8 Langkah Agar Tidak Gagal Pengujian A/B

Iklan

Pengujian A\B adalah eksperimen di mana dua atau lebih halaman yang berbeda secara signifikan ditampilkan kepada pengguna secara acak.

Tidak seperti praktik standar lainnya dalam periklanan digital, yang satu ini membutuhkan lebih banyak sumber daya dan menanggung risiko gagal mengkomunikasikan pesan yang tepat.

Memutuskan apakah akan meluncurkan pengujian A\B atau tidak, Anda harus siap untuk mengambil tindakan pencegahan tambahan untuk meminimalkan risiko ini.

Mereka mengatakan bahwa iklan komersial yang laris adalah tentang inspirasi dan desain. Tapi, kebanyakan, ini tentang pendekatan yang dikalibrasi dan dipetakan.

Judul

Hanya ada 8 aturan pengujian A/B dasar yang tidak boleh Anda langgar. Jika pengujian A/B Anda bahkan melanggar salah satu aturan ini, kemungkinan besar akan gagal.

1. Pengujian A/B buta

Jika Anda memilih dua halaman untuk dijalankan dalam satu pengujian dan hanya sedikit berbeda satu sama lain, ini dapat dianggap sebagai kegagalan sejak awal. Karena halaman terlihat sama, mereka juga akan menampilkan hasil yang sangat mirip.

Sebagai gantinya, kami menyarankan untuk membuat varian yang kontras. Misalnya, Anda dapat menguji dua halaman arahan yang berbeda dalam pendekatan mereka untuk menjual produk: konsep mendongeng dan pendekatan kuis.

Kedua halaman bekerja dengan cara yang interaktif, tetapi mendongeng lebih menarik bagi mereka yang memainkan permainan emosi dan bereaksi terhadap narasi emosional, dan kuis bekerja untuk mereka yang mendengarkan otak mereka, bukan hati mereka.

Pendekatan terakhir lebih menarik bagi mereka yang suka memecahkan teka-teki dan lebih suka menemukan jawaban yang benar daripada berempati dengan kisah sukses seseorang.

Pemasar sering percaya bahwa cerita yang sama dengan visual yang berbeda sudah dianggap sebagai tes terpisah. Itu hanya ilusi. Rendering penting, tetapi jika Anda mendekorasi teks yang sama dengan berbagai gambar, itu masih merupakan pendekatan periklanan yang sama, dan dengan demikian, sesuai dengan kelompok pengguna yang sama.

Iklan

2. Tambahkan Kebaruan

Untuk menghindari risiko keuangan, pemasar afiliasi selalu mencari teks dan gambar yang terbukti berhasil untuk dimuat dalam satu tautan, percaya bahwa ini adalah kunci kesuksesan.

Namun, pada kenyataannya, pengguna mengembangkan kebutaan terhadap visual dan judul yang telah mereka lihat. Inilah sebabnya mengapa halaman arahan yang paling sukses pun berhenti menjual seiring waktu.

Oleh karena itu, kami sangat menyarankan untuk menggabungkan artikel lama yang bagus dengan ide dan pendekatan yang benar-benar baru dalam sebuah pengujian.

Jadi, meskipun pernak pernik baru tidak ada gunanya, yang lain akan menyimpan hasil kampanye.

3. Pikirkan GEO

Salah satu mitos yang tersebar luas adalah bahwa jika sebuah pendaratan berhasil dengan baik untuk satu negara, itu akan berhasil di mana-mana dengan kesuksesan yang sama.

Ribuan pemasar telah membuang waktu dan uang untuk mencoba menyalin cerita yang sama tanpa mengubah apa pun untuk banyak wilayah.

Pikirkan mengapa perusahaan besar mengorganisir kelompok fokus khusus untuk mempelajari kekhasan budaya untuk wilayah baru.

Mereka menyelam jauh ke dalam tradisi, tren, dan larangan untuk mendeteksi apa cara terbaik untuk menjual produk baru kepada penduduk setempat. Ternyata bahkan warna itu penting.

Ada negara-negara di mana putih bukanlah simbol kemurnian dan kesucian tetapi dipakai untuk pemakaman dan berkabung. Jadi, pengantin wanita dalam gaun putihnya adalah alasan untuk terengah-engah, bukan untuk menangis bahagia untuk pasangan yang cantik.

Di negara lain, seorang pelatih pribadi yang memperlihatkan perutnya di gym dapat dianggap sebagai penghinaan dan bahkan hidung anjing yang lucu mungkin dianggap tidak dapat diterima.

Untungnya, semua informasi ini tersedia secara online, dan yang harus dilakukan adalah menggali kehidupan audiens target, tidak peduli siapa mereka.

Hindari Ketidakcocokan Bahasa

Jika Anda ingin audiens target mendengarkan, Anda harus berbicara dalam bahasa mereka.

Jika pesan Anda tidak cocok dengan bahasa target, orang-orang ini tidak akan dapat membaca teks dan pengujian akan gagal sebelum memulai.

Namun, hampir tidak ada negara dengan hanya satu bahasa untuk semua kelompok etnis di dalam perbatasannya.

Apa yang harus dilakukan?

Campurkan. Para ahli menyarankan Anda untuk memilih bahasa Inggris dan satu bahasa lokal (salah satu yang paling tersebar luas). Bahasa Inggris, sebagai bahasa internasional, dapat mencakup orang-orang yang bukan penduduk tetapi saat ini bekerja di negara tersebut.

Ini juga mungkin menargetkan orang-orang berpendidikan tinggi yang tidak mahir dalam bahasa lokal lain yang dipilih untuk tes A/B.

Jika Anda yakin bahwa memilih bahasa resmi adalah satu-satunya cara, Anda salah. Ada banyak negara di mana orang lebih memilih dialek daripada bahasa resmi. Memilih salah satu dialek yang paling luas memberikan 100 poin tambahan dan potongan di atas yang lain.

4. Jangan Berantakan

Ketika pemasar melihat konsep kerja, mereka menambahkannya ke iklan mereka tanpa ragu-ragu. Entah bagaimana, mereka percaya bahwa menempatkan semua pendekatan kerja di satu tempat adalah kunci keberhasilan, dan pengujian A/B adalah latar belakang terbaik untuk 'koleksi' aneh ini.

Penelitian menunjukkan bahwa itu hanyalah sebuah kesalahan.

Ketika pendaratan tampak dipenuhi dengan elemen, mereka menyebabkan emosi yang tidak menguntungkan:

• gangguan;
• pencegahan;
• kekecewaan.

Apa alternatifnya?

Pilih 1 konsep untuk setiap pendaratan dalam pengujian dan periksa konsep mana yang terbaik untuk vertikal tertentu.

Semua elemen tambahan harus ditambahkan dengan mulus dan lancar seolah-olah sudah ada sejak awal. Elemen tambahan tidak boleh menarik perhatian, melompat ke arah pengguna, atau berteriak di wajah mereka.

5. Pikirkan Hyperlink

Sebuah hyperlink di paragraf pertama adalah embun beku. Entah bagaimana, diyakini bahwa jika pembaca tidak akan menghadapi setidaknya satu tautan berlabuh di awal artikel, tingkat konversi turun.

Pada kenyataannya, jika cerita menarik dan menarik perhatian pengguna dari kata pertama hingga akhir, tempat yang tepat untuk hyperlink lebih dekat ke bagian bawah.

Ada kasus sukses ketika pengembang mengintegrasikannya ke dalam tata letak tanpa membingkai sebagai yang mengarah ke penawaran.

6. Dapatkan Alat Peta Panas

Bagaimana Anda menganalisis tes tanpa alat profesional?

Klik dan rasio konversi dalam kampanye tidak cukup untuk melihat pengujian A/B apa adanya.

Alat peta panas adalah cara terbaik untuk menerima laporan perincian dan statistik terkini. Ini adalah cara paling canggih untuk memahami pengguna dengan lebih baik dan mengumpulkan "data kualitatif" tentang analitik dan umpan balik dari pengguna.

Untuk mendapatkan hasil paling bijaksana pada pengujian A/B, peta panas diciptakan. Mereka menunjukkan tempat-tempat di situs web di mana pengguna lebih sering mengklik dan yang menarik perhatian mereka.

Dengan demikian, memberikan kemampuan untuk melihat elemen mana yang bekerja lebih baik untuk konversi baru.

7. Uji A/B Iklannya

Last but not least, perhatikan iklan Anda.

Unit iklan untuk pengujian A\B harus menggambarkan berbagai pendekatan sehingga sesuai dengan kedua halaman arahan. Ini bukan tugas yang mudah tetapi cukup layak untuk dicoba.

Segera setelah kampanye diluncurkan, pantau iklan dengan cermat, ubah BPK jika diperlukan dan blokir unit yang tidak menunjukkan hasil.

Tidak ada yang namanya 'terlalu banyak' dalam hal variasi dalam pendekatan iklan. Semakin banyak sudut untuk satu pengujian A\B, semakin baik.

Pikirkan tentang berbagai audiens yang dapat tertarik dengan tawaran tersebut dan cobalah untuk mencakup semua segmen.

Keberagaman adalah kunci kesuksesan!