Cara Membawa Keaslian ke Kampanye Pemasaran Influencer Anda

Tidak seperti metode pemasaran tradisional, pemasaran influencer tidak secara langsung membujuk konsumen untuk membeli produk. Ini tentang membangun hubungan dengan konsumen dan meningkatkan kepercayaan mereka untuk merekomendasikan produk kepada mereka.

Fokusnya adalah membuat konten yang autentik, menarik, dan informatif tentang produk atau layanan merek. Pendapat ini tentu saja berasal dari pakar industri (berdasarkan pengalaman pribadi mereka) dan bukan dari merek itu sendiri. Justru itulah mengapa konsumen lebih mau mengeksplorasi penawaran dari merek yang belum pernah mereka coba sebelumnya.

Menurut sebuah studi oleh Linqia, 86% pemasar telah menggunakan pemasaran influencer dengan 94% yang mengejutkan menganggapnya efektif. Temuan penting lainnya dari survei ini adalah bahwa 89% pemasar mengandalkan pemasaran influencer untuk membuat konten otentik tentang merek mereka.

Jelas, keaslian adalah faktor "TI" yang dapat membuat atau menghancurkan kampanye Anda. Mari kita lihat bagaimana Anda dapat membawa keaslian ke kampanye pemasaran influencer Anda.

1. Targetkan Influencer yang Tepat untuk Bekerjasama

Banyak hal bergantung pada influencer yang Anda pilih untuk bekerja sama dan hubungan yang Anda bangun dengan mereka. Dan semuanya dimulai dengan menemukan orang yang tepat untuk diajak bekerja sama. Tapi bagaimana Anda menemukan mereka?

Mulailah dengan mencari influencer yang termasuk dalam niche Anda. Cari orang yang telah membuat konten tentang produk yang serupa dengan produk Anda. Dengan cara ini, jika Anda bermitra dengan mereka, konten yang mereka posting untuk Anda akan menyatu dengan mulus dengan konten mereka yang lain dan tidak akan terlihat tidak autentik.

Lebih baik lagi, cari influencer yang sudah menggunakan produk Anda karena kontennya akan terlihat lebih asli. Saat membuat daftar kandidat potensial, lelahlah dengan influencer palsu dan orang-orang yang mengandalkan bot dan pengguna palsu untuk menambah jumlah mereka.

Berusahalah membangun kumpulan data dengan semua detail relevan dari influencer yang Anda pertimbangkan. Tambahkan lebih banyak substansi dan nilai yang sama dengan mengambil data yang relevan dari sumber eksternal. Tujuannya adalah untuk meningkatkan dan memperkaya kualitas data yang Anda miliki. Pengayaan data akan memudahkan untuk membuat keputusan yang tepat tentang kandidat mana yang akan dikejar lebih lanjut.

Sertakan kehadiran media sosial mereka, jangkauan, tingkat keterlibatan, niche, dan detail kontak terverifikasi. Setelah Anda menyelesaikannya, Anda dapat mulai mengerjakan proses penjangkauan dan membangun kampanye Anda.

Penemuan influencer sangat mirip dengan mencoba menyesuaikan pasak yang tepat di lubang yang tepat. Bekerja dengan influencer yang beresonansi dengan merek Anda, dan kampanye Anda akan menjadi kesuksesan yang otentik. Berkolaborasi dengan orang yang tidak melakukannya, dan itu mungkin berakhir dengan kegagalan yang tidak autentik.

Pada dasarnya, jika Anda adalah merek yang ingin mempromosikan pakaian ukuran plus Anda, Anda menginginkan model yang mempromosikan kepositifan tubuh. Seperti Premme dan Gabi di sini.

2. Dapatkan Influencer untuk Berbagi Kisah Nyata

Orang-orang bosan melihat konten merek yang ditulis dan aspiratif yang sama di umpan media sosial mereka. Mereka menginginkan konten yang lebih autentik, tulus, dan tulus. Dan tidak ada yang lebih autentik daripada konten berdasarkan pengalaman pribadi yang sebenarnya.

Daripada membombardir audiens target Anda dengan iklan bersponsor, berikan mereka konten organik yang menggugah pikiran. Cara melakukannya, tentu saja, adalah meminta influencer Anda membuat postingan berdasarkan pengalaman mereka sendiri dengan produk Anda.

Ini bisa berupa video unboxing, review produk, atau bahkan testimoni pelanggan. Orang-orang lebih cenderung terhubung dengan konten semacam ini selain menganggapnya lebih bermanfaat dan bernilai tambah.

Influencer teknologi dan gadget seperti Marques Brownlee dikenal jujur ​​dalam ulasan mereka. Dia mencantumkan manfaat serta batasan gadget yang dia ulas di saluran YouTube-nya.

Cara unik untuk membuat konten yang berfokus pada pengalaman pribadi adalah dengan memanfaatkan advokasi karyawan. Sama seperti pelanggan Anda yang paling puas dan setia, karyawan Anda dapat menjadi pendukung merek terbaik Anda.

Bukan influencer dalam pengertian tradisional, pemikiran dan pendapat mereka tentang bisnis sangat berarti. Jangan hanya meminta mereka membagikan konten terkait merek. Sebaliknya, mintalah mereka membuat dan membagikan konten mereka sendiri di media sosial.

Lihat saja Cisco dan Program Juara mereka. Perusahaan telah menciptakan kampanye pemasaran influencer B2B di sekitar pendukung TI-nya, yang sering disebut "Cisco Champions." Mereka mendorong juara mereka untuk berbagi keahlian dan pengetahuan tentang produk mereka di media sosial.

#CiscoChat di Twitter adalah elemen lain dari program ini. Perusahaan telah membuat beberapa video dan podcast yang menampilkan juara mereka. Dengan 55.000 tweet, posting blog yang tak terhitung banyaknya, dan lebih dari 8.000 mention, mereka benar-benar sukses dengan yang satu ini.

3. Tempatkan Diri Anda pada Posisi Pelanggan Anda

Menurut pedoman FTC, influencer harus menyatakan apakah kemitraan mereka disponsori oleh merek. Ini untuk membuat konsumen sadar akan kemitraan dan membantu mereka membuat keputusan yang tepat.

Tetapi hanya karena sebuah postingan disponsori, bukan berarti itu tidak asli. Untuk membuat kampanye yang autentik, Anda perlu menceritakan kisah yang kuat dan menarik tentang produk Anda.

Agar kampanye berdampak pada audiens Anda, Anda ingin menyoroti nilai dan manfaat produk Anda.

Ulasan Carl Thompson tentang sikat gigi elektrik Philips DiamondClean adalah contoh yang baik. Selain berbicara tentang produk itu sendiri, ia menyampaikan manfaat dari peningkatan kepercayaan diri karena penggunaan produk Philips.

Konten yang dibuat hanya untuk tujuan menjual produk tidak akan menghasilkan banyak keterlibatan dengan pengikut influencer. Di sisi lain, konten yang beresonansi dengan audiens dan menambah nilai bagi mereka akan memaksa mereka untuk terlibat dengan merek Anda.

4. Beri Mereka Kebebasan Kreatif

Ini tidak cukup untuk dikatakan, tetapi kesalahan yang cenderung dilakukan oleh merek adalah tidak memberikan banyak kebebasan kreatif kepada influencer. Mengelola influencer Anda secara mikro dan tidak memberi mereka banyak ruang untuk bekerja bukanlah cara yang tepat. Ini dapat berdampak buruk pada keaslian kampanye Anda.

Selalu ingat bahwa seorang influencer paling mengenal audiens mereka. Mereka memahami jenis konten apa yang dicari pengikut mereka, dan bagaimana mendorong keterlibatan yang lebih tinggi. Anda tidak ingin memaksakan kata-kata Anda sendiri ke dalam posting mereka karena pengikut mereka akan tahu ada sesuatu yang terjadi.

Sementara Anda masih memegang keputusan akhir, Anda harus membiarkan influencer Anda menjadi kreatif dan inovatif dengan konten mereka. Ambil saja Next Games dan video promosi yang mereka buat oleh influencer seperti Inanna Sarkis untuk Walking Dead Game baru mereka.

Kesimpulan

Keberhasilan kampanye pemasaran influencer Anda akan bergantung pada kemampuan Anda untuk menarik perhatian audiens yang Anda tuju. Membuat konten yang tidak terinspirasi yang tidak memiliki keaslian akan menyebabkan kampanye Anda gagal mencapai tujuan Anda. Tetapi jika Anda mengingat tip yang disebutkan di atas, Anda akan melihat bisnis Anda tumbuh berlipat ganda.