Cara Menarik Vendor ke Marketplace Anda: Tujuh Pendekatan Teratas

Akuisisi vendor adalah salah satu aspek penting yang akan menentukan tingkat keberhasilan situs web eCommerce mana pun. Pengguna yang memikirkan cara membuat website marketplace akan selalu berniat untuk membangun website marketplace seperti amazon, eBay, dan masih banyak lagi. Tetapi pahami fakta bahwa tanpa vendor Anda tidak ada hubungannya dengan situs web marketplace Anda. Jadi diperlukan lebih banyak perhatian untuk mempelajari cara mendekati vendor untuk eCommerce

Mengapa Layak Menarik Vendor Terlebih Dahulu

Ketersediaan berbagai macam produk adalah alasan utama orang mengunjungi platform pasar mana pun. Sekitar 60% pembeli online pertama-tama akan memeriksa jumlah produk yang dimiliki situs web e-niaga sebelum mereka memutuskan untuk membeli produk dari mereka. Untuk mendapatkan banyak produk, Anda perlu menarik lebih banyak vendor terlebih dahulu. Terlepas dari fakta ini, ada lebih banyak alasan untuk membuat vendor menjual di situs web Anda.

Vendor menunjukkan minat yang lebih besar untuk bergabung dengan pasar

Selalu ada pencarian platform pasar yang andal dari sisi vendor. Vendor mengetahui pentingnya platform online dan kebutuhan mereka. Tidak ada risiko bagi vendor untuk bergabung di pasar mana pun. Jadi menarik mereka ke toko e-niaga Anda bukanlah masalah besar.

Mendapatkan lebih banyak lalu lintas ke platform cukup mudah

Saat Anda mulai mengakuisisi vendor, Anda bisa mendapatkan pelanggan mereka ke platform pasar e-niaga Anda dengan mudah. Jadi menarik vendor ke situs web e-niaga bermanfaat karena Anda mungkin tidak perlu mengeluarkan biaya untuk memasarkan pasar Anda untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas dan mendapatkan lebih banyak pelanggan. Vendor akan mengurus bagian ini karena mereka ingin menjual produk mereka dan mendapatkan keuntungan.

Fokus pada vendor utama dan dapatkan mereka di platform Anda

Untuk menarik vendor ke pasar online Anda, yang Anda butuhkan hanyalah membuat vendor terkenal untuk bergabung di platform pasar Anda. Ini secara otomatis akan menarik vendor kecil lainnya dengan mudah ke platform online Anda dan Anda bisa mendapatkan kepercayaan mereka dengan sedikit usaha.

Cara Menarik Vendor ke Marketplace Anda

Survei terbaru mengungkapkan bahwa Amazon memiliki lebih dari 9,7 juta penjual dan jumlah ini meningkat setiap hari. Pernahkah Anda berpikir tentang cara mendekati vendor ke situs web eCommerce Anda seperti Amazon? Inilah saat yang tepat untuk memikirkan berbagai aspek yang akan membantu Anda menarik vendor ke pasar online Anda.

Pendekatan #1. Tawarkan Kondisi yang Lebih Baik untuk Vendor

Sediakan ruang kerja yang nyaman bagi vendor yang akan membuat mereka bertahan lama di pasar Anda. Tawarkan mereka kondisi yang lebih baik yang akan memenuhi tuntutan mereka dan akan membuat mereka tetap nyaman di platform pasar Anda. Kondisi yang lebih baik disarankan di bawah ini.

• Menawarkan biaya yang lebih rendah yang akan dipotong sebagai komisi
• Sediakan lebih banyak sumber monetisasi untuk meningkatkan penghasilan mereka.
• Awalnya menawarkan mereka uji coba gratis dan membuat mereka pertama kali menjual produk mereka.
• Berikan asuransi dan buat mereka merasa aman.

Pendekatan #2. Sederhanakan Proses Menjalankan Bisnis

Ingatlah bahwa vendor yang masuk ke pasar Anda tidak selalu kuat secara teknis. Bahkan orang biasa pun bisa menjadi vendor, yang mungkin tidak tahu apa-apa tentang fungsi pasar online. Jadi, Anda perlu menyederhanakan proses kerja platform. Hal ini dimungkinkan dengan mengikuti teknik yang disebutkan di bawah ini.

• Berikan mereka dasbor yang mudah dipahami untuk mengetahui operasi bisnis mereka.
• Dukung mereka melalui manajemen inventaris otomatis untuk menangani stok mereka secara efisien.
• Miliki sistem manajemen pesanan yang disederhanakan yang akan membantu mereka memproses pesanan tanpa kerumitan.
• Biarkan vendor Anda mengkategorikan produk mereka dan membuatnya terlihat oleh audiens untuk konversi yang lebih baik.

Pendekatan #3. Bantu Vendor Menjual Bijih M

Vendor saja tidak dapat meningkatkan penjualan mereka. Mereka membutuhkan dukungan eksternal dari pasar online Anda. Anda perlu membantu mereka dalam mencapai lebih banyak penjualan. Fitur yang disebutkan di bawah ini perlu ditambahkan di platform pasar Anda untuk membuat vendor menjual di situs web Anda.

• Biarkan vendor Anda memiliki label penjualan yang dapat menarik lebih banyak audiens ke halaman mereka.
• Izinkan vendor untuk menambahkan produk dalam jumlah besar dan biarkan mereka menghemat waktu dan meningkatkan produktivitas mereka.
• Berikan mereka platform yang dioptimalkan untuk seluler karena 93% pembeli lebih memilih platform responsif seluler untuk membeli produk.

Pendekatan #4. Pastikan Migrasi yang Lancar

Mendapatkan perhatian dari vendor yang sudah berkomitmen untuk platform lain cukup menantang. Saat mentransfernya ke pasar Anda, pastikan migrasi lancar yang tidak akan memengaruhi data mereka. Mereka tidak boleh kehilangan data mereka karena sangat sulit untuk membangun yang sama lagi. Ikuti langkah-langkah yang disebutkan di bawah ini untuk migrasi platform yang lebih baik.

• Memiliki fungsionalitas yang secara otomatis akan memindahkan data, produk, katalog vendor ke platform Anda.
• Pastikan vendor tentang seberapa rahasia data akan disimpan di platform Anda.
• Izinkan mereka menggunakan sistem manajemen konten Anda untuk menampilkan produk dengan deskripsi yang lebih baik.

Pendekatan #5. Hubungi Vendor di Platform Serupa

Proses ini cukup mudah dan bisa mendapatkan lebih banyak vendor di platform Anda. Yang Anda butuhkan hanyalah menganalisis pesaing Anda dan memeriksa vendor yang tidak puas dengan situs web tersebut. Anda dapat dengan mudah menarik perhatian mereka dan membawa mereka ke pasar Anda. Ikuti langkah-langkah sederhana untuk menarik vendor ke situs web e-niaga Anda.

• Tampilkan manfaat yang akan mereka nikmati saat bergabung dengan platform Anda.
• Berikan mereka rencana komisi yang lebih baik yang akan memberi mereka lebih banyak keuntungan.
• Bagikan kesaksian vendor Anda yang sudah ada yang akan benar-benar menarik vendor ke platform marketplace Anda.

Pendekatan #6. Buat Blog untuk Mendidik Vendor

Melalui blog Anda dapat dengan mudah menghibur dan juga mengedukasi penggunanya. Berikan lebih banyak informasi tentang platform pasar Anda melalui blog yang efektif. Ini akan memberikan gambaran yang jelas tentang fungsionalitas kerja Anda dan ini juga dapat mengesankan vendor lain untuk masuk ke platform pasar online Anda. Di blog Anda, pastikan Anda memiliki detail yang disebutkan di bawah ini.

• Biarkan blog Anda berbicara tentang reputasi dan kesadaran merek Anda.
• Anda juga dapat menyebutkan penjualan dan pendapatan yang Anda peroleh dalam angka perkiraan.
• Juga beri tahu orang lain tentang penawaran dan diskon yang Anda miliki saat ini.

Pendekatan #7. Analisis siapa Vendor Teratas Anda

45% platform pasar menderita karena mempertahankan vendor mereka untuk waktu yang lama. Ini terutama karena kami gagal menganalisis pengalaman mereka dengan pasar kami. Beberapa vendor mungkin puas, yang lain mungkin tidak. Anda perlu mencari tahu siapa yang tidak puas dan harus mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk mendapatkan kepercayaan mereka.

• Lacak kinerja setiap vendor dan cari tahu siapa yang berkinerja rendah.
• Berikan penawaran tambahan kepada vendor berkinerja rendah dan buat mereka menjual lebih banyak.
• Dapatkan umpan balik dan peringkat reguler dari vendor Anda yang ada untuk meningkatkan kinerja pasar Anda.

Pikiran Akhir

Semoga Anda memahami peran utama vendor dan cara menarik dan mempertahankan mereka dengan platform pasar Anda. Untuk membangun pasar seperti amazon, eBay, Anda harus siap menghadapi lebih banyak tantangan dan harus menghadapinya. Bangun platform pasar yang sempurna dan dapatkan lebih banyak vendor dan jadilah platform terkemuka di lantai digital ini.