5 Tips Cara Memilih Produk Afiliasi untuk Dipromosikan (Petunjuk: Gunakan Data Konversi!)

Ditulis oleh Viacheslav Matyushin & Tony Simonovsky, pakar pengoptimalan tingkat konversi dari Insight Whale

Jika Anda seorang pemasar afiliasi, Anda selalu mencari pengembalian tertinggi atas uang Anda. Saat ini, Anda mungkin sudah terbiasa menguji dan mengoptimalkan kampanye afiliasi Anda, jadi Anda tahu bahwa data sangat penting untuk mendapatkan hasil maksimal dari investasi Anda.

Di agen pemasaran digital kami, InsightWhale.com, kami telah melihat ini secara langsung, karena kami telah melakukan pengoptimalan tingkat konversi (CRO) sejak 2012!

Tapi ada satu hal… bahkan sebelum Anda mulai mempromosikan produk, Anda dapat menggunakan data konversi untuk membantu memilih produk afiliasi untuk dipromosikan. Yang terpenting adalah Anda bekerja dengan penjual yang menguji dan mengoptimalkan saluran penjualan mereka!

Perhatikan Data Konversi Produk

Saat memilih produk pemasaran afiliasi yang tepat untuk dipromosikan, salah satu parameter terpenting Anda adalah Avg $/nomor konversi.

Sekarang, Anda mungkin berpikir semakin tinggi angka itu, semakin baik produk afiliasinya. Dan Anda benar tentang itu!

Tapi itu tidak menceritakan kisah lengkapnya. Pertanyaan Anda selanjutnya adalah, bagaimana penjual mendapatkan konversi itu?

Karena ada dua jenis penjualan yang berbeda: (1) menjual satu produk seharga $143 atau (2) menawarkan produk yang lebih murah dengan harga $49 terlebih dahulu, lalu secara bertahap mendapatkan nilai keranjang pelanggan hingga $143 dengan peningkatan pesanan, peningkatan penjualan, dll. Yang kedua adalah penjualan yang jauh lebih mudah, dan itu semua hanya karena penjual mengoptimalkan saluran penjualan mereka dan menambahkan lebih banyak produk ke dalamnya.

Dan itu mengarah pada lebih banyak penjualan produk yang dilakukan kepada audiens tertentu. Bagi Anda sebagai pemasar afiliasi, ini berarti lebih banyak pendapatan per klik (EPC) dan lebih banyak pendapatan dari setiap komisi yang Anda peroleh!

Memantau EPC Anda adalah cara tercepat dan termudah untuk mengevaluasi apakah penawaran berhasil setelah Anda mulai mempromosikannya. Jika EPC Anda pada produk lebih besar dari CPC Anda (biaya per klik), maka Anda baik-baik saja.

Jika EPC berada di bawah BPK, saatnya untuk mencari produk afiliasi lain atau bekerja pada tingkat konversi Anda, untuk mendapatkan lebih banyak tanpa perlu meningkatkan anggaran iklan Anda.

Sekarang, untuk menggunakan apa yang kami sajikan dalam artikel ini, Anda tidak perlu menjadi ahli data. Kami bekerja dengan penjual ClickBank terbaik di ceruk suplemen dan ceruk produk digital – dan setelah melakukan lebih dari 1000 tes A/B hanya di dua area tersebut, kami tahu cara cepat mengevaluasi corong penjualan.

Jadi, dalam posting ini, kami membuat seperangkat 5 tips yang dapat ditindaklanjuti untuk afiliasi ClickBank pemula.

Tetapi jika Anda belum merasa yakin dengan metrik afiliasi utama Anda, kami sarankan untuk memeriksa Spark, platform pendidikan afiliasi dari Clickbank. Ini gratis selama 7 hari, sehingga Anda dapat dengan cepat mengetahui konsep pemasaran utama untuk membantu Anda berkembang sebagai afiliasi.

Cara Menemukan Program Afiliasi dengan Saluran Penjualan yang Dioptimalkan

Bayangkan Anda menemukan sejumlah besar produk menarik di ceruk yang Anda pilih. Sekarang, Anda ingin memilih penjual terbaik untuk memulai. Berikut cara memilihnya!

Dari pekerjaan pengoptimalan konversi kami dengan sebagian besar penjual ClickBank yang sukses, selama beberapa tahun pertumbuhan mereka, kami mengetahui bahwa sebagian besar dari mereka menggunakan corong tipe VSL.

VSL berarti Surat Penjualan Video. Ini adalah video penjualan yang dirancang dan ditulis khusus yang ditampilkan kepada calon pembeli di halaman penjualan. Tujuan VSL adalah untuk menjelaskan lebih lanjut suatu produk dan mengarahkan pemirsa melalui proses melakukan pembelian.

Dan itu berarti taktik yang telah terbukti dan corong yang telah teruji pertempuran untuk memaksimalkan nilai pesanan rata-rata (AOV) di pihak penjual!

Begitulah cara penjual berpengalaman memaksimalkan $/nomor konversi awal. Mereka terutama bekerja untuk meningkatkan tingkat konversi corong mereka. Mereka menguji segalanya: video, penawaran, halaman saluran, munculan, CTA, salinan, gambar, dan sebagainya. Kami telah memimpin program pengujian untuk salah satu penjual teratas di ceruk numerologi selama bertahun-tahun, jadi kami telah melakukan semuanya.

Sulit untuk menebak angka rasio konversi dari luar corong, tanpa melihat data sebenarnya di corong. Tetapi Anda dapat melihat struktur corong di laman landas dan laman alat afiliasi untuk memahami apakah corong dioptimalkan untuk kinerja terbaik.

Jika Anda memiliki beberapa saluran yang dipilih untuk dipilih, Anda bahkan dapat dengan cepat menelusurinya sebagai calon pembeli dan melihat sendiri pengalaman apa yang akan didapatkan oleh prospek yang Anda berikan kepada penjual!

5 Cara Terbaik untuk Mengevaluasi Corong VSL

Elemen mana yang menunjukkan corong VSL yang baik? Kami akan memberikan daftar dan deskripsinya di bawah ini. Jika Anda menemukan elemen-elemen ini pada produk penjual, itu berarti corong telah diuji dan dioptimalkan untuk mendapatkan jumlah penjualan sebanyak mungkin!

1) Halaman VSL

Mungkin ada atau tidak ada elemen konversi tambahan. Ajakan bertindak mungkin ada di awal atau muncul kemudian selama video. Yang terpenting adalah video penjualan itu sendiri.

Kami pernah mengoptimalkan halaman VSL untuk bisnis Info Produk di bidang Psikologi/Spiritual dengan pengujian pada waktu tunda tombol “Tambahkan ke troli”.

Pengujian ini menghasilkan peningkatan rasio konversi pembelian sebesar +111%. Efek bisnis: kontribusi bulanan dari pendapatan tambahan $11.000.

2) Keluar dari popup

Jika Anda mencoba keluar dari halaman VSL, corong yang dioptimalkan akan menampilkan jendela sembulan. Ini dirancang untuk menangkap pengguna yang keluar.

Biasanya, pop-up menyajikan magnet utama.

Namun kami bereksperimen dengan konten pop-up dalam ratusan pengujian. Kami mencoba menunjukkan produk lain atau berbagai bentuk bukti sosial.

Dalam kasus tertentu, dengan konten yang tepat pada pop-up, elemen konversi sederhana ini dapat meningkatkan penjualan sebesar 30-35%.

Yang penting bagi Anda adalah melihat bahwa itu ada. (Ada +1 poin untuk penjual itu.)

Dalam salah satu pengujian kami dengan video on the exit pop-up, tingkat konversi transaksi meningkat sebesar 17% pada perangkat seluler untuk bisnis produk informasi di Psikologi.

Efek bisnis dari tes ini: pendapatan bulanan tambahan sebesar $19.600.00.

Setelah Anda mengklik tombol beli di halaman VSL, corong VSL yang baik akan memberi Anda beberapa opsi peningkatan konversi lagi.

3) halaman OTO

OTO adalah singkatan dari One-Time Offer. Ini adalah produk yang ditawarkan kepada prospek melalui corong, dan disajikan sebagai penawaran yang tidak dapat dibeli di tempat lain. Prospek memiliki kesempatan "satu kali" ini untuk melakukan pembelian, jika tidak maka akan hilang. Ini mungkin disertai dengan pengatur waktu untuk meningkatkan urgensi.

Dalam pengujian kami, ketika kami menambahkan elemen kelangkaan juga, dan kombinasi ini menghasilkan peningkatan AOV sebesar 20-40%.

4) Pesan benjolan di halaman checkout produk afiliasi

Pada halaman checkout produk, prospek harus disajikan dengan tonjolan penawaran, juga disebut tonjolan pesanan.

Order Bump – produk yang hanya dapat dibeli sebagai tambahan pada produk utama yang dibeli pada formulir pemesanan. Benjolan pesanan muncul sebagai kotak centang pada formulir pemesanan.

Untuk meningkatkan penjualan Order Bump, mereka bahkan dapat disajikan sebagai Penawaran Satu Kali, untuk menambahkan faktor urgensi kepada mereka. Sangat menggoda untuk setiap pembeli yang sudah memutuskan untuk melakukan pembelian produk untuk hanya mengklik sedikit kotak centang untuk produk bonus!

5) Halaman produk upsell

Upsell – satu atau lebih produk afiliasi yang ditawarkan kepada prospek melalui corong yang telah membeli penawaran inti, biasanya dengan harga lebih tinggi sebagai cara untuk meningkatkan keuntungan yang diperoleh dari satu pelanggan tersebut.

Halaman upsell bisa berupa VSL lain atau hanya gambar dengan beberapa elemen teks. Tidak masalah – jika ada, itu sudah menjadi nilai tambah! Kemungkinan besar semua elemen ini telah dioptimalkan juga. Mungkin ada beberapa produk upsell di corong program afiliasi yang berkualitas.

Untuk salah satu klien jangka panjang kami di bidang pengembangan pribadi, kami menguji lusinan produk upsell. Ketika kami menemukan kombinasi upsell terbaik, itu menghasilkan 30% lebih banyak transaksi secara keseluruhan, yang sangat besar.

Kesimpulan Cara Memilih Produk Afiliasi

Jika penjual memiliki 5 elemen ini di corongnya, Anda dapat yakin bahwa mereka telah berupaya dengan baik untuk memaksimalkan konversinya. Dan itu pada gilirannya akan berarti EPS maksimum untuk Anda sebagai mitra afiliasi mereka.

Anda dapat mencetak poin untuk saluran pemasaran afiliasi penjual berdasarkan setiap elemen konversi dan jenis penawaran yang kami sebutkan – dan dengan demikian, Anda dapat membandingkan saluran pemasaran afiliasi antara penjual yang berbeda, atau beberapa saluran dari satu penjual!

BONUS: 3 Contoh Niche Pemasaran Afiliasi!

Contoh 1 – Suplemen Kesehatan

Inilah cara kami mengoptimalkan corong suplemen kesehatan untuk menghasilkan tambahan $219.580,00. Afiliasi mendapat bagian dari keuntungan ini: https://insightwhale.com/case-study-how-insightwhale-drove-219580-in-increased-revenue-for-a-dietary-supplement-manufacturer/

Contoh 2 – Pengembangan Pribadi

Kami bekerja dengan data konversi dan pengoptimalan untuk penjual terkenal di bidang pengembangan pribadi, Numerologist.com.

Ini tentang bacaan 3 menit, dan akan memberi Anda gambaran yang baik tentang proses pengoptimalan tingkat konversi yang dilakukan penjual terbaik di saluran pemasaran afiliasi mereka. Dalam contoh ini, di 43 pengujian untuk promo Tahun Baru, kami menaikkan tingkat konversi penjualan untuk penawaran utama sebesar 10–12%: https://insightwhale.com/case-study-boosting-numbers-for-numerologist-com- tahun baru-promo/

Omong-omong, sebagian besar kiat kami tentang pengoptimalan tingkat konversi dengan data yang dapat Anda gunakan di halaman jembatan afiliasi Anda sendiri juga. Jika Anda mengoptimalkannya sedikit saja, Anda bisa mendapatkan hasil EPS yang jauh lebih baik tanpa meningkatkan anggaran iklan Anda!

Contoh 3 – Halaman Jembatan Afiliasi CRO

Kami baru-baru ini bekerja dengan situs blog afiliasi di ceruk parenting.

Kami melakukan sejumlah tes untuk mereka, dan saya ingin memberi Anda salah satu tip termudah untuk diterapkan pada halaman jembatan afiliasi Anda: lakukan pengujian salinan terlebih dahulu!

Baca sampai akhir studi kasus ini untuk mendapatkan tip penting lainnya tentang pengujian halaman afiliasi.

Salah satu tujuan halaman jembatan adalah untuk menangkap prospek email untuk menumbuhkan audiens yang "dimiliki" untuk penjualan di masa mendatang.

Kami menguji konten pop-up dengan formulir langganan prospek. Dalam pengujian ini, kami bereksperimen dengan salinan di pop-up untuk memutuskan apa yang akan mendapatkan tingkat konversi tertinggi untuk klien kami.

Pemenang tes menunjukkan peningkatan yang signifikan secara statistik sebesar 41% di atas kontrol dalam hal CR berlangganan email!

Hasil pengujian kami:

Dan inilah hasil bagus lainnya tentang pengujian ini: rasio klik-tayang untuk tautan afiliasi di halaman jembatan tidak terpengaruh!

Itulah tip CRO kedua untuk pengujian halaman afiliasi: selalu perhatikan tingkat konversi tautan afiliasi, bahkan jika menurut Anda tweak halaman Anda tidak akan memengaruhinya. Jumlah klik pada tautan Anda adalah metrik utama yang harus dipantau.

Dengan tips ini, Anda siap untuk memilih produk terlaris di ClickBank, menumbuhkan pendapatan bisnis Anda, dan menemukan kesuksesan pemasaran afiliasi yang lebih besar!

Biodata Penulis:

Insight Whales adalah kumpulan pecandu pengoptimalan yang menavigasi melalui lautan data. Upaya pengoptimalan corong mereka menghasilkan >$10.000.000 pendapatan tambahan dan menghemat pengeluaran iklan untuk klien mereka: merek D2C eCommerce produk fisik dan digital.