Penawaran Waktu Nyata dan Bagaimana Mengubah Pemasaran Digital

Penawaran waktu nyata (RTB) telah mendapatkan daya tarik karena iklan terprogram mendapatkan momentum. Faktanya, sebagian besar platform teknologi iklan saat ini telah mengaktifkan RTB. Oleh karena itu, penting bagi pemasar digital untuk memahami apa itu dan bagaimana mereka dapat menggunakannya untuk meningkatkan upaya pemasaran mereka.

Untuk memahami RTB, mari kita mulai dengan menjelajahi model pertukaran generasi pertama. Dalam model ini, pengiklan membuat tawaran untuk membeli tayangan. Mereka menawar untuk membeli melalui sistem statis berbasis lelang dalam keranjang 1000 tayangan. Dalam penawaran statis, Anda membayar tarif rata-rata tetap atau tetap untuk tayangan di keranjang tertentu. RTB adalah kebalikan dari ini.

Dengan RTB, Anda melalui penawaran dinamis untuk setiap tayangan. Tidak seperti penawaran statis, RTB memberi pembeli iklan peluang untuk menilai setiap peluang tayangan secara waktu nyata secara berbeda. Anda dapat menolak atau menerima setiap tayangan iklan dalam rencana media Anda.

Penawaran waktu nyata memungkinkan bisnis untuk membeli melalui bursa iklan dan inventaris secara massal. Pembelian inventaris sekarang otomatis dan telah menyebabkan pertumbuhan eksponensial pasar RTB di seluruh dunia. RTB adalah bagian sentral dari periklanan hari ini. Pada tahun 2020, iklan bergambar digital terprogram yang menggabungkan RTB mencakup 84,5% dari seluruh pasar iklan bergambar digital.

Penawaran Waktu Nyata (RTB) dan Cara Kerjanya

Kita dapat mendefinisikan penawaran waktu nyata sebagai proses penawaran online di mana agen periklanan, agen pembelian media, dan pemasar mentransaksikan inventaris iklan tampilan secara waktu nyata melalui pertukaran iklan.

Sumber: https://zeropark.com

Setiap kali pengguna web mengunjungi situs web penerbit, situs web tersebut mengirimkan permintaan iklan ke vendor. Setelah menerima permintaan, vendor menetapkan harga lelang untuk pengunjung tersebut, memungkinkan berbagai pengiklan untuk memeriksa profil pengunjung dan harga minimum tetap.

Berdasarkan informasi ini, mereka menawar untuk tayangan tersebut. Vendor memilih tawaran yang menang dan iklan pengiklan yang menang ditampilkan kepada pengunjung. Seluruh proses ini otomatis dan memakan waktu sekitar 10 detik (100 milidetik).

Jadi, penerbit melelang ruang iklan di situs web mereka, pengiklan menawar ruang itu, dan iklan penawar yang menang dipilih dan ditampilkan kepada pengunjung situs web. Ada tiga pihak utama dalam proses ini:

• Pihak sisi penawaran (penerbit) – yang menyediakan inventaris ke pasar
• Pasar itu sendiri (pertukaran iklan atau jaringan iklan) – Menyimpan inventaris
• Platform sisi permintaan (DSP) – bertindak atas nama pengiklan dan merupakan platform tempat pengiklan menawar inventaris di pasar.

Sumber: https://www.pmg.com

Iklan penawar tertinggi selalu yang ditampilkan. Oleh karena itu, ini membantu pengiklan mengetahui ruang dan tayangan apa yang harus mereka tawar dan berapa tawaran yang terbaik.

Jenis RTB

Ada dua jenis penawaran waktu nyata:

• RTB langsung
• RTB tidak langsung

RTB langsung

RTB langsung memungkinkan pembeli dan penerbit untuk saling berhubungan tanpa menggunakan platform sisi permintaan. Pendekatan ini menghilangkan pihak ketiga dan sebagai hasilnya, mengurangi biaya iklan secara keseluruhan. Dalam penyiapan ini, penerbit mengontrol prosesnya. Dalam istilah moneter, RTB Langsung terutama bermanfaat bagi pembeli, bukan penerbit.

Pembeli akan menikmati biaya yang lebih rendah dan transparansi yang meningkat. Penerbit menetapkan harga minimum tayangan mereka dapat dijual untuk mengatasi kekhawatiran bahwa mereka bisa melebih-lebihkan tayangan mereka, mengingat bahwa mereka mengontrol proses ini. Penerbit kemudian memutuskan jenis iklan yang muncul di situs web mereka.

RTB tidak langsung

Dalam penyiapan RTB Tidak Langsung, penayang menggunakan pihak ketiga untuk menjual inventaris mereka kepada pengiklan. Pihak ketiga mencakup pertukaran iklan, jaringan iklan, DSP, dan SSP. Penerbit tidak memiliki kendali atas bagian mana pun dari proses tersebut. Dalam banyak kasus, penayang menggunakan RTB tidak langsung hanya jika mereka tidak dapat menjual tayangan langsung kepada pengiklan. Meskipun RTB tidak langsung dulu mendominasi pasar global, dalam beberapa tahun terakhir telah terjadi pergeseran ke RTB langsung karena lebih banyak penayang yang lebih memilih kontak langsung dengan pembeli iklan.

RTB dan Pertukaran Iklan

Pertukaran iklan bekerja dengan cara yang mirip dengan bursa saham. Mereka memfasilitasi, melengkapi, dan mengelola penjualan dan pembelian tayangan penerbit kepada pengiklan dengan cara yang sama seperti bursa efek menangani pembelian dan penjualan obligasi, saham, dan sekuritas lainnya. Inventarisnya cair, memungkinkan penerbit dan pembeli media untuk berkumpul di platform dan memperdagangkannya secara real-time.

Sumber: https://www.businessofapps.com

Alih-alih membeli ember berisi 1000 tayangan dengan harga tetap, pembeli media dapat membeli tayangan individual, artinya, mereka dapat menampilkan iklan bertarget dengan lebih baik kepada calon pelanggan bahkan dalam khalayak yang besar, yang sebagian besar mungkin memiliki sedikit minat pada produk atau layanan pengiklan. Menawar hanya untuk tayangan yang paling selaras dengan solusi bisnis mereka berarti bahwa uang iklan mereka dibelanjakan dengan lebih baik. Pengiklan juga diuntungkan ketika inventaris mereka ditampilkan untuk pengunjung situs web yang tepat.

Mengapa RTB Adalah Game-changer untuk Iklan Digital

Proses yang hanya digunakan penerbit untuk menjual sisa inventaris mereka telah menjadi standar industri dalam periklanan bergambar.

Manfaat nyata dari RTB meliputi:

• Pendapatan lebih tinggi pada tayangan individu
• Penargetan iklan dan pemasaran ulang yang ditingkatkan
• Mengurangi pemborosan persediaan

Ada cara tambahan yang RTB telah merevolusi lanskap periklanan untuk pengiklan dan penerbit. Mari kita telusuri cara-cara tersebut di bawah ini:

RTB untuk penerbit

Optimalisasi harga dasar

RTB memanfaatkan analitik waktu nyata, yang memungkinkan penayang menyesuaikan harga minimum CPM inventaris mereka untuk memaksimalkan pendapatan. Mereka melakukannya dengan menganalisis harga yang bersedia dibayar sebagian besar pengiklan untuk demografi audiens tertentu.

Misalnya, situs web perjalanan dapat menetapkan harga minimum CPM pada $1,60 tetapi menyadari bahwa sebagian besar pengiklan bersedia membayar harga minimum CPM $1,50. Dengan menggunakan informasi ini, penayang mengubah harga minimum BPS mereka untuk menarik lebih banyak pengiklan dan memperoleh pendapatan tambahan yang tidak akan mereka peroleh jika mereka tidak menyesuaikan harganya.

Lebih banyak persediaan yang dijual dengan harga yang lebih baik

RTB menyediakan inventaris penayang kepada lebih banyak pengiklan untuk meningkatkan jumlah calon pembeli tayangan situs web. Akibatnya, mereka menjual lebih banyak inventaris dan seringkali dengan harga lebih tinggi, meningkatkan pendapatan mereka.

RTB untuk pengiklan

Pengoptimalan kampanye

Analitik waktu nyata menawarkan peluang kepada pengiklan untuk menerapkan berbagai taktik periklanan pada kampanye mereka dan mengevaluasi efektivitasnya. Dengan cara ini, mereka dapat memilih strategi yang menghasilkan ROI tertinggi. Kampanye berjalan secara bersamaan memberi pengiklan wawasan tentang iklan dan demografi audiens yang menghasilkan tingkat keterlibatan, jangkauan, dan klik-tayang terbaik, dan memungkinkan mereka melakukan penyesuaian pengoptimalan yang diperlukan dengan cepat.

Tingkatkan efektivitas iklan

RTB memungkinkan pengiklan untuk secara bersamaan menghapus beberapa kampanye iklan berdasarkan analisis kinerja kampanye yang mereka lakukan bahkan saat iklan terus ditayangkan kepada audiens target mereka. Karena RTB terprogram, algoritmenya secara otomatis menerapkan perubahan, memungkinkan pengiklan mengubah arah dengan cepat untuk meningkatkan efektivitas iklan.

Mengenali inventaris palsu

Penipuan iklan bergambar adalah masalah besar di sektor periklanan. Statistik yang tersedia menunjukkan bahwa 36% klik iklan bergambar tidak valid atau curang. Hal ini mengakibatkan miliaran dolar pengiklan hilang karena penipuan. Analisis RTB yang digabungkan dengan teknologi mitigasi penipuan cukup efektif dalam membantu pengiklan mengidentifikasi inventaris yang berpotensi penipuan dan menghilangkannya dari pertimbangan penawaran.

RTB di Seluler

Hiburan seluler dan lingkungan konten saat ini serba cepat: orang terus-menerus melakukan banyak tugas, saat bepergian, streaming media, menonton program, menggunakan aplikasi, dan menjelajahi web. Ini telah menciptakan peluang dan urgensi unik untuk periklanan seluler RTB.

Dengan tawaran yang diselesaikan dalam milidetik, hanya pengiklan dengan alat dan keterampilan penargetan yang tepat yang dapat menayangkan iklan dengan cara yang paling bertarget, yang menghasilkan peningkatan penjualan. Di seluler, di mana instan berkuasa, pengiklan memanfaatkan RTB untuk hadir pada saat yang tepat ketika calon pelanggan siap melakukan pembelian.

Ringkasan Manfaat RTB untuk Kinerja Iklan

Berikut ini ringkasan manfaat RTB untuk ROI dan kinerja kampanye iklan yang lebih baik:

• Pengoptimalan materi iklan – Penayangan iklan tradisional cukup tidak efektif dalam menguji dan mencocokkan materi iklan yang tepat dengan konsumen. RTB membuat proses ini efektif dan efisien dan memungkinkan penyesuaian yang luar biasa dari materi iklan dan pesan yang disajikan kepada audiens target Anda.
• Wawasan yang dapat ditindaklanjuti – RTB menunjukkan kepada Anda secara real-time apa yang berhasil dan apa yang tidak pada tingkat tayangan. Hasilnya, Anda dapat mengidentifikasi tren, menemukan wawasan pelanggan baru, dan menggunakan informasi ini untuk menyesuaikan iklan dan strategi iklan Anda.
• Manajemen hasil – RTB memungkinkan Anda membayar untuk kinerja alih-alih jangkauan karena Anda dapat mengevaluasi biaya setiap tayangan terhadap pendapatan yang dihasilkan.
• Efisiensi biaya – Melalui RTB, Anda dapat mengurangi pengeluaran iklan sekaligus meningkatkan kualitas tayangan yang Anda gunakan untuk anggaran iklan.
• Penargetan Ulang – Tingkat Tayangan, penawaran waktu nyata membuat penargetan ulang cookie dapat diskalakan dan lebih kuat. Ini membantu Anda menemukan dan menargetkan perilaku pelanggan tertentu yang diinginkan dengan lebih tepat yang sering kali menghasilkan konversi.
  

Masa Depan Penawaran Waktu Nyata

Periklanan yang didasarkan pada algoritme pembelajaran mesin adalah masa depan. Menurut Juniper Research, algoritme berbasis ML akan terus memungkinkan peningkatan efisiensi tawaran iklan melalui jaringan RTB. Pengeluaran iklan RTB diproyeksikan menghasilkan $42 miliar pada tahun 2021, meningkat sebesar $38,5 miliar dari yang dihasilkan pada tahun 2016. Popularitas RTB telah tumbuh secara eksponensial dalam beberapa tahun terakhir.

Menurut PR Newswire , peningkatan pesat dalam penggunaan smartphone dan peningkatan fokus RTB pada ROI dan kinerja mendorong penyerapan RTB ini di antara pembeli media. Pada tahun 2024, pasar RTB global akan bernilai $27,2 miliar. RTB telah memperkuat posisinya di ruang iklan tampilan digital dan tetap menjadi bukti masa depan yang dinamis dan mendebarkan yang dimiliki lanskap periklanan digital untuk pemasar di seluruh dunia.