang mendorong konversi (penawaran atau desain formulir)
Uji untuk menemukan apakah paket konten berfungsi sebagai magnet utama yang lebih baik daripada sumber konten mandiri
Uji berbagai jenis magnet timbal yang diberikan di bagian selanjutnya

Terlepas dari ide-ide ini, Anda juga dapat menguji A/B desain, penempatan, serta kegunaan bentuk magnet timah Anda.

7 jenis magnet timah umum yang dapat Anda tawarkan

1. Panduan/Laporan

Ini adalah jenis yang paling umum dan mudah yang dapat Anda tawarkan. Panduan dan laporan memberi pengunjung Anda informasi mendalam tentang program yang Anda tawarkan, atau langkah mana yang diperlukan untuk terlibat. Namun, jangan membanjiri prospek Anda dengan informasi.

Selain itu, kunci dari semua magnet timah, terutama panduan dan laporan, adalah kekhususan! Anda harus fokus pada satu tujuan tertentu untuk satu persona pembeli tertentu.

Perhatikan lebih dekat contoh di bawah ini:

MuleSoft telah memperjelas siapa yang mereka targetkan - eksekutif SaaS, serta solusi yang mereka tawarkan - cara membuat aplikasi Anda "siap untuk perusahaan".

Kekhususan yang satu ini dan salinan penjualan di halaman arahan memastikan satu-satunya orang yang tertarik untuk mengunduh panduan ini adalah pelanggan potensial untuk MuleSoft.

2. Lembar Cheat / Selebaran

Lembar contekan dan selebaran dapat bekerja dengan baik karena memberikan informasi yang sangat taktis yang menghemat banyak waktu prospek. Meskipun sering dikirimkan dalam format PDF, lembar contekan mengambil pendekatan yang berbeda dari laporan dan panduan.

Lembar cheat biasanya hanya satu atau dua halaman, dan langsung ke intinya. Anda dapat melihat ini disajikan sebagai daftar periksa, cetak biru, dan peta pikiran.

Di lembar contekan di atas, Anda akan mendapatkan 52 peretasan utama untuk menulis posting blog yang menjadi viral. Ini adalah tawaran yang menarik karena memiliki nilai yang dirasakan tinggi, sesuai dengan keinginan tertentu, dan relevan untuk blogger.

Jadi, saat menulis lembar contekan Anda sendiri, ingatlah beberapa tips bermanfaat:

Pastikan konten adalah sesuatu yang dibutuhkan
Itu harus menyederhanakan prosedur yang berisi langkah-langkah berulang sehingga dapat digunakan berulang-ulang
Gunakan gambar atau peta pikiran untuk menampilkan langkah-langkah yang terlibat jika berlaku
Berikan templat atau konten gaya isian jika memungkinkan

3. Toolkit/ Daftar sumber daya

Toolkit dan daftar sumber daya dapat menjadi magnet utama yang bagus untuk persona pembeli yang tepat. Ini menawarkan satu bahan referensi untuk mereka gunakan berkali-kali, tanpa melacak semua alat atau sumber itu sendiri.

Misalnya, Design Thinking for Educators menawarkan toolkit gratis ini, yang pada dasarnya adalah daftar berbagai alat yang dapat digunakan oleh lead mereka untuk menerapkan pemikiran desain.

Jenis ini sangat cocok untuk merek Anda jika Anda sudah memiliki alat dan sumber daya yang tersedia untuk memastikan prospek Anda diketahui.

4. Pelatihan video/Webinar

Pasti ada alasan mengapa 87% pemasar online menggunakan video. Video dapat menarik perhatian dengan cepat, dan sangat mudah digunakan. Jika Anda merasa nyaman di depan kamera dan memiliki keterampilan yang dapat Anda ajarkan, ini bisa menjadi magnet utama yang sangat baik untuk ditawarkan.

Alih-alih webinar langsung, Anda dapat mengirim prospek Anda ke halaman pribadi dengan rekaman video, atau mengirimkan rekaman webinar Anda sebelumnya kepada mereka. Selain kekhususan, kuncinya di sini adalah memberikan informasi berharga yang benar-benar dapat digunakan oleh prospek Anda.

Anda mungkin tertarik pada : Panduan Pemasaran Email Video

5. Unduhan perangkat lunak/Uji coba gratis

Perusahaan perangkat lunak sering melibatkan pengguna dengan menawarkan versi freebie terbatas dari produk mereka. Anda dapat melakukan hal yang sama dengan menawarkan versi singkat dari materi kursus apa pun, berdasarkan minat calon pelanggan.

Jenis ini dapat bekerja dengan sangat baik karena orang suka mencoba sebelum membeli . Berikut adalah contoh penawaran uji coba gratis yang dirancang untuk terselubung.

Apakah Anda memperhatikan "Tidak diperlukan kartu kredit" pada salinan formulir di atas? Ini sangat efisien untuk menurunkan hambatan masuk karena pengunjung tidak perlu khawatir membatalkan periode uji coba gratis mereka untuk menghindari tagihan.

6. Diskon/Gratis pengiriman

Orang pada umumnya menyukai diskon dan mendapatkan barang secara gratis. Dan bagi banyak orang, memberikan alamat email mereka hanyalah harga kecil yang harus dibayar jika mereka berpotensi menghemat ratusan atau bahkan ribuan dolar untuk pembelian.

Jenis ini paling cocok untuk perusahaan yang menjual produk fisik atau apa pun di mana Anda bisa mendapatkan banyak pembelian berulang dari pelanggan. Contoh berikut adalah dari Mageplaza , yang terkenal karena menghubungkan pelanggan mereka dengan penawaran luar biasa.

Ingatlah bahwa jika produk/layanan Anda berharga murah atau diskonnya tidak signifikan, magnet utama Anda mungkin tidak begitu menarik bagi prospek Anda.

7. Kuis/Survei

Kuis dan survei memiliki nilai yang luar biasa di beberapa industri. Di bawah ini adalah contoh bagus yang ditawarkan oleh Neutrogena .

Ini bukan hanya kegiatan yang menyenangkan bagi buyer persona mereka, tetapi mereka akan dapat merawat kulit mereka dengan lebih baik dan memahami produk mana yang cocok untuk mereka. Plus, dengan mendorong pelanggan mereka untuk "menyelesaikan" jerawat mereka (daripada alternatif seperti menemukan produk/jenis kulit yang tepat), mereka secara efektif menyentuh titik nyeri utama dan benar-benar menyentuh pesan mereka.

Untuk memaksimalkan tingkat konversi Anda, Anda dapat mempresentasikan prospek Anda dengan formulir keikutsertaan tepat setelah mereka menyelesaikan kuis, seperti meminta alamat email mereka sehingga Anda dapat mengirim hasil atau temuan.

Dengan begitu, mereka telah menginvestasikan sedikit waktu dan mereka akan membangun antisipasi untuk hasilnya.

8 alat untuk membuat magnet timah

Untuk membuat magnet utama yang dapat menarik pengunjung, itu harus mengesankan dan dilakukan secara profesional. Di bawah ini adalah daftar 8 alat yang direkomendasikan yang membantu Anda membangun setiap aspek magnet utama Anda.

Alat terbaik untuk memilih topik magnet utama Anda

Pembuat Ide Blog HubSpot. Meskipun alat ini dirancang untuk mereka yang menulis posting blog secara teratur dan membutuhkan bantuan ketika mereka merasa kehabisan topik, alat ini juga merupakan sumber inspirasi yang sangat baik untuk magnet utama. Anda cukup memasukkan kata benda atau subjek yang menurut Anda akan menarik bagi pengunjung Anda, maka HubSpot akan memberi Anda 5 ide gratis.
Penganalisis Judul CoSchedule. Karena 80% pengunjung akan membaca judul, tetapi hanya 20% dari mereka yang akan mengambil tindakan terhadap konten Anda, penting untuk menggunakan alat seperti Penganalisis Judul untuk memperbaikinya. Tidak hanya dari segi panjangnya, tetapi juga dari segi pemilihan kata.

Alat terbaik untuk mendesain magnet utama Anda

Canva. Ini adalah alat masuk kami untuk banyak proyek desain cepat. Ini juga merupakan salah satu alat yang paling terjangkau dan ramah pengguna di luar sana. Dengan Canva, Anda dapat mendesain grafik sederhana untuk disimpan dalam berbagai format, seperti .gif atau .mp4. Anda juga dapat mengatur dokumen satu atau beberapa halaman (yaitu, daftar periksa atau unduhan informasi) dan infografis dari awal atau memanfaatkan desain template yang telah dibuat sebelumnya.
Wistia. Apakah Anda mencari alat untuk membantu Anda membuat konten video pendidikan, atau opsi yang terjangkau untuk meng-hosting video Anda, Wistia adalah pilihan yang bijaksana. Fitur keren Wistia termasuk kemampuan untuk menangkap informasi pengunjung langsung di video dan memasukkan CTA.
Piktochart. Jika Anda ingin meningkatkan keterampilan desain Anda dan membuat dokumen lengkap (seperti ebook dan kertas putih), Piktochart adalah pilihan yang fantastis. Alat yang mudah digunakan ini dilengkapi dengan template yang terlihat profesional untuk infografis, laporan, dan presentasi. Anda kemudian dapat menambahkan konten Anda sendiri dan mempersonalisasi template Anda sesuai keinginan Anda.

Alat terbaik untuk mempromosikan magnet utama Anda yang berkonversi di situs web Anda

Kolam Harapan. Ini adalah alat all-in-one yang luar biasa untuk menghasilkan halaman arahan, pop-up, otomatisasi pemasaran, serta menjalankan kontes dan promosi. Sematkan langsung halaman arahan ke situs web Anda dan integrasikan dengan beberapa platform pemasaran email paling umum saat ini untuk mengumpulkan semua prospek Anda, sehingga Anda dapat memelihara mereka menjadi pelanggan seumur hidup.
AVADA Marketing Automation adalah alat yang luar biasa untuk membuat dan mengotomatiskan generator prospek. Alat ini memungkinkan Anda untuk menargetkan jenis pengunjung yang tepat dengan pesan magnet utama dan pop-up promosi di situs web Anda. Muncul dengan templat pop-up promosi serta formulir pelanggan email yang membantu Anda mengonversi pengunjung dengan lebih efektif.

Garis bawah

Ingat, saat membuat magnet utama, Anda memulai hubungan yang sangat penting. Anda ingin memulai perjalanan untuk membangun kepercayaan. Ketika pengunjung Anda merasa bahwa Anda memiliki minat terbaik mereka, mereka akan mulai membeli dari Anda.

Plus, dalam memilih jenis lead magnet, Anda harus mencoba semuanya. Variasikan di antara berbagai jenis dan pastikan untuk melacak dan memantau hasil Anda. Anda mungkin menemukan bahwa beberapa dapat bekerja lebih baik daripada yang lain di ceruk yang berbeda. Uji, pantau, uji ulang, dan evaluasi. Biarkan hasil Anda sendiri mendorong keputusan masa depan yang Anda buat.

Kami harap Anda dapat membuat magnet utama yang menarik setelah membaca posting blog ini. Hubungi kami jika Anda memiliki kekhawatiran tentang topik ini! Kami selalu senang mendengar kabar dari Anda!