Cara Membuat Rencana Pemasaran PPC yang Sempurna

Diterbitkan: 2022-05-06

Untuk berhasil dalam pemasaran PPC, Anda memerlukan rencana yang dibuat dengan baik. Tanpa rencana, kemungkinan besar Anda akan membuang waktu dan uang untuk kampanye yang tidak mencapai potensi penuhnya atau yang memungkinkan Anda mencapai sasaran yang tidak relevan dengan bisnis Anda. Dalam posting blog ini, kita akan menjelajahi langkah-langkah membuat rencana pemasaran PPC yang sukses. Kami akan mulai dengan mendefinisikan dan memahami situasi persaingan bisnis Anda saat ini, sehingga Anda tahu di mana Anda berada. Kami kemudian akan membahas cara menetapkan tujuan yang tepat yang menentukan ke mana Anda ingin pergi, dan kemudian kami akan beralih ke merancang strategi untuk membawa Anda ke sana. Terakhir, kami akan membahas langkah-langkah untuk menyiapkan dan mengelola kampanye Anda. Ikuti langkah-langkah ini, dan Anda sedang menuju kesuksesan PPC.

Langkah #1: Analisis Situasi Saat Ini

Langkah pertama dalam membuat rencana pemasaran PPC yang sukses adalah dengan jujur ​​melihat situasi bisnis Anda saat ini. Ini termasuk menganalisis audiens target Anda, mendefinisikan ruang kompetitif Anda (memahami kompetisi Anda), dan mendefinisikan situasi kompetitif Anda saat ini berdasarkan dua faktor ini.

Segmentasi Pasar – Tentukan Target Audiens Kampanye PPC Anda

Jika Anda menjalankan bisnis yang sudah mapan, Anda sudah memiliki gambaran yang bagus tentang seperti apa pelanggan biasa Anda. Tergantung pada model bisnis Anda, ini bisa menjadi pasar konsumen atau sektor bisnis tertentu. Keberhasilan kampanye PPC dimulai dengan memiliki gagasan yang jelas tentang siapa yang harus ditargetkan, jadi di situlah rencana pemasaran PPC harus dimulai.

Dalam hal segmentasi pasar untuk kampanye PPC Anda, jenis segmentasi yang khas masih berlaku:

  1. Lokasi geografis : Ini berarti menargetkan orang atau perusahaan di benua, wilayah, negara, kota, atau area tertentu.
  2. Demografi : Ini termasuk faktor-faktor seperti usia, jenis kelamin, pendapatan, pekerjaan, tingkat pendidikan, kebangsaan, dll.
  3. Psikografis : Ini mencakup ukuran perilaku konsumen seperti gaya hidup, minat, dan sikap.
  4. Perilaku : Ini mencakup perilaku pembelian sebelumnya (termasuk kunjungan situs web) dan niat untuk membeli (termasuk perilaku penelitian).

Tentukan Ruang Kompetitif Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui target pasar Anda, Anda perlu mempertimbangkan siapa pesaing Anda. Bahkan jika Anda memulai bisnis baru, Anda masih memiliki persaingan, dan penting untuk memahami siapa mereka dan bagaimana mereka memengaruhi bisnis Anda.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menggunakan model Lima Kekuatan Kompetitif Porter, yang melihat industri secara keseluruhan dan membantu mengidentifikasi faktor-faktor kunci yang memengaruhi persaingan.

Ancaman pendatang baru : Ini adalah ancaman yang ditimbulkan oleh perusahaan baru yang memasuki pasar dengan solusi serupa milik Anda. Untuk menilai seberapa besar ancaman ini, Anda perlu menganalisis hambatan masuk industri Anda, yang merupakan sesuatu yang harus Anda ketahui, mengingat Anda sudah melompati semuanya. Ada lima hambatan masuk utama, yaitu:

  1. Persyaratan modal : Jumlah uang yang dibutuhkan untuk memulai dan menjalankan bisnis di industri.
  2. Biaya peralihan : Biaya (termasuk waktu, uang, dan tenaga) yang dikeluarkan pelanggan saat beralih dari produk atau layanan Anda ke produk atau layanan pesaing.
  3. Skala ekonomi : Manfaat yang dimiliki perusahaan besar dalam hal biaya per unit yang lebih rendah karena ukurannya.
  4. Loyalitas merek : Sejauh mana pelanggan setia pada merek tertentu dan kecil kemungkinannya untuk beralih ke pesaing.
  5. Hambatan regulasi : Ini mengacu pada kebijakan dan peraturan pemerintah yang mempersulit perusahaan baru untuk memasuki pasar.

Contoh hambatan masuk yang baik adalah ketika Anda berada di industri yang mengharuskan Anda melewati berbagai rintangan hukum, seperti layanan keuangan tertentu yang diatur secara ketat oleh SEC dan lembaga lainnya.

Ancaman pengganti : Ini adalah ancaman yang ditimbulkan oleh produk atau layanan yang dapat memenuhi kebutuhan yang sama dengan produk/layanan Anda tetapi mungkin lebih murah atau lebih baik. Contoh pengganti yang baik adalah ketika teknologi baru datang dan mengancam untuk mengganggu industri Anda, seperti bagaimana iPhone mengganggu pasar telepon seluler.

Daya tawar pembeli : Ini adalah kekuatan yang dimiliki pembeli dalam menegosiasikan harga yang lebih rendah, menuntut kualitas yang lebih tinggi, atau beralih ke produk atau layanan pesaing. Pembeli memiliki daya tawar yang tinggi ketika:

  • Mereka membeli dalam jumlah besar atau mewakili sebagian besar penjualan perusahaan Anda.
  • Produk Anda standar atau tidak berbeda.
  • Ada risiko integrasi ke belakang, yang berarti pembeli dapat memproduksi produk atau layanan itu sendiri.

Misalnya, Apple memiliki daya tawar yang tinggi atas pemasoknya karena merupakan pelanggan besar, dan kehilangan Apple dapat membahayakan seluruh operasi pemasok.

Kekuatan tawar-menawar pemasok: Ini adalah kekuatan yang dimiliki pemasok dalam menegosiasikan harga yang lebih tinggi, menuntut syarat pembayaran yang lebih baik, atau mengancam untuk berhenti memasok barang atau jasa kepada Anda.

Di dunia PPC, lanskap didominasi oleh hanya beberapa perusahaan (kebanyakan Google dan Facebook), sehingga bisnis memiliki sedikit pilihan mengenai tempat untuk menempatkan iklan mereka. Ini adalah contoh pemasok dengan daya tawar tinggi.

Persaingan kompetitif : Inilah yang kebanyakan orang pikirkan ketika mereka mendengar tentang persaingan. Persaingan kompetitif adalah intensitas persaingan dalam industri, ditentukan oleh faktor-faktor seperti jumlah pesaing, seberapa cocok mereka dengan produk dan layanan Anda, berapa banyak yang mereka belanjakan untuk pemasaran, dan seberapa agresif mereka.

Menganalisis pesaing Anda adalah salah satu hal terpenting untuk dipertimbangkan sebelum meluncurkan kampanye PPC Anda. Ini berarti mempelajari apa yang dilakukan pesaing Anda, apa yang berhasil untuk mereka, dan apa yang tidak. Ini akan memungkinkan Anda belajar dari kesuksesan dan kesalahan mereka dan mengidentifikasi kelemahan utama dalam bisnis mereka yang dapat Anda manfaatkan.

Faktor kunci dalam analisis pesaing untuk pemasaran PPC yang harus Anda prioritaskan adalah:

  • Kata kunci yang mereka targetkan melalui SEO
  • Kata kunci yang mereka targetkan dengan kampanye PPC mereka
  • Jenis iklan apa yang mereka jalankan?
  • Seperti apa halaman arahan untuk setiap iklan?
  • Aset apa yang mereka gunakan?
  • Platform PPC apa yang mereka gunakan?

Dengan memahami pesaing Anda, Anda dapat mengembangkan strategi yang membedakan Anda dan mengalahkan mereka dalam permainan mereka sendiri.

Tentukan Situasi Kompetitif Anda Saat Ini

Setelah menyelesaikan langkah-langkah di atas, Anda akan memiliki ide bagus tentang posisi Anda dalam lanskap kompetitif. Anda akan tahu apakah Anda bersaing di pasar dengan persaingan sempurna, apakah Anda berada di pasar monopoli, oligopoli, atau monopoli.

Anda juga dapat menentukan posisi Anda relatif terhadap pesaing lain. Dengan kata lain, apakah Anda seorang pemimpin, pesaing, atau pengikut. Setiap situasi tertentu memerlukan serangkaian tujuan dan strategi jangka pendek dan jangka panjang yang logis.

Sekarang saatnya untuk menentukan kekuatan dan kelemahan perusahaan Anda sendiri dalam kaitannya dengan para pesaing ini. Di sinilah langkah selanjutnya berguna.

Langkah #2: Analisis SWOT untuk pemasaran PPC

SWOT adalah singkatan dari Strengths, Weaknesses, Opportunities, dan Threats. Analisis SWOT adalah alat perencanaan strategis yang membantu Anda mengidentifikasi dan memahami faktor internal dan eksternal yang dapat memengaruhi bisnis Anda secara positif dan negatif.

Analisis SWOT mengambil dari langkah sebelumnya. Dengan mengidentifikasi apa yang berhasil untuk pesaing Anda yang tidak Anda lakukan, Anda mengidentifikasi kelemahan utama Anda. Misalnya, Anda mungkin memperhatikan bahwa pesaing utama Anda semuanya memberi peringkat untuk kata kunci yang bahkan tidak Anda coba rangking, oleh karena itu mengambil sebagian pasar untuk diri mereka sendiri.

Dengan mengidentifikasi kelemahan pesaing Anda, Anda juga mengidentifikasi peluang untuk diri Anda sendiri. Misalnya, Anda mungkin menemukan bahwa bagian penting dari audiens target Anda saat ini sedang mencari solusi berbasis blockchain untuk mengintegrasikan bisnis mereka dengan metaverse yang muncul, tetapi Anda melihat bahwa tidak ada yang menargetkan kebutuhan itu, oleh karena itu mewakili peluang bagi Anda.

Tentukan Proposisi Nilai Unik atau keunggulan kompetitif Anda

Berdasarkan kekuatan Anda dan peluang yang ditawarkan pasar, Anda harus memiliki gambaran yang jelas tentang proposisi nilai unik Anda. Dengan kata lain, Anda harus tahu apa yang membedakan bisnis Anda dari yang lain dengan cara yang menarik bagi audiens target Anda.

Mengapa Ini Penting untuk PPC?

Karena itu akan memandu Anda saat membuat salinan untuk setiap iklan. Memiliki kejelasan tentang apa yang dapat Anda tawarkan kepada setiap pengguna yang tidak dimiliki perusahaan lain, mereka cenderung mengeklik iklan Anda dan akhirnya mengonversi menjadi penjualan.

Langkah #3: Tetapkan sasaran SMART untuk kampanye PPC Anda

Langkah-langkah sebelumnya akan membantu Anda menetapkan tujuan realistis berbasis data untuk kampanye PPC Anda. Mereka membuatnya lebih mudah untuk memahami apa yang ingin Anda capai dengan bisnis Anda dan apa yang dapat Anda harapkan untuk dicapai dengan kampanye PPC Anda, jadi sekarang saatnya untuk menempatkan semuanya secara hitam dan putih. Saat menuliskan tujuan, Anda harus membuatnya SMART.

Apa tujuan SMART, dan bagaimana menetapkannya?

Sasaran SMART adalah sasaran yang:

  1. Spesifik . Tujuan tidak boleh kabur; mereka harus jelas dan fokus pada satu hal pada satu waktu.
  2. Terukur , untuk memastikan Anda dapat menilai kemajuan Anda dari waktu ke waktu dengan mengukur kinerja dan mengetahui dengan pasti apakah Anda telah mencapainya atau tidak. Anda dapat membuat tujuan PPC Anda terukur dengan menetapkannya dalam hal indikator kinerja utama PPC.
  3. Achievable , untuk memastikan Anda tidak membuang waktu dan energi untuk sesuatu yang tidak akan terjadi. Anda dapat menilai ini dengan melihat kinerja Anda saat ini dan apa yang telah dicapai oleh perusahaan-perusahaan sukses di masa lalu.
  4. Relevan , sehingga layak untuk dikejar.
  5. Terikat waktu , untuk memberikan setiap tujuan rasa urgensi yang mendorong Anda untuk bekerja keras untuk mencapainya. Ini bermuara pada pengaturan garis waktu yang jelas untuk rencana pemasaran Anda.

Contoh sasaran SMART untuk kampanye pemasaran PPC

Berikut adalah tiga contoh kampanye pemasaran PPC sasaran SMART:

  1. Meningkatkan trafik website dari iklan PPC sebesar 100% pada kuartal berikutnya.
  2. Tingkatkan prospek dari kampanye PPC sebesar 25% pada akhir tahun.
  3. Tingkatkan konversi dari prospek yang dihasilkan PPC sebesar 25% dalam enam bulan ke depan.

Langkah #4: Tentukan strategi PPC Anda

Sekarang setelah Anda menetapkan tujuan, saatnya merencanakan bagaimana mencapainya. Di sinilah analisis kompetitif Anda berguna sekali lagi. Dengan memahami kata kunci dan platform apa yang digunakan pesaing Anda dan mengetahui apa yang cocok untuk mereka dan apa yang tidak, Anda lebih cocok untuk membuat kampanye PPC terbaik di industri Anda.

Strategi juga akan bergantung pada sasaran khusus Anda karena tidak sama ingin meningkatkan kesadaran merek daripada berusaha meningkatkan konversi.

Bagaimana Mendefinisikan Strategi Anda Berdasarkan Tujuan Anda

Jika tujuan Anda adalah untuk meningkatkan lalu lintas situs web, Anda harus fokus pada peningkatan RKT dan menurunkan BPK Anda. Anda dapat melakukannya dengan mengidentifikasi kata kunci yang tepat untuk kampanye Anda dan membuat iklan yang lebih menarik bagi pengguna.

Jika Anda ingin meningkatkan prospek, Anda ingin menargetkan kata kunci dengan niat tinggi dan membuat halaman arahan khusus untuk menangkap prospek. Anda juga ingin menggunakan penargetan ulang sebagai cara untuk selalu mengingat orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda.

Jika konversi adalah tujuan Anda, Anda harus memastikan bahwa pengalaman pengguna di halaman arahan Anda semulus mungkin. Anda juga ingin menawar lebih agresif.

Langkah #5: Tetapkan anggaran untuk kampanye PPC Anda

Banyak bisnis membuat kesalahan dengan tidak menetapkan anggaran untuk kampanye PPC mereka, yang dapat menyebabkan pengeluaran biaya dan sedikit laba atas investasi. Sangat penting untuk bersikap realistis tentang berapa banyak yang ingin Anda belanjakan untuk kampanye PPC Anda dan untuk menetapkan batasan pada apa yang ingin Anda belanjakan di setiap area. Ini berarti mendefinisikan tiga anggaran terpisah:

  • Anggaran harian
  • Jumlah anggaran
  • Anggaran per klik

Cara Menentukan Anggaran PPC Anda

Jumlah yang ingin Anda belanjakan untuk kampanye PPC Anda akan bergantung pada beberapa faktor, seperti ukuran bisnis Anda, industri tempat Anda berada, dan seberapa kompetitifnya. Anda juga ingin mempertimbangkan sasaran kampanye Anda.

Tiga model berbeda yang dapat Anda gunakan untuk menetapkan anggaran untuk kampanye PPC Anda adalah:

  • Anggaran berbasis tahun sebelumnya : Anggaran ditetapkan pada rasio tertentu dari total penjualan tahun sebelumnya atau jumlah rata-rata yang terjual selama beberapa tahun terakhir.
  • Anggaran standar industri : Anggaran pemasaran PPC ditentukan mengikuti standar dan tolok ukur industri atau persaingan.
  • Anggaran berbasis sasaran dan tugas : Penganggaran PPC ditentukan berdasarkan upaya pemasaran dan periklanan yang direncanakan.

Langkah #6: Tentukan garis waktu untuk eksekusi, evaluasi, dan penyesuaian

Seperti rencana pemasaran lainnya, kampanye PPC Anda akan memerlukan pelacakan konstan dan evaluasi berkala untuk memastikan bahwa itu di jalur dan mencapai hasil yang diinginkan. Ini berarti menyiapkan jadwal untuk tinjauan rutin dan membuat penyesuaian sesuai kebutuhan.