Bagaimana Menghitung Pendapatan? Contoh dan Tips Meningkatkan Pendapatan

Jika Anda memahami pendapatan, Anda memahami bisnis Anda, maka Anda dapat mengembangkan bisnis Anda dengan sukses.

Pendapatan adalah metrik paling dasar untuk organisasi mana pun. Namun, itu hampir tidak dipahami secara menyeluruh. Pertama dan terpenting, ada lebih dari satu jenis pendapatan. Kedua, merekam dan mengukurnya semakin sulit seiring dengan meningkatnya skala bisnis Anda. Dan ketiga, setelah Anda menghitungnya, Anda harus tahu apa yang harus dilakukan selanjutnya.

Demikian artikel Cara Menghitung Pendapatan? Contoh dan Tips Meningkatkan Pendapatan akan sangat membantu Anda dan bisnis Anda. Teruslah membaca untuk mendapatkan semua pengetahuan yang bermanfaat ini!

Apa sebenarnya pendapatan penjualan itu?

Definisi

Pendapatan penjualan mengacu pada pendapatan yang diperoleh oleh entitas bisnis mana pun dengan menjual produk mereka atau menawarkan layanan mereka selama operasi kerja normalnya. Pendapatan penjualan sering dilaporkan secara bulanan/triwulanan/tahunan seperti halnya dalam Laporan Laba Rugi.

Contoh

Contoh 1

Lihatlah contoh ban yang diproduksi yang menghasilkan 25 juta ban di berbagai segmen kendaraan di tahun 20XX. Sepanjang tahun, 10 juta ban dijual dengan harga rata-rata $80, 10 juta ban dengan harga rata-rata $125 dan 5 juta ban dengan harga rata-rata $200 di berbagai segmen kendaraan. Hitung pendapatan perusahaan.

Penjualan = Jumlah unit yang terjual * Harga penjualan rata-rata per unit.

Total pendapatan = $3.050.000.000

Contoh 2

Mengingat bahwa ada organisasi manufaktur ponsel. Selama 12 bulan yang berakhir pada November 2018, volume penjualan bulanan perusahaan telah meningkat dari 1.500 menjadi 6.500. Fungsi harga selama setiap bulan disesuaikan dengan fungsi (7000 - x) di mana "x" adalah jumlah ponsel yang terjual selama bulan tersebut.

Perhatikan bahwa selama Maret 2018, jumlah volume penjualan seluler adalah 2.900. Tentukan penjualan pada bulan Maret dan November 2018.

Berdasarkan informasi di atas, pendapatan penjualan bulanan dapat diukur sebagai berikut:

Penjualan bulanan = x * (7000 – x)

Penjualan bulanan = 7000x – x2

Penjualan ponsel mencapai 2.900 unit selama Maret 2018, maka total penjualan bulanan pada Maret 2018 dapat diukur sebagai berikut:

Pendapatan bulanan Maret 2018 = 7.000 * 2.900 – (2.900)2

Pendapatan bulanan Maret 2018 = $11.890.000 atau $11,89 juta

Sekali lagi, penjualan ponsel tumbuh hingga 6.500 unit selama November 2018, maka penjualan bulanan di bulan ini dapat dihitung sebagai berikut:

Pendapatan bulanan November 2018 = 7.000 * 6.500 – (6.500)2

Pendapatan bulanan November 2018 = $3,250,000 atau $3,25 juta

Mengapa menghitung pendapatan penting untuk bisnis?

Pendapatan sangat signifikan ketika Anda menganalisis rasio keuangan seperti margin kotor (pendapatan-biaya produk yang dijual) atau persentase margin kotor (margin kotor/pendapatan). Rasio ini digunakan untuk mengukur berapa banyak bisnis yang tersisa setelah biaya barang dagangan dikurangi.

Bisnis bisa hampir artistik dengan cara mereka menangani lini teratas mereka. Misalnya, jika mereka ingin mengurangi biaya barang dagangan mereka sehingga margin top-line mereka akan lebih besar, mereka dapat menyewa barang dagangan atau menyediakannya dengan harga premium. Menerapkan metode itu akan menghasilkan pendapatan bersih yang lebih tinggi daripada jika mereka hanya menjual barang atau jasa pada biaya dasarnya.

Bagaimana cara menghitung pendapatan penjualan?

• Langkah 1. Pertama, tentukan jumlah unit yang diproduksi dan dijual selama periode waktu tertentu, katakanlah setiap tahun.
• Langkah 2. Kedua, karena jumlah unit yang diproduksi didorong oleh permintaan yang menciptakan dasar fungsi harga, mari kita nilai harga jual rata-rata per unit.
• Langkah 3. Ketiga, untuk menghitung pendapatan, kalikan jumlah unit yang terjual (langkah 1) dan harga jual rata-rata per unit (langkah 2).

Apa yang harus dilakukan dengan data pendapatan?

Mengukur pendapatan dengan benar adalah kompas yang dengannya Anda dapat mengelola seluruh perusahaan Anda. Ini menunjukkan kemungkinan yang dapat Anda tangkap (atau tindakan mengelak serius apa yang harus Anda ambil untuk membuat diri Anda kembali ke jalur yang benar). Dengan bantuan itu, Anda dapat memandu arah bisnis Anda dalam berbagai cara:

Tentukan strategi pertumbuhan

Data pendapatan historis dapat membantu Anda dalam membangun rencana jangka panjang untuk pengembangan: berapa banyak yang dapat Anda belanjakan untuk R&D dan berapa banyak yang Anda investasikan untuk properti, pabrik, dan peralatan.

Rencanakan biaya

Dasar. Menurut pendapatan, baik pengeluaran langsung dan masa depan (persediaan, pembayaran karyawan, dan pemasok) dapat dihitung.

Analisis tren

Data pendapatan historis juga memungkinkan Anda menemukan pola perilaku pelanggan dan memodifikasi operasi di sekitarnya.

Perbarui strategi penetapan harga

Memahami pendapatan Anda dapat membantu Anda menyadari apakah Anda telah menagih terlalu sedikit. Sudahkah Anda mendapatkan cukup keuntungan versus pengeluaran?

Beberapa tips dan saran tentang pendapatan - Bagaimana cara meningkatkan pendapatan?

Mencegah hilangnya pendapatan

Perusahaan Saas Anda mungkin kehilangan pendapatan melalui churn pelanggan, tidak dapat mengonversi konsumen yang tepat, atau monetisasi yang buruk. Itu berarti Anda kehilangan potensi pendapatan dan memperlambat perkembangan perusahaan Anda.

Jika Anda kehilangan pendapatan melalui churn pelanggan, perusahaan Saas Anda kemungkinan akan menjadi ember bocor yang tidak dapat diisi ulang dengan jumlah akuisisi berapa pun. Anda dapat kehilangan pendapatan melalui churn pelanggan dalam beberapa kasus:

Produk Anda tidak menarik pelanggan Anda. Konsumen yang tidak menggunakan produk Anda mungkin akan churn - mereka tidak ingin menghabiskan uang mereka untuk layanan yang tidak penting bagi mereka. Proposisi nilai Anda harus sangat transparan kepada klien Anda. Anda perlu memastikan bahwa Anda terus menempatkan nilai itu di depan mereka untuk membantu mereka menjadi sukses.

Anda tidak berinteraksi dengan pelanggan Anda. Anda dapat belajar banyak dari frustrasi pelanggan. Ketika Anda tidak dapat mendengarkan keluhan konsumen Anda, Anda kehilangan kesempatan untuk berkembang. Selanjutnya, pelanggan Anda yang tidak puas akan menemukan jawaban atas masalah mereka di pesaing Anda.

Anda dapat kehilangan potensi pendapatan karena gagal mengonversi klien yang tepat dalam beberapa kasus:

Halaman harga Anda membingungkan atau informatif. Halaman harga Anda dapat dianggap sebagai penjaga gerbang antara prospek dan konversi Anda. Halaman tersebut perlu menjelaskan rencana Anda dengan cara yang paling jelas dan membuatnya mudah bagi klien untuk memutuskan dan mengonversi. Halaman yang membingungkan dapat menyebabkan hilangnya pelanggan dan potensi pendapatan Anda.

Anda mencoba untuk mendorong konversi dengan memberikan diskon. Diskon dapat mendorong beberapa pembeli untuk berkonversi, namun mereka mungkin bukan pelanggan yang ideal. Diskon dapat menurunkan nilai produk Anda. Oleh karena itu, klien yang berkonversi tepat saat Anda memberikan diskon cenderung tidak mengenali nilai dalam produk Anda. Mereka mungkin memiliki Nilai Seumur Hidup yang berkurang dan cenderung keluar lebih cepat daripada pelanggan ideal.

Monetisasi yang buruk dapat mengakibatkan kerugian pendapatan yang besar dari pelanggan saat ini dalam beberapa kasus:

Model penetapan harga Anda tidak cocok dengan metrik nilai. Tanpa metrik nilai, pelanggan Anda tidak akan merasa bahwa nilai produk Anda tidak sebanding dengan uang mereka. Pelanggan ini tidak akan memiliki versi layanan Anda yang paling memenuhi permintaan mereka. Metrik nilai akan memungkinkan Anda memonetisasi klien ini dengan lebih baik dengan menawarkan versi tepat dari layanan Anda yang ingin mereka belanjakan.

Anda sudah lama tidak menyesuaikan harga. Itu berarti Anda tidak terus memperbarui permintaan pasar Anda dan kesediaan mereka untuk membayar. Meskipun Anda dapat menentukan harga berdasarkan pasar Anda, kebutuhan berubah terus-menerus dan kampanye harga Anda perlu beradaptasi. Anda bisa kehilangan uang Anda jika Anda undercharge pelanggan Anda dan undervalue produk Anda.

Buat strategi pertumbuhan pendapatan yang kuat

Membangun strategi pengembangan inkremental yang kuat mengacu pada pemahaman dan pengoptimalan titik awal dan pengembangan Anda dari waktu ke waktu.

Salah satu komponennya adalah menentukan kapan pertumbuhan linier Anda dimulai dan membuat rencana untuk pengembangan jangka panjang dari titik itu. Titik awal yang ditentukan ini dinamakan traksi awal.

Jika Anda memiliki pemahaman menyeluruh tentang perusahaan Anda, Anda dapat membangun rencana yang realistis untuk pengembangan masa depan. Anda dapat yakin bahwa Anda memiliki perusahaan yang layak yang akan membantu pengembangan berkelanjutan dalam jangka panjang. Anda akan mendapatkan tempat Anda berkembang, dan menentukan tujuan yang sesuai.

Jangan membuat diri Anda stres dengan mengajukan beberapa pertanyaan seperti kapan titik awal Anda atau seberapa tinggi. Anda hanya perlu memahami apa yang Anda tetapkan sebagai daya tarik awal Anda sehingga Anda dapat membangun rencana untuk pengembangan Anda. Buat keputusan yang akan bekerja secara efektif dalam jangka panjang, dan bentuk budaya bagi karyawan Anda untuk berinvestasi di masa depan perusahaan.

Selain itu, komponen kedua dari rencana pengembangan inkremental adalah tingkat pertumbuhan pendapatan dari waktu ke waktu. Pertumbuhan berasal dari MRR baru bersih setiap bulan, yang terdiri dari pendapatan baru dari pelanggan baru dan pendapatan baru dari pelanggan lama yang memperbesar rencana mereka. Pertumbuhan terhambat oleh churn MRR karena pelanggan menurunkan atau berhenti menggunakan layanan Anda.

Memahami kemiringan perkembangan Anda berarti Anda tahu bagaimana rencana Anda dijalankan. Anda akan menyaksikan seberapa cepat Anda berkembang dan apakah MRR bersih baru Anda setiap bulan mendukung pertumbuhan yang stabil. Jika Anda tidak berkembang secepat yang Anda inginkan, Anda harus menemukan cara untuk meningkatkan MRR bersih baru Anda.

Mempercepat laju perkembangan dari waktu ke waktu berasal dari menyeimbangkan faktor-faktor yang memengaruhi MRR Anda. Berkonsentrasilah untuk mempertahankan pelanggan dengan menyampaikan nilai yang dijanjikan kepada mereka dan terus meningkatkan produk Anda. Berusahalah untuk melakukan cross-sell dan meningkatkan pelanggan Anda yang sudah ada sehingga nilai yang mereka dapatkan meningkat seiring waktu, bersama dengan pendapatan yang mereka berikan kepada Anda.

Kesimpulan

Soalnya, memahami Cara Menghitung Pendapatan sangat penting agar Anda bisa lebih meningkatkan dan mendongkrak bisnis Anda di tahun-tahun mendatang. Masa depan bisnis Anda akan dimulai dengan satu persamaan sederhana.

Kami sangat senang untuk membantu dan mendukung Anda dalam proses pengembangan bisnis Anda dan kami bersedia menjawab setiap pertanyaan yang mungkin Anda miliki. Anda dapat meninggalkannya di bagian komentar di bawah.

Terima kasih telah membaca sampai akhir artikel. Semoga kalian memiliki hari yang indah!

Anda Mungkin Juga Menyukai:

• Bagaimana Cara Menghasilkan nomor SKU? 6 Tips untuk mengatur nomor SKU
• 40 Produk Trending Teratas
• Apa itu MOQ? 10 Pertanyaan Tentang MOQ Yang Selalu Ditanyakan Orang