Bagaimana Mikro-Influencer Dapat Membantu Anda Meningkatkan Tingkat Konversi Anda

Tahukah Anda bahwa pada tahun 2017, penggunaan influencer marketing tumbuh sebesar 198%? Jelas, merek menganggapnya cukup serius, terlepas dari ukurannya. Dan khususnya, satu kategori influencer menjadi berita utama akhir-akhir ini – mikro-influencer. Sebagian besar karena mereka adalah yang paling hemat biaya untuk digunakan.

Mikro-influencer umumnya memiliki antara 1000 dan 100.000 pengikut media sosial. Terlepas dari pengikut mereka yang lebih kecil, merekalah yang mampu menghasilkan tingkat keterlibatan tertinggi. Mengapa? Karena cara mereka terhubung dengan audiens mereka yang disatukan oleh minat yang sama.

Pengikut mereka benar-benar mempercayai pendapat dan rekomendasi mereka. Dan itulah mengapa mereka dapat menghasilkan keterlibatan dan konversi yang lebih besar. Menurut Experticity, mikro-influencer mampu menghasilkan tingkat konversi 22,2X lebih tinggi daripada jenis influencer lainnya.

Ada banyak cara di mana Anda dapat bekerja dengan mikro-influencer untuk mendapatkan hasil yang Anda inginkan. Posting ini akan berbicara tentang 5 cara efektif untuk meningkatkan tingkat konversi Anda dengan bantuan mikro-influencer.

1. Bagikan Kode Diskon

Siapa yang tidak suka diskon khusus untuk produk favorit mereka? Saat Anda bekerja dengan mikro-influencer, strategi yang bagus adalah membagikan kode diskon unik atau tautan afiliasi. Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana hal itu dapat meningkatkan tingkat konversi Anda. Biarkan saya memberitahu Anda bagaimana.

Mikro-influencer dapat melibatkan pengikut mereka lebih baik karena ukuran pengikut mereka yang lebih kecil. Mereka dapat merasakan denyut nadi penonton dengan lebih baik dan memahami jenis konten yang mereka kagumi. Selain itu, minat audiens mereka lebih terfokus karena mereka dikenal karena keahlian mereka dalam ceruk tertentu – tidak seperti makro atau mega-influencer yang memiliki pengikut yang beragam.

Itulah alasan mengapa mereka dapat menghasilkan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi. Sebagai merek, tujuan Anda adalah mengubahnya menjadi pendapatan. Ketika mikro-influencer Anda membagikan kode diskon atau tautan afiliasi dengan pengikut mereka – ini memberi mereka lebih banyak dorongan dan motivasi untuk membeli. Akibatnya, konversi Anda cenderung meningkat.

NA-KD adalah merek fashion yang bekerja dengan mikro-influencer untuk mempromosikan lini pakaian mereka. Di salah satu kampanye mereka, mereka bekerja sama dengan Marieke Kazen, seorang mikro-influencer yang memiliki lebih dari 16 ribu pengikut di akun Instagram-nya.

Pada gambar di bawah, Marieke terlihat mempromosikan clothing line mereka di Instagram. Dia juga membagikan kode diskon unik untuk pengikutnya. Postingan itu tidak memaksa dan dia membuatnya sangat alami dan otentik. Dalam sehari, postingannya telah mendapatkan lebih dari 1500 suka dan 100 komentar.

2. Dapatkan Ulasan Produk yang Jujur

Anda tidak dapat mendorong orang untuk membeli produk Anda hanya dengan mempromosikannya. Bahkan ketika Anda mengklaim mereka yang terbaik, konsumen tetap sinis. Mereka akan selalu khawatir – bagaimana jika produk tidak benar-benar berfungsi? Dalam kasus seperti itu, bukti sosial dapat bekerja dengan sangat baik.

Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan tingkat konversi Anda adalah dengan meminta mikro-influencer untuk meninjau produk Anda dan membagikannya. Menurut sebuah penelitian, 82% orang dipengaruhi pembelian mereka oleh rekomendasi dari mikro-influencer. Mengapa? Karena saran dan ulasan dari micro-influencer dianggap asli, jujur, dan tidak memihak.

Jadi, bagikan sampel produk Anda atau akses ke layanan Anda dan minta mikro-influencer Anda untuk meninjaunya. Dorong mereka untuk memberikan umpan balik yang jujur. Ini termasuk umpan balik positif dan negatif tentang produk atau layanan Anda. Ulasan otentik semacam itu cenderung mendorong audiens Anda untuk pergi dan membeli produk Anda.

Misalnya, Samantha Jones adalah YouTuber Kanada di bidang kecantikan. Video-videonya mencakup ulasan produk kecantikan baru, tips kecantikan, tutorial, dan belanjaannya. Dia memiliki lebih dari 50 ribu pengikut di saluran YouTube-nya.

Ulasan videonya tentang lipstik Maybelline Inti-Matte telah menerima hampir 65 ribu tampilan. Dalam deskripsi video, dia juga menyediakan tautan ke produk-produk ini sehingga orang dapat membelinya secara langsung.

3. Minta Mereka Melakukan Video Tutorial Produk

Video tutorial memberikan pemahaman menyeluruh tentang produk Anda untuk calon pelanggan Anda. Mereka hebat dalam mendorong audiens Anda untuk terus maju dan membeli produk tersebut dengan percaya diri.

Sebuah studi oleh Experticity mengungkapkan bahwa audiens menganggap mikro-influencer sebagai yang paling efisien dalam menjelaskan fungsionalitas produk. Jadi, minta mikro-influencer Anda untuk membuat video tentang cara menggunakan produk Anda. Video-video ini pasti akan mendorong audiens Anda untuk membeli produk atau layanan Anda.

Namun, pastikan bahwa niche mikro-influencer Anda selaras dengan niche Anda, dan mereka memiliki tingkat keterlibatan yang layak. Jika tidak, itu akan berdampak negatif pada sasaran dan tujuan kampanye Anda. Platform seperti Grin dapat membantu Anda menemukan influencer yang relevan dengan industri Anda. Anda dapat memfilternya berdasarkan industri, tingkat keterlibatan, platform media sosial, dan banyak lagi..

Misalnya, Omar El-Takrori adalah fotografer lepas yang memiliki lebih dari 6 ribu pelanggan di saluran YouTube-nya. Ini adalah screenshot dari salah satu video tutorialnya tentang cara menggunakan Adobe Lightroom. Dalam video tersebut, ia menjelaskan cara menggunakan Lightroom untuk membuat foto Anda terlihat lebih profesional. Hingga saat ini, video tersebut telah ditonton lebih dari 70 ribu kali.

4. Minta Mereka Menjadi Pendukung Merek

Keaslian tercermin dalam konten yang dibuat oleh mikro-influencer jika mereka benar-benar mencintai merek Anda. Ketika mereka melakukannya, mereka juga dapat menciptakan karya terbaik mereka.

Dan ketika pengikut mereka melihat seberapa besar minat mereka terhadap merek Anda, kemungkinan besar mereka juga akan membeli dari Anda. Jadi, berkolaborasilah dengan mikro-influencer dalam asosiasi jangka panjang dan jadikan mereka sebagai duta merek Anda.

Salah satu contoh merek terbaik yang berhasil menggunakan strategi ini adalah Koa Organic Beverages. Merek ini berkolaborasi dengan tujuh mikro-influencer yoga untuk kampanye pemasaran. Tujuan utama dari merek adalah untuk meningkatkan kesadaran merek di antara audiens target mereka.

Semua mikro-influencer diberikan contoh produk dari merek tersebut. Produk sangat relevan dengan pengikut influencer ini. Mereka memposting gambar di Instagram yang menampilkan produk dan berbicara tentang manfaatnya.

Dengan kampanye ini, merek tersebut berhasil menjangkau hampir 500 ribu individu dan menghasilkan lebih dari 10 ribu suka.

5. Minta Mereka Berbagi Pengalaman Unik

Sebagai bagian dari kampanye Anda, Anda dapat meminta mikro-influencer untuk membagikan beberapa pengalaman unik mereka di pos mereka. Misalnya, reaksi mereka saat melihat produk untuk pertama kali. Atau dengan kata lain - unboxing.

Video unboxing adalah cara yang bagus untuk memperkenalkan produk baru Anda karena menyenangkan untuk ditonton. Video-video ini juga bagus untuk melibatkan penonton karena influencer membagikan reaksi tulus mereka di dalamnya. Untuk meningkatkan keterlibatan lebih lanjut, influencer dapat menyelenggarakan kontes di mana mereka memberikan sampel produk gratis.

Misalnya, Oliviah Maisonet adalah seorang YouTuber dengan satu-satunya 1,9 ribu pelanggan di salurannya. Ia memposting video unboxing Apple iPhone X varian 64 GB. Video tersebut telah menerima lebih dari 300 ribu penayangan terutama karena reaksi otentiknya dan cara dia membagikan pengalamannya.

Pikiran Akhir

Berkolaborasi dengan mikro-influencer adalah strategi hemat biaya untuk pemasaran Anda. Namun, harus memastikan bahwa mikro-influencer Anda relevan dengan merek Anda. Jika tidak, hampir tidak mungkin untuk mencapai tujuan pemasaran Anda. Strategi yang disebutkan di atas adalah cara efektif untuk memanfaatkan mikro-influencer untuk meningkatkan tingkat konversi Anda.