Cara Membangun Saluran Pemasaran dan Penjualan B2B yang Meningkatkan ROI Anda

Salah satu alasan utama sebuah bisnis lepas landas adalah pemasaran yang baik. Saluran penjualan dan pemasaran B2B adalah salah satu aspek terpenting dalam mengembangkan strategi pemasaran yang sukses dan dapat digunakan oleh UKM & bisnis besar. Jika Anda berada dalam bisnis, Anda perlu memiliki saluran pemasaran dan penjualan. Ini adalah sumber kehidupan bisnis Anda dan membuat hubungan pelanggan Anda berkelanjutan.

Berikut adalah langkah-langkah untuk membuat saluran penjualan dan saluran pemasaran B2B Anda, yang membantu mengembangkan bisnis Anda.

Bagaimana Membangun Saluran Penjualan B2B?

Membangun saluran penjualan yang efektif tidaklah mudah, terutama jika Anda menginginkannya efektif. Tapi itu bukan tidak mungkin. Terlepas dari kerumitan prosesnya, membangun saluran penjualan Anda sendiri dapat membantu mengembangkan bisnis Anda dan membawa banyak manfaat yang tidak akan diberikan oleh otomatisasi.

Saluran Penjualan untuk meningkatkan pelanggan Anda

Saluran penjualan adalah cara untuk mendapatkan pengunjung Anda melalui proses konversi, langkah demi langkah. Anda dapat menggunakan saluran penjualan untuk layanan pelanggan atau mendapatkan email dalam strategi pemasaran Anda. Tujuan utama dari saluran penjualan adalah untuk mendidik pelanggan, yang pada akhirnya mengubah mereka menjadi pelanggan yang membayar

Saluran penjualan menarik pelanggan

Saluran penjualan adalah alat yang digunakan untuk menarik pengunjung dan mengubahnya menjadi prospek, pelanggan, dan pembeli tetap. Prosesnya dimulai dengan penawaran atau konten di bagian atas corong, yang Anda harap akan menarik bagi sebanyak mungkin orang. Saat pengunjung masuk, Anda memfilter mereka yang tidak tertarik untuk menambahkan langkah tambahan di corong Anda. Mereka yang berhasil sampai akhir adalah pelanggan terbaik Anda yang telah menunjukkan minat pada apa yang Anda tawarkan, membuat mereka lebih berharga daripada pengunjung acak

4 tahap untuk membangun saluran penjualan Anda

Untuk menjual produk atau layanan Anda secara online, Anda memerlukan saluran penjualan. Saluran penjualan adalah tulang punggung strategi pemasaran digital yang efektif yang dapat digunakan untuk menghasilkan prospek, membangun merek Anda, dan pada akhirnya, menghasilkan lebih banyak uang. Dalam posting ini, saya memandu Anda melalui cara membangun saluran penjualan dan membuat sasaran yang dapat ditindaklanjuti yang dapat membantu Anda mencapai kesuksesan jangka panjang dengan bisnis Anda.

Tahap Kesadaran

Tahap pertama dari saluran penjualan B2B adalah tahap kesadaran. Pada tahap ini, prospek menerima informasi tentang perusahaan Anda melalui saluran publik—seperti postingan dan artikel media sosial. Ini membantu Anda membuat daftar orang-orang yang mungkin tertarik dengan apa yang Anda jual dan dalam beberapa kasus mengarah ke peluang penjualan yang memenuhi syarat.

Selama tahap kesadaran saluran penjualan B2B, Anda memperkenalkan bisnis Anda dan penawarannya kepada calon klien baru. Anda akan menyiapkan formulir pengambilan prospek di situs web Anda dan mengirimkannya kepada orang-orang yang tertarik dengan produk atau layanan Anda, serta menerbitkan artikel yang mempromosikan keahlian Anda sebagai pemilik usaha kecil.

Tahap Minat

Tahap kedua dalam saluran penjualan B2B adalah Tahap Minat. Ini adalah saat prospek Anda telah menyatakan minatnya untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk atau layanan Anda. Di sinilah Anda mengubah prospek Anda dari orang-orang yang tahu tentang produk atau layanan Anda menjadi mereka yang tertarik untuk membelinya. Konten yang dikirim selama tahap ini harus difokuskan untuk mendidik calon pembeli tentang masalah mereka dan bagaimana produk Anda dapat membantu mereka mengatasinya.

Tahap Minat adalah semua tentang membangun hubungan, mendidik prospek Anda tentang bagaimana Anda dapat membantu mereka, dan menciptakan keinginan untuk produk. Anda melakukannya dengan menyediakan materi pendidikan gratis seperti eBook, video, dan webinar yang membahas tentang semua manfaat menggunakan produk Anda, untuk siapa produk Anda, dan mengapa produk tersebut lebih baik dari apa pun di luar sana.

Tahap pertimbangan

Tahap ketiga dari saluran penjualan B2B adalah Tahap Pertimbangan. Tahap ini berfokus pada membangun minat dan terus bergerak maju dengan kontak Anda menuju penjualan. Anggap saja sebagai fase penelitian, di mana Anda dapat membantu pembeli Anda memahami pilihan mereka.

Pada tahap ini, pembeli secara serius mempertimbangkan pembelian tetapi mungkin berbelanja untuk membandingkan harga dan fitur. Tugas Anda pada tahap ini adalah mendorong mereka untuk melakukan pembelian. Tujuan utama dari pesan Anda selama Tahap Pertimbangan harus mendidik pembeli tentang apa yang akan mereka dapatkan ketika mereka membeli dari Anda.

Tujuan dari tahap ketiga adalah untuk memajukan kesadaran dan pertimbangan untuk produk atau layanan Anda. Di sinilah Anda akan mulai melihat aliran timbal yang melambat, tetapi bukan ketiadaan sama sekali. Jika Anda telah mengikuti saran kami dari artikel sebelumnya tentang peluang pengasuhan, Anda harus memiliki daftar prospek yang sehat untuk digunakan pada tahap ini.

Tahap keputusan

Tahap Keputusan adalah bagian terakhir dari saluran penjualan B2B. Di sinilah Anda menutup kesepakatan, apakah itu menandatangani pelanggan baru atau meningkatkan yang sudah ada. Tahap keputusan adalah saat Anda siap untuk meminta penjualan. Tahap ini membutuhkan sejumlah perencanaan dan pemikiran, karena di sinilah Anda menutup kesepakatan dengan membuat mereka benar-benar mengatakan ya atau tidak pada tawaran Anda.

Bagaimana Membangun Corong Pemasaran B2B?

Di dunia digital saat ini, menarik audiens target yang tepat dan mengubahnya menjadi prospek adalah kunci kesuksesan bisnis. Corong pemasaran memberikan gambaran umum tentang strategi konversi Anda.

Corong Pemasaran B2B memungkinkan Anda mengukur penjualan, pendapatan, dan prospek yang dihasilkan dari situs web Anda. Dapatkan jawaban atas semua pertanyaan Anda tentang apa yang berfungsi atau tidak berfungsi di situs web Anda.

Membangun saluran pemasaran B2B lebih mudah dari yang Anda kira. Artikel ini akan membahas komponen yang berbeda, cara mengoptimalkan setiap langkah untuk tujuan perolehan prospek Anda, dan banyak lagi.

Langkah-langkah untuk membangun saluran Pemasaran B2B

The Ultimate B2B Marketing Funnel adalah panduan pertama dan terlengkap untuk mengembangkan corong pemasaran untuk produk atau layanan Anda. Ikuti langkah-langkah ini untuk membuat saluran Pemasaran B2B yang sangat menguntungkan.

Langkah 1:

Langkah pertama dalam membangun corong pemasaran B2B adalah dengan membuka spreadsheet kosong atau google sheet dan menerapkan tahapan di bawah ini pada setiap kolom seperti yang dilakukan sebelumnya.

Langkah 2:

Langkah selanjutnya dalam corong pemasaran ini adalah mendokumentasikan tujuan tingkat tinggi untuk setiap tahap corong.

Namun, ada beberapa tujuan dasar yang akan dimiliki banyak bisnis. Salah satu tujuannya mungkin untuk memindahkan prospek melalui corong dan menuju konversi. Cara lain mungkin untuk membangkitkan minat pada produk atau layanan Anda. Yang ketiga mungkin untuk meningkatkan sentimen positif dalam ceruk pasar Anda.

Langkah 3:

Langkah selanjutnya dalam antrian adalah menentukan KPI untuk setiap tahap untuk memperkirakan keberhasilan/kegagalan perusahaan Anda.

Langkah 4:

Demikian juga, dokumentasikan ide konten target Anda, urutan email, dan kata kunci SEO untuk berbagai fase corong (jika perlu)

Di atas hanyalah template model untuk mengungkapkan bagaimana Anda akan membangun saluran pemasaran B2B Anda. Dari memulai bisnis grosir online hingga jenis bisnis apa pun, saluran penjualan dan pemasaran di atas akan memandu Anda untuk menjangkau audiens target yang tepat dengan ROI yang meningkat. Jangan lupa untuk memastikan bahwa Anda menggunakan alat dan taktik yang tepat untuk menciptakan fondasi yang kokoh bagi bisnis Anda, sehingga ketika Anda memulai kampanye, semuanya berjalan mulus.