Ubah Tampilan menjadi Penjualan dengan Membuat Konten yang Dirancang untuk Cara Orang Membaca Online

Era digital telah mengubah banyak persepsi dan tindakan dengan cara yang biasa terjadi belum lama ini. Sementara beberapa prosedur telah disederhanakan, yang lain telah mendapatkan lapisan kompleksitas dan kedalaman.

Sesuatu yang langsung seperti membaca teks dan menafsirkan informasi telah didefinisikan ulang, kadang-kadang bahkan diciptakan kembali, seiring berkembangnya distribusi informasi tersebut. Audiens sekarang menyerap data secara berbeda, membaca dan mengkonsumsinya dengan cara yang bisa jauh berbeda dari kiri ke kanan, atas ke bawah yang kita pelajari di sekolah.

Untuk perusahaan yang mengandalkan konten digital dan pemasaran di tempat untuk menjangkau basis pelanggan, mengetahui perbedaan antara teknik lama dan baru dapat menentukan seberapa baik pesan melibatkan audiens Anda. Pada akhirnya, perbedaan tersebut mungkin sangat menentukan bagaimana kampanye pemasaran Anda mengonversi dari tampilan menjadi penjualan yang mendorong bisnis Anda.

Bagaimana orang membaca online di era digital

Lanskap digital lahir dan dibesarkan untuk mencocokkan rentang perhatian yang dipersingkat dan kecepatan dunia modern yang bergerak cepat. Ini melayani pola pikir yang sangat membutuhkan kedekatan, memberikan informasi dalam jumlah besar dengan cara tercepat dan seefisien mungkin.

Jika konten situs Anda lebih terlihat seperti buku teks filosofi daripada listicle, bagian yang sangat dikurasi yang diisi dengan infografis informatif, atau poin-poin, konten Anda kemungkinan akan diteruskan untuk solusi yang lebih skimmable. Format digital yang paling efisien bergantung pada kecepatan dan kenyamanan yang dibutuhkan untuk informasi saat ini.

Suara dan pesan digital Anda harus ringkas. Mereka perlu menceritakan sebuah cerita dengan cepat, melibatkan audiens, dan memberikan jawaban yang nyaman atau berisiko dilewati atau dilupakan. Halaman harus dirancang untuk dimuat dengan cepat dan mengandalkan konten digital yang menarik perhatian pengguna.

Konten harus nyaman

Konten video dan infografis unggul dalam menarik perhatian calon pelanggan, memiliki kemampuan unik untuk menjaga perhatian pemirsa cukup lama untuk menyampaikan pesan Anda. Menurut Vidyard, video berdurasi kurang dari satu setengah menit mempertahankan sekitar 53% pemirsa sedangkan video berdurasi lebih dari 30 menit mempertahankan keterlibatan hanya 10% pemirsa. Selain itu, video yang dipersonalisasi mempertahankan tingkat retensi 35% lebih tinggi daripada video serupa yang tidak dipersonalisasi.

Karena keberhasilan format ini, kami dapat memastikan bahwa informasi harus disampaikan dalam ukuran kecil, menggunakan paragraf yang lebih kecil, poin-poin, dan format lain yang mudah dibaca. Jadikan pesan Anda mudah dipahami untuk hubungan yang langgeng dengan basis konsumen Anda.

Halaman arahan pasca-klik dari Microsoft ini menggunakan blok besar teks yang sulit dibaca dan kemungkinan tidak seefektif mungkin jika memecah teks menjadi potongan yang lebih mudah dibaca.

Sebaliknya, halaman arahan pasca-klik dari ON24 ini menggunakan poin-poin dan salinan minimal yang memungkinkan pemirsa untuk dengan cepat memahami proposisi nilai mendaftar ke webinar sebelum mereka memutuskan untuk berkonversi.

Jangan perlakukan layar yang menyala seperti halaman di buku

Para ilmuwan telah menyelidiki kebiasaan membaca digital kita untuk mengukur kebutuhan akan desain yang ringkas dan ramping ini. Dalam penelitian yang melacak gerakan mata subjek uji saat mereka membaca konten online, pola gerakan yang khas telah muncul sebagai benang merah.

Pembaca konten digital cenderung membaca beberapa baris pertama melintasi bidang horizontal teks, lalu membaca sepintas ke bawah halaman. Ketika sesuatu menarik perhatian mereka, apakah itu teks yang disorot atau berpoin, grafik atau video, mata mereka melacak bidang horizontal lain, setelah itu melanjutkan penelusuran ke bawah hingga mencapai akhir karya.

Pola gerakan mata yang dihasilkan tercermin dalam peta panas yang melacak perhatian pembaca saat bergerak di seluruh halaman web. Lebih sering daripada tidak, peta panas tersebut membentuk pola berbentuk F yang khas dengan warna merah saat pengguna memfilter konten halaman dengan konten padat seperti posting blog atau bagian penjualan yang panjang.

Dalam beberapa kasus, desain pola-Z dimanfaatkan. Penonton kembali membaca beberapa baris pertama dari kiri ke kanan, tetapi gerakan mata kemudian mengikuti ke bawah secara diagonal, melengkapi pengalaman dengan gerakan mata kiri ke kanan terakhir melintasi bagian bawah.

Berdasarkan temuan ini, tajuk dan gambar sangat penting dalam menangkap perhatian pembaca, dan kemudian salinan pendek dan ringkas harus dengan cepat menyampaikan pesan Anda baik dengan wawasan dan solusi yang menarik. Di halaman padat konten, seperti halaman penjualan, subjudul dan data yang diserap dengan cepat sangat penting untuk memacu gerakan mata horizontal tambahan, menekankan perlunya poin-poin, kata-kata yang tebal dan ringkas, serta konten digital yang informatif seperti infografis dan video.

Apakah Pola F atau Z adalah yang paling tepat, menyematkan ajakan bertindak persuasif di setiap pola masing-masing sangat penting untuk menghasilkan konversi. Saat Anda dengan sengaja menempatkan elemen di sepanjang pola yang Anda tahu akan dipindai pengunjung, mereka akan lebih tergoda untuk mengklik.

Instapage Heatmap Visualizer menyediakan fungsionalitas pelacakan 3-in-1 — gerakan mouse, klik, dan kedalaman gulir.

Pengalaman pengguna terlebih dahulu

Konten di tempat Anda harus dirancang dengan mempertimbangkan pengalaman lengkap. Pikirkan pengalaman menjelajah konsumen sebagai tamu yang menginap di hotel. Beranda Anda berfungsi sebagai lobi, memberikan estetika keseluruhan dan informasi penting yang melambangkan misi, suara, dan pesan merek Anda. Ini menciptakan persepsi keseluruhan tentang organisasi Anda, memancarkan identitas merek yang ideal dan menyediakan tautan yang nyaman untuk informasi tambahan.

Laman landas pasca-klik Anda lebih seperti kamar hotel itu sendiri. Tidak peduli seberapa mengundang lobi, tamu akan segera keluar dari hotel jika kamarnya tidak menarik atau, paling tidak, memenuhi harapan. Demikian pula, halaman arahan pasca-klik perlu memberikan kontinuitas dengan memanfaatkan pencocokan pesan untuk melibatkan konsumen dan menarik mereka lebih jauh ke corong penjualan. halaman arahan pasca-klik dirancang khusus untuk mengubah tampilan menjadi penjualan.

Berikut adalah contoh Loomly yang menggunakan pencocokan pesan dengan kampanye Google Ads mereka:

Setelah mengklik iklan, Anda dibawa ke halaman arahan pasca-klik ini yang menegaskan kembali bahwa alat ini sederhana dan menyertakan uji coba gratis selama 15 hari:

Manfaatkan cara orang membaca online di desain halaman Anda berikutnya

Di pasar yang ramai, konten Anda harus menarik dan gesit, mampu menarik dan menjaga perhatian konsumen dengan cepat. Jika gagal, itu tidak akan pernah menghasilkan konversi ke penjualan yang Anda butuhkan. Dengan keahlian kami dalam membuat halaman arahan pasca-klik yang efektif yang mengonversi, Instapage adalah satu-satunya platform dengan templat yang 100% dapat disesuaikan dan analitik paling canggih di industri.

Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.