Bagaimana pembeli media dapat memperkirakan penurunan keuangan

Memaksimalkan laba atas belanja iklan Anda selalu penting. Tetapi saat kita memasuki penurunan ekonomi pertama di era pemasaran digital, ini akan menjadi semakin penting.

Dengan gangguan dalam rantai pasokan, kenaikan biaya, dan ketidakpastian dalam ekonomi yang lebih luas, penting untuk mengelola hal-hal yang dapat Anda kendalikan. Dan jauh lebih mudah untuk mengendalikannya jika Anda dapat merencanakan ke depan. Itulah mengapa memperkirakan penurunan sekarang akan memberi Anda keuntungan besar saat resesi terjadi.

Mari kita lihat bagaimana Anda dapat membuat perkiraan yang akurat untuk bisnis Anda.

Bertindak lebih awal dan bertindak cepat

Skenario yang ideal adalah Anda dapat bertindak sebelum Anda mulai merasakan efek penurunan. Pada saat resesi melanda dan Anda bereaksi, Anda sudah berada di belakang.

Untuk melihat tanda-tanda peringatan dini, beralihlah dari indikator tertinggal ke indikator utama. Dalam pemasaran, kami menyukai indikator lagging. Rasio klik-tayang (RKT) telah menurun, jadi mari kita uji desain atau salinan iklan baru. Biaya akuisisi pelanggan (CAC) merangkak naik, jadi mari kita hapus beberapa kata kunci yang berkinerja buruk. Dalam penurunan, tindakan reaktif ini terlalu sedikit, terlalu terlambat.

Maju dari kurva dengan mengalihkan fokus Anda ke faktor utama. Anda memerlukan tinjauan keuangan yang solid tentang bisnis Anda untuk memberikan wawasan yang dapat Anda tindak lanjuti. Juni membawa rekening bank, gateway pembayaran, dan jaringan iklan Anda ke dalam satu dasbor. Ini termasuk integrasi dengan Google Ads dan Facebook Ads, sehingga Anda mendapatkan wawasan keuangan khusus untuk pembelian media Anda.

Tetapi metrik mana yang harus Anda perhatikan secara khusus?

Menemukan metrik perkiraan terbaik

Dalam pemasaran, kami memiliki metrik tepercaya yang kami andalkan untuk mengukur kinerja. Namun, mereka tidak selalu menjadi metrik terbaik untuk memperkirakan penurunan. Berikut adalah beberapa yang mungkin membantu Anda menghasilkan indikator utama yang berguna.

Margin kontribusi

Apakah pengeluaran pemasaran Anda mengurangi laba kotor Anda? Apa yang tersisa setelah biaya penjualan dan pemasaran Anda dipotong? Margin kontribusi yang mengecil menunjukkan efisiensi yang menurun.

Cara menghitung margin kontribusi: Laba kotor - biaya penjualan dan pemasaran = margin kontribusi

Arus kas bebas (FCF)

Jika FCF Anda meningkat, itu adalah indikator yang bagus. Penurunan FCF tidak apa-apa jika Anda dapat menentukan alasannya, seperti peningkatan belanja modal untuk mendorong pertumbuhan.

Cara menghitung FCF: FCF = arus kas operasi belanja modal

Landasan pacu tunai

Berapa lama uang Anda akan bertahan berdasarkan tingkat pembakaran Anda saat ini? Metrik ini akan membantu Anda menentukan tenggat waktu untuk mengumpulkan dana, memotong biaya, atau meningkatkan penjualan Anda.

Cara menghitung cash runway: Cash runway (dalam bulan) = Saldo tunai tingkat pembakaran bulanan

Penjualan per karyawan

Apakah menumbuhkan tenaga kerja Anda meningkatkan penjualan Anda, dan dapatkah Anda mempertahankan efisiensi dengan jumlah staf yang stabil atau berkurang?

Cara menghitung penjualan per karyawan: Penjualan tahunan jumlah karyawan = penjualan per karyawan

Tingkat pengembalian

Tingkat pengembalian yang tinggi mahal, memakan waktu, dan menunjukkan masalah yang lebih besar dengan produk, pengemasan, atau pemasaran.

Cara menghitung tingkat pengembalian: (Pesanan yang dikembalikan jumlah total pesanan) x 100 = tingkat pengembalian

Nilai seumur hidup pelanggan (CLTV)

Meningkatkan poin CLTV ke basis pelanggan setia. Penurunan CLTV menunjukkan pelanggan yang berbelanja lebih sedikit atau bernilai lebih rendah.

Cara menghitung CLTV: Nilai pelanggan x umur rata-rata pelanggan = CLTV

Periode pengembalian Biaya Akuisisi Pelanggan (CAC)

Untuk memulihkan cadangan kas Anda dan pertumbuhan dana dalam penurunan, Anda perlu mengganti uang tunai yang dihabiskan untuk mendatangkan pelanggan baru secepat mungkin.

Cara menghitung periode pengembalian CAC: CAC (pendapatan rata-rata per akun (ARPA) x persen margin kotor) = periode pengembalian CAC

Ikhtisar keuangan

Metrik ini tidak boleh dilihat secara terpisah. Lihat arus kas, biaya, akuisisi pelanggan, nilai pelanggan, dan data penjualan bersama-sama untuk membangun perkiraan yang akurat dalam konteks bisnis Anda yang lebih luas.

Sebab dan akibat dalam keputusan keuangan Anda

Ikhtisar konsolidasi dan pelaporan real-time membuatnya lebih mudah untuk melacak sebab dan akibat dari keputusan keuangan. Turbulensi ekonomi dan perubahan cepat dari penurunan meningkatkan kebutuhan akan tingkat pemahaman ini. Mari kita lihat contoh bagaimana Anda bisa mencapainya.

Anda mungkin secara wajar memperkirakan bahwa orang akan memiliki pendapatan yang lebih sedikit. Bisakah Anda meningkatkan opsi pembayaran beli sekarang, bayar nanti sebelum tingkat konversi Anda turun? Bisakah Anda terlebih dahulu menegosiasikan persyaratan yang lebih baik dengan beli sekarang, bayar nanti mitra berdasarkan perkiraan Anda untuk peningkatan volume? Contoh sederhana yang menunjukkan bagaimana perkiraan dapat mempertahankan penjualan dan mengurangi CAC selama penurunan.

Langkah selanjutnya adalah memahami bagaimana sebab dan akibat terhubung dalam bisnis Anda. Mulailah dengan sesuatu seperti peningkatan penggunaan beli sekarang, bayar nanti, dan bekerja mundur dari sana, menganalisis setiap penjualan. Apakah mereka menggunakan beli sekarang, bayar kemudian? Apakah itu pelanggan baru atau pelanggan yang kembali? Berapa nilai pesanannya? Apakah mereka menggunakan kode diskon? Apakah mereka mengembalikan barang itu?

Bahkan beberapa pertanyaan tersebut dapat membangun gambaran yang lebih jelas tentang sebab dan akibat. Apakah pelanggan yang sudah ada tidak lagi dapat membayar di muka? Apakah Anda mendatangkan pelanggan baru yang bernilai lebih rendah? Apakah menyebarkan biaya pembayaran meningkatkan nilai pesanan rata-rata (AOV) Anda?

Meningkatkan ROAS untuk meningkatkan efisiensi

Untuk pembeli media, pemotongan biaya hanya membawa Anda sejauh ini. Anda juga harus bisa mendapatkan pengembalian yang lebih baik dari pengeluaran. Cara yang berguna untuk melakukannya adalah dengan melihat ROAS yang disesuaikan dengan margin kotor. Berapa laba Anda atas setiap dolar pengeluaran iklan setelah Anda memperhitungkan harga pokok penjualan? Untuk menghitung ini, Anda perlu:

Pendapatan x % margin kotor belanja iklan

Itu akan memberi Anda margin kotor pada setiap dolar pengeluaran iklan. Gunakan hasil sebagai skala geser untuk memutuskan kampanye atau saluran mana yang harus dihentikan dan di mana Anda harus melipatgandakannya.

ROAS bukanlah segalanya, dan ROAS yang disesuaikan dengan margin kotor yang luar biasa tidak banyak berarti jika Anda memiliki tingkat pengembalian yang tinggi. Tapi ini adalah tempat yang baik untuk mulai membuat pemasaran Anda lebih efisien.

Untuk peningkatan ROAS lainnya, belanjakan iklan Anda pada kartu Juni untuk mendapatkan cashback 2% selama 30 hari pertama Anda dan cashback hingga 1% setelah itu.

Biarkan otomatisasi meringankan beban kerja Anda

Penurunan mungkin mengakibatkan tekanan pada anggaran, sumber daya, dan waktu Anda. Meningkatkan efisiensi akan mengimbangi dampaknya. Integrasi Iklan Google dan Iklan Facebook Juni memberi Anda wawasan sekilas tentang biaya, konversi, klik, dan tayangan selama jangka waktu khusus dan di beberapa akun. Buat keputusan yang lebih cerdas dan lebih cepat berdasarkan wawasan tersebut.

Integrasi Google Ads juga mengotomatiskan pembuatan tanda terima dan secara otomatis menarik faktur ke akun Juni Anda. Itu penghematan besar lainnya pada admin pada saat setiap menit yang dihemat adalah salah satu yang dapat Anda manfaatkan dengan lebih baik.

Belanjakan lebih besar saat Anda menang

Media membeli setara dengan membuat jerami saat matahari bersinar. Jika prakiraan Anda menunjukkan bahwa Anda akan merasakan dampak badai ekonomi yang melanda, manfaatkan waktu yang tersedia antara sekarang dan nanti.

Meningkatkan pembelanjaan iklan sekarang dapat membantu membangun cadangan kas Anda untuk menciptakan bantalan yang lebih besar ketika bisnis melambat. Atau Anda mungkin menghasilkan pertumbuhan yang dapat Anda pertahankan ke dalam resesi.

Dengan jalur kredit yang fleksibel mulai dari £10k hingga £2m, jangka waktu pembayaran 37 hingga 60 hari, dan bunga 0%, kartu Juni memungkinkan Anda meningkatkan kampanye, meningkatkan landasan kas, dan meningkatkan arus kas.*

*Hanya untuk perusahaan Inggris, berdasarkan kelayakan. Denda dan bunga hanya berlaku dalam kasus keterlambatan pembayaran. Syarat dan ketentuan berlaku. Lihat situs web untuk detailnya.

Mulai memperkirakan penurunan

Sekarang saatnya beraksi. Mulailah membuat prakiraan yang akurat sehingga Anda siap menghadapi resesi secara langsung. Lakukan ini dengan:

• Menggunakan indikator utama untuk membantu bertindak lebih awal
• Menemukan metrik dan kerangka kerja yang akan menjadi dasar untuk perkiraan Anda
• Memahami sebab dan akibat dari keputusan Anda
• Meningkatkan efisiensi dan ROAS kampanye iklan Anda
• Memperkenalkan otomatisasi untuk penghematan efisiensi yang lebih besar
• Meningkatkan pembelanjaan iklan sekarang untuk membangun cadangan uang tunai
• Dapatkan wawasan keuangan yang lebih baik tentang pembelanjaan iklan Anda dan keuangan lainnya dengan Juni