Cara Menangkap Audiens Iklan YouTube Anda dalam 5 Detik

Anda bisa saja memiliki produk terbaik di dunia, namun jika pelanggan ideal Anda tidak mengetahui keberadaan produk tersebut, Anda hanya memutar roda Anda. Iklan YouTube adalah cara terbaik untuk menampilkan konten video Anda kepada pemirsa – tetapi membuat video saja tidak cukup.

Keterlibatan video yang rendah adalah momok bagi banyak pemilik bisnis, namun hal ini tidak harus terjadi. Anda dapat meningkatkan kesadaran merek, menarik bisnis baru, dan menarik perhatian target pasar Anda dengan pendekatan video storytelling yang tepat.

Berikut cara memikat audiens dalam 5 detik pertama iklan Anda.

Rencanakan Pesan Anda

Meskipun pemirsa lebih menyukai video mentah dan autentik daripada iklan yang lebih halus, Anda tidak bisa mengabaikannya. Anda memerlukan pesan yang jelas dan tepat sasaran, atau konsep yang berbicara langsung kepada audiens target Anda.

Jika Anda menyebarkan jaring terlalu luas, Anda akan mendapatkan pesan plin-plan yang tidak menarik perhatian pemirsa ideal Anda, atau memberi tahu mereka mengapa mereka harus meluangkan beberapa menit untuk menonton konten Anda. Kenali audiens Anda dan sesuaikan pesannya dengan mereka.

Untuk melakukan itu, Anda harus mengetahui apa yang dicari audiens Anda. Memikirkan tentang:

• Poin rasa sakit mereka
• Kepentingan mereka
• Tantangan atau stres yang mereka alami setiap hari
• Masalah yang mereka coba selesaikan
• Konten yang mereka nikmati
• Suara merek dan kepribadian yang mereka harapkan

Butuh sedikit panduan? Alat seperti Google Analytics dan analitik bawaan YouTube dapat memberikan wawasan penting tentang audiens dan pesaing Anda. Anda juga dapat memperoleh wawasan dari interaksi di video media sosial atau konten pemasaran lainnya untuk lebih memahami audiens Anda.

Pimpin Iklan YouTube Anda dengan Judul yang Menarik

Sama seperti baris pertama artikel, judul Anda harus memberikan dampak – terutama dengan iklan YouTube. Menurut penelitian, 8 dari 10 orang tidak akan pernah bisa melampaui judul, jadi Anda harus menggunakan kata-kata berharga tersebut untuk menarik perhatian mereka.

Beberapa tips untuk judul video yang efektif:

• Pastikan judul Anda sesuai dengan konten (tidak ada clickbait!)
• Kenali audiens Anda dan bicaralah dengan mereka
• Andalkan riset kata kunci
• Ciptakan rasa urgensi
• Berikan pengait yang menarik
• Pertahankan judul Anda di bawah 60 karakter
• Buat judul bergaya listicle
• Pelajari video pesaing Anda

Ini adalah contoh judul bagus dari Google Small Business yang menjawab permasalahan dan sasaran audiens:

Ceritakan Kisah dengan Iklan YouTube Anda

Manusia tertarik pada cerita. Mendesain iklan video berdasarkan narasi akan lebih menarik perhatian pemirsa dibandingkan menyampaikan informasi secara sederhana. Pemirsa Anda menjadi lebih tenggelam dalam pesan dan lebih terdorong untuk mengambil tindakan yang Anda inginkan – mendaftar, berlangganan, atau menyelesaikan pembelian.

Bagaimana Anda mengubah konten Anda menjadi sebuah cerita? Pikirkan inti dari apa yang ingin Anda katakan. Kemenangan atas kesulitan? Kekuatan komunitas? Mengejar mimpi? Pikirkan lebih dari sekadar manfaat langsung produk atau layanan Anda dalam konteks yang lebih luas.

Salah satu contoh terbaik dari penyampaian cerita dalam iklan video adalah iklan terbaru Xfinity, “The Aviators.” Ini menceritakan kisah seorang cucu perempuan yang cerdas membantu kakek veterannya dan teman-temannya menerbangkan jet sekali lagi dengan kekuatan VR dan Xfinity Internet.

Jangan Lupakan Ajakan Bertindak (CTA)

Ajakan bertindak (CTA) yang jelas dan menarik sangat penting untuk setiap kampanye yang sukses, termasuk iklan YouTube. CTA adalah cara Anda memberi tahu pemirsa tindakan apa yang Anda ingin mereka lakukan, apakah itu berlangganan saluran Anda, mengunjungi situs web Anda, atau membeli produk.

Seperti judul Anda, CTA Anda harus persuasif, jelas, dan ringkas sehingga pemirsa tahu persis apa yang Anda ingin mereka lakukan dan bagaimana melakukannya. CTA Anda harus selaras dengan pesan iklan Anda – yang akan memotivasi mereka di seluruh konten untuk mencapai kesepakatan. Sertakan CTA sebagai teks dan narasi di layar untuk dampak yang lebih besar.

Pertahankan Merek Anda di Garis Depan Iklan YouTube Anda

Iklan video dari merek ternama langsung dikenali melalui logo, warna merek, wajah yang dikenali, atau detail lainnya. Anda harus melakukan hal yang sama dengan merek Anda untuk meningkatkan kesadaran dan memastikan Anda selalu diingat oleh pemirsa.

Meskipun demikian, Anda tentu tidak ingin membuat video yang berisi tentang merek Anda dengan bahasa penjualan dan banyak aspek promosi. Cobalah untuk memasukkan merek Anda semulus mungkin tanpa mengurangi cerita dan pesan nilai yang Anda tawarkan kepada audiens Anda.

Tetap Menyenangkan

Humor adalah alat yang ampuh dalam periklanan dan dapat menarik perhatian dan ingatan lebih berhasil dibandingkan taktik lainnya, namun Anda harus berhati-hati dalam hal ini. Humor sangatlah subyektif – apa yang lucu bagi seseorang mungkin menyinggung orang lain.

Ketika Peloton melontarkan humor dengan iklan liburan pada tahun 2019 yang menampilkan seorang pria memberikan sepeda Peloton kepada istrinya sebagai hadiah Natal, merek tersebut dikritik habis-habisan karena memperkuat citra tubuh yang negatif.

Namun, kontroversi tersebut menginspirasi iklan spoof dari Aviation Gin yang menampilkan aktris yang sama menukar sepeda stasionernya dengan gin martini, yang dia minum bersama teman-temannya. Judulnya berbunyi, “Sepeda olah raga tidak termasuk.”

Satu meleset, satu pukulan. Berhati-hatilah dalam memasukkan humor dan selalu bertujuan untuk menghibur dan berkesan, tidak menyinggung atau kontroversial (kecuali itu sesuai dengan merek Anda).

Eksperimen dan Uji

Tidak ada solusi universal untuk meningkatkan keterlibatan iklan YouTube. Apa yang menarik bagi satu audiens mungkin tidak cocok dengan audiens lainnya, jadi Anda harus sedikit bereksperimen dan menentukan apa yang menarik bagi audiens target Anda.

Cobalah berbagai teknik bercerita, berita utama, CTA, gaya visual, penambahan multimedia, dan taktik SEO pemasaran video untuk melihat mana yang berhasil dan mana yang tidak. Untungnya, YouTube memiliki analisis yang sangat baik untuk melacak kinerja iklan Anda dan mengoptimalkan strategi Anda di masa mendatang.

Pikat Audiens Anda

Membuat iklan YouTube yang menarik perhatian bisa terasa seperti tantangan yang berat – terutama jika Anda tidak mendapatkan banyak interaksi dengan strategi Anda saat ini. Menggabungkan beberapa praktik terbaik, bereksperimen, dan mengevaluasi kinerja iklan dapat membantu Anda membuka kunci bagi pemirsa dan membuat iklan yang memikat mereka dalam hitungan detik.

Torrey Tayenaka adalah salah satu pendiri dan CEO di Sparkhouse, sebuah perusahaan produksi video komersial yang berbasis di Orange County.