Cara Memulai Bisnis Layanan Waralaba, Bagian 1: Keuntungannya

Ini adalah yang pertama dari serangkaian posting blog tentang cara memulai waralaba, oleh Tom Alih, CEO Waralaba ASAP.

Waralaba adalah impian Amerika, dengan jaring pengaman. Bagi banyak bisnis jasa yang sukses, waralaba mungkin merupakan jalan menuju pertumbuhan yang sangat baik — tetapi pertama-tama Anda hanya perlu mengetahui cara memulai waralaba. Dalam angsuran pertama ini, kita akan melihat mengapa waralaba mungkin menguntungkan bagi pemilik perusahaan jasa.

Cara Memulai Waralaba — Keuntungannya

Ini adalah penggabungan paling efektif dari efisiensi organisasi besar dengan motivasi pengusaha kecil yang pernah dibuat. Tidak setiap bisnis yang sukses harus waralaba, tetapi mengingat situasi dan konsep yang tepat, itu bisa menjadi sistem penghasil kekayaan yang luar biasa.

Waralaba adalah salah satu bentuk ekspansi bisnis yang paling populer di abad kedua puluh.

Modal

Waralaba adalah metode ekspansi yang memungkinkan bisnis berkembang pesat dengan modal sendiri yang minimal. Kami hanya mengetahui satu cara efektif untuk berkembang tanpa melepaskan kendali atas bisnis Anda atau asetnya, yaitu dengan menjual waralaba.

Sadarilah bahwa uang yang Anda dapatkan dari biaya waralaba biasanya tidak lebih dari membayar pengeluaran Anda untuk menemukan dan melatih pewaralaba Anda.

Namun, sekelompok pewaralaba yang menggunakan nama Anda dan menghasilkan aliran royalti 10 tahun dapat menjadi sumber modal yang signifikan.

"Manajer" yang termotivasi

Manajer yang baik sulit ditemukan. Dan begitu Anda menemukannya dan melatihnya dengan biaya yang cukup besar, mereka tidak mudah disimpan. Bahkan seorang manajer dengan sistem insentif sebenarnya tidak memiliki apa-apa. Tidak ada yang mengikat seorang manajer dengan pekerjaannya.

Di sisi lain, franchisee bukan karyawan. Mereka membeli, dengan uang mereka sendiri, hak untuk memiliki dan menjalankan bisnis yang serupa dengan bisnis yang Anda buat. Dan, dalam tradisi kepemilikan bisnis, franchisee berisiko. Mereka harus mencurahkan waktu dan tenaga, serta modal, untuk keberhasilannya.

Anda harus, tentu saja, melatih franchisee lebih ekstensif daripada yang Anda lakukan sebagai manajer. Tetapi setelah dilatih, seorang pewaralaba membutuhkan pengawasan yang jauh lebih sedikit daripada seorang karyawan. Peran Anda dalam operasi bisnis franchisee sehari-hari lebih dari seorang penasihat daripada majikan. Anda ada di sana saat dibutuhkan untuk mendapatkan nasihat dan nasihat, tetapi Anda tidak memiliki tanggung jawab manajemen langsung sehari-hari.

Anda ada di sana saat dibutuhkan untuk mendapatkan nasihat dan nasihat, tetapi Anda tidak memiliki tanggung jawab manajemen langsung sehari-hari.

Gambar

Di tingkat lokal, franchisee adalah anggota komunitas atau lingkungan yang sangat terlihat. Pewaralaba lokal umumnya mewakili tingkat komitmen dan keterlibatan masyarakat yang lebih tinggi dengan pelanggan daripada pemilik yang tidak hadir.

Profitabilitas

Dengan pewaralaba yang terlibat dalam pengoperasian waralaba, biaya tenaga kerja dapat ditekan. Hal ini memungkinkan unit menjadi menguntungkan dengan basis populasi yang lebih kecil (dan mungkin dengan tingkat penjualan yang lebih rendah) daripada yang mungkin dibutuhkan unit lain.

Efisiensi

Pemilik-manajer lokal biasanya dapat mengoperasikan unit mereka dengan lebih efisien dan lebih sedikit birokrasi daripada unit yang dijalankan perusahaan. Penerima waralaba juga lebih menyesuaikan diri dengan perubahan yang mungkin diperlukan unit spesifiknya untuk beradaptasi dengan komunitas mereka. Mari kita asumsikan bahwa Anda memiliki konsep yang tidak biasa — yang telah Anda coba dan uji secara lokal tetapi belum diperluas secara nasional. Atau, misalkan perusahaan lain telah membuat konsep Anda berhasil di beberapa wilayah lain di negara ini dan Anda khawatir mereka akan pindah, bersaing dengan Anda di wilayah Anda.

Waralaba adalah salah satu sistem ekspansi yang memungkinkan pengusaha kecil atau menengah menjadi kekuatan dominan di pasar dengan menjadi "penggerak pertama" di pasar.

momentum

Program waralaba yang sukses menarik calon pewaralaba seperti pemogokan emas menarik penambang. Ketika waralaba yang paling sukses tumbuh, masalahnya menjadi lebih sedikit pada "penjualan" waralaba, daripada memisahkan pelamar yang memenuhi syarat dari yang tidak memenuhi syarat.

Waralaba

Waralaba dapat memungkinkan Anda untuk menangkap pasar yang ada dan menembus pasar baru juga. Saat waralaba Anda tumbuh, Anda dapat, jika diinginkan, menggunakan pendapatan yang diperoleh untuk membangun unit milik perusahaan tambahan. Hal ini terutama berlaku di area di mana Anda merasa perlu kejenuhan pasar untuk membatasi akses pesaing Anda ke pasar itu.

Membeli kekuatan

Seiring pertumbuhan waralaba Anda, daya beli kolektif dapat menjadi keuntungan yang signifikan. Segala sesuatu mulai dari peralatan hingga inventaris dapat dibeli oleh pemegang waralaba dari pemasok yang disetujui dengan diskon kelompok. Bahkan, bagi pewaralaba dalam bisnis produk, penghematan yang dihasilkan dari pembelian kolektif seringkali melebihi biaya royalti yang mereka bayarkan. Jika franchisee dapat mengurangi biaya barangnya sebesar 10% atau 20%, jumlah itu langsung ke garis bawah. Ada keuntungan pembelian kolektif untuk bisnis berorientasi layanan, juga, termasuk peralatan yang lebih baik yang membantu franchisee melakukan pekerjaan lebih cepat, lebih murah, dan lebih efisien.

Dana Pengumpulan

Keuntungan lain dari pembelian kolektif dari waralaba adalah kemampuan untuk mengumpulkan dana untuk program periklanan dan hubungan masyarakat. Dari mana uang iklan waralaba berasal? Biasanya dari franchisee. Tentu saja, daya beli dari semua jenis dapat bertambah ke rantai mana pun — waralaba atau non-waralaba. Rantai yang tumbuh paling cepat seringkali merupakan rantai yang paling diuntungkan dari pembelian kolektif.

Pendapatan

Ekspansi melalui unit yang dimiliki perusahaan versus unit yang diwaralabakan memastikan bahwa semua keuntungan dari unit tertentu langsung masuk ke perusahaan. Di sisi lain, semua kerugian dan penyertaan modal dari unit milik perusahaan harus ditanggung oleh perusahaan juga. Sebaliknya, sebagian besar Pemberi Waralaba, secara tegas, tidak ada hubungannya dengan keuntungan atau kerugian unit individu. Jika franchisee menghasilkan banyak uang, itu bagus. Pemberi Waralaba, bagaimanapun, tidak ikut ambil bagian dalam keuntungan itu. Pewaralaba biasanya membayar royalti atas penjualan kotor, bukan keuntungan.

Pemberi waralaba dapat memperoleh pendapatan dari lima sumber:

1. Biaya waralaba awal
2. Royalti
3. Biaya iklan
4. Penjualan produk ke franchisee
5. Penjualan layanan tambahan kepada pewaralaba

Biaya waralaba awal adalah biaya masuk satu kali ke program waralaba. Ini mencakup, setidaknya sampai tingkat tertentu, biaya Anda untuk menjadi Pemberi Waralaba, pemasaran waralaba, pelatihan penerima waralaba, bantuan pemilihan lokasi (untuk waralaba ritel), komisi penjualan, dan bantuan awal. Selain itu, hal itu harus membantu mengimbangi kerugian yang Anda alami hingga pembayaran royalti franchisee melebihi biaya dukungan Anda. Biaya tersebut berkisar dari sedikitnya $5.000 hingga $50.000, dan terkadang dapat dikaitkan dengan ukuran wilayah yang dibeli oleh penerima waralaba.

Royalti

Pendapatan berkelanjutan diperoleh oleh Pemberi Waralaba dari royalti, biasanya, persentase dari penjualan kotor yang disepakati dalam perjanjian waralaba yang dapat berkisar dari 2% dalam bisnis dengan margin rendah hingga 12% dalam bisnis layanan dengan margin tinggi dan volume rendah. Ini adalah royalti yang harus mendukung layanan berkelanjutan Pemberi Waralaba kepada penerima waralabanya. Memilih royalti yang tepat adalah penting.
Royalti yang terlalu rendah dan tidak mengizinkan Pemberi Waralaba untuk memberikan layanan yang memadai dapat membahayakan program waralaba. Begitu juga dengan royalti yang terbukti terlalu tinggi atau tidak adil. Royalti yang tinggi dapat diturunkan; royalti rendah jarang dapat dinaikkan.

Produk dan layanan dapat dijual kepada pewaralaba dan dapat berdampak signifikan pada pendapatan Anda. Namun, kami umumnya merekomendasikan agar Pemberi Waralaba membatasi penjualan ini pada produk yang terkait erat dengan bisnis itu sendiri dan tidak mudah diperoleh dengan harga dan kualitas yang sebanding di tempat lain.

Di sisi lain, layanan khusus, seperti akuntansi atau manajemen penggajian, tidak hanya membantu pewaralaba tetapi juga membantu Pemberi Waralaba untuk memantau operasi mereka secara akurat.

Layanan yang dibuat khusus seperti itu dapat menjadi pembelian yang sangat baik bagi penerima waralaba. Mungkin juga, jika Anda ingin, untuk menyewakan real estat atau peralatan kepada pewaralaba Anda, meskipun (secara umum) aktivitas seperti itu lebih baik diserahkan kepada Pemberi Waralaba berpengalaman.

Tambahkan

Aritmatika dasar akan menunjukkan bagaimana, jika waralaba tumbuh dengan cepat, pendapatan dapat bertambah. Namun, kami ulangi: Keberhasilan dalam waralaba, dalam jangka panjang, didasarkan pada keberhasilan pewaralaba Anda.

Jika franchisee tidak berhasil, cepat atau lambat program akan gagal. Jika mereka berhasil, tingkat penjualan waralaba bisa sangat cepat, memang. Jadi, meskipun pendapatan Franchisor tidak berhubungan langsung dengan profitabilitas franchisee, program franchise itu sendiri pada akhirnya tergantung pada profitabilitas franchisee.

Waralaba dapat berkembang dengan menjual unit individu. Ekspansi tersebut tidak seberapa dibandingkan dengan tingkat yang telah dicapai beberapa Pemberi Waralaba melalui pengembangan wilayah dan penjualan sub-Pemberi Waralaba.

Fleksibilitas

Waralaba beradaptasi dengan sangat baik untuk berbagai situasi, struktur, dan tujuan perusahaan.

Gambaran klasik dari Franchisor adalah salah satu perusahaan dengan sumber daya keuangan yang terbatas, yang bergantung pada franchisee untuk menyediakan modal awal, membangun unit, mempekerjakan karyawan, dan mengelola operasi sehari-hari. Beberapa Pemberi Waralaba yang sangat sukses merasa menguntungkan untuk mengambil beberapa atau semua fungsi ini sendiri, dengan biaya tertentu.

Pemberi waralaba, yang memiliki lebih banyak modal untuk diinvestasikan, dapat memperoleh pengembalian yang lebih baik dari waralaba sambil tetap menikmati manfaat dari pemilik/operator khusus yang menangani manajemen lokal.

Waralaba juga bisa fleksibel ke arah lain. Jika Anda kekurangan modal tetapi lama dalam kemampuan manajemen, Anda dapat meminta pewaralaba Anda menyiapkan semua modal.

Keluar dari Strategi

Salah satu keuntungan lain dari waralaba adalah nilai tambah yang dapat diberikan program waralaba kepada perusahaan. Waralaba dapat membuat bisnis menjadi aset yang lebih berharga daripada sebelumnya. Jika Anda memutuskan untuk menjual bisnis, Anda akan berada dalam posisi negosiasi yang jauh lebih kuat.

Ingin belajar tentang bagaimana perangkat lunak manajemen waralaba dapat membantu pertumbuhan waralaba Anda? Pesan demo pribadi gratis dari Vonigo.