Cara Memilih Produk Dropshipping: Panduan Utama!

Jika Anda berpikir untuk memulai bisnis dropshipping atau Anda sudah menggunakan metode ini untuk menghasilkan keuntungan tetapi ingin meningkatkan pendapatan dengan menambahkan lini produk baru, artikel ini akan memberi tahu Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang cara memilih produk dropshipping dan bagaimana sumber item yang Anda pilih.

Apa itu dropship?

Dropshipping adalah cara menjual barang secara online tanpa menyimpan stok barang. Sebagai gantinya, Anda menggunakan pemasok pihak ketiga untuk mengirimkan barang langsung ke pelanggan.

Dengan menggunakan metode dropshipping, Anda dapat menghindari membayar ruang gudang yang mahal. Jika Anda menjual menggunakan layanan Amazon FBA, Anda juga tidak perlu melakukan proses pemenuhan yang memakan waktu. Singkatnya, dropshipping FBA memungkinkan Anda menghindari kontak dengan barang yang Anda jual, hanya bertanggung jawab atas taktik pemasaran e-niaga Anda.

Dropshipping Amazon memungkinkan Anda meluncurkan bisnis e-niaga baru atau memperkenalkan lini produk baru tanpa menginvestasikan ribuan stok di muka. Anda akan memiliki kebebasan untuk menguji pasar, mengubah pilihan produk Anda jika tidak berkinerja baik tanpa harus khawatir tentang stok yang tidak terjual mendekam di penyimpanan. Anda juga dapat melompat dari tren ritel saat itu terjadi tanpa khawatir tentang kelebihan barang setelah permintaan mendingin.

Dropshipping sering dilakukan dengan mencari produk dengan harga murah di Alibaba atau AliExpress (walaupun beberapa penjual menganggap menggunakan pemasok dropshipping Amerika lebih baik untuk waktu pengiriman dan layanan pelanggan). Kemudian mereka dijual untuk mendapatkan keuntungan di Amazon, eBay atau toko Anda sendiri.

Cara memulai bisnis dropship

Ada dua cara utama untuk menjalankan bisnis dropshipping:

1. Beroperasi dalam program Pemenuhan situs eCommerce utama seperti Amazon
2. Bekerja dengan pemasok tepercaya yang mengirimkan barang individual langsung dari stok mereka tetapi dijual melalui situs web e-niaga atau media sosial Anda sendiri.

Layanan pemenuhan Amazon yang sering digunakan untuk dropshipping dikenal sebagai Fulfilled By Amazon (FBA). Hal ini memungkinkan penjual untuk membonceng ke situs yang diminyaki dengan baik, layanan pemenuhan, pengiriman dan layanan pelanggan yang sangat dihormati. Penjual harus mengirimkan produk mereka, dalam jumlah besar, ke salah satu gudang Amazon dan membayar biaya untuk setiap transaksi yang terjadi melalui program. Sebagai imbalannya, mereka akan bebas dari stres berurusan dengan pemenuhan pesanan dan layanan pelanggan dan akan dapat menjual barang-barang mereka di situs e-niaga terbesar di dunia. Menggunakan FBA juga memberi penjual dorongan untuk Amazon Buy Box.

Setiap metode memiliki pro dan kontra sendiri yang akan dibahas nanti dalam artikel ini.

Menemukan ceruk produk untuk dropshipping

Keberhasilan atau kegagalan bisnis dropshipping Anda bergantung pada pemilihan produk yang tepat untuk dijual.

Tren akan datang dan pergi dan sangat menggoda untuk mengikuti tren terbaru. Memilih produk dropshipping yang tidak terkait, item acak berdasarkan kegemaran cukup umum. Strategi ini sering berhasil dalam jangka pendek, tetapi sulit untuk mempertahankan penjualan yang tinggi dari waktu ke waktu. Terkadang berkonsentrasi pada ceruk yang bagus dan berpegang teguh pada itu adalah strategi terbaik.

Riset produk penting dilakukan untuk menemukan barang yang diminati dan akan menghasilkan volume penjualan yang tinggi. Anda juga perlu memilih produk dropshipping yang dapat dijual dengan mark-up yang sehat dan dengan persaingan yang rendah. Memilih barang yang paling populer saat ini mungkin tampak seperti strategi kemenangan, tetapi di pasar yang ramai, margin produk untuk pengecer yang lebih kecil akan diperas semakin ketat jika persaingan tinggi.

Apa yang harus dicari ketika memilih produk dropshipping

Saat memikirkan produk dropship mana yang akan dijual, bukanlah ide yang baik untuk membeli barang hanya berdasarkan preferensi pribadi atau 'firasat'.

Dunia dropshipping kompetitif dan berubah dengan cepat. Untuk bersaing dengan penjual yang sudah mapan, Anda harus melakukan riset produk secara menyeluruh dan menganalisis data penjualan yang ada. Menebak tidak akan berhasil jika Anda ingin naik di atas kompetisi.

Produk dropshipping populer cenderung berupa pembelian impulsif (jenis barang yang tidak akan Anda beli secara khusus di toko lokal untuk dibeli satu per satu, tetapi mungkin Anda perhatikan dan ambil di kasir supermarket saat Anda menunggu untuk membayar barang sehari-hari .)

Pembelian impulsif biasanya murah. Sebagian besar pembeli mampu menghabiskan hingga $40 tanpa berpikir terlalu keras tentang apakah barang tersebut mewakili nilai yang baik atau apakah mereka benar-benar membutuhkannya. Untuk pembelian yang lebih mahal, kami cenderung melakukan penelitian yang lebih luas dan berbelanja lebih lama sebelum mengambil keputusan.

Produk dropshipping yang laris manis terbagi dalam dua kategori:

1. Barang-barang yang penuh warna, menarik, dan menyenangkan seperti mainan uang saku (slime dan squishy sama-sama menjadi tren di tahun 2019).
2. Item berguna yang memecahkan masalah sehari-hari bagi konsumen. Dudukan ponsel leher telah terbukti populer belakangan ini karena mereka menawarkan alternatif untuk memegang ponsel di telinga Anda untuk waktu yang lama. Ini adalah sesuatu yang banyak dari kita lakukan yang dapat menyebabkan masalah medis yang menyakitkan!

Karena Anda mungkin akan mempromosikan barang dropshipping Anda melalui saluran media sosial, penting juga untuk diingat bahwa orang tidak cenderung membeli barang-barang rumah tangga sehari-hari yang membosankan di Facebook atau Instagram. Anda mencari produk yang menarik perhatian, menarik perhatian, dan lucu yang memberikan pokok pembicaraan dan menarik perhatian seseorang ketika mereka muncul di feed mereka. Jenis barang ini juga akan dibagikan melalui media sosial dan iklan Anda bahkan bisa menjadi viral jika Anda menemukan cara untuk menceritakan sebuah kisah dengan produk Anda.

Item menyenangkan yang juga berfungsi praktis menggabungkan dua area utama ini dan hampir dijamin menjadi pemenang. Pikirkan pelindung sepatu plastik bening yang terlihat funky tetapi juga melindungi alas kaki mahal dari kerusakan akibat hujan. Atau mungkin bantal perjalanan yang meledak untuk kucing atau anjing Anda.

Produk mungkin juga musiman, misalnya, Anda akan menjual lebih banyak pelindung sepatu selama musim hujan tetapi sangat sedikit selama musim panas.

Anda juga dapat melakukan lebih baik dengan produk unik yang tidak mudah tersedia di toko-toko lokal. Orang akan sering menggunakan internet untuk mencari item yang tidak dapat mereka temukan secara lokal. Jika ada sesuatu yang sulit didapat di toko fisik tetapi juga sangat diminati, itu adalah produk dropshipping yang ideal.

Pencarian online dari sepuluh produk dropshipping terpopuler untuk tahun 2020 akan memberikan hasil yang beragam. Namun, Anda akan menemukan bahwa semua barang yang terdaftar memiliki satu atau lebih kualitas berikut: barang tersebut tidak mahal, dapat memecahkan masalah, sesuatu yang baru, tidak biasa, menarik perhatian, atau secara eksklusif dijual secara online.

Contoh item dropshipping terlaris untuk tahun 2020 antara lain:

1. Mainkan slime
2. Dudukan leher ponsel
3. Pengisi daya telepon magnetik / nirkabel
4. Kasus ponsel tahan air
5. Dudukan telepon mobil
6. Korektor postur
7. Blender portabel
8. Gel kuku laba-laba (untuk menyesuaikan desain kuku di rumah)
9. Stempel eyeshadow
10. Kerah hewan peliharaan tiup

Cara meneliti produk dropship yang bagus

Anda dapat melakukan riset sendiri dengan menelusuri produk terlaris di situs eCommerce populer seperti Shopify dan AliExpress untuk mendapatkan inspirasi dan informasi bermanfaat atau Anda dapat menggunakan alat penelitian produk seperti Niche Scraper yang menganalisis ribuan produk setiap hari untuk menunjukkan mana yang memiliki paling banyak potensi dropship.

Jenis perangkat lunak ini menggunakan fungsi pencarian sederhana untuk menganalisis jutaan produk di berbagai pasar di seluruh web. Ini melihat volume pesanan saat ini bersama dengan riwayat penjualan produk untuk memprediksi potensi penjualan di masa depan. Jenis alat ini dapat membantu penjual untuk melompat pada produk dropshipping yang akan menjadi tren daripada yang sudah tren. Ini juga memberikan wawasan tentang kapan harus menjatuhkan produk atau rentang tertentu yang mulai turun popularitasnya.

Alat seperti Niche Scraper juga dapat digunakan untuk memata-matai situs Shopify yang berkinerja terbaik di ceruk tertentu untuk menemukan produk pemenang yang dijamin.

Barang dengan tiket tinggi dan tiket rendah

Perbedaan antara barang dengan harga tinggi dan rendah sederhana saja: barang dengan harga murah hanyalah produk dengan harga rendah, seperti pena atau mug, yang tidak akan menghasilkan margin keuntungan yang besar bagi penjual. Item tiket tinggi seperti furnitur dijual dengan harga lebih mahal dan memiliki pengembalian lebih besar (tetapi risiko lebih besar) untuk pengecer.

Saat dropshipping, lebih baik berkonsentrasi pada penjualan barang-barang murah karena pelanggan lebih cenderung membeli produk ini secara impulsif, artinya volume penjualan dan keuntungan Anda harus lebih tinggi.

Saat membuat pilihan pembelian tentang item tiket tinggi, pembeli akan membutuhkan lebih banyak waktu untuk mengambil keputusan dan lebih banyak dukungan dari Anda, yang berarti Anda akan menghabiskan lebih banyak waktu menangani pertanyaan pelanggan yang mungkin belum tentu menghasilkan penjualan. Pelanggan juga perlu membangun kepercayaan dengan pengecer sebelum menghabiskan sejumlah besar uang yang diperoleh dengan susah payah dan mungkin lebih suka mengunjungi toko fisik atau ruang pamer untuk secara fisik menangani barang dengan harga lebih tinggi sebelum membelinya.

Item tiket rendah membawa risiko yang jauh lebih rendah untuk dropshippers dan merupakan pilihan yang lebih masuk akal, terutama untuk penjual baru.

Alat, perangkat lunak, dan situs web yang berguna untuk dropshipping

Niche scraper adalah bot dropshipping dan riset produk yang kuat. Ini menggantikan kebutuhan untuk melakukan berjam-jam penelitian manual ke dalam produk dengan hasil untung-untungan. Sebaliknya, Anda diberikan data penjualan konkret untuk membantu Anda membuat keputusan dan bahkan memata-matai pesaing Anda. Dugaan dihilangkan karena Anda dapat melihat produk yang dijamin laris manis.

Google Trends adalah layanan gratis yang disediakan oleh Google yang menampilkan topik pencarian trending terbaru. Total volume pencarian global untuk istilah yang dipilih dapat mengungkapkan banyak ceruk dropshipping yang menarik jika Anda siap untuk melakukan penggalian!

Camel Camel Camel adalah situs web pelacakan harga Amazon yang memperingatkan Anda tentang penurunan harga untuk jutaan produk yang terdaftar di situs tersebut. Itu terpilih sebagai alat pelacak harga paling populer di antara pembaca Lifehacker pada tahun 2019 dan memungkinkan Anda untuk mengikuti perubahan harga secara real-time dengan menggunakan umpan RSS.

DS Comparison adalah situs yang memungkinkan Anda membandingkan perangkat lunak dropshipping untuk memutuskan alat mana yang paling sesuai dengan kebutuhan pribadi Anda.

Produk dropship yang harus dihindari!

Saat meneliti produk dropshipping yang sempurna untuk dijual, Anda harus berhati-hati terhadap produk yang harus dihindari dengan cara apa pun.

Pertama, menghindari segala jenis produk yang dapat memberikan sulit untuk diiklankan. Facebook, misalnya, melarang iklan yang menampilkan mainan dewasa dan rokok elektrik. Kurangnya peluang pemasaran untuk produk dropshipping Anda, jelas, akan menyebabkan lebih sedikit penjualan – jadi tetaplah pada barang yang ramah keluarga!

Amazon juga memiliki batasan tertentu pada produk yang dapat Anda jual dan kategori serta produk yang memerlukan persetujuan sebelum Anda dapat mencantumkannya. eBay juga memiliki batasan, meskipun sedikit kurang ketat. Pastikan Anda telah memeriksa ini sebelum memilih produk untuk bisnis dropshipping Anda.

Jangan lupa biaya overhead Anda

Ini mungkin tampak jelas, tetapi penting untuk menghindari barang-barang yang mahal untuk dibeli secara grosir. Ini akan mengharuskan Anda untuk menambahkan mark-up besar untuk menghasilkan keuntungan yang layak. Ingatlah untuk memperhitungkan ongkos kirim ke dalam biaya Anda – aturan praktis yang baik adalah menghindari pembelian grosir di atas $15-$20.

Ini juga yang terbaik untuk menghindari barang besar, berat atau besar saat dropshipping. Banyak program dropshipping (termasuk FBA) membebankan biaya berdasarkan biaya pengiriman, yang berarti bahwa barang yang lebih besar dikenakan biaya yang lebih besar. Karena Anda perlu menambahkan biaya pengiriman ke harga barang Anda, juga masuk akal untuk memilih barang kecil dan ringan atas dasar ini untuk menjaga biaya serendah mungkin bagi pelanggan Anda.

Terakhir, Anda harus memastikan bahwa barang yang Anda jual di pasar ini tidak terlalu aneh. Sebagai contoh, menyediakan berbagai bros yang berbentuk seperti jenis anjing yang berbeda akan menarik pasar yang lebih luas daripada hanya menjual jenis Labrador atau Chihuahua. Anda juga harus meneliti ras anjing yang paling populer, karena jika hanya segelintir orang yang memiliki jenis anjing tertentu, kemungkinan menjual produk terkait dalam jumlah besar sangat kecil.