Cara Membuat Rencana Pemasaran Konten untuk Bisnis Kecil Anda

Konten adalah raja, dan dengan begitu banyak saluran berbeda untuk mendistribusikan konten, kemampuan untuk melibatkan dan mengonversi pelanggan baru tidak pernah lebih baik, terutama untuk bisnis kecil.

Sementara sebagian besar usaha kecil mengakui pemasaran konten sebagai bagian penting dari pertumbuhan mereka, sebuah studi baru-baru ini oleh Service Direct menyoroti pentingnya mengembangkan rencana pemasaran konten yang sebenarnya .

Hanya 61% bisnis kecil yang memiliki rencana terdokumentasi tentang bagaimana pemasaran konten akan membantu mereka mencapai tujuan bisnis mereka.

Statistik ini mungkin tidak mengejutkan bagi siapa saja yang pernah bekerja di bisnis kecil.

Upaya pemasaran dalam usaha kecil sering dilakukan dengan cara yang agak ad hoc, terutama dalam hal mendistribusikan konten di berbagai saluran dan media sosial.

Tapi apa dampak pendekatan serampangan itu terhadap keberhasilan upaya pemasaran konten tersebut?

Dalam hal tingkat keberhasilan, survei mengungkapkan perbedaan mencolok dalam keberhasilan antara usaha kecil dengan rencana terdokumentasi dan mereka yang tidak.

Seperti yang ditunjukkan data, peluang Anda untuk sukses jauh lebih besar jika Anda memiliki rencana pemasaran konten terdokumentasi yang sebenarnya.

Apa itu rencana pemasaran konten?

Rencana pemasaran konten adalah pedoman tentang bagaimana bisnis berencana untuk menang di pemasaran konten.

Ini adalah dokumen yang menguraikan strategi bisnis dengan upaya pemasaran konten mereka, termasuk tetapi tidak terbatas pada tujuan, kegiatan, dan garis waktu untuk mencapainya.

Rencana pemasaran konten harus memandu tim dalam segala hal terkait konten, mulai dari alat produksi hingga cara membuat konten menonjol bagi audiens target mereka.

Mengapa penting untuk memilikinya?

Pemasaran konten bekerja paling baik ketika Anda memiliki rencana.

Mendokumentasikan rencana pemasaran Anda adalah langkah pertama untuk mengidentifikasi taktik dan saluran pemasaran terbaik untuk memamerkan produk atau layanan Anda.

Lebih penting lagi, itu membuat semua orang di tim pada halaman yang sama. Alih-alih membuat posting dengan cepat, Anda akan memiliki konten siap pakai untuk dijadwalkan.

Berikut adalah lima alasan spesifik mengapa Anda memerlukan rencana pemasaran konten:

• Kejelasan untuk produktivitas yang lebih baik. Merencanakan proses pemasaran konten Anda dapat membantu Anda beralih dari membuat konten yang kacau menjadi membangun sistem yang efektif dan terorganisir.
• Pencitraan merek yang kohesif di berbagai saluran. Anda dapat menghasilkan konten yang konsisten dari posting blog hingga media sosial yang selaras dengan pesan merek Anda.
• Konten yang ditargetkan untuk meningkatkan penjualan. Memahami mengapa Anda membuat konten dan siapa yang ingin Anda jangkau dapat memperluas dampak upaya konten Anda pada bisnis.
• Konten untuk setiap tahap perjalanan pembeli untuk menarik pemirsa, memelihara prospek, dan mempertahankan mereka di saluran pemasaran.
• Maksimalkan ROI pemasaran konten dengan melacak metrik utama untuk menyempurnakan upaya pemasaran Anda dan membuat keputusan yang tepat.

Sekarang kita telah membahas apa itu rencana pemasaran konten dan mengapa Anda membutuhkannya, sekarang saatnya untuk beralih ke cara membuat rencana Anda sendiri.

Bagaimana cara membangunnya?

Tidak peduli seberapa besar perusahaan Anda. Saat mengembangkan kerangka kerja pemasaran konten Anda, Anda harus menjawab semua pertanyaan tentang konten Anda.

1. Tetapkan tujuan bisnis Anda

Apa tujuan pemasaran konten Anda? Apakah untuk membangkitkan kesadaran merek, membangun kepercayaan, atau menjual? Pemasaran konten dapat membantu bisnis Anda mencapai semua tujuan ini dan banyak lagi.

Namun, menetapkan SATU tujuan yang jelas untuk upaya pemasaran konten Anda akan memberi tim Anda arah yang lebih baik saat membuat konten.

Tim Anda akan memahami CTA apa yang harus disertakan dan bagaimana upaya pemasaran konten mereka berperan dalam gambaran yang lebih besar.

2. Tentukan audiens target Anda

Untuk siapa Anda membuat konten? Elemen inti dari rencana pemasaran konten yang efektif adalah mengetahui dengan siapa Anda berbicara.

Anda dapat dengan cepat menentukan audiens target Anda dengan menganalisis pelanggan atau pengikut media sosial Anda yang ada. Tetapi kemungkinan besar, Anda akan memiliki banyak audiens.

Memahami kebutuhan, minat, preferensi, dan perilaku yang berbeda dapat membantu Anda membangun koneksi pelanggan yang lebih dipersonalisasi dalam konten Anda.

3. Pilih saluran penerbitan

Di mana konten diterbitkan? Facebook, YouTube, Instagram, TikTok, LinkedIn, dan Twitter adalah beberapa saluran yang bisa mendapatkan jangkauan terbaik.

Meskipun mengembangkan konten untuk semua saluran potensial dapat menjadi hal yang menggoda, ingatlah bahwa mengelola energi dan sumber daya tim konten Anda sangat penting untuk kesuksesan jangka panjang yang berkelanjutan.

Pilih untuk fokus pada saluran penerbitan dengan potensi tertinggi dan bangun fondasi yang kuat sebelum berkembang ke yang berikutnya.

4. Teliti pesaing Anda

Siapa pesaing konten Anda? Anda mungkin sudah mengetahui pesaing untuk produk atau layanan Anda, tetapi kontennya bisa sangat berbeda.

Pesaing konten adalah bisnis yang menyediakan konten untuk audiens target yang sama dan bersaing dengan Anda untuk mendapatkan perhatian mereka.

Melakukan analisis konten kompetitif akan memungkinkan Anda untuk menilai strategi konten pesaing Anda dan menyempurnakan strategi pemasaran Anda sendiri.

Tinjau pesan dan nada mereka untuk mengembangkan nilai jual unik Anda. Rancang suara dan nilai merek Anda yang akan membedakan Anda dari pesaing Anda.

5. Topik dan penelitian kata kunci

Konten seperti apa yang dicari oleh audiens target Anda? Mengetahui bagaimana audiens Anda menelusuri produk atau layanan Anda dapat membantu menjangkau mereka.

Mulailah dengan menganalisis kata kunci mana yang ditargetkan pesaing Anda dan bagaimana kinerja mereka untuk setiap kata kunci.

Demikian juga, Anda juga dapat menggunakan berbagai generator topik konten dan alat kata kunci untuk menemukan frasa pencarian bervolume tinggi atau kata kunci pembeli untuk disertakan dalam strategi pemasaran konten Anda.

6. Buat konten yang konsisten dan berkualitas tinggi

Bagaimana Anda mendefinisikan konten berkualitas? Meskipun pengguna pada akhirnya memutuskan kualitas konten Anda jika mereka menawarkan nilai apa pun, Anda dapat mengambil beberapa langkah untuk memastikan kualitas konten Anda.

Salah satunya adalah memahami praktik terbaik untuk setiap platform.

Ambil konten video, misalnya. YouTube lebih menyukai konten video yang lebih panjang, sedangkan TikTok menyukai video yang lebih pendek dan punchy sekitar 30 detik.

Untuk secara konsisten menghasilkan konten berkualitas tinggi di berbagai saluran, Anda harus memastikan tim Anda memahami harapan dan memiliki keterampilan yang diperlukan untuk memenuhinya.

Idealnya, Anda juga dapat membuat daftar periksa kualitas untuk meninjau konten Anda jika memenuhi tolok ukur. Ini dapat mencakup kriteria sederhana seperti menggunakan suara aktif atau jika konten menawarkan nilai.

7. Jadwalkan kalender konten Anda

Kapan konten dipublikasikan? Tujuan akhir dari rencana pemasaran konten adalah untuk memastikan bahwa aktivitas pemasaran Anda dilakukan tepat waktu untuk mencapai tujuan bisnis Anda.

Membuat kalender konten adalah cara paling efektif untuk memvisualisasikan aset pemasaran konten Anda dan mengalokasikan sumber daya dengan tepat.

Petakan posting blog, buletin email, podcast, atau studi kasus di seluruh jangka waktu dan sesuaikan harapan Anda.

8. Promosi dan keterlibatan konten

Bagaimana Anda meningkatkan visibilitas konten Anda? Upaya pemasaran konten Anda tidak berguna jika tidak ada yang terlibat dengan mereka. Anda perlu mempromosikan konten Anda untuk meningkatkan visibilitasnya.

Jadi, Anda dapat menggunakan urutan email untuk mengirim buletin ke pelanggan Anda atau memposting berita di saluran media sosial. Ini akan membantu mengarahkan lalu lintas awal yang dibutuhkan konten Anda agar berkinerja baik.

Demikian juga, Anda juga dapat menggunakan kembali konten Anda menjadi jenis konten lain untuk menghasilkan lebih banyak penayangan dan keterlibatan saat Anda mempromosikannya di beberapa saluran.

9. Lacak dan analisis kinerja konten Anda

Bagaimana Anda tahu jika pemasaran konten Anda berhasil? Identifikasi metrik utama yang perlu Anda lacak untuk melihat apakah upaya pemasaran konten Anda membuahkan hasil.

Analisis kinerja konten Anda dengan melacak metrik keterlibatan, konversi, atau hasil SEO dan optimalkan untuk memaksimalkan hasil.

Takeaway kunci

Pemasaran konten efektif, tetapi tidak semua konten yang dibuat sama. Setiap bisnis harus memulai dengan tujuannya dan mengembangkan strategi pemasaran konten.

Untuk bisnis kecil yang mencari pertumbuhan cepat, hindari memiliki terlalu banyak di piring Anda.

Ingat, tujuan dari rencana pemasaran konten adalah untuk menetapkan prioritas Anda dan membuat strategi pemasaran konten yang berfungsi penuh yang dapat menghasilkan hasil terbaik.

Jadi, mulailah merencanakan hari ini untuk mencapai kesuksesan dengan pemasaran konten Anda.