Cara Menggabungkan Konten Bersponsor Organik dan Influencer

Kunci pemasaran konten yang baik adalah membuat strategi cerdas dan memutuskan tujuan konten Anda.

Menggunakan konten organik memang bagus tetapi memiliki keterbatasan, itulah sebabnya banyak pemasar menggunakan konten berbayar juga. Iklan sangat kuat tetapi datang dengan masalah mereka sendiri.

Pada artikel ini, saya akan menjelaskan apa keduanya dan bagaimana Anda dapat menggunakannya dalam kombinasi dan mencapai hasil yang lebih baik.

Teruslah membaca artikel ini untuk mengetahui beberapa tips berguna untuk konten organik dan bersponsor.

Apa itu Pemasaran Influencer?

Secara sederhana, pemasaran influencer adalah jenis pemasaran yang terjadi di media sosial dan melibatkan influencer yang mendukung produk atau layanan dengan menggunakannya. Karena mereka sudah memiliki pengikut, mereka dapat memasarkannya dan bekerja dengan merek.

Seringkali, influencer dipandang sebagai ahli atau dipercaya oleh komunitasnya. Hal ini membuat merek lebih terdorong untuk mempromosikan produk atau layanan mereka melalui mereka dan mencapai hasil yang lebih baik.

Ada banyak cara untuk mengiklankan merek Anda melalui influencer. Yang penting adalah mereka terkait dengan bisnis Anda. Mereka dapat membantu Anda meningkatkan kesadaran merek Anda dan meningkatkan penjualan Anda jika Anda tahu cara memanfaatkan tren influencer terbaru.

Konten Berbayar vs Organik

Apa pun jenis strategi pemasaran yang ingin Anda buat, kemungkinan besar Anda akan membutuhkan konten organik dan berbayar. Dengan kata lain, untuk mencapai hasil, Anda perlu menginvestasikan sejumlah uang tetapi memiliki produksi konten organik pada saat yang bersamaan.

Pertama, konten organik gratis. Pengikut, koneksi, dan teman Anda (bergantung pada jaringan/media sosial) adalah audiens Anda untuk konten organik. Di sisi lain, konten berbayar keluar dari komunitas berikut Anda. Oleh karena itu, non-pengikut.

Konten Organik

Pemasaran media sosial organik memiliki fungsi untuk memberi tahu calon pelanggan Anda bahwa mereka telah membuat pilihan yang tepat. Satu survei mengatakan bahwa lebih dari setengah pengunjung situs web Anda berasal dari media sosial merek Anda. Pemantauan sosial dan pendengaran sosial dapat membantu Anda memahami cara mendekati audiens Anda dengan lebih baik.

Konten organik adalah tentang kreativitas, membangun suara dan kesadaran merek, membangun hubungan, dan terlibat dengan pelanggan. Tentu saja, pada awalnya sulit tetapi ada cara untuk mencapai kesuksesan atau mendorong pertumbuhan ke media sosial Anda.

Kelebihan Konten Organik

Strategi ini gratis dan memperkuat hubungan antara merek Anda dan pengikut Anda. Jika Anda memikirkannya, itu semacam pengingat. Audiens Anda terus-menerus diingatkan tentang nilai-nilai Anda, seberapa tepercaya Anda, dan apa suara merek Anda.

Sebelum memulai dengan pemasaran media sosial, ada baiknya Anda membangun suara merek Anda. Mungkin contoh paling terkenal datang dari Starbucks. Di sisi fungsional, salinannya bersih dan sederhana. Fungsinya agar mudah ditemukan dan membantu pelanggan melakukan pemesanan dengan cepat.

Namun, mereka lebih ekspresif dalam menunjukkan brand personality mereka (misalnya, betapa bergairahnya mereka dengan kopi).

Fakta menarik adalah bahwa mereka mengubah suara mereka setelah kepala pemasaran mereka (Howard Schultz) pergi ke Italia. Dia ingin mengubah merek Starbucks menjadi sesuatu yang lebih dari sekadar kedai kopi.

Pemiliknya menolak tetapi harus menjual bisnisnya setelah empat tahun. Schultz membelinya dan sisanya adalah sejarah. Saat ini, Starbucks menggunakan suara merek yang fungsional dan ekspresif untuk menciptakan layanan terbaik sambil tetap menjadi tempat yang hangat untuk minum kopi pagi atau bekerja.

Kontra Konten Organik

Salah satu kontra dari konten organik adalah, tidak seperti beberapa strategi klasik seperti pemasaran email, hasilnya lambat. Artinya, jika Anda mulai menggunakan strategi organik, jangan mengharapkan kesuksesan yang cepat.

Juga, jika Anda membuat konten tanpa anggaran (besar), tentu banyak hal yang membutuhkan perhatian Anda. Tak perlu dikatakan bahwa strategi ini membutuhkan banyak perencanaan dan pengujian. Ini juga berarti bahwa Anda akan membuat kesalahan.

Pada akhirnya, menghabiskan banyak waktu untuk persyaratan ini berarti menghabiskan lebih banyak uang dengan satu atau lain cara karena waktu adalah uang.

Konten Berbayar

Berinvestasi dalam konten Anda adalah hal yang cerdas untuk dilakukan karena ada peningkatan pelanggan yang membeli produk setelah melihat iklan sosial berbayar. Ada banyak manfaat dari pergi dengan strategi ini.

Kelebihan Konten Berbayar

Konten organik dapat melampaui pengikut Anda, tetapi itu sulit. Iklan berbayar secara default menargetkan audiens baru, yang sangat bagus untuk kesadaran merek. Anda selalu membutuhkan orang baru untuk menumbuhkan audiens Anda. Dengan berinvestasi dalam iklan, Anda akan mendapatkan eksposur yang Anda butuhkan.

Iklan berbayar memiliki dampak yang berbeda dalam hal algoritme. Misalnya, pos organik biasa memiliki jangkauan yang lebih rendah daripada pos berbayar. Ingat, platform ingin Anda membeli iklan (Facebook dan Instagram misalnya menurunkan jangkauan posting organik).

Seperti Facebook, LinkedIn juga memiliki beberapa opsi untuk pemasar. Anda dapat memilih beberapa integrasi LinkedIn yang dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek.

Pos organik yang berkinerja baik telah membuktikan nilainya, yang berarti Anda dapat mengubahnya menjadi pos berbayar. Ini akan menjadi investasi terbaik Anda karena Anda tahu bahwa mereka akan mendapatkan hasil yang lebih baik.

Konten berbayar luar biasa dalam hal penargetan. Jika Anda menginginkan grup, demografi, atau bahkan usia tertentu, Anda dapat menunjukkan konten Anda kepada mereka.

Kontra Konten Berbayar

Masalah yang jelas untuk konten berbayar adalah uang, tentu saja. Mungkin sulit untuk mempertahankan strategi ini, terutama jika Anda adalah bisnis kecil atau pemula.

Ini bukan hanya tentang membayar iklan tetapi juga mengaturnya dengan benar, yang sering kali mencakup memiliki keahlian atau mempekerjakan seorang ahli yang merupakan biaya tambahan.

Terkadang, orang tidak nyaman melihat iklan yang sama berulang kali. Itu dapat mengasingkan mereka dari merek Anda dan mengabaikan pesan masa depan Anda (organik atau berbayar).

Ada banyak sekali iklan yang menampilkan jenis produk atau layanan yang sama seperti Anda. Akan sulit untuk membuatnya menarik bagi calon pelanggan Anda untuk memilih Anda daripada pesaing Anda.

Ini adalah beberapa pro dan kontra. Untuk benar-benar meningkatkan strategi pemasaran konten Anda, lihat kemungkinan cara untuk menggabungkan konten berbayar organik dan influencer.

Bagaimana Menggabungkan Media Berbayar Organik dan Influencer?

Tidak Semua Postingan Harus Berpromosi

Luangkan waktu untuk membuat postingan orisinal yang merupakan produk kreativitas Anda. Lihat apa yang tersisa dari pilar konten Anda dan mainkan. Buat proyek terpisah dari pos-pos tersebut. Perlakukan mereka sebagai ruang untuk memanfaatkan ide-ide Anda.

Postingan promosi dapat digunakan untuk pesan yang paling penting dan konten organik dapat berperan sebagai pengisi celah. Jangan mengharapkan hasil dari posting tersebut, peran mereka bukan tentang meningkatkan kesadaran. Mereka akan memperkuat konsistensi Anda.

Misalnya, pikirkan tentang iklan Facebook. Anda melihat iklan untuk sepatu Nike. Namun, ketika Anda melihat postingan dari media sosial, Anda akan sering melihat konten yang tidak bersifat jualan. Pos-pos ini ada untuk memperkuat yang berbayar.

Eksperimen Dengan Postingan Organik

Anda dapat berkreasi dan membuat postingan orisinal di media sosial dan kemudian menggunakan mereka yang melakukannya dengan baik untuk promosi lebih lanjut. Gunakan postingan organik untuk mengumumkan peluncuran baru, peningkatan, atau penawaran baru.

Jika Anda tidak memiliki jangkauan yang cukup pada postingan tersebut, maka Anda dapat mengubahnya menjadi postingan berbayar. Postingan organik yang berhasil dengan baik dapat dipromosikan untuk jangkauan tambahan.

Konten berbayar Anda harus selalu diuji organik. Dengan cara ini, Anda akan tahu bahwa ROI Anda akan optimal. Saat Anda melihat iklan menjadi membosankan atau apa pun, kembalilah ke titik awal. Lihat apa lagi yang beresonansi dengan audiens Anda.

Contoh hebat dari merek yang membuat posting organik yang kuat dan meningkatkannya dari waktu ke waktu adalah HubSpot. Mereka suka bereksperimen dengan gambar, berbagi saran yang sangat kreatif, dan terus-menerus mengubah gaya mereka.

Lihatlah posting Instagram sederhana ini. Ini adalah gambar yang sangat sederhana dan salinan pendek. Baris kosong adalah cara ampuh untuk melibatkan audiens Anda tanpa memaksa dan agresif.

Analisis Kompetisi Anda

Pemasaran adalah semua tentang tren pemasaran. Anda perlu memperhatikan pesaing Anda dan menyadari strategi mereka. Dari waktu ke waktu, lakukan sedikit riset tentang merek di niche Anda.

Misalnya, Zappos adalah perusahaan sepatu terkenal yang dimiliki oleh Amazon. Pada awalnya, Aldo (pengecer sepatu terkenal lainnya) mengiklankan sepatu untuk sebagian besar pelanggan berpenghasilan rendah. Harga sepatu mereka sekitar $50.

Namun, Zappos mempromosikan sepatu mereka dengan harga rata-rata sekitar $200. Aldo dengan cepat menyadari bahwa ada pasar digital tidak hanya untuk mereka yang mencari barang murah tetapi juga untuk pelanggan kelas atas. Mereka dengan cepat menyesuaikan harga mereka. Anda dapat belajar banyak hanya dengan melihat pesaing terdekat Anda.

Tawarkan Kiat Bermanfaat

Bersikap membantu selalu bagus untuk pemasaran, terutama di awal. Dengan memberikan tips gratis atau menceritakan kisah inspiratif, Anda dapat membuat hubungan yang lebih kuat dengan audiens Anda dan meningkatkan kesadaran merek Anda.

Contoh bagus dari merek yang menggunakan kombinasi konten bersponsor dan organik adalah Headspace. Strategi organik mereka untuk media sosial difokuskan pada membangun komunitas pengikut.

Mereka menggunakan posting media sosial organik untuk memberikan tips tentang meditasi, kebiasaan sehat, siklus tidur, dll. Postingan yang disponsori perusahaan menjawab tantangan pelanggan mereka, semakin memperkuat merek mereka.

Analisis Pengikut Anda dan Ciptakan Audiens Ideal Anda

Anda harus selalu mempromosikan konten Anda ke grup yang tepat. Apa kelompok yang tepat? Ini adalah pelanggan ideal Anda, audiens impian Anda.

Konten organik akan memberi Anda kehadiran audiens yang konsisten. Mereka mengkonsumsi konten Anda, berinteraksi dengan posting Anda, menulis pendapat mereka, dll. Ini semua adalah informasi berharga yang harus Anda gunakan untuk keuntungan Anda. Setiap umpan balik penting!

Pikirkan tentang demografi, berapa usia audiens Anda? Tempat online apa yang ingin mereka kunjungi? Apa minat, masalah, kepercayaan, dll.? ?Pikirkan keras tentang ini karena itu akan membuat atau menghancurkan merek Anda.

Mengapa Anda perlu mengetahui semua itu? Karena, dengan mengetahui fitur-fiturnya, Anda akan dapat melayani mereka. Konten organik Anda adalah umpan bagi yang berbayar. Ini adalah kuesioner yang disamarkan sebagai informasi gratis.

Katakanlah Anda memposting sesuatu tentang anjing, bagaimana anjing itu setia, bagaimana mereka memberi Anda energi positif, dll. Pada akhirnya, Anda meminta audiens Anda untuk menulis apa yang mereka sukai tentang anjing.

Jika mayoritas dari mereka menyukai betapa berempati mereka, Anda tahu apa yang harus dilakukan – buat posting lain tentang itu!

Setelah beberapa saat, posting organik Anda akan sedikit ditargetkan sehingga Anda akan mendapatkan lebih banyak tampilan, keterlibatan, dll.? Mereka yang memiliki statistik terbaik adalah ruang untuk iklan dan harus dipromosikan.

Juga, lihat apa yang dilakukan kompetisi. Dengan menganalisis pesaing mereka, merek dapat meningkatkan pemasaran influencer mereka.

Gabungkan KPI Organik dan Berbayar

Saat membuat konten, Anda selalu membutuhkan KPI (indikator kinerja utama). Mereka sangat penting untuk mengukur kesuksesan dan mengetahui apa yang perlu ditingkatkan, apa yang berhasil, dll. Anda dapat menggunakan metrik ini untuk meningkatkan pemasaran konten Anda juga.

Misalnya, lihat data postingan organik Anda dan lihat mana yang memiliki hasil terbaik dalam hal jangkauan, total penayangan, keterlibatan, dll. Kemudian, lakukan hal yang sama untuk konten berbayar. Anda dapat menggunakan hasil tersebut dan menggunakan posting tersebut dengan cara yang berbeda.

Postingan organik yang bagus dapat, misalnya, dipromosikan. Postingan bersponsor yang berkinerja baik dapat sedikit diubah untuk eksperimen organik. Anda masih dapat menggunakan yang asli tetapi bermain-main dengan memposting versi yang sedikit dimodifikasi secara organik.

Otomatisasi Adalah Teman Anda

Setelah Anda menetapkan tujuan promosi untuk audiens ideal Anda, inilah saatnya bagi Anda untuk mulai bergerak. Teknologi adalah teman Anda yang paling efisien saat ini.

Selalu gunakan beberapa alat otomatisasi yang tersedia untuk menyingkirkan tugas-tugas membosankan itu. Anda dapat menjadwalkan posting organik. Postingan yang disetujui atau tidak disetujui berdasarkan parameter tertentu. Tetapkan pemicu untuk postingan organik yang berkinerja baik (menurut metrik Anda).

Selalu membuat segalanya lebih mudah bagi pelanggan Anda. Misalnya, jika mereka membutuhkan sesuatu dari situs web Anda, gunakan kode QR. Ini akan mempercepat proses dan membuat website Anda lebih efisien di mata pelanggan Anda.

Kesimpulan

Ini adalah akhir dari artikel ini (saya harap suatu hari saya akan menulis "pandemi" daripada "artikel"), dan awal untuk mempraktikkan ide-ide pemasaran baru Anda (saya harap, setidaknya).

Singkatnya, konten organik bisa menyenangkan dan menarik. Ini dapat membantu Anda membangun suara merek dan meningkatkan kesadaran akan merek Anda. Dalam kebanyakan kasus, konten organik diperlukan untuk membangun hubungan dengan pelanggan Anda. Konten bersponsor adalah cara yang bagus untuk meningkatkan hal-hal yang membuktikan nilainya. Itu dapat menargetkan grup yang tepat dan meningkatkan audiens Anda secara signifikan.