Cara menghitung nilai SEO untuk bisnis Anda

Membangun dan menghitung kasus bisnis SEO Anda mungkin tampak seperti tugas yang berat terutama jika Anda tidak memahami teknis prosesnya. Ada tantangan yang mungkin dihadapi oleh para profesional SEO saat membuat proposal bisnis SEO yang tampaknya sangat menarik di komunitas bisnis.

Kami akan melihat langkah-langkah yang perlu diikuti dalam membuat dan tentu saja, menghitung kasus bisnis SEO Anda. Kami juga akan memeriksa cara mengidentifikasi dan men-debug masalah pengoptimalan mesin telusur.

Kiat-kiat berikut adalah cara efektif untuk membangun kasus pengoptimalan mesin telusur:

Siapkan ramalan

Sebagian besar profesional SEO menghindar dari menyiapkan perkiraan untuk menganalisis pertumbuhan tahunan mereka. Dapat dimengerti mengapa profesional SEO melihat ini sebagai aspek kontroversial karena mereka memiliki sedikit atau tidak ada kontrol atas variabel tertentu.

Namun, Anda mungkin ingin mempertimbangkan peramalan sebagai tugas penting yang harus dilakukan terlepas dari betapa tidak nyamannya hal itu. Dalam hal ini, Anda mungkin perlu menggunakan template laporan SEO.

Satu hal utama yang harus dihindari selama perkiraan Anda adalah harus mengembangkan perkiraan pertumbuhan persentase untuk setiap perbaikan teknis atau inisiatif pengoptimalan mesin telusur individual.

Apa pendekatan terbaik yang harus diambil dalam menyiapkan ramalan? Kami menyarankan Anda menghitung perkiraan jangka panjang untuk sekitar 12 hingga 18 bulan. Dengan demikian, Anda mungkin dapat mengakomodasi semua kasus bisnis Anda seiring kemajuan Anda.

Pendekatan perkiraan Anda harus mencakup garis tren berikut:

• Pertumbuhan optimasi mesin pencari yang ditargetkan,
• Pertumbuhan optimisasi mesin pencari yang agresif,
• Kinerja datar.

Dalam menghitung kasus bisnis SEO Anda, Anda mungkin ingin menyesuaikannya di sepanjang tiga garis tren ini. Anda mungkin memiliki argumen yang lebih meyakinkan dengan memperkirakan pertumbuhan tahunan Anda bersama dengan yang komersial.

Memiliki pendekatan yang terstruktur dengan baik

Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk memiliki pendekatan yang terstruktur dengan baik dalam menghitung dan menyiapkan kasus bisnis pengoptimalan mesin telusur Anda. Dengan rencana yang terstruktur dengan baik untuk kasus bisnis SEO Anda, Anda lebih baik fokus pada area yang akan sangat bermanfaat bagi Anda daripada mendedikasikan upaya Anda pada hal-hal yang tidak relevan.

Pendekatan bisnis SEO yang terstruktur dengan baik dapat terdiri dari yang berikut:

• Pernyataan masalah: Pernyataan masalah dapat mencakup mengidentifikasi masalah atau mengenali peluang.
• Hipotesis: Hipotesis berisi ringkasan kemungkinan faktor penyebab dari masalah yang diidentifikasi.
• Perbaikan yang Disarankan: Perbaikan yang disarankan mengacu pada kemungkinan solusi untuk masalah yang telah diidentifikasi
• Hasil yang diantisipasi: Hasil yang diantisipasi mengacu pada hasil yang diharapkan setelah memberikan solusi untuk masalah yang diidentifikasi.

Sebaiknya Anda menyusun proposal Anda seperti di atas. Ini membantu untuk membingkai proposal Anda dengan benar sebagai cerita fitur atau pengguna, yang merupakan kerangka kerja atau bahasa yang dihargai oleh PM.

Penataan kasus bisnis Anda membantu Anda memprioritaskan pekerjaan Anda dan memberi Anda fokus yang lebih baik pada tugas yang ada.

Berkonsentrasi pada matriks penting yang diperhitungkan (uang)

Saat menghitung kasus bisnis pengoptimalan mesin pencari Anda, sangat penting bagi Anda untuk fokus pada matriks paling penting yang ingin dipertimbangkan oleh pemilik bisnis mana pun. Kita berbicara tentang memaksimalkan pendapatan.

Misalnya, Anda ingin membuat kasus bisnis untuk implementasi skema, dan Anda mungkin memerlukan dana untuk mengamankan anggaran dan waktu pengembangan untuk bekerja dengan mitra.

Lalu bagaimana Anda membuat atau menghitung kasus bisnis yang menarik untuk proyek semacam itu? Yang harus Anda lakukan adalah memanfaatkan data yang tersedia untuk Anda. Anda dapat menggunakan data terkini dan historis seperti nilai pesanan rata-rata, nilai umur, atribusi, corong multisaluran (MCF), dan data relevan lainnya dalam menghitung kasus bisnis Anda dan membentuk argumen yang lebih meyakinkan.

Melihat contoh hipotetis lain, Anda mungkin telah mengembangkan perbaikan teknis untuk mengatasi masalah efisiensi perayapan. Dalam melakukannya, Anda mungkin perlu memberikan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Pertanyaan: Mengapa perlu memperbaiki efisiensi perayapan?
• Jawaban: Untuk membuat situs Anda mudah diakses oleh Google untuk dirayapi dan diakses.
• Pertanyaan: Mengapa Anda ingin Google merayapi dan mengakses situs Anda dengan mudah?
• Jawaban: Untuk meningkatkan peringkat halaman situs web oleh mesin pencari Google.
• Pertanyaan: Mengapa Anda ingin meningkatkan peringkat halaman tersebut?
• Jawaban: Untuk memberikan lebih banyak lalu lintas organik ke situs.

Dari ilustrasi di atas, Anda dapat melihat seberapa baik kasus bisnis disusun untuk fokus pada aspek paling kritis dari bisnis apa pun, yaitu memaksimalkan pendapatan.

Kenali audiens Anda

Penting untuk mempertimbangkan poin ini jika Anda ingin membangun dan menghitung secara memadai kasus bisnis pengoptimalan mesin telusur yang menarik.

Kenali audiens Anda dan cobalah berinteraksi dengan bahasa yang mereka pahami. Jangan buang waktu dengan jargon teknis jika Anda melapor ke PM, C-suite, tim UX, atau siapa pun yang tidak terlalu akrab dengan istilah SEO.

Jangan berharap audiens Anda memahami jargon teknologi Anda bahkan jika Anda sedang menangani pemimpin pengembangan. Fokus pada item yang relevan dan berikan audiens Anda detail informasi yang tidak penting, yang mungkin tidak bermanfaat bagi mereka. Dengan melakukan ini, Anda mungkin dapat memiliki kasus bisnis SEO yang lebih tinggi.

Pastikan untuk merujuk pesaing langsung sebagai kasing bekas Anda

Merujuk pesaing langsung adalah cara pasti untuk memberi Anda keunggulan saat Anda membuat kasus bisnis SEO Anda. Cukup mengesankan ketika Anda memberi tahu klien Anda bahwa pesaing utama mereka mengungguli mereka dengan melakukan ini dan itu. Itu membuat mereka merasa Anda telah melakukan penelitian yang komprehensif dan tentu saja, pekerjaan yang baik.

Ini juga dapat menambah bobot pada presentasi Anda dan dapat membantu mengarahkan poin Anda lebih cepat, terutama ketika Anda berhadapan dengan audiens yang tidak terlalu akrab dengan teknik pengoptimalan mesin telusur. Tangkapan layar sederhana yang menunjukkan bagaimana pesaing lain mengungguli klien Anda mungkin merupakan tambahan yang bagus untuk proposal Anda.

Anda harus memahami bahwa tidak semua pendekatan pesaing dapat berhasil untuk klien Anda. Namun, Anda mungkin ingin lebih fokus pada pesaing halaman hasil mesin pencari (SERP) yang realistis. Anda juga harus menyarankan klien Anda untuk tidak terobsesi dengan perubahan apa pun yang dibuat oleh pesaing Anda.

Perkuat kasus Anda dengan mengutip Google

Saat membuat kasus bisnis pengoptimalan mesin pencari Anda, mungkin penting untuk mengutip Google sebagai sumber informasi Anda. Namun, tidak semua statistik yang dikutip di Google mungkin akurat. Namun, mungkin sangat penting untuk merujuk Google saat mempersiapkan kasus bisnis SEO Anda, terutama ketika Anda merujuk ke klien yang tidak terlalu mengetahui tentang pengoptimalan mesin pencari.

Ada banyak sumber yang kompeten di mana Anda dapat memperoleh informasi yang akurat untuk digunakan sebagai referensi dalam kasus bisnis optimisasi mesin pencari Anda. Sumber seperti Hang out Notes, Google Developers hub, dll.

Ciptakan rasa urgensi

Anda mungkin ingin menciptakan rasa urgensi sebagai sarana untuk membangun kasus bisnis SEO yang kuat dengan benar. Untuk setiap keterlambatan dalam implementasi proposal Anda, klien Anda mungkin kehilangan uang dan mungkin tertinggal dari pesaing lainnya.

Lalu, bagaimana Anda menciptakan rasa urgensi? Cara paling pasti untuk mengembangkan rasa urgensi adalah dengan menyediakan data yang sangat baik dan akurat yang dapat digunakan untuk memberikan cerita yang menarik.

Anda mungkin ingin menghindari terlalu banyak detail tentang mengapa Anda merasa kasus bisnis SEO Anda mendesak. Tapi harus tepat dan menarik pada saat yang sama.

Anda juga dapat menggunakan platform pelacakan untuk membiarkan klien Anda melihat bagaimana mereka mungkin kehilangan pendapatan sebagai akibat dari keterlambatan dalam menerapkan ide-ide Anda. Anda juga dapat menggunakan alat pihak ketiga dalam menghitung asumsi lalu lintas pesaing lain berdasarkan posisi peringkat mereka terkait penggunaan kata kunci peringkat tinggi.

Dengan menerapkan metrik pendapatan dan konversi, Anda mungkin dapat memastikan nilai kata kunci berperingkat tinggi tersebut dan menentukan jumlah uang yang hilang secara wajar sebagai akibat dari penundaan penerapan.

Berikan kasus bisnis yang sulit ditolak

Seperti bentuk penulisan proposal lainnya, satu strategi bermanfaat yang dapat Anda gunakan untuk membawa pulang kasus bisnis pengoptimalan mesin pencari yang menarik adalah membuatnya tampak hampir tidak mungkin bagi klien Anda untuk mengatakan tidak.

Salah satu atribut utama dari kasus bisnis optimasi mesin pencari yang menarik adalah salah satu yang memiliki peluang tinggi untuk berhasil. Komunikasikan nilai Anda dan berikan data menarik yang akan menempatkan kasus bisnis SEO Anda pada posisi yang mungkin sulit ditolak oleh klien Anda.

Kesimpulan

Sebagai ahli optimisasi mesin pencari yang ingin memahami cara menghitung kasus bisnis SEO Anda dan membuatnya menarik, Anda pasti berada di jalur yang benar dengan membaca artikel terperinci ini.

Anda telah mempelajari langkah-langkah dan strategi yang diperlukan yang dapat membantu meningkatkan peluang Anda untuk memiliki kasus bisnis SEO yang lebih sukses. Lebih akurat dengan data Anda dan pelajari referensi pesaing langsung lainnya saat Anda berbicara dengan pesaing Anda sendiri.

Penting juga bagi Anda untuk memahami klien Anda dan tahu kapan tidak menggunakan jargon yang tidak perlu dalam menjelaskan ide Anda kepada klien Anda. Berkomunikasi dengan bahasa yang mudah dipahami. Anda mungkin juga ingin mendapatkan statistik yang relevan, tepat, dan akurat dari Google atau sumber otentik lainnya untuk mendukung proposal Anda.