Berlari Menuju Kesuksesan: Bagaimana Merek Pakaian Olahraga Dapat Menguasai Instagram

Menjelang Olimpiade dan Paralimpiade yang akan digelar pada Juli 2024, sorotan global tidak hanya tertuju pada atlet hingga merek pakaian olahraga yang memakainya. Kini setelah estetika atletik meresap ke dalam kehidupan kita sehari-hari—di luar tembok gym, ruang studio, atau studio yoga —merek harus mengevaluasi posisi mereka di pasar global .

Evaluasi ini menjadi lebih penting dari sebelumnya, mengingat pasar pakaian olahraga global melonjak hingga $319,4 miliar USD pada tahun 2022 dan diproyeksikan melebihi $450 miliar USD pada tahun 2028 , menurut Statista. Kekuatan pendorong di balik lonjakan pasar ini adalah pertumbuhan konsumen yang sadar akan kebugaran yang mencari pakaian yang cocok untuk aktivitas fisik mereka. Pengaruh olahraga dalam pemasaran tidak diragukan lagi, dengan kolaborasi antara Influencer dan merek bertindak sebagai Suara yang kuat bagi khalayak yang lebih luas, meningkatkan kesadaran dan kredibilitas merek.

Dalam kondisi ini, memanfaatkan saluran yang tepat dapat menentukan keberhasilan atau kegagalan kampanye. Instagram, dengan 2 miliar pengguna bulanannya, benar-benar merupakan pusat inspirasi pakaian olahraga . Menyusun strategi Instagram yang sukses saat ini sama pentingnya dengan platform lainnya, karena masih menjadi platform utama untuk mendorong kinerja industri. Seperti yang disoroti oleh laporan Launchmetrics x Lyst Beyond Followers kami, bahkan di antara semua platform media sosial, Instagram masih menjadi yang berkinerja terbaik dalam lanskap Mode, Gaya Hidup, dan Kecantikan (FLB).

Beyond Followers: Menjelajahi Pengaruh Instagram terhadap Kinerja Merek

Baca artikel

Fakta bahwa Instagram masih menjadi kekuatan pemasaran untuk merek fesyen dan pakaian olahraga tidak dapat disangkal. Dengan basis pengguna yang melebihi populasi di beberapa negara, platform ini telah menjadi suatu keharusan dalam permainan pemasaran merek . Di blog ini, kami mendalami strategi yang digunakan oleh 10 merek pakaian olahraga dan bagaimana mereka saat ini memanfaatkan potensi Instagram, memanfaatkan suara dari Influencer, Selebriti, Media milik, Mitra, dan Media untuk kampanye PR dan pemasaran.

Menguraikan Kinerja 10 Merek Pakaian Olahraga di Instagram

Dalam analisis ini, kami memilih sepuluh merek pakaian olahraga yang menunjukkan berbagai tingkat keberhasilan kinerja merek secara keseluruhan selama periode Januari hingga Oktober 2023. Menyadari potensi Instagram untuk menjangkau merek secara luas, penting untuk dipahami bahwa strategi standar bukanlah jaminan jalan menuju kesuksesan. .

Ambil Pakaian Gymshark dan Peloton, seperti yang diilustrasikan pada Gambar 1 . Gymshark menonjol dengan keseluruhan Media Impact Value (MIV) sebesar $229 juta, termasuk $160 juta dari Instagram melalui 9,0 ribu penempatan. Meneliti Tolok Ukur Campuran Suara (lihat Gambar 2 ), campuran suara Instagram Gymshark sangat mirip dengan Peloton Apparel. Keduanya menunjukkan pengaruh Influencer yang signifikan, fondasi Media Milik yang kuat, dan masukan dari Selebriti yang kecil namun patut diperhatikan.

Namun, perbedaannya muncul ketika kita mendalami MIV spesifik yang dihasilkan. Sementara Gymshark mendapatkan MIV sebesar $229 juta, Peloton Apparel mengumpulkan total MIV sebesar $2,5 juta. Dari Instagram saja, Gymshark memamerkan $160 juta di 9,0 ribu penempatan, sedangkan Peloton Apparel, dengan 457 penempatan, hanya mengumpulkan sekitar $2,0 juta. Untuk mencapai total MIV yang sebanding, Peloton Apparel membutuhkan sekitar 20 kali lipat jumlah penempatan mereka saat ini .

Perbedaan angka-angka ini menyoroti perlunya menyesuaikan strategi Instagram dengan karakteristik unik dan audiens masing-masing merek . Kesuksesan datang dari menemukan Suara yang tepat untuk melengkapi saluran yang dipilih, memastikan bahwa kampanye tersebut diterima secara efektif oleh audiens target. Ini lebih dari sekadar membaca metrik seperti suka dan komentar, yang mungkin tidak memberikan hasil langsung.

Mengoptimalkan Strategi Instagram untuk Merek Pakaian Olahraga

Saat memeriksa peringkat sepuluh merek pakaian olahraga, penting untuk memperhatikan perbedaan antara MIV secara keseluruhan dan MIV yang secara khusus dikaitkan dengan Instagram. Total MIV mencakup semua postingan dan artikel media sosial yang terkait dengan kueri penelusuran tertentu, serta interaksi konsumen seperti tag dan komentar . Metrik ini tidak hanya memberikan wawasan tentang kinerja Instagram suatu merek relatif terhadap kinerjanya secara keseluruhan, namun juga memfasilitasi perbandingan dengan merek lain di industri pakaian olahraga. Wawasan ini dapat berperan penting dalam mengidentifikasi peluang pertumbuhan dan menyempurnakan strategi untuk memaksimalkan dampak .

Selain itu, mempelajari Campuran Suara—sebuah metrik yang mengungkapkan persentase keterpaparan terhadap berbagai suara seperti Media , Influencer , Selebriti , Mitra , dan Media Milik —menawarkan pemahaman strategis tentang dinamika komunikasi setiap merek. Pengetahuan ini menjadi penting dalam memahami bagaimana, misalnya, merek tertentu memanfaatkan pengaruh Selebriti untuk meningkatkan visibilitas merek, munculnya Influencer yang mendorong tren, dan pembentukan kehadiran Media Milik yang kuat — semuanya disalurkan melalui Instagram.

Bagi merek yang ingin meniru kesuksesan, pemahaman yang baik tentang Voice Mix memberikan titik awal menuju kesuksesan dalam memanfaatkan Instagram. Hal ini memandu mereka dalam mengoptimalkan pendekatan mereka, memastikan pemisahan yang seimbang antara Suara Selebriti, Influencer, dan Media Milik yang tepat untuk merek Anda .

Memanfaatkan Pengaruh Selebriti untuk Kemenangan Pakaian Olahraga

Terkait Instagram, dukungan Selebriti memiliki pengaruh yang besar, terutama pada merek pakaian olahraga . Masing-masing merek menampilkan performa yang menonjol, namun strategi berbeda yang digunakan oleh Gymshark, Athleta, Salomon, Fabletics, dan Le Coq Sportif dalam memanfaatkan pengaruh Selebriti di Instagram muncul sebagai faktor penting dalam membentuk narasi merek. Baik menekankan keaslian, resonansi global, atau entri regional, merek-merek ini menyoroti dampak kolaborasi Selebriti di era digital.

olahragawan

Keberhasilan Gymshark dalam memanfaatkan pengaruh Selebriti terbukti ketika Voice menghasilkan $10,5 juta dalam MIV di 313 penempatan. Khususnya, penyanyi-penulis lagu Amerika Kehlani Ashley Parrish muncul sebagai kolaborator yang menonjol, mengumpulkan $759K di MIV. Dukungannya pada tanggal 31 Mei, ditambah dengan narasi perjalanan kebugaran yang menyentuh hati, menunjukkan potensi representasi otentik. Atlet terkenal seperti pesenam Inggris Nile Wilson dan seniman bela diri campuran serta petinju Francis Ngannou semakin memantapkan posisi teratas Gymshark.

Atlet

Athleta juga secara strategis memanfaatkan pengaruh Selebriti, mengumpulkan $2,2 juta dalam MIV di 137 penempatan. Kolaborasi dengan penyanyi terkenal Amerika Alicia Keys terbukti sangat berdampak, mencapai puncak MIV sebesar $320K. Selain itu, kemitraan merek ini dengan pesenam Olimpiade Simone Biles menunjukkan komitmen merek tersebut terhadap pendukung yang beragam dan berpengaruh, sehingga menghasilkan MIV teratas sebesar $287K. Penari Nia Sioux juga berkontribusi pada keserbagunaan merek tersebut, yang menggambarkan jangkauan dukungan Selebriti yang lebih luas.

Salomo

Salomon, merek pakaian olahraga Perancis, menunjukkan daya tarik global dari dukungan Selebriti, mengumpulkan $1,9 juta dalam bentuk MIV di 178 penempatan. Penempatan yang patut diperhatikan di kawasan APAC termasuk kolaborasi dengan aktris dan model fesyen Jepang Honda Tsubasa, penyanyi Korea Selatan Yesung, dan penyanyi Taiwan Jolin Tsai. Selain itu, keberhasilan interaksi merek dengan atlet seperti Sven Thorgren dan Marco Odermatt menekankan efektivitas kemitraan olahraga dalam memperkuat visibilitas merek.

fabeltika

Fabletics juga berhasil memanfaatkan dukungan Selebriti, mengumpulkan $1,8 juta dalam MIV di 75 penempatan. Kolaborasi merek ini dengan penyanyi Amerika Normani menarik perhatian yang signifikan, menghasilkan $395K yang mengesankan dalam MIV. Tak ketinggalan, reel Kevin Hart juga menghasilkan banyak perhatian dengan postingan teratas menghasilkan $350K di MIV. Kemitraan strategis dengan Khloe Kardashian benar-benar berhasil di feed Instagram Kris Jenner, yang semakin menunjukkan kemampuan merek tersebut dalam memanfaatkan pengaruh Selebriti, dengan dukungan tertingginya mencapai $258K. Aktris dan pembuat konten Nazanin Kavari menambahkan dimensi unik, yang menunjukkan keserbagunaan merek dalam melibatkan Selebriti Influencer.

Lihat publikasi ini di Instagram

Publikasi bersama Gap (@gap)

Le Coq Sportif

Merek Perancis Le Coq Sportif menunjukkan kesuksesan di seluruh dunia, mengumpulkan $1,0 juta dalam MIV di 94 penempatan. Aktris dan model fesyen Jepang Elaiza Ikeda muncul sebagai mitra Selebriti yang menonjol, menyumbang $76,3K di MIV. Tokoh olahraga terkemuka, termasuk praktisi judo Perancis Clarisse Agbegnenou dan pemain tenis Argentina Sebastian Baez, semakin memperkuat pengaruh global merek tersebut. Dalam lanskap ini, kekuatan dukungan asli Selebriti tidak dapat disangkal.

Integrasi Selebriti dari berbagai latar belakang, di luar tokoh olahraga tradisional, menyoroti pendekatan berbeda yang diperlukan untuk memanfaatkan pengaruh Selebriti secara efektif. Dengan semakin dekatnya Olimpiade pada musim panas ini, kemitraan strategis ini tidak hanya meningkatkan visibilitas merek tetapi juga menjangkau khalayak yang luas, menunjukkan potensi dukungan Selebriti dalam membentuk narasi merek pakaian olahraga di Instagram.

Bangkitnya Influencer yang Mendorong Tren Merek Pakaian Olahraga

Influencer mempunyai pengaruh yang tak tertandingi terhadap konsumen, dengan mudah mengaburkan batasan antara pakaian aktif dan pakaian santai, sembari dengan mudah mensponsori merek pakaian olahraga di berbagai lingkungan . Tren transformatif ini dicontohkan dengan jelas oleh merek-merek seperti Gymshark, Fabletics, Salomon, Beyond Yoga, dan Columbia Sportswear, yang masing-masing menavigasi dunia digital dengan kolaborasi Influencer yang strategis.

olahragawan

Pengakuan Gymshark atas kebangkitan Influencer yang berkelanjutan diwujudkan dalam MIV senilai $99,8 juta di 7,6 ribu penempatan di Instagram. Influencer teratas merek tersebut, Miranda Cohen, memimpin dengan perolehan MIV sebesar $636K yang luar biasa dari reel yang menarik. Pendekatan dinamis ini diperluas dengan Ethan Payne, alias Behzinga, yang berkontribusi signifikan dengan fitur bersponsor yang menghasilkan $376K.

fabeltika

Fabletics juga merangkul gelombang Influencer, mengumpulkan $18,1 juta dalam MIV di 2,2 ribu penempatan. Penempatan yang patut diperhatikan oleh Eniko Hart, Draya Michele, dan duta Fabletics Ashley Alexander menunjukkan komitmen merek untuk memanfaatkan kepribadian yang beragam. Postingan Eniko Hart, yang menghasilkan $158K di MIV, menonjol sebagai bukti efektivitas kemitraan dengan Influencer terkenal.

Salomo

Salomon menegaskan kembali dampak Influencer, menghasilkan $10,4 juta dalam MIV di 2,6 ribu penempatan. Merek ini mengalami lonjakan jumlah penempatan, menekankan strategi kolaborasi yang luas. Khususnya, postingan model dan Influencer Abbie Herbert di Amerika memimpin dengan perolehan MIV sebesar $290K, yang menunjukkan keserbagunaan Influencer di berbagai wilayah geografis.

Selain Yoga

Beyond Yoga memanfaatkan potensi Influencer Voice, mengumpulkan $2,2 juta dalam MIV di 397 penempatan. Tokoh internet Malvika Sheth menjadi pusat perhatian dengan gulungan yang secara halus menampilkan produk Beyond Yoga, menghasilkan $152K yang berdampak besar dalam MIV. Model Amerika Olivia Culpo menambah kesuksesan merek tersebut dengan postingan perayaan yang mengumpulkan $95,7K di MIV.

Pakaian Olahraga Kolombia

Columbia Sportswear memanfaatkan pemasaran Influencer, mengumpulkan $2,1 juta dalam MIV di 575 penempatan. Micah Weber muncul sebagai Influencer dengan kinerja terbaik, menyumbang $84,5K di MIV, diikuti oleh Natalie Downey, yang postingan Instagram menariknya menghasilkan $76,3K di MIV. Duta Besar Bubba Wallace, seorang pembalap olahraga motor terkenal Amerika, secara signifikan meningkatkan visibilitas merek dengan penempatan yang berdampak.

Influencer terbukti menjadi kekuatan dinamis, berkontribusi terhadap pembentukan kembali tren pakaian olahraga di Instagram . Dari keaslian Gymshark yang berfokus pada kebugaran hingga kolaborasi Fabletics yang beragam dan jangkauan Salomon yang produktif, masing-masing merek secara strategis memanfaatkan Influencer Voice. Beyond Yoga dan Columbia Sportswear semakin menekankan kekuatan keanggunan yang halus dan kemitraan strategis. Di era digital ini, Influencer muncul sebagai katalis dalam mendorong tren pakaian olahraga, membina hubungan otentik, dan mendorong merek ke tingkat visibilitas baru .

Yayasan Media yang Dimiliki dengan Kuat untuk Mendorong Merek Menuju Keunggulan

Kehadiran Media Milik yang kuat dapat menjadi landasan nyata untuk menumbuhkan loyalitas merek . Interaksi strategis antara kampanye Media Milik, Influencer dan Suara Selebriti, serta integrasi tren pada platform seperti Instagram membuka jalan bagi visibilitas dan keterlibatan merek yang tak tertandingi. Meneliti perusahaan-perusahaan yang berkinerja terbaik dalam memanfaatkan Owned Media, Gymshark, Fabletics, Salomon, Le Coq Sportif, dan Athleta menunjukkan bagaimana strategi kohesif dapat mendorong merek pakaian olahraga menuju keunggulan.

olahragawan

Gymshark memimpin dengan perolehan MIV sebesar $49,7 juta di 947 penempatan, yang menggarisbawahi kekuatan strategi Media Milik yang kuat. Merangkul tren populer, sebuah postingan menonjol memanfaatkan kehebohan Barbie berwarna merah muda, menampilkan Influencer kebugaran James Beardwell dan Guusje van Geel, yang menghasilkan interaksi yang signifikan. Postingan cerdik lainnya, yang menggunakan strategi lintas-Influencer dan Media Milik, dengan lucu membahas tentang promosi pra-latihan mereka, dan mengumpulkan $283K dalam MIV.

Lihat publikasi ini di Instagram

Publikasi bersama Gap (@gap)

fabeltika

Fabletics secara strategis mengintegrasikan Celebrity Voices ke dalam pendekatan Media Miliknya, menghasilkan MIV sebesar $32,9K dari posisi teratasnya. Berkolaborasi dengan Khloe Kardashian, merek ini memamerkan koleksinya, yang secara efektif memadukan dukungan Selebriti dengan visibilitas Media Milik. Postingan sekunder yang menampilkan duta Fabletics Draya Michele memperkuat komitmen merek terhadap kemitraan yang beragam dan berpengaruh, mengumpulkan $30,2K dalam bentuk MIV.

Salomo

Salomon mempertahankan keunggulannya dengan total MIV sebesar $2,4 juta di 269 penempatan, menyoroti dampak dari strategi Media Milik yang menyenangkan dan kolaboratif. Menampilkan Ouka, anjing terbang berbulu halus, dalam reel Instagram, merek ini dengan mulus mengintegrasikan hiburan ke dalam umpan Media Miliknya, menghasilkan $33,8K dalam MIV. Kolaborasi dengan Influencer kebugaran lari Anais Quemener semakin memperkuat komitmen Salomon untuk bermitra dengan Influencer yang relevan, dan mengumpulkan $31,3K dalam MIV.

Le Coq Sportif

Le Coq Sportif secara strategis memanfaatkan acara-acara olahraga penting, mengumpulkan $1,8 juta dalam bentuk MIV di 251 penempatan. Kolaborasi merek ini dengan tim rugby Prancis terbukti berperan penting, dengan postingan teratas yang mempromosikan tim selama acara penting menghasilkan $76,0K di MIV. Mensponsori tim tidak hanya meningkatkan visibilitas merek di dalam negeri tetapi juga di panggung global, memanfaatkan acara internasional untuk mencapai efek maksimal.

Atlet

Athleta mengamankan posisinya dengan total MIV sebesar $1,2 juta di 219 penempatan, menunjukkan potensi Suara Selebriti di Media Milik. Penempatan teratas yang menampilkan ikon senam Simone Biles merayakan pencapaiannya dengan teks yang kuat, “8 Gelar All-Around, 25 Medali Kejuaraan Dunia, 10 Tahun Kompetisi, Karena dia bisa,” mengumpulkan $13,6K di MIV. Postingan sekunder dengan moto pemberdayaan yang sama menghasilkan tambahan $7,5K di MIV.

Merek-merek di atas menyoroti pengaruh fondasi Media Milik yang kuat, yang menunjukkan seni memadukan tren dengan mulus, strategi lintas-Voice, kolaborasi Selebriti, dan sponsorship acara-acara penting. Saat merek pakaian olahraga menavigasi cara memanfaatkan Instagram dengan sukses, strategi Media Milik yang disusun dengan baik muncul sebagai tonggak penting, mendorong mereka ke tingkat visibilitas, keterlibatan, dan pada akhirnya, keunggulan baru.

Membandingkan Kinerja Instagram Merek Anda

Memahami kinerja merek pakaian olahraga Anda sangat penting untuk meraih kesuksesan saat ini. Apakah Anda ingin mengungkap detail lengkap kinerja merek Anda di Instagram? Untuk melihat bagaimana merek Anda berdiri melawan pesaing dan di mana merek Anda mempunyai ruang untuk ditingkatkan? Kuncinya terletak pada mendalami lebih dalam analisis kinerja merek Anda .

Dengan menganalisis wawasan ini, Anda dapat menentukan area yang perlu ditingkatkan, menyempurnakan strategi, dan membuka jalan menuju kesuksesan yang tak tertandingi . Jadi, jika cuplikan analisis kinerja merek ini menarik minat Anda, ambil langkah berikutnya dengan mengeklik tautan di bawah.

Siap untuk membuka potensi penuh merek pakaian olahraga Anda? Mulailah perjalanan benchmarking Anda sekarang dengan mengklik link di bawah.

Tolok ukur Merek Pakaian Olahraga Anda

Temukan area untuk meningkatkan kinerja merek Anda dan meningkatkan peringkat industri Anda.

TEMUKAN LEBIH BANYAK LAGI